直播間賣(mài)爆保健品，買(mǎi)的都是90后？

原標(biāo)題：直播間賣(mài)爆保健品，買(mǎi)的都是90后？

90后開(kāi)始養(yǎng)生，健康焦慮何解

在抖音直播間賣(mài)得最火的單品是什么？

化妝品？NO。

服飾？也不是。

這兩個(gè)直播帶貨中的主力軍都輸給了保健品。

在抖音直播中，一款名為諾特蘭德多維維生素片的保健品已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月登上了抖音單品銷(xiāo)量第一名的寶座。

這款“冠軍產(chǎn)品”除了在抖音上拔得頭籌之外，在快手上的表現(xiàn)也極為優(yōu)秀，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，在近一個(gè)月以來(lái)，諾特蘭德多維維生素片也成功躋身快手食品銷(xiāo)量榜的前30，準(zhǔn)確的排名定在了24名的位置上。

其實(shí)年輕人開(kāi)始熱衷于保健品并不是最近才冒出來(lái)了。

雪碧泡枸杞，能活99；今天不早睡，明天變禿頭。

這些看似詼諧幽默的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)背后透露出的消息很簡(jiǎn)單，就是，這屆年輕人太愛(ài)養(yǎng)生了。

不知道是生活壓力大，還是卷得太嚴(yán)重。不少年輕人都開(kāi)始更關(guān)注自己的身體狀態(tài)了，熬夜蹦迪的是他們，熱衷保健品的還是他們。

01保健品購(gòu)買(mǎi)哪家強(qiáng)，短視頻+直播來(lái)幫忙

保健品的購(gòu)買(mǎi)主力年輕化了，不再是看著電視購(gòu)物或者被街頭推銷(xiāo)按頭購(gòu)買(mǎi)的大爺大媽了。而是一個(gè)個(gè)表面看起來(lái)青春活力背地里熬夜學(xué)習(xí)如何養(yǎng)生的年輕人。

消費(fèi)人群變了，消費(fèi)方式也變了。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，保健品都是在電視上循環(huán)播放著十幾分鐘的廣告，或者在廣場(chǎng)給曬太陽(yáng)的大爺大媽們發(fā)免費(fèi)雞蛋引導(dǎo)他們?nèi)サ昀矬w驗(yàn)產(chǎn)品。

年輕人的保健品當(dāng)然要用年輕人的方式賣(mài)。

短視頻和直播，這兩張王牌多出，幾乎沒(méi)有哪個(gè)當(dāng)代青年能躲得過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在快手直播間里，哪個(gè)大主播沒(méi)賣(mài)幾次保健品都不好意思說(shuō)自己是大主播。

快手一哥旗下的得力干將，蛋蛋，幾乎每場(chǎng)直播，都會(huì)上架幾款與當(dāng)晚直播主題相匹配的的保健食品，而且都賣(mài)得很不錯(cuò)。

年輕人最?lèi)?ài)買(mǎi)的保健品品牌之一，澳洲品牌Swisse，也早就和快手多位頭部主播，如周周珍可愛(ài)、小伊伊等簽約開(kāi)啟了專場(chǎng)帶貨。不出意料，Swisse的產(chǎn)品在快手賣(mài)得都還不錯(cuò)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道還多了一些知名度，一舉兩得。

既然消費(fèi)群體和售賣(mài)方式都有了轉(zhuǎn)變，那么，相應(yīng)的產(chǎn)品也有了變化。

不再是傳統(tǒng)的口服液或者單一的各類(lèi)維生素片，年輕人的保健品花樣繁多。

有號(hào)稱幫助減肥的酵素果凍、熱控片；有針對(duì)皮膚保養(yǎng)的抗糖丸；有幫助睡眠的褪黑素；有熬夜后第二天用來(lái)舒緩放松的睡眠軟糖；千萬(wàn)不能忘記睡前要喝一支膠原蛋白飲品，想要睡著變美全靠它了。

這些五花八門(mén)的保健品的出現(xiàn)其實(shí)并不能理解，現(xiàn)在的生活越來(lái)越好，年輕人擁有的各種各樣和健康相關(guān)的知識(shí)也更多了。但是，誰(shuí)年輕的時(shí)候不愛(ài)玩呢？

放縱之后的后果怎么辦呢？靠身體硬抗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了。年輕人有了更多的選擇。

奶茶火鍋多香，不喝是不可能的，長(zhǎng)胖也是不允許的。酵素果凍來(lái)一個(gè)，輕松避開(kāi)長(zhǎng)胖的煩惱。

熬夜蹦迪多好玩，早睡不是不可能早睡的，第二天沒(méi)精神怎么辦，睡覺(jué)軟糖幫助你放松身心。

熬夜熬多了，想早睡也睡不了怎么辦，褪黑素安排上。

總之，玩要玩好，身體健康也不能落下。所以年輕人專屬的保健品市場(chǎng)就開(kāi)始蓬勃發(fā)展了。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模近五年來(lái)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年有望達(dá)到3307億元。此外，央視的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在2021年消費(fèi)預(yù)期中，旅游、保健養(yǎng)生和教育培訓(xùn)位列18-25歲年輕人消費(fèi)榜單的前三甲；

在小紅書(shū)上與“功能食品”相關(guān)的筆記超過(guò)12萬(wàn)篇，與“維生素”相關(guān)的筆記過(guò)100萬(wàn)篇。

再配合著現(xiàn)在無(wú)處不在的短視頻、直播以及十分精準(zhǔn)的興趣算法推薦，在不少頭部博主、主播甚至很多明星藝人親自背書(shū)推薦之下，使得年輕人們對(duì)于此類(lèi)保健品的購(gòu)買(mǎi)欲極速飆升。

02如何當(dāng)好第一名？低價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)不能少

就拿這款在抖音霸榜兩個(gè)月的諾特蘭德多維維生素片來(lái)說(shuō)，不管是產(chǎn)品價(jià)格還是主播合作都是可圈可點(diǎn)的。

一般來(lái)說(shuō)，大家提起保健品的第一反應(yīng)就是貴。但是諾特蘭德多維維生素片在直播間的售價(jià)卻是十分實(shí)惠的。

1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元這樣的價(jià)格就能買(mǎi)到評(píng)分4.99的店鋪里的商品，還是保健品，能抵住這些數(shù)字沖擊的人可能不多吧。

就算你抗住了“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的誘惑，你扛得住各種達(dá)人的花式種草嗎？

價(jià)格低，評(píng)價(jià)好，推薦多，集齊這三要素的產(chǎn)品似乎想不火都很難。

除了產(chǎn)品本身高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在外，諾特蘭德多維維生素片與各大主播的合作關(guān)系以及對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都花了不少心思。

通過(guò)查看抖音精選聯(lián)盟和快手好物聯(lián)盟后臺(tái)，可以看到：諾特蘭德品牌產(chǎn)品的傭金率基本都在30%左右。傭金高還不算晚，還有不少消費(fèi)者的口碑反饋、達(dá)人的推薦種草，這一套組合拳下來(lái)就拿下來(lái)均值接近16%的高轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率高，傭金高，自然會(huì)有更多達(dá)人愿意帶貨安利，一套完整的正向反饋也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的決定性因素。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在7月，為這款維生素片帶貨的直播共有1.8萬(wàn)場(chǎng)，與之相關(guān)的短視頻更是新增了6536支，單品GMV達(dá)到3277.6萬(wàn)；到了8月，帶貨直播的數(shù)量已經(jīng)增加到3.8萬(wàn)場(chǎng)，短視頻增長(zhǎng)速率更是夸張，實(shí)現(xiàn)了近4倍的增長(zhǎng)，單品銷(xiāo)售額也增加到5667萬(wàn)。

而諾特蘭德選擇的合作達(dá)人都是以腰部達(dá)人為主，可以用低價(jià)去鋪量，最近火起來(lái)的不少新銳品牌都是選擇了這種方式。而且選擇的達(dá)人人設(shè)也與商品本身的關(guān)聯(lián)度很高。

有關(guān)注運(yùn)動(dòng)健身、美體塑形類(lèi)達(dá)人比如：阿喬愛(ài)健身、Miya在瑜伽、懂康復(fù)的賀教練等，他們?cè)谕扑]這款產(chǎn)品時(shí)會(huì)重點(diǎn)介紹維生素片對(duì)于促進(jìn)熱量消耗、恢復(fù)身體機(jī)能以及保持健康體態(tài)方面的左右。

快手上的合作達(dá)人就更多樣化一些，除了運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)主播還有主打低卡、低脂美食制作分享的主播，如范海東的自律生活、嵩嵩（song）逆襲中、苗苗 帶你變shou等。

目前，在直播帶貨的市場(chǎng)上活躍的保健品品牌還有很多，比如常見(jiàn)的姿美堂、優(yōu)洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等。

保健品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)年輕人對(duì)健康的焦慮，但是這些五花八門(mén)的保健品是真的能夠幫年輕人緩解養(yǎng)生焦慮的良藥，還是借著年輕人的焦慮來(lái)割一波韭菜呢？保健品的身后最常見(jiàn)的就是“智商稅”和“虛假宣傳”，希望當(dāng)代的中國(guó)青年在面對(duì)年輕化的保健品時(shí)也能擦亮眼睛，別為了減緩健康的焦慮反而多了一層擔(dān)心被收智商稅的焦慮。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。