回購(gòu)債券、大幅漲薪……蘇寧易購(gòu)大動(dòng)作背后的底氣何在？

原標(biāo)題：回購(gòu)債券、大幅漲薪……蘇寧易購(gòu)大動(dòng)作背后的底氣何在？

作者｜閃電懶

編輯｜Duke

來(lái)源｜鈦財(cái)經(jīng)

11月23日，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司（002024）發(fā)布公告稱(chēng)，若首次債券購(gòu)回金額不滿10億元，公司計(jì)劃繼續(xù)使用剩余未使用金額和自有資金20億元對(duì)公司發(fā)行的“18蘇寧01”等債券進(jìn)行購(gòu)回。

蘇寧易購(gòu)稱(chēng)，此舉是為增強(qiáng)投資者信心，維護(hù)公司債券價(jià)格穩(wěn)定，促進(jìn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，公司基于對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)可及未來(lái)發(fā)展的信心，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況，以自有資金進(jìn)行債券購(gòu)回。

除此之外，近日，蘇寧易購(gòu)宣布本年度第二次大幅漲薪，最高漲幅達(dá)150%。眾所周知，在今年全球疫情的大背景下，即使國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)迅速，但裁員、降薪的情況依舊屢見(jiàn)不鮮，像蘇寧這樣一年兩次大規(guī)模加薪的情況十分少見(jiàn)。

“現(xiàn)金?！碧K寧易購(gòu)

"回購(gòu)債券+加薪"的雙重舉措背后，是公司經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)健、現(xiàn)金流充沛的表現(xiàn)。

最新財(cái)報(bào)顯示，今年三季度，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.14億元。1-9月，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售規(guī)模2937.41億元，其中開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模同比增長(zhǎng)56.83%。前三季度累計(jì)新開(kāi)蘇寧易購(gòu)零售云加盟店2432家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%。

2020年雙十一，蘇寧易購(gòu)也交出了一份驚艷的成績(jī)單。雙十一期間，蘇寧易購(gòu)百億補(bǔ)貼覆蓋線上線下，推出明星直播、蘇寧秒殺、盲盒、分期免息、分享助力、縣長(zhǎng)直播等諸多玩法。數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間蘇寧易購(gòu)線上訂單量增長(zhǎng)75%，直播帶貨總GMV超8億，7000家蘇寧縣鎮(zhèn)店雙11當(dāng)天銷(xiāo)售增長(zhǎng)150%。

值得一提的是，2019年蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福本是一件重資產(chǎn)盤(pán)活的挑戰(zhàn)，卻沒(méi)有難倒蘇寧，只用了一年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度盈利。各位可要知道，家樂(lè)福中國(guó)被蘇寧收購(gòu)之前，已經(jīng)連續(xù)7年虧損。

據(jù)了解，蘇寧對(duì)家樂(lè)福中國(guó)進(jìn)行了全場(chǎng)景零售的融合改造，進(jìn)行商品供應(yīng)鏈整合、門(mén)店數(shù)字化升級(jí)、物流倉(cāng)儲(chǔ)資源整合、會(huì)員打通，同時(shí)，升級(jí) “到家”業(yè)務(wù)，快速融入蘇寧“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”。

雙十一期間，蘇寧家樂(lè)福門(mén)店服務(wù)超千萬(wàn)用戶(hù)，線上到家服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)420%。一小時(shí)達(dá)及時(shí)履約率99%，最快配送時(shí)間僅用時(shí)9分鐘。

蘇寧易購(gòu)對(duì)家樂(lè)福中國(guó)的成功再造，正是零售服務(wù)商能力的絕佳體現(xiàn)，也樹(shù)立了零售創(chuàng)新的行業(yè)標(biāo)桿。如今，蘇寧業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，無(wú)論是消費(fèi)者還是投資者，都對(duì)蘇寧易購(gòu)抱有極大的信心。

線上線下兩手抓

有一說(shuō)一，在零售領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)出身的天貓、京東有更多的線上人氣，而真正的零售老大哥蘇寧卻處于一直被低估的狀態(tài)。在零售變革浪潮之下，早已沒(méi)有電商、傳統(tǒng)零售之分，進(jìn)入到線下線上融合的時(shí)代，蘇寧的零售布局優(yōu)勢(shì)漸漸體現(xiàn)出來(lái)。

在下沉市場(chǎng)這塊近年來(lái)電商的“兵家必爭(zhēng)之地”上，蘇寧易購(gòu)也用零售云作為攻入下沉市場(chǎng)的排頭兵。

什么是零售云？零售云門(mén)店從外觀看起來(lái)，在門(mén)頭、裝修、陳設(shè)上和傳統(tǒng)家電專(zhuān)賣(mài)店很像，不過(guò)進(jìn)店的消費(fèi)者既可以選購(gòu)店內(nèi)陳設(shè)的商品，也可以通過(guò)大屏幕上的云貨架系統(tǒng)選購(gòu)蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的家電、母嬰、快消等數(shù)萬(wàn)種商品。簡(jiǎn)而言之，“每一家門(mén)店背后，都是整個(gè)蘇寧?！?/p>

目前蘇寧易購(gòu)零售云開(kāi)店已經(jīng)進(jìn)入了成熟爆發(fā)期，第三季度報(bào)告顯示，前三季度蘇寧易購(gòu)零售云實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)77.5%；雙十一當(dāng)天同比去年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)暴增了150%；1-9月蘇寧易購(gòu)零售云新開(kāi)門(mén)店2432家，內(nèi)部人士透露零售云的門(mén)店數(shù)量將在年底突破8000家，服務(wù)超2億用戶(hù)。

疫情期間，大量實(shí)體門(mén)店關(guān)門(mén)歇業(yè)，不乏一些實(shí)體門(mén)店顆粒無(wú)收、面臨倒閉命運(yùn)。蘇寧易購(gòu)零售云卻在2月份獲得了200%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，背后離不開(kāi)蘇寧易購(gòu)零售基礎(chǔ)設(shè)施及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強(qiáng)大支撐。

蘇寧零售云門(mén)店能有如此的業(yè)績(jī)，依靠的是其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一方面，依托蘇寧完善的供應(yīng)鏈，零售云充分改造了各地的傳統(tǒng)零售小店，提升小店數(shù)字化水平，同時(shí)還深入基層配備專(zhuān)人指導(dǎo)，培訓(xùn)店員銷(xiāo)售技巧，并提升店長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。

另一方面，蘇寧更是向零售云全面“開(kāi)放”，店主們不僅可以享受到來(lái)自蘇寧的庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“先銷(xiāo)售、后采購(gòu)”，就近調(diào)貨，蘇寧更是向零售云門(mén)店提供了全程配送、安裝的服務(wù)，讓店主經(jīng)營(yíng)更省事。

蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾經(jīng)表示，零售云模式是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的創(chuàng)新實(shí)踐，基于這一模式，無(wú)論是上游廠商、加盟商，還是廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者，都將是蘇寧零售云的受益者，而這也是零售云能夠在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的關(guān)鍵所在。

今年是蘇寧成立的第30年，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，未來(lái)蘇寧將賦能更多創(chuàng)業(yè)者，由“零售商”升級(jí)為“零售服務(wù)商”，蘇寧將加強(qiáng)零售基礎(chǔ)能力的開(kāi)放，幫助更多的中小零售商發(fā)展，讓用戶(hù)更近、更便捷地獲得服務(wù)。

蘇寧易購(gòu)的“大棋局”

轉(zhuǎn)型零售服務(wù)商，三十而立的蘇寧以開(kāi)放共贏為格局的“大棋局”正在展開(kāi)。

蘇寧科技集團(tuán)常務(wù)副總裁荊偉表示，全國(guó)總共有接近450萬(wàn)家中小微企業(yè)，正在尋求從傳統(tǒng)零售向數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，急需有能力的行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)他們提供技術(shù)、物流、金融、供應(yīng)鏈等全方位支持?；谶@一現(xiàn)狀，蘇寧提出將自身定位由一家線上線下深度融合的“零售商”，升級(jí)為全面對(duì)外賦能的“零售服務(wù)商”。

依靠多年積累的零售核心能力，蘇寧易購(gòu)建設(shè)面向整個(gè)行業(yè)乃至行業(yè)上下游的零售基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，主動(dòng)鏈接一切外部生態(tài)，形成開(kāi)放式的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。簡(jiǎn)而言之，蘇寧一直強(qiáng)調(diào)的“服務(wù)”，未來(lái)不單單只是面向消費(fèi)者輸出更好的消費(fèi)體驗(yàn)，也包括面向同行，面向市場(chǎng)。

以全場(chǎng)景服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)能力為例，蘇寧易購(gòu)旗下小biu、蘇寧極物、蘇鮮生等定制品牌實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。同時(shí)，開(kāi)放供應(yīng)鏈與物流，賦能更多合作伙伴，諸如美的、海爾、海信等20家頭部品牌也通過(guò)蘇寧易購(gòu)渠道實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，蘇寧大快消4個(gè)品牌雙十一整體銷(xiāo)售額達(dá)2350萬(wàn)，蘇寧拼購(gòu)OBM也涉及美妝、日用、農(nóng)特產(chǎn)等多領(lǐng)域，扶持拼購(gòu)村和拼工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

已經(jīng)升級(jí)為“零售服務(wù)商”的蘇寧易購(gòu)，通過(guò)供應(yīng)鏈、數(shù)字化技術(shù)、流量等方面的資源，在消費(fèi)端之外，為生產(chǎn)端和商家端解決了新需求，這套戰(zhàn)略打法在第三季度初見(jiàn)成效，相信未來(lái)也將為蘇寧易購(gòu)帶來(lái)更多的發(fā)展空間。

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