國貨出海已成大趨勢，千帆競發(fā)如何領跑？

原標題：國貨出海已成大趨勢，千帆競發(fā)如何領跑？

出海，正在成為國貨打造世界品牌的契機。

優(yōu)質的中國產品正在通過跨境電商平臺等渠道走向全球市場，讓海外消費者體驗來自中國富有創(chuàng)造力的產品。

而與過去扎根中國市場、擇機出海的傳統(tǒng)老炮相比，如今的后起之秀們，甚至是從成立之初就瞄準海外，或直接以全球品牌為定位規(guī)劃自身的發(fā)展路徑，以至于出海已不再只是華為、小米等大品牌才能講的故事。

有業(yè)內人士表示，未來3-5年是中國品牌出海的歷史性時間窗口，進入2021年，中國大規(guī)模品牌出海的良好局面已經初步形成。

國貨出海已成趨勢

其實，中國企業(yè)一直以來都蠻拼的。從最早的老干媽、青島啤酒、馬應龍、聯(lián)想、海爾等，到近年來的手機品牌如華為、小米、OPPO、vivo等，都引來了老外的剁手和喜愛?？傮w而言，價格優(yōu)勢明顯，同時也在逐漸擺脫過去對“中國制造=偽劣山寨”的認知，逐漸有了中國品牌的標簽。

當然，國貨走向世界與我國近年來綜合實力的提升不無關系，“一帶一路”讓國貨有了良好的發(fā)展渠道，產品的輸出歸根結底是文化的輸出。

根據《2020國貨出海報告》顯示，外貿成為了2020年中國經濟最大的一個亮點。從2020年6月開始，貨物出口金額開始持續(xù)保持同比正增長。

尤其是過去一年，全球“宅經濟”需求爆發(fā)，健身設備、智能電子產品等成為香餑餑：

其中，專注3C數碼配件的倍思，以年近5000萬的成交成為新國貨出海的品質代表；

備受海外消費者歡迎的菠蘿君筋膜槍，一年通過天貓海外賣出43000件，同比增長385%，居于出海新銳品牌增速之首；

此外，高性價比的美妝國貨“完美日記”、居家清潔的國貨“德爾瑪”吸塵器和除螨儀、傳統(tǒng)節(jié)日新裝扮的國風漢服品牌“十三余”等都在海外熱銷，融入海外消費者的日常，充分彰顯了中國質造的硬實力。

根據全球領先的市場研究機構益普索Ipsos數據顯示，全球視角下，有71%的消費者認為中國品牌非常重要；69%的消費者則認為中國品牌的發(fā)展未來可期。

作為一個制造業(yè)大國，全世界許多消費品的設計開發(fā)制造都依賴中國完成。中國品牌先天更加貼近供應端。尤其是高端消費品，中國供應鏈所能做到的不僅是生產，還能根據市場需求快速迭代，實現(xiàn)精細化高品質生產。

而如今的中國制造品牌，在技術力、產品力上與海外品牌差距越來越小，甚至在很大范圍的制造業(yè)領域，中國的工藝和質量都強于歐美?；诙睾竦墓渻?yōu)勢，優(yōu)質的中國制造品牌出海也必將是大勢所趨。

組團出海才是正道

當然，獨闖海外市場并不容易，特別是個人創(chuàng)新品牌以及中小成長型企業(yè)。一些中小企業(yè)在某項技術或者某個生產工藝上雖然具備一定優(yōu)勢，但是將優(yōu)勢轉化為產品和服務于全球市場的能力，還需要更多外力的扶持。

因此，在選擇跨境合作伙伴上，各個品牌或是依托天貓?zhí)詫毢Ｍ?、亞馬遜等電商平臺銷往世界各地；或是建立海外官網，開設海外社交平臺的官方賬號，與海外消費者建立更多聯(lián)系；亦或者是通過收購國際品牌，強強聯(lián)合進軍海外市場。

以為小米定制品牌“米家智能掃地機器人”的石頭科技為例，一開始主要是通過與慕晨科技、紫光等平臺合作，進入跨境電商和線下經銷渠道。

石頭科技創(chuàng)始人&CEO昌敬曾向媒體表示，“我們采用一種綜合打法，以經銷商方式為主，大的渠道會自己直接對接，例如亞馬遜，而小的渠道例如一些夫妻店，主要通過經銷商的方式鋪設會更好?！?/p>

然而一些中國產品在海外營銷做法單一，缺乏社交媒體互動營銷，普遍存在有品（產品）無牌（品牌），頂多做到了先品后牌，很少能做到品、牌兼具。隨著跨境電商平臺競爭越來越激烈，流量紅利正在消失，無品牌商品和無品牌思維的商家將會越來越難生存。

比如像前面提到的慕晨科技，其不僅幫助中國企業(yè)在海外進行產品銷售，同時為企業(yè)和產品提供專業(yè)的海外推廣服務,幫助產品制造商進行品牌運營。從而賦能中國產品在海外快速建立口碑聲譽，持續(xù)提升品牌知名度。

而在筆者看來，好的平臺不僅是渠道物流工具，更是幫助企業(yè)孵化成長的基石，是品牌出海一塊重要的“蹺蹺板”，尤其是在2020年疫情這一大背景下，品牌對消費者需求的回應速度成為制勝關鍵，也是品牌抗風險能力的體現(xiàn)。

小米的創(chuàng)始人雷軍曾經說過，“站在風口上，豬都能飛起來?！毕嘈乓劳腥缃駨姶蟮墓渻?yōu)勢，以及跨境電商基礎服務的成熟，“千帆競發(fā)”的中國品牌商品終將笑傲世界之巔。

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