萬(wàn)能的大熊：二奢爆發(fā)考拉出手，聯(lián)和大黑屋能否重塑格局？

原標(biāo)題：萬(wàn)能的大熊：二奢爆發(fā)考拉出手，聯(lián)和大黑屋能否重塑格局？

疫情之后，什么行業(yè)最火？估計(jì)很多人會(huì)說(shuō)是直播帶貨。那么直播帶貨什么最火？我估計(jì)很多人可能就迷惑了，現(xiàn)在綜合看來(lái)，二奢也就是二手奢侈品領(lǐng)域可能是最火的一個(gè)領(lǐng)域了。LV、香奈兒等品牌在很多人眼中可能是高高在上的陽(yáng)春白雪，但在二奢行業(yè)，走起貨來(lái)竟然和大白菜差不多。為什么二奢會(huì)爆發(fā)？這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？賣家如何保證正品？未來(lái)這個(gè)領(lǐng)域會(huì)發(fā)展成什么樣子？近日，跨境電商平臺(tái)考拉海購(gòu)聯(lián)合日本知名二奢商家大黑屋，似乎要給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新東西。

二奢為何興起?

受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)， 中國(guó)人一直是全球奢侈品消費(fèi)的最大客群，2020年，戰(zhàn)略咨詢公司貝恩發(fā)布《2020年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)：勢(shì)不可擋》，稱當(dāng)年中國(guó)奢侈品銷售達(dá)3460億元。不過(guò)在疫情到來(lái)之后，所有的消費(fèi)力都鎖在了國(guó)內(nèi)，所以整個(gè)奢侈品行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)也就不足為奇了。因?yàn)槲乙菜闶莻€(gè)奢侈品購(gòu)買的熟客，據(jù)銷售介紹，現(xiàn)在全球知名奢侈品例如愛(ài)馬仕和香奈兒，都在瘋狂的往中國(guó)調(diào)貨，因?yàn)橹袊?guó)目前是全球唯一穩(wěn)定且在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。而且因?yàn)樵谝咔槠陂g，生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了各種問(wèn)題和瓶頸，在看似全球危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們看到的卻是奢侈品品牌的不斷漲價(jià)。剛剛香奈兒又調(diào)整了一輪價(jià)格，我在春節(jié)時(shí)給媳婦買的一個(gè)香奈兒CF包，現(xiàn)在又漲了800歐差不多六千多人民幣了。

奢侈品不斷調(diào)價(jià)，也帶來(lái)新品價(jià)格的不斷攀升，自然門檻也在不斷提升。而直播的下沉又打開(kāi)了低線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)大門，兩大潮流匯合之下，二手奢侈品市場(chǎng)自然隨即爆發(fā)。智研咨詢發(fā)布的一份報(bào)告稱，2016-2019年間，我國(guó)二手奢侈品線下門店數(shù)量的增長(zhǎng)率已超40%。2019年底，全國(guó)規(guī)模以上二手奢侈品門店約4200家。以腕表、珠寶等二手奢侈品為代表的中古市場(chǎng)，2020年在淘寶的交易額過(guò)了百億。不過(guò)這也僅僅是整個(gè)奢侈品市場(chǎng)的冰山一角，《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，中國(guó)二手奢侈品交易額僅占奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)的5%，遠(yuǎn)低于日本和美國(guó)的28%和31%，在這中間的空間，大概就是二手奢侈品行業(yè)發(fā)展的空間，如果再乘以中國(guó)14億的人口，那這個(gè)市場(chǎng)恐怕更是令人嘆為觀止。

不過(guò)，二奢的快速興起自然也帶來(lái)很多問(wèn)題，當(dāng)然核心的問(wèn)題還是一直以來(lái)都存在的那一個(gè)：真貨。正規(guī)渠道尚且有渾水摸魚(yú)，那么二手渠道又如何保證真品真貨呢？不少昂貴的包會(huì)走中檢之類的第三方渠道驗(yàn)貨，不過(guò)時(shí)間周期非常漫長(zhǎng)，寄來(lái)寄去也比較麻煩。而稍微便宜一點(diǎn)的入門級(jí)產(chǎn)品走這樣的平臺(tái)驗(yàn)真則成本會(huì)比較高，但如果走各種五花八門的平臺(tái)，驗(yàn)真水平也比較堪憂。前段時(shí)間唯品會(huì)假GUCCI皮帶事件就和得物的驗(yàn)真平臺(tái)打的不可開(kāi)交，一個(gè)死不承認(rèn)，一個(gè)堅(jiān)持己見(jiàn)。消費(fèi)者夾在中間也是相當(dāng)尷尬，最終也沒(méi)有人來(lái)主持公道。

考拉入局，走聯(lián)合捷徑

二奢既然興起，做為海淘的領(lǐng)軍平臺(tái)考拉顯然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。在今年五月，考拉也宣布進(jìn)軍二手奢侈品電商平臺(tái)，可以說(shuō)一石激起千層浪。畢竟考拉是在海淘領(lǐng)域具有絕對(duì)主導(dǎo)地位的大平臺(tái)，背后又有阿里的大力支持，考拉怎么玩二奢，顯然會(huì)是影響行業(yè)格局的一件大事。大家想看看，考拉是如何解決二奢交易中的問(wèn)題的。畢竟作為初入行業(yè)的玩家，大部分人還是覺(jué)得考拉會(huì)有一段彎路要走。

不過(guò)考拉的策略還是非常巧妙，并沒(méi)有選擇自己去打造一個(gè)奢侈品交易的平臺(tái)，親力親為的去抓產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，而是選擇和大黑屋這樣的全球知名二手奢侈品交易品牌合作，一舉解決了貨源和驗(yàn)真兩大問(wèn)題，小步快跑的迅速入場(chǎng)，一下子就在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，而憑借豐富的單品和優(yōu)惠的價(jià)格，也迅速俘獲了消費(fèi)者的芳心。

“大黑屋”是日本最大中古奢品店，在日本享有盛名，也是中國(guó)游客去日本旅游幾乎必去的消費(fèi)場(chǎng)所。不過(guò)目前因?yàn)橐咔樵颍慰蜏p少，大黑屋也面臨著比較大的銷售壓力，這也是促成“大黑屋”決定外向出海尋找出路的關(guān)鍵原因。而在5月31日，“大黑屋”入駐考拉海購(gòu)，共帶來(lái)16個(gè)品牌1000多款中古包，開(kāi)啟了自己的考拉之路。“大黑屋”的成功之道是“高價(jià)回收、低價(jià)賣出”，確保商品在30天內(nèi)完成售出，其高效的評(píng)估定價(jià)能力和商品周轉(zhuǎn)能力和考拉的需求可以說(shuō)不謀而和。

和國(guó)內(nèi)的奢侈品平臺(tái)大部分希望通過(guò)AI解決產(chǎn)品驗(yàn)真問(wèn)題不同，“大黑屋”在正品鑒定上，則有典型的“日本特色”，也就是依賴“職人”（匠人）的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行人工鑒定，非常重視鑒定師的培養(yǎng)。大黑屋Holdings株式會(huì)社董事長(zhǎng)總經(jīng)理小川浩平表示，“目前，如果是使用人工智能的技術(shù)不可能達(dá)到真人去鑒別真?zhèn)渭夹g(shù)的程度，因?yàn)槿斯ぶ悄苄枰幸欢ǖ臄?shù)據(jù)的積累。但大黑屋有很多年業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展的歷程，我們手頭有很多相關(guān)的鑒別真?zhèn)蔚馁Y料，這是我們的優(yōu)勢(shì)。比如我們有一個(gè)鑒定師，他每天可以鑒別5000種不同商品類別的真?zhèn)?，他可以通過(guò)手感、或者聞它的氣味來(lái)做，這些只有人可以做到。”

因?yàn)椤按蠛谖荨钡募尤?，今?18考拉海購(gòu)二手奢侈品銷售環(huán)比增長(zhǎng)了5倍，效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，但一切才是剛剛開(kāi)始，7月初，考拉海購(gòu)又引入一家日本知名線上奢侈品店RECLO。RECLO不僅自帶專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)，還是日本AACD協(xié)會(huì)（日本反假冒偽劣商品流通協(xié)會(huì)）成員單位，并且已經(jīng)和中檢集團(tuán)達(dá)成合作。

全球并不只有“大黑屋”和RECLO，如果能夠讓更多海外中古店入住考拉，那么無(wú)疑考拉會(huì)迅速成為最值得期待的二奢平臺(tái)。

打造中國(guó)二奢交易標(biāo)桿

考拉的模式不僅巧妙而迅捷，恐怕還是最適合中國(guó)國(guó)情的一種二奢交易模式。小川浩平針對(duì)中日消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)上的行為習(xí)慣差異，做了非常精準(zhǔn)的評(píng)判，他說(shuō)“雖然日本和中國(guó)一樣，不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人喜愛(ài)的奢侈品都會(huì)有差異。但整體而言，日本消費(fèi)者比較喜歡一般的奢侈品，而中國(guó)消費(fèi)者比較喜歡具有稀有價(jià)值的奢侈品?！?/p>

而另一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士也表示，“中國(guó)人現(xiàn)在在奢侈品消費(fèi)上，有三個(gè)現(xiàn)象比較突出。一個(gè)是人們更愿意買一些稀有價(jià)值的奢侈品，在二手轉(zhuǎn)賣中寄予增值的期待；一個(gè)是越來(lái)越多的人愿意購(gòu)買二手奢侈品；一個(gè)是未來(lái)隨著早期購(gòu)買奢侈品的一代人進(jìn)入中年之后，他們有拿出去二手轉(zhuǎn)賣的需求，加足對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)。”這里就可以看出，中國(guó)人在奢侈品的消費(fèi)方面，也開(kāi)始有了二代以上的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，最經(jīng)典和最罕有的二手奢侈品款式，會(huì)成為市場(chǎng)交易的真正寵兒，通貨的前景事實(shí)上并不會(huì)樂(lè)觀。

我之前曾為了給媳婦買一款限量的包包，跑了歐洲幾個(gè)國(guó)家才買到，一個(gè)經(jīng)典的罕有款式，確實(shí)會(huì)配得上更高的溢價(jià)。而這種比較稀有的產(chǎn)品一定不會(huì)有太多的數(shù)量在市場(chǎng)上流通，那么有更多貨源來(lái)源的平臺(tái)顯然就更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。畢竟不同的二手奢侈品店鋪的收購(gòu)渠道不同，很多精品又是可遇不可求，只有廣開(kāi)渠道才有可能更好的實(shí)現(xiàn)貨源品類的競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)恰恰是考拉平臺(tái)擅長(zhǎng)的。所以考拉引進(jìn)這樣的二手商戶，可以說(shuō)是一箭多雕，即開(kāi)辟了貨源通路，又解決了鑒定問(wèn)題，同時(shí)獲得了商戶的品牌背書(shū)，再加上阿里本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和AI能力的不斷完善，可以說(shuō)，這已經(jīng)可以看到二奢發(fā)展的真正明天了。

目前從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，大家做的還都是自營(yíng)生意為主，競(jìng)爭(zhēng)到最后就面臨著品類不足、流量不足、鑒定能力不足之類的諸多問(wèn)題，再加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致的利潤(rùn)下滑，未來(lái)的發(fā)展必然會(huì)越來(lái)越殘酷。以自營(yíng)為特色的考拉海購(gòu)，在聯(lián)合之路上可以說(shuō)走的是又輕又快，尤其是在貨源品類和驗(yàn)真方面的優(yōu)勢(shì)，更是單一平臺(tái)無(wú)法比擬的。所以，相信很快二奢行業(yè)會(huì)有一輪大洗牌，在整個(gè)行業(yè)越來(lái)越正規(guī)，交易越來(lái)越集中的大趨勢(shì)下，考拉和“大黑屋”們，顯然會(huì)有更長(zhǎng)足的后勁和爆發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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