玉澤蹭李佳琦熱度上熱搜？網(wǎng)友：國貨之光變綠茶

原標(biāo)題：玉澤蹭李佳琦熱度上熱搜？網(wǎng)友：國貨之光變綠茶

上海家化與李佳琦的相愛相殺。

昨日，玉澤官方微博發(fā)表了一條聲明。大意是說由于玉澤未能與李佳琦方達(dá)成商業(yè)合作，導(dǎo)致在微博、B站、小紅書等平臺上有大量賬號指責(zé)玉澤品牌方“忘恩負(fù)義”，特發(fā)此聲明希望能停止對玉澤品牌的不實指責(zé)。

這條昨天發(fā)的聲明，今天上了熱搜。乍一看似乎這熱搜上的有點慢，可是如果仔細(xì)看看玉澤官微發(fā)表的內(nèi)容就會發(fā)現(xiàn)玉澤和李佳琦停止合作是2020年9月的事，聲明卻是2021年10月發(fā)的。

這就導(dǎo)致不少吃瓜群眾十分茫然，時隔一年的瓜從哪吃起。

還有一些網(wǎng)友表示，雖然不知道具體發(fā)生了什么但是玉澤官微置頂?shù)穆暶鞒錆M了“茶言茶語”，“綠茶味”十足。

好好的國貨之光怎么就變成綠茶了？

讓我們來回顧一下玉澤和李佳琦之間的故事。

玉澤確實是一個老國貨品牌，和百雀羚同出于上海家化。成立于2003年，專攻肌膚屏障修復(fù)，在2019年雙十一的節(jié)口玉澤現(xiàn)身李佳琦直播間。

從2019年雙十一開始，在淘寶一哥李佳琦的大力推薦和國貨藥妝的背書之下玉澤發(fā)展十分迅猛，搖身一變成為了當(dāng)時的“國貨之光”代表品牌。

根據(jù)國信證券的估算，玉澤在2019年雙11銷售額同比增長150%以上。

2020年，玉澤乘勝追擊，再次加大線上渠道和直播的投放力度。到2020年6月，玉澤的直播滲透率已達(dá)到33%，遠(yuǎn)高于同樣主打修復(fù)抗敏的薇諾娜。

6月的玉澤很好，但是6月的玉澤和李佳琦并不好。

在“618”大促時，李佳琦直播間依舊在強力推薦玉澤的產(chǎn)品，而玉澤店鋪也在自播，但是，玉澤店鋪自播贈送的贈品比李佳琦直播間更多。要知道，去年的直播間之間的賽點還是價格，價格相同的時候就是比贈品多少。

一些比較敏銳的消費者意識到，玉澤這是要通過自播和李佳琦搶客呀。

要知道，李佳琦當(dāng)時奶火的國貨可真不在少數(shù)，玉澤絕對是其中之一?？坷罴宴鹆朔催^來搶人家的客源多少有點不道德。

但是再怎么不道德也是品牌與主播之間的事，廣大群眾也都是吃吃瓜，買東西自然是哪里劃算去哪買。

到2020年7月份，李佳琦的直播間都沒有再出現(xiàn)過玉澤的商品。不少消費者猜測玉澤和李佳琦的合作要終止了嗎？

猜測還沒有定論的時候玉澤與李佳琦之間的戰(zhàn)火突然就“殃及池魚”了。有消費者去找玉澤旗艦店開發(fā)票，玉澤旗艦店的客服反問“是李佳琦讓你來開發(fā)票的嗎？”，“他賺了那么多錢有分給你們嗎？”

此事一出，玉澤在消費者眼里的形象開始崩壞了

或許，是有李佳琦的粉絲因為玉澤的行為為李佳琦抱不平，但是玉澤官方旗艦店的客服隨意將消費者劃分到“李佳琦”陣營中，還開啟了反問模式。作為一個品牌來說，格局小了。

如果說玉澤只是單純的不想和主播合作想搞自播了也沒什么，問題就出在玉澤在李佳琦的直播間悄無聲息的離開之后轉(zhuǎn)頭就出現(xiàn)在了薇婭的直播間。

去年的淘寶直播還是李佳琦與薇婭1V1的戰(zhàn)場，在李佳琦的粉絲看來，玉澤是被李佳琦賣力推薦了半年才火的，火了之后的玉澤先是自播用贈品和李佳琦搶客源后又和李佳琦的競爭對手薇婭合作，可不就是“忘恩負(fù)義”嗎？

玉澤與李佳琦的故事也就到此結(jié)束了，但是時隔一年玉澤突然發(fā)聲明，還在今天上了熱搜這一系列操作就略顯刻意了。不少吃瓜群眾表示，今年雙十一的預(yù)熱已經(jīng)開始了，難道是玉澤賣不動貨了開始蹭李佳琦的熱度來反向營銷賣貨了？

在理清了李佳琦與玉澤之間的陳年舊事之后，又有網(wǎng)友表示這不是李佳琦與玉澤的“恩怨”而是李佳琦與上海家化的糾葛。話已至此，不少網(wǎng)友想起了在玉澤之前李佳琦與百雀羚的被鴿事件，而百雀羚與玉澤都同出上海家化。

百雀羚與李佳琦的故事和玉澤與李佳琦的故事有一定相似之處，簡單來說就是2019年的雙十一期間李佳琦為百雀羚的活動在直播間已經(jīng)預(yù)熱了兩天，結(jié)果百雀羚臨了卻放了李佳琦的鴿子轉(zhuǎn)頭出現(xiàn)在薇婭的直播間。這個事件也讓百雀羚喜提一個新外號——百鴿羚。

乍看之下這兩個故事似乎只是品牌與李佳琦之間的恩怨，但是卻透露出在直播時代品牌與主播之間，平臺與個人之間的矛盾。

品牌需要大主播來打響名聲，提高品牌知名度。但同時，大主播出場費貴，商品價格壓的低，常常要做好“賣多少賠多少”的準(zhǔn)備。

就像玉澤與李佳琦之間，玉澤自然知道今日的成功有不少來自于李佳琦，但是李佳琦這樣的頭部主播常常會為了鞏固粉絲和自己的地位把商品價格壓的很低，品牌賣貨是為了賺錢，但是和李佳琦這樣的大主播合作常常是賺不到錢的，只能賺到一些名聲。

名聲賺夠了，還是要回歸到最本質(zhì)的賺錢上去，自然就不會再選擇和李佳琦這樣的頭部主播合作了，但是卻要因此背負(fù)上一個“忘恩負(fù)義”的罵名，眼瞅著自己花錢砸出來的名聲沒掉了，品牌方也覺得冤枉。

只希望品牌在與大主播“相愛相殺”的時候不要再帶消費者入場，畢竟消費者只想用最少的錢買到好東西，直播賣貨是商業(yè)行為別把飯圈粉絲文化帶進(jìn)來。

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