原標(biāo)題：鏖戰(zhàn)618，iQOO憑什么“坐二望一”？

今年的618剛開局，便熱鬧非凡。

在618年中大促開啟不久，iQOO手機(jī)迅速拿下亮眼的銷售成績，成功由新晉小生晉升為“流量黑馬”。從6月2日各大電商平臺的手機(jī)銷售公布的排行版可以看到，iQOO在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺都排名前三，穩(wěn)居安卓陣營Top2。

作為剛成立不到3年的新銳手機(jī)品牌iQOO，在電商節(jié)中能夠斬獲如此成績，不得不說其實力非凡。但這并不代表iQOO只限于此，iQOO中國市場總裁馮宇飛表示，“iQOO一直以來都是跟自己比，希望每一個重點(diǎn)階段和節(jié)點(diǎn)，都能看到明顯的進(jìn)步，不斷創(chuàng)造自己歷史最高水平”。

首戰(zhàn)告捷，成績斐然，對于iQOO來說，“坐二望一”或許才是后續(xù)持續(xù)發(fā)力的源動力。

智能手機(jī)后半場如何打？

據(jù)IDC全球季度手機(jī)追蹤數(shù)據(jù)顯示，2021年，智能手機(jī)出貨量預(yù)計將達(dá)到13.8億臺，比2020年增長7.7%。這一趨勢預(yù)計將持續(xù)到2022年，年同比增長3.8%，出貨量總計14.3億臺。

進(jìn)入智能手機(jī)賽道后半場，產(chǎn)品的定位以及營銷策略打法，變得更加重要。手機(jī)廠商們都用自己的方式，來獲得購物節(jié)最大流量，而最直接的營銷方式，便是在既定范圍內(nèi)，充分給消費(fèi)者讓利。

本次618大促期間，搭載了雙芯片的iQOO?Neo5獲得大眾青睞，斬獲京東平臺2000到3000價位段單品當(dāng)日銷量第二名，官方給到最高優(yōu)惠100的福利，到手價低至2499，還有12期免息。在千元價位段，iQOO?Z3也以均衡的綜合實力和超快的充電速度脫穎而出，順利登上了京東平臺1500到2000價位段單品當(dāng)日銷量冠軍的寶座，購機(jī)最高能省400，到手價1299起。

如果說福利是iQOO打開市場的契機(jī)，那么品牌特色便是iQOO立足智能手機(jī)市場的根基。事實上，一直以來，iQOO都有其清晰的發(fā)展路線，這也是為什么能夠從新晉小生一路成長為行業(yè)頭部的原因所在。

iQOO在創(chuàng)立之初，便選擇了不一樣的發(fā)展路線，與其它廠商不一樣，iQOO看重獨(dú)特的品牌特色，主打性能群體這一細(xì)分市場，走的是小而精的路子。從iQOO的產(chǎn)品布局業(yè)能窺見其市場定位的特點(diǎn)，從旗艦機(jī)到入門級產(chǎn)品，iQOO幾乎都強(qiáng)調(diào)了品牌的性能基因，提供了同價位級別相對突出的性能體驗。

江湖老劉認(rèn)為，iQOO的入場，或許將改變現(xiàn)階段手機(jī)市場格局。iQOO選擇深耕產(chǎn)品性能體驗，作為核心突破口，滿足了用戶對手機(jī)的最核心訴求。一方面，iQOO很好地補(bǔ)足了vivo短缺的產(chǎn)品類型，擴(kuò)增了產(chǎn)品賽道；另一方面，它也和線上市場中其它手機(jī)品牌，形成足夠的區(qū)隔度，形成差異化核心競爭力。

子彈繼續(xù)上膛

自2019年iQOO成立至今，它的發(fā)展速度相當(dāng)迅速。在這短暫發(fā)展的2年時間里，秉承著“生而強(qiáng)悍”的品牌理念，iQOO在產(chǎn)品矩陣上不斷拓展，不僅帶來了iQOO數(shù)字系列、Neo系列、Z系列等機(jī)型，還在產(chǎn)品性能以及配置性能方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

用年輕人喜愛的方式，重新定義智能手機(jī)，這是iQOO選擇的方式之一。比如在iQOO Neo5手機(jī)中，除了搭載驍龍870這一顆旗艦芯片外，還搭載了一塊專門負(fù)責(zé)圖像處理的獨(dú)立顯示芯片，這也就可以簡單理解為電腦上的“顯卡”。這塊獨(dú)顯芯片能實現(xiàn)硬件級MEMC運(yùn)動計算補(bǔ)償技術(shù)，計算出游戲兩幀畫面之間的過渡幀，把游戲幀率提升至90幀，甚至120幀，帶來更流暢，穩(wěn)定的游戲體驗，充分滿足年輕人玩游戲的用戶需求。

此外，在這場618造勢中，iQOO子彈備貨充足，活動期間，iQOO京東、天貓、蘇寧店鋪，都上線了“iQOO集卡抽18萬元現(xiàn)金”活動，用戶一旦參與，就有機(jī)會無門檻中萬元現(xiàn)金。目前618年中大促活動還在進(jìn)行中，iQOO在各大電商平臺都給消費(fèi)者們準(zhǔn)備了多重購機(jī)優(yōu)惠，而且涵蓋了多個價位段的機(jī)型。

事實上，早在今年1月份iQOO 7發(fā)布后的媒體采訪中，馮宇飛就曾給2歲的iQOO提了個“小目標(biāo)“，希望用到三到五年時間沖刺第一陣營，向行業(yè)的優(yōu)秀品牌靠齊。為此，iQOO今年為618活動，準(zhǔn)備了豐富的彈藥，在產(chǎn)品的節(jié)奏上會加快，尤其是高端旗艦的突破。

江湖老劉認(rèn)為，iQOO能夠在此次618中以最強(qiáng)黑馬殺出重圍，實現(xiàn)坐二望一的格局，離不開多產(chǎn)品線豐富彈藥的提前蓄能。一方面，通過自身性能優(yōu)勢，吸引年輕消費(fèi)群體迅速破圈，登上國產(chǎn)出貨量TOP2位置；另一方面，各個產(chǎn)品的合力推介，共同造勢為618活動加持蓄能，助推iQOO“坐二望一”的落地。

進(jìn)擊的iQOO：坐二望一

據(jù)IDC研究報告顯示，目前全球眾多已部署5G網(wǎng)絡(luò)的市場，正在繼續(xù)向5G設(shè)備遷移。2020-2021年，是中國5G手機(jī)市場的重要普及周期，但智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)卻仍處于瓶頸期。

得益于強(qiáng)悍的產(chǎn)品力和親民的價格，iQOO Pro 5G版問世，直接以橫掃千軍的姿態(tài)燃爆了手機(jī)圈，助力iQOO拿下了當(dāng)時國內(nèi)5G手機(jī)市場份額的半壁江山。此外，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)給出的報告顯示，從2019年第三季度開始，iQOO已成為國內(nèi)市場前七的手機(jī)品牌，成長速度位列中國市場新品牌之首。

事實上，自2018年起，業(yè)界便開始流傳“手機(jī)存量市場難創(chuàng)新”的共識，在強(qiáng)有力的頭部品牌陣營之下，幾乎不可能有新品牌能夠?qū)崿F(xiàn)突圍。而iQOO的崛起，則成功打破了這一市場預(yù)判和格局。

iQOO致力于為年輕人提供更極致的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)。因此在產(chǎn)品維度上，無論是iQOO旗下數(shù)字系列，還是Neo、Z和U系列，從旗艦級處理器、超快閃充、高刷新率屏幕等配置上，消費(fèi)者都能看出非常顯著的強(qiáng)悍和差異化標(biāo)簽。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)興起而成長起來的新一代年輕人，對硬件要求和感官體驗越來越高，iQOO持續(xù)打造強(qiáng)悍性能和極致體驗的手機(jī)產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足了他們的痛點(diǎn)需求，進(jìn)而成功獲得這批人群的喜愛和信賴。

江湖老劉認(rèn)為，智能手機(jī)市場的格局仍存在著巨大變局，需求端決定供給端。消費(fèi)者的需求無時無刻不在改變，對于一些傳統(tǒng)品牌來說，雖然得益于上半場積累下來的市場資源，但同時也困住了創(chuàng)新手腳，依舊用上半場的打法為用戶提供服務(wù)，顯然難以滿足現(xiàn)階段用戶的需求。

iQOO成功C位出道，成為智能手機(jī)崛起的新勢力，在手機(jī)市場既定的鼎立局面中，或?qū)⒂瓉硇伦兙帧?/p>

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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