黑馬導(dǎo)師江南春：中國(guó)品牌崛起的中國(guó)方法

原標(biāo)題：黑馬導(dǎo)師江南春：中國(guó)品牌崛起的中國(guó)方法

中國(guó)品牌崛起的大勢(shì)已經(jīng)到來(lái)。

國(guó)潮、新消費(fèi)、Z世代……伴隨著中國(guó)綜合國(guó)力的大幅提升，消費(fèi)者已不再迷信“洋品牌”，質(zhì)優(yōu)物美的國(guó)貨品牌如雨后春筍般誕生出來(lái)。但在巨大的機(jī)遇面前，最終能站立潮頭的品牌仍是少數(shù)，急需梳理總結(jié)適合中國(guó)品牌崛起的方法論。

為此，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理現(xiàn)代化工作委員會(huì)聯(lián)合分眾傳媒，于9月25日在上海舉辦了“國(guó)貨發(fā)展高峰論壇”。蒙牛、雪花啤酒、飛鶴、波司登、華熙生物、妙可藍(lán)多、天鵝到家、Ulike等國(guó)貨品牌負(fù)責(zé)人，向在場(chǎng)的數(shù)百位企業(yè)家及高管，分享身為中國(guó)品牌崛起的經(jīng)驗(yàn)與心得，共議中國(guó)品牌崛起的方法論。

有與會(huì)嘉賓提出，國(guó)貨品牌要脫穎而出，需要脫離惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、流量競(jìng)爭(zhēng)，而其關(guān)鍵就在于打造差異化價(jià)值，贏得消費(fèi)者的主動(dòng)選擇，但當(dāng)下品牌傳播的難題是信息碎片化、傳播不確定性大、顧客遺忘速度快。

對(duì)此，分眾傳媒董事長(zhǎng)、黑馬導(dǎo)師江南春指出：首先，品牌要以中心化對(duì)抗碎片化。例如，在電梯這個(gè)高頻而封閉的空間中投入足夠的傳播資源，品牌很容易被引爆。華熙生物旗下品牌潤(rùn)百顏的迅速崛起，就是與分眾戰(zhàn)略合作的結(jié)果。

其次，要以重復(fù)率對(duì)抗遺忘率。宣傳的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘。奶酪領(lǐng)域的國(guó)貨品牌妙可藍(lán)多根據(jù)兒歌《兩只老虎》改編的廣告歌，在分眾電梯媒體中進(jìn)行引爆式傳播，讓其連續(xù)3年超100%增長(zhǎng)，市占率登頂。

第三，品牌廣告要以確定性對(duì)抗不確定性。品牌廣告必須采用確定性高，可控性高，可以長(zhǎng)期重復(fù)和累積的媒體傳播方式，這才是沖破“內(nèi)卷”的關(guān)鍵。

“新的十年，中國(guó)的第一個(gè)紅利人口結(jié)束了，但是人心的紅利正在展開(kāi)；流量的紅利2018年也結(jié)束了，但中國(guó)品牌崛起的紅利正在全面的展開(kāi)?！苯洗涸诒敬握搲媳硎?，今天的分眾正在邁向覆蓋500城，500萬(wàn)終端，5億新中產(chǎn)的道路?！拔覀儗⒐餐?jiàn)證和助推中國(guó)品牌崛起的偉大時(shí)代。我相信百億、千億級(jí)的中國(guó)品牌將不斷誕生?！?/p>

以下為江南春在本次論壇上的演講實(shí)錄：

今天我想各個(gè)企業(yè)在背后產(chǎn)品力上有各自的研發(fā)，我覺(jué)得在中國(guó)的企業(yè)，綜合來(lái)說(shuō)有兩個(gè)方向：

第一，創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化的價(jià)值；

第二，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷成為顧客心智中的首選。

我們現(xiàn)在面臨著非常大的挑戰(zhàn)，就是人口紅利和流量紅利都越來(lái)越弱，整個(gè)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)了一個(gè)拐點(diǎn)，而我們中國(guó)的生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升，這就導(dǎo)致今天中國(guó)的各行各業(yè)進(jìn)入了一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷的時(shí)代。

內(nèi)卷時(shí)代最大的特點(diǎn)就是存量博弈，量?jī)r(jià)齊殺。大家覺(jué)得可以以價(jià)取量的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降得更快，最后就量?jī)r(jià)齊殺了。中國(guó)的增長(zhǎng)線路大多兩種方法，一種是生意不好搞促銷，促銷可能起步有效，促多了也無(wú)效；要么就搞流量，如果你抓住了流量紅利起步也有效，但是便宜的流量就這些，到更大增長(zhǎng)的時(shí)候，ROI往往是倒掛的，這個(gè)時(shí)候你到底要增長(zhǎng)還是要盈利，就成了一個(gè)很痛苦的命題。

唯一能解決這個(gè)命題的只有一個(gè)方法。消費(fèi)品的本質(zhì)沒(méi)有改變，我們今天聽(tīng)到了很多全新的名詞，但并沒(méi)有改變消費(fèi)品行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：消費(fèi)者是通過(guò)品牌認(rèn)知來(lái)做出選擇的。

中國(guó)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心要素其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，最早是在改革開(kāi)放初期，誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)誰(shuí)就會(huì)贏。到第二階段，20年之后，是渠道端的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)渠道頂多面廣，滲透率高，誰(shuí)就會(huì)贏，因?yàn)榇蠹叶寄茏龀鰞?yōu)質(zhì)的供應(yīng)了。今天渠道同質(zhì)化了，你在的地方別人也在，如果是線下渠道大家可以看到我們同場(chǎng)競(jìng)技，那線上更是有更多的選擇，這是一個(gè)無(wú)限量的貨架。

所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)渠道同質(zhì)化了，生產(chǎn)端過(guò)?；耍谶@種情況之下，真正的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心是什么？是消費(fèi)者心智上的戰(zhàn)爭(zhēng)。消費(fèi)者面對(duì)那么多的選擇，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨了，在這種情況下，每個(gè)品牌要贏得消費(fèi)者心智的選擇權(quán)之戰(zhàn)，都必須回答一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由到底是什么？

這是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的終極之戰(zhàn)。真正商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)在消費(fèi)者的大腦當(dāng)中。今天我們看到了太多的流量，好像流量就是生意的根本。其實(shí)流量只是品牌贏得人心之后的結(jié)果，流量不是生意的根本。

淘寶有流量，因?yàn)樗恰叭f(wàn)能”的淘寶；什么東西買(mǎi)不到，你上淘寶總能找到的。京東為什么有流量？因?yàn)樯衔缳I(mǎi)下午就能到，送貨快。天貓為什么有流量？因?yàn)槠放破炫灥甓荚谔熵?。每一個(gè)有流量的平臺(tái)，是因?yàn)樗钠放拼蜈A了人心，形成了一個(gè)正確的認(rèn)知，它才有了流量，而不是流量是生意的根本，不能本末倒置。

我們今天太多的時(shí)候在談算法，算法很多，很多流量平臺(tái)的算法需要不斷迭代技術(shù)，跟上算法的改變。但是你的算法再好，你跟平臺(tái)的算法比，你能算得過(guò)平臺(tái)嗎？這種情況之下，為什么只有品牌才能在平臺(tái)上生活？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠放撇攀且环N真正的算法，“算”準(zhǔn)人心才是真正的算法，才是更高級(jí)的算法?！八恪睖?zhǔn)人心才是生意增長(zhǎng)的根本。

在消費(fèi)的心智中，如果不能形成指名購(gòu)買(mǎi)，打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，是一個(gè)必然。每一個(gè)品牌必須在消費(fèi)者心智中找到一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由。當(dāng)顧客產(chǎn)生這類需求的時(shí)候，你的品牌能不能條件反射般的成為他的首選？我認(rèn)為這是一切生意的根本。消費(fèi)品市場(chǎng)走了30年、50年、100年沒(méi)有改變，并不會(huì)因?yàn)榻裉旆被ㄋ棋\的流量，一波一波的流量紅利而改變。

在流量平臺(tái)上有一個(gè)共識(shí)：銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X復(fù)購(gòu)率。

流量要精準(zhǔn)分發(fā)，要找洼地，找紅利轉(zhuǎn)化率，怎么做才有轉(zhuǎn)化率呢？客單價(jià)怎么做，我能不能形成更好的復(fù)購(gòu)，我的私域流量的連接是什么？這些重要嗎？重要，但這都只是“術(shù)”。

什么是“道”？道是人心。雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅這樣的品牌，為什么在平臺(tái)上生活的依舊很滋潤(rùn)，因?yàn)樗鼈兪谴笃放?，是深入人心的品牌，只有品牌深入人心才是持續(xù)免費(fèi)的流量。

這些品牌最大的特點(diǎn)指標(biāo)是什么？品牌自帶流量70%, 還有30%他打流量廣告，轉(zhuǎn)化率還是別人的三倍，因?yàn)樗钠放浦?，認(rèn)知度高。

這些品牌它一年可能只在三八節(jié)、618、雙11促銷三次，而很多中國(guó)品牌一年到頭都在做促銷。雅詩(shī)蘭黛推一個(gè)新品，比如說(shuō)小棕瓶九代，價(jià)格還可以進(jìn)一步拉升，這是品牌的溢價(jià)能力。商業(yè)戰(zhàn)打到最后沒(méi)那么復(fù)雜，就是看你的品牌自帶流量比例有多少？你的品牌的知名度、認(rèn)知度導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率有多少？你的品牌勢(shì)能導(dǎo)致的產(chǎn)品溢價(jià)能力有多少？

品牌是什么？建立信任，降低交易成本。第二就是創(chuàng)造交易溢價(jià)。品牌沒(méi)有變，今天贏得商戰(zhàn)的方式也沒(méi)有改變。今天的中國(guó)市場(chǎng)中只有一個(gè)方法：抓住中國(guó)未來(lái)五億城市消費(fèi)人群，開(kāi)創(chuàng)差異化價(jià)值，抓住創(chuàng)新的時(shí)間窗口，打造你的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，打進(jìn)消費(fèi)者心智，最后贏得消費(fèi)者的心智產(chǎn)權(quán)，這才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌的真正崛起。

從傳播行業(yè)來(lái)說(shuō)，新的形勢(shì)下中國(guó)的品牌傳播出現(xiàn)了三個(gè)重要的趨勢(shì)。第一個(gè)叫以中心化對(duì)抗碎片化。今天城市居民每天接觸最多的廣告是什么？第一是互聯(lián)網(wǎng)廣告95%，第二是電梯廣告79%，第三是電視廣告51%。顯然互聯(lián)網(wǎng)廣告接觸率最高，那么碎片化的互聯(lián)網(wǎng)能不能引爆品牌呢，我們?yōu)槭裁礇](méi)有感覺(jué)到那么高的互聯(lián)網(wǎng)能引爆品牌，究竟什么品牌是互聯(lián)網(wǎng)引爆的呢？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了巨大的海量的信息，品牌再多的投入在里面，也只是滄海一粟。消費(fèi)者回憶十幾年之前，很多日化的巨頭，打開(kāi)電視機(jī)全是他們的廣告，但是在今天這些巨頭可能一年幾十億廣告打進(jìn)去，他們到底放了什么廣告？大家記得住嗎？你記住的廣告可能還停留在10年之前。所以當(dāng)品牌跟互聯(lián)網(wǎng)一起走入到碎片化的互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中，你再多的投入也是繁星點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是銀河系，是太空，在太空中你很難引爆?；ヂ?lián)網(wǎng)不用引爆品牌，我們做精準(zhǔn)的流量。精準(zhǔn)的流量廣告重要嗎？重要，它在交易效率的提升上是重要的。但互聯(lián)網(wǎng)流量沒(méi)有辦法打造品牌，無(wú)法破圈，破圈就意味著最終品牌要形成社會(huì)共識(shí)。

剛才Ulike潘總講了一個(gè)觀點(diǎn)我非常贊成，什么叫精準(zhǔn)分發(fā)？貨找人叫精準(zhǔn)分發(fā)，貨找人不是品牌，只有人找貨才是品牌。羽絨服就想起波司登，奶粉就想起了飛鶴，牛奶就想起了蒙牛，喝啤酒就想起雪花。今天在座的各位，為什么在市場(chǎng)上取得了持續(xù)的成功？簡(jiǎn)單一句話，核心問(wèn)題是這些品牌是人找貨，當(dāng)你有這個(gè)品類需求的時(shí)候，你大腦條件反射般的將它們成為了首選，我認(rèn)為這才是今天一切生意的根本。

社交種草也重要，營(yíng)銷不是只做一件事，它有品牌廣告，有社交種草，有流量收割。但社交種草能不能引爆品牌？從0到1，社交種草可行。尤其是在紅利的時(shí)代，但是營(yíng)收到2億之上你能不能有效破圈，你可以發(fā)現(xiàn)需要大媒體、中心化媒體的破圈。

今天的社交媒體最大的挑戰(zhàn)是種草，大家都知道要種草，所以我們就像是在草原上種草，找不到自己的草在哪。所以當(dāng)紅利期剛開(kāi)始，你一定要抓紅利，但是今天紅利過(guò)去了，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。種草的紅利早就結(jié)束了，種樹(shù)的時(shí)代剛剛開(kāi)啟，你不能把品牌曝光的耳熟能詳，變成一棵大樹(shù)的話，消費(fèi)者是沒(méi)有辦法看見(jiàn)你種的草的。當(dāng)一個(gè)品牌足夠強(qiáng)大，大家才會(huì)注意到這棵大樹(shù)以及樹(shù)下種的那些草，才會(huì)有人主動(dòng)的搜索你，才會(huì)導(dǎo)致搜索之后，你會(huì)精準(zhǔn)的被更多的媒體個(gè)性化推薦和分發(fā)。

分眾是中國(guó)面對(duì)城市主流人群的最主要的中心化媒體之一，最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，分眾已經(jīng)突破了日覆蓋4億人口。在2018年的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)還只是停留在一個(gè)更小的數(shù)，3.1億，但是今天我們看到這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成4.01億。中國(guó)城鎮(zhèn)人口6億，我覺(jué)得分眾是一個(gè)能夠引爆4億城市主流人群的中心化平臺(tái)，在主流人群的必經(jīng)之路，來(lái)回高頻有效的觸達(dá)。

沒(méi)有高頻的到達(dá)，很難進(jìn)入消費(fèi)的心智，分眾為什么市值1000多億我們也不去做橫向擴(kuò)張，比如候車亭或者公交車廣告。因?yàn)槲艺J(rèn)為把一個(gè)人關(guān)在一個(gè)封閉的電梯這樣的獨(dú)特的空間當(dāng)中，到達(dá)才是足夠有效和強(qiáng)制的。

我在2002年決定創(chuàng)立分眾的時(shí)候，我覺(jué)得沒(méi)有人要看廣告，廣告是反人性的行業(yè)，看電視、看節(jié)目、看手機(jī)、看內(nèi)容，誰(shuí)也不要看廣告。什么時(shí)候消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)看廣告？我后來(lái)發(fā)覺(jué)好像只有等電梯、坐電梯的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)的看一下廣告。一百個(gè)人路過(guò)，可能有四五十個(gè)人在那個(gè)場(chǎng)景下會(huì)主動(dòng)看一下廣告。我那時(shí)候只有5000萬(wàn)人民幣，我一次性投下去，我覺(jué)得我找不到第二個(gè)地方能夠有這樣的場(chǎng)景，讓廣告成為你生活的一個(gè)組成部分。

所以我們看今天傳播的趨勢(shì)是什么？我們聽(tīng)到很多新概念的崛起，我今天用三個(gè)詞把它回到本源上。這個(gè)傳播的趨勢(shì)叫以重復(fù)對(duì)抗遺忘。大家都說(shuō)現(xiàn)在新的消費(fèi)者，是不能接受反反復(fù)復(fù)觸達(dá)的，他們要有效的互動(dòng)等等，這都重要，但是我說(shuō)一個(gè)更加原理性的東西。丹尼爾·卡尼曼教授他在《思考，快與慢》一書(shū)當(dāng)中，寫(xiě)了人類是怎么思考的。他說(shuō)人腦當(dāng)中有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)叫系統(tǒng)一，一個(gè)叫系統(tǒng)二，系統(tǒng)一是什么？2+2等于多少？直覺(jué)反應(yīng)是4，是系統(tǒng)一。第二個(gè)系統(tǒng)是什么？27×38是多少？這叫理性思考系統(tǒng)，你要燒腦了。他說(shuō)絕大多數(shù)的時(shí)間，人類是通過(guò)系統(tǒng)一來(lái)判斷世界的，因?yàn)槿祟惖拇竽X只能消耗所有人體能量的20%，所以它有個(gè)自我保護(hù)機(jī)制，它不能燒太多的能量。

所以人的大腦的保護(hù)機(jī)制是基本上以系統(tǒng)一來(lái)處理事件，偶爾采用系統(tǒng)二。所以丹尼爾教授用40年的心理學(xué)研究證明，“人的決策是理性的”這個(gè)假設(shè)不成立，人是最不理性的動(dòng)物，最容易被直覺(jué)和認(rèn)知偏見(jiàn)所影響。

為什么直覺(jué)和偏見(jiàn)可以影響到人類，因?yàn)橄到y(tǒng)一是“可得性捷徑“，系統(tǒng)一判斷的標(biāo)準(zhǔn)不是真相，不是事實(shí)。而最快、最容易回想起來(lái)的信息，對(duì)人的判斷的影響力就會(huì)相應(yīng)更大。怕上火喝王老吉，王老吉是不是最去火的？困了累了喝紅牛，紅牛是不是最提神的？不知道。但是你只能想起它，這就夠了，“可得性”是你能想得起的那個(gè)，它就是事實(shí)，它是不是客觀符合事實(shí)，是另一回事情。一個(gè)不能被迅速想起來(lái)的信息，它根本就不會(huì)成為真相或事實(shí)的任何部分。

所以丹尼爾教授作為諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者，在得到諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)的演講中他說(shuō)，一個(gè)信息如果反復(fù)出現(xiàn)，沒(méi)有給你帶來(lái)不好的結(jié)果，這就會(huì)變成一個(gè)安全的信號(hào)。時(shí)間長(zhǎng)了，安全的就是好的，熟悉的就容易喜歡。這就是單純的曝光效應(yīng)。他說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，怎么讓消費(fèi)者記住一個(gè)概念或一個(gè)事物，他說(shuō)沒(méi)有其他方法，4個(gè)字：不斷重復(fù)。因?yàn)槿祟惛痉植磺宄裁词鞘煜じ?，什么是真相，熟悉的東西就會(huì)讓你認(rèn)知放松，做出舒服而輕易的判斷。

所以傳播的本質(zhì)在于重復(fù)。而消費(fèi)者是根本不要看廣告的，消費(fèi)者的本質(zhì)在于遺忘，所以低頻的品牌傳播根本趕不上顧客遺忘的速度。我們有時(shí)聽(tīng)到“控頻”等等，我覺(jué)得在今天信息非常復(fù)雜的環(huán)境中，3+，5+完全不足以產(chǎn)生銷售的結(jié)果，你可能要20+、30+、50+才足以觸動(dòng)。以前的廣告學(xué)理論說(shuō)3+，5+，這個(gè)理論是在1969年的時(shí)候人們一天大概接觸信息的概率，和今天一個(gè)人接觸信息的概率相信至少是10倍級(jí)以上的差異?？赡芤仙?0+，50+才真正的有效。你要集中優(yōu)勢(shì)兵力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成最有效的打擊，率先在消費(fèi)的心智中穿越“大腦閾值”，突破“血腦屏障”。怎么進(jìn)入消費(fèi)者大腦？你的品牌濃度要足夠高才能。

如果做一個(gè)收視率0.4%的綜藝節(jié)目，做10個(gè)等不等于4？不等于，反而等于0，只有收視率4%的節(jié)目才等于4。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄M(fèi)者的閾值是90分，20分、30分、40分、50分做多少次都是0，因?yàn)樗_(dá)不到閾值，進(jìn)不了消費(fèi)者的心智。大家一天可能看到100條左右的新聞，一個(gè)月30天看了3000條，有沒(méi)有人在一個(gè)月當(dāng)中現(xiàn)在能回答看了哪30條新聞，你想得起來(lái)嗎？在3000條里面30條，不要說(shuō)廣告就說(shuō)新聞你都想不起來(lái)。

你真正記得的新聞是什么？是刷屏級(jí)新聞，這個(gè)新聞如果不是刷屏級(jí)，大家反復(fù)看到的新聞，它根本過(guò)不了你大腦的血腦屏障，它不會(huì)成為你的記憶。但如果你一旦越過(guò)閾值，它會(huì)一直記住。

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。這句廣告已經(jīng)7年沒(méi)說(shuō)了，我們跟農(nóng)夫山泉合作的7年當(dāng)中，一直用“大自然的搬運(yùn)工”。但是農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，以前“種“進(jìn)去了之后就難以改變，它已經(jīng)牢牢的成為你心智的組成部分。所以低頻的品牌傳播根本趕不上顧客遺忘速度。當(dāng)世界碎片化的時(shí)候你也在碎片化，如果不能聚焦打透，集中優(yōu)勢(shì)兵力形成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的話，你永遠(yuǎn)是很難改變市場(chǎng)格局的。

我非常自豪的是，分眾在一個(gè)消費(fèi)者必經(jīng)的封閉的空間中，重復(fù)的高頻的觸達(dá)，實(shí)際上助推了這些優(yōu)質(zhì)的品牌，建立了消費(fèi)者的安全感、信任感，最終讓消費(fèi)者認(rèn)知這些優(yōu)質(zhì)的品牌，在復(fù)購(gòu)中又會(huì)得到確認(rèn)的品牌，成為標(biāo)準(zhǔn)，成為常識(shí)，成為不假思索的選擇。為什么我經(jīng)常說(shuō)不假思索的選擇？因?yàn)榇竽X就是建立條件反射的快思維，真正的品牌是不假思索的選擇，已經(jīng)深入到消費(fèi)者的潛意識(shí)之中，成為潛意識(shí)的一個(gè)組成部分。

第三個(gè)趨勢(shì)是以確定性對(duì)抗不確定性。

誰(shuí)都想賭對(duì)當(dāng)年最紅的綜藝，如果你用很低的價(jià)格賭對(duì)一個(gè)當(dāng)年最紅的綜藝，一定是有用的，你運(yùn)氣很好；如果你今天寫(xiě)了一篇成為了刷屏的文章，要恭喜你，但是它成功率很低，很難復(fù)制，可遇不可求。大家每天想等著我能不能中到一個(gè)最紅的綜藝等等，沉沒(méi)成本很大。

做營(yíng)銷不能去用一種賭運(yùn)氣的方式，核心就是用確定的媒體邏輯，用特定性的媒體，打贏不確定性的市場(chǎng)。什么是確定性的媒體？當(dāng)年好多人問(wèn)我做分眾這么有把握嗎，我說(shuō)一定能行，因?yàn)槲也挥米鍪裁垂?jié)目，這4億人口每天都要路過(guò)電梯口，今天是這樣，明天也是這樣，基本不會(huì)改變。

真正影響你能不能有效到達(dá)的是你的內(nèi)容，分眾對(duì)4億人的到達(dá)是確定性的成果。大家看看2019年、2020年連續(xù)兩年的十大廣告語(yǔ)，這個(gè)研究消費(fèi)者的認(rèn)知渠道是什么，第一年81%來(lái)自于電梯媒體，第二年83%來(lái)自于電梯媒體。這是一個(gè)比較確定性的事實(shí)，一個(gè)人在一個(gè)頻道反復(fù)看。所以當(dāng)你的內(nèi)容足夠好的時(shí)候，就會(huì)被記住。

互聯(lián)網(wǎng)有很多的選擇，電視有很多的選擇，同時(shí)看的人也越來(lái)越少。投廣告就像做投資一樣，做重復(fù)的、可以被累積的事情，你才能享受時(shí)間的復(fù)利。很多公司做出了很多個(gè)爆款，你能不能確保你明年再做出這些爆款？有些人每一次都抓住了紅利，你能不能確定你下一次還能抓住紅利？

我覺(jué)得品牌才是持續(xù)的紅利，還能夠享受時(shí)間的復(fù)利。分眾的使命和機(jī)遇，就是在今天這樣一個(gè)國(guó)潮崛起的時(shí)代，去助推中國(guó)品牌的崛起。分眾從2003年成立，2005年7月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，到2015年回到A股市場(chǎng)，分眾實(shí)際上是占據(jù)了整個(gè)主流消費(fèi)人群核心的生活、辦公、娛樂(lè)等等場(chǎng)景當(dāng)中，我們用250萬(wàn)的終端覆蓋了80%的城市主力的寫(xiě)字樓和70%的公寓樓。

今天我們看到在中國(guó)，分眾在消費(fèi)的生活場(chǎng)景當(dāng)中，已經(jīng)成為必經(jīng)化的高頻化的中心化媒體。中國(guó)TOP100品牌當(dāng)中87個(gè)選擇了分眾，也感謝這些頭部的品牌，把分眾當(dāng)做他們最核心的引爆的平臺(tái)。分眾在未來(lái)5~10年的周期當(dāng)中，我希望我們能全力助推100個(gè)行業(yè)的頭部公司，能夠全面助力這些中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌引爆和持續(xù)的銷售突破。

中國(guó)品牌崛起的時(shí)間窗口其實(shí)已經(jīng)到了，我們的供應(yīng)端越來(lái)越成熟，我們的供應(yīng)端不是只有制造，我們有強(qiáng)大的，像剛剛?cè)A熙生物的趙總等等，我們有強(qiáng)大的科技研發(fā)能力和我們強(qiáng)大的渠道能力。今天互聯(lián)網(wǎng)又帶來(lái)了更簡(jiǎn)易的能夠觸達(dá)全國(guó)的渠道。從消費(fèi)端我認(rèn)為新一代消費(fèi)者的民族自信和文化自信的崛起，也給國(guó)牌崛起帶來(lái)了全新的時(shí)間窗口。

用差異化代替同質(zhì)化，用價(jià)值戰(zhàn)代替價(jià)格戰(zhàn)，用品牌驅(qū)動(dòng)代替流量驅(qū)動(dòng)，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到了，在今天的時(shí)代當(dāng)中，大家必須把命運(yùn)掌握在自己手上，品牌才是你真正的命運(yùn)。

20年的發(fā)展，我們見(jiàn)證了中國(guó)品牌崛起的勢(shì)不可擋。相信時(shí)代，相信中國(guó)。有時(shí)候經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有很多的波動(dòng)，10年前我們遇到過(guò)波動(dòng)，15年之前我們也遇到波動(dòng)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候2003年我們碰到了SARS，后來(lái)2009年碰到了金融風(fēng)暴，但是10年之后一切都好。所以我覺(jué)得相信這個(gè)時(shí)代，相信中國(guó)是最大的機(jī)遇和商道。

新的十年，中國(guó)的第一個(gè)紅利人口結(jié)束了，但是人心的紅利正在展開(kāi)，流量的紅利2018年也結(jié)束了，但中國(guó)品牌崛起的紅利正在全面的展開(kāi)。今天的分眾正在邁向覆蓋500城，500萬(wàn)終端，5億新中產(chǎn)的道路。

我相信會(huì)和在座各位一起，我們共同見(jiàn)證和助推這個(gè)中國(guó)品牌崛起的偉大時(shí)代。我更相信百億、千億級(jí)的中國(guó)品牌將不斷的誕生。的確，每時(shí)每刻我們都會(huì)面臨市場(chǎng)的不確定性，但不確定的永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的環(huán)境，確定的是我們今天在座各位中國(guó)品牌崛起的偉大雄心。

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