B站官方帶貨，二次元闖進(jìn)直播間

原標(biāo)題：B站官方帶貨，二次元闖進(jìn)直播間

近日，直播帶貨賽道又迎來了一位參賽者——廣大二次元愛好者聚集的嗶哩嗶哩，俗稱“B站”。

9月19日至25日，B站舉辦了四周年“本命好物節(jié)”活動(dòng)。與往常不同的是，此次“本名好物節(jié)”活動(dòng)中多了帶貨直播的環(huán)節(jié)。

謝安然、泛式、涼風(fēng)和韓小沐從up主變身帶貨主播，在工作人員的協(xié)助下共同完成了四小時(shí)的直播帶貨。

而且這幾位非專業(yè)人士此次直播的成績(jī)也很亮眼：直播間人氣最高時(shí)達(dá)到513W；會(huì)員購919本命好物節(jié)首日GMV創(chuàng)歷史新高，較去年好物節(jié)同比增長(zhǎng)72%，參與用戶數(shù)同比增長(zhǎng)60%。

或許是B站第一次帶貨直播的試水，或許是在“會(huì)員購好物節(jié)”期間。所以直播間里賣的東西也都和B站的主流文化相關(guān)，比如直降幾百元的“初音未來”“EVA”等經(jīng)典IP的手辦。直播間里的彈幕也滿滿都是B站的味兒，到處都是梗，主播與觀眾的互動(dòng)也充滿了圈內(nèi)人才能懂的趣味，比如主播會(huì)成觀眾為“觀眾老爺”，總的來說，這次直播ACG氛圍滿滿。

有人會(huì)覺得這次直播算不上真正的直播帶貨，更像是動(dòng)漫游戲的周邊衍生品的展銷會(huì)。帶貨的商品基本都是經(jīng)典動(dòng)漫人物的手辦以一些游戲IP的衍生商品，整場(chǎng)直播涵蓋了近30個(gè)動(dòng)漫角色、虛擬偶像和游戲IP，哪怕你對(duì)ACG文化一無所知也能從直播間售賣的商品上看出來最火的動(dòng)漫角色是哪個(gè)。

其實(shí)B站賣貨不是第一次了，在2017年，B站就成立了會(huì)員購。B站的會(huì)員可以通過B站購買手辦和動(dòng)漫、游戲的周邊。

直播在B站也不是什么新興事物，B站的直播領(lǐng)域大概在2014年就開始了。但是將直播和賣貨結(jié)合在一起，B站還是頭一次。

B站直播帶貨的直播間并不想常見的直播間那樣商業(yè)氛圍濃厚，B站的直播間是走萌系風(fēng)格的。配色軟萌，B站的小電視標(biāo)志高掛上方，主播都穿著JK或漢服，就連直播間的工作人員也都穿著軟萌可愛的cosplay服裝。

在選擇主播方面，B站也是有過考量的。

謝安然，被B站用戶稱為“無情的擺pose機(jī)器”、“Lo娘錢包一生之?dāng)场?，是無數(shù)Lolita愛好者心中的頂流，在B站擁有90萬粉絲，微博擁有70萬粉絲。

泛式在B站的粉絲數(shù)為415萬，涼風(fēng)Kabe在B站的粉絲數(shù)為816萬，兩人均是動(dòng)漫區(qū)的知名UP主。

韓小沐不僅是舞蹈區(qū)的UP主還是B站簽約的高人氣主播。

有粉絲，有流量，有直播經(jīng)驗(yàn)。這樣的選擇足以看出B站對(duì)于直播帶貨這件事是認(rèn)真的。

B站本次好物節(jié)的直播主要是關(guān)于B站會(huì)員購商品的。直播主要由四個(gè)環(huán)節(jié)組成：游戲IP專場(chǎng)、B站獨(dú)播IP專場(chǎng)、Super Idol專場(chǎng)、熱血IP專場(chǎng)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶通過發(fā)送彈幕口令參與“免尾款”或“1000元代金券”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

在B站的直播間里，更像是和有共同愛好的好友聊天而不是為了賣貨。

在直播間里，主播會(huì)小心翼翼地捧著“明日方舟”“Fate”“EVA”的手辦和周邊進(jìn)行介紹，會(huì)聊起自己和這些動(dòng)漫角色之間的趣事。不會(huì)喊著口號(hào)讓消費(fèi)者買東西，而是平和愉悅的聊著手中的物品，他們的材質(zhì)如何，使用感如何，細(xì)節(jié)如何，只有誠意滿滿的推薦沒有急功近利的賣貨。

而且此次直播的折扣力度也很大，還推出了不少已經(jīng)絕版的限定款手辦，讓不少觀眾感動(dòng)的眼淚汪汪。尤其是一款已經(jīng)停售的初音未來的蝴蝶形手辦，在直播間內(nèi)直降了150元還美貌度爆棚。

主播涼風(fēng)在直播間都直呼“仙女”，“把老婆抱回家”。

從視頻來看，直播畫面采用橫屏，機(jī)位有遠(yuǎn)景、近景和產(chǎn)品特寫。和普通的帶貨直播相比，B站的帶貨更細(xì)致更貼心，讓不少B站二次元原住民看得十分過癮。

除了帶貨直播，B站在電商業(yè)務(wù)方面的探索也不少。

從2017年開始，B站就開展了會(huì)員購平臺(tái)業(yè)務(wù)，起初以出售手辦產(chǎn)品為主，后來發(fā)展出眾籌、產(chǎn)品定制等商品服務(wù)。

而且用戶群體穩(wěn)定的B站在電商方面的發(fā)展一直都很不錯(cuò)，今年B站第一、二季度的財(cái)報(bào)都顯示電商類業(yè)務(wù)收入漲幅明顯。一季度，電商及其他業(yè)務(wù)營收5.192億元，同比增長(zhǎng)230%；二季度營收為5.8億元，同比增長(zhǎng)195%。

B站在電商業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定的用戶群體。B站聚集的用戶都是動(dòng)漫、二次元以及游戲的愛好者。這些群體的消費(fèi)特點(diǎn)是消費(fèi)力強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng)，在為自己喜歡的東西上花錢一點(diǎn)都不含糊。

今年二月，在UP主“old蝦”的爆款視頻及會(huì)員購運(yùn)營策略的推動(dòng)下，潮玩“菜狗”在會(huì)員購的眾籌金額達(dá)到1400萬元，售出近3萬套。

今年五月，國創(chuàng)動(dòng)漫《靈籠》在會(huì)員購上的眾籌金額累計(jì)達(dá)到了1665萬堪稱國漫周邊眾籌之最。

高人氣作品《時(shí)光代理人》則通過眾籌解鎖了動(dòng)畫小劇場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)。

近年來，在國貨崛起，國漫也在崛起。B站會(huì)員購的商品范圍也在逐步增大，動(dòng)漫的周邊從手辦到服飾文具都是會(huì)員購可以擴(kuò)展的商業(yè)板塊，B站商業(yè)化的瓶頸會(huì)由消費(fèi)者的需求自動(dòng)打破。

這一點(diǎn)，B站自己也十分清楚。B站在努力形成自身獨(dú)有的內(nèi)容生態(tài)模式，一方面和二十多家創(chuàng)作公司與團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作，發(fā)展原創(chuàng)國漫IP，另一方面借助受眾高忠誠度的優(yōu)勢(shì)來探求用戶的消費(fèi)需求，助力IP的開發(fā)。

B站CEO陳睿在B站十二周年演講上曾提到過B站的商業(yè)化特點(diǎn)：“B站用內(nèi)容吸引用戶、用社區(qū)留住用戶，再提供給用戶更多感興趣的內(nèi)容或者是內(nèi)容衍生的東西，如果用戶喜歡就會(huì)去消費(fèi)?！?/p>

換句話說，B站沒有想過去做一個(gè)純粹的商人，商品只是IP和用戶之間情感的紐帶，畢竟二次元的世界只有看得見摸不著的紙片人。

而進(jìn)入直播市場(chǎng)對(duì)于B站來說似乎是必然的。畢竟目前的B站有自己的直播區(qū)域，有自己的商業(yè)化板塊，將二者融合在一起對(duì)于B站來說并不是十分大的挑戰(zhàn)。希望B站可以繼續(xù)將二次元的風(fēng)格走下去，找到一條專屬二次元人的直播帶貨模式。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。