“雙11”第十三年,低價(jià)和快樂都沒有了

原標(biāo)題:“雙11”第十三年,低價(jià)和快樂都沒有了

撰文:秀珍|編輯:齊成

出品:駝鹿新消費(fèi)|微信ID:tuolu360

11月4日,中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布6條提示,提醒廣大消費(fèi)者注意“雙十一”購物事項(xiàng)。消協(xié)組織多年的價(jià)格監(jiān)測(cè)和消費(fèi)者投訴顯示,一些商家“雙十一”促銷價(jià)格未必真實(shí)惠,有的商家使用的是“先漲后降”的套路,有的商家設(shè)置各種花式“買贈(zèng)”,實(shí)際到手價(jià)格與平時(shí)并無差別,甚至還可能會(huì)是全年最貴。

2009年,第一屆“雙十一”,直接打個(gè)五折甚至三折,輕松獲取一年內(nèi)的商品的最低價(jià),如此簡(jiǎn)單快樂地“薅羊毛”,一去不復(fù)返了。

今年是“雙十一”的第13個(gè)年頭,豆瓣話題“不參與雙十一行動(dòng)”曾一度上升至熱門話題排名第二。截至目前已有將近90萬次瀏覽,800多篇內(nèi)容。平均每天都有10萬次瀏覽。值得注意是,豆瓣話題前十并沒有其他關(guān)于雙十一的內(nèi)容。

許多經(jīng)歷了這13年的雙十一的“光棍們”表示,現(xiàn)在的雙十一對(duì)自己的誘惑已經(jīng)不大了,甚至有人要挑戰(zhàn)“雙十一一毛錢不花”。

低價(jià)去哪兒了

“不參與雙十一行動(dòng)”中有網(wǎng)友曬出截圖表示,自己今年在天貓上于6月16購買的一雙品牌皮鞋,實(shí)付123.88元,近日點(diǎn)開當(dāng)時(shí)的鏈接,發(fā)現(xiàn)該款皮鞋雙十一預(yù)估到手價(jià)為197元。

美妝重度用戶楊曉蕓向駝鹿新消費(fèi)展示了她做的“功課”,同款夸迪某精華液現(xiàn)在價(jià)格為628元,券后498元,其實(shí)這款產(chǎn)品平時(shí)558元,之前在李佳琦直播間的價(jià)格為兩盒不到800元,每盒還贈(zèng)送5支。

先漲后降的套路讓不少消費(fèi)者難以“剁手”。

一位“資深”雙十一的消費(fèi)者對(duì)駝鹿新消費(fèi)表示,現(xiàn)在常用的美妝產(chǎn)品日常在直播間購買的價(jià)格已經(jīng)挺便宜了,沒有更優(yōu)惠的了。

雙十一13年來,每年的打法千奇百怪,但是這兩年,直播間突然成為重要戰(zhàn)場(chǎng)。

今年10月20日雙十一預(yù)售開始,在12個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里,頭部主播李佳琦和薇婭貢獻(xiàn)了雙人單日直播銷售額合計(jì)超過200億元的成績單。據(jù)淘寶李佳琦直播間顯示,10月20日,2.5億的觀看人數(shù)是平時(shí)的10倍左右。

令人意外的是,二人直播不再以“超低價(jià)”等優(yōu)惠價(jià)格為促銷,更多的是以贈(zèng)品小樣的方式吸引消費(fèi)者“剁手”。拿李佳琦直播間的SK-II潔面乳來說,2支售價(jià)920元,可以享受買2贈(zèng)1(贈(zèng)1是指6支潔面乳小樣的正裝量為一支正常規(guī)格潔面乳),還加送一片面膜,購物金滿額禮再送90ml清瑩露,目前該款商品在天貓SK-II官方旗艦店,除了在贈(zèng)品有些變化,售價(jià)同樣都為920元。

“價(jià)格沒怎么降,就是贈(zèng)品多,讓你感覺很劃算,其實(shí)錢沒少花?!睏顣允|認(rèn)真研究了直播間的價(jià)格,發(fā)現(xiàn)國際大牌美妝,還“維持”著自己的價(jià)格,只是用贈(zèng)品來拉低單位容量的價(jià)格。

套路比優(yōu)惠還多

前兩年雙十一活動(dòng),蓋樓和養(yǎng)貓,引起大量的吐槽,今年的游戲規(guī)則依然遵循了這個(gè)套路,總之,優(yōu)惠券是不會(huì)白白送到消費(fèi)者賬戶里的。

“前幾天就收到商家促銷的短信了,點(diǎn)鏈接進(jìn)去,看著折扣到手價(jià),贈(zèng)品,跨店滿減、優(yōu)惠券我數(shù)學(xué)老師都算不過來了?!?/p>

一位參與今年雙十一的消費(fèi)者告訴駝鹿新消費(fèi),拿到官方所說的最低價(jià)非常麻煩,要關(guān)注他們店鋪,加入他們的粉絲群,下單后發(fā)現(xiàn)還沒湊夠滿減的額度,還想要再去逛逛。等拿到手了之后可能還要刮開獎(jiǎng),再給個(gè)好評(píng),最后店鋪還會(huì)返個(gè)5元紅包?!斑@樣下來,我的雙十一還沒有結(jié)束。因?yàn)椤斑魈强倓?dòng)員”“熱愛環(huán)游記”等小游戲,到了11.11日才會(huì)開獎(jiǎng),所以還不能這么早下單,要不就不是最省錢的雙十一了?!?/p>

這種“鈍刀剁手”的購買形式,消費(fèi)者毫無快樂而言,但平臺(tái)卻樂此不疲。

今年淘寶的雙十一的活動(dòng)游戲?yàn)椤斑魈强倓?dòng)員”,通過賺取“喵糖”扔骰子,還可以拉隊(duì)友一起組隊(duì)比拼,比對(duì)方組隊(duì)的數(shù)字大就可以吃掉對(duì)方的格子,每天結(jié)束可以領(lǐng)紅包。賺“喵糖”的任務(wù)主要有:簽到、邀請(qǐng)助力、瀏覽15秒商家的廣告頁、螞蟻森林活動(dòng)、開88VIP等。

京東11.11的活動(dòng)游戲?yàn)椤盁釔郗h(huán)游記”,通過賺取“汪汪幣”打卡城市領(lǐng)紅包。同樣也可以組隊(duì)領(lǐng)紅包。賺“汪汪幣”的任務(wù)主要有:簽到、邀請(qǐng)助力、瀏覽8秒商家主頁等。

駝鹿新消費(fèi)還發(fā)現(xiàn),同樣都是瓜分20億,任務(wù)也十分相似,不同的是淘寶還要和別人比拼,京東這邊只需要自己打卡。

據(jù)豆瓣話題“不參與雙十一行動(dòng)”的一位網(wǎng)友表示,自己7點(diǎn)鐘起來做任務(wù),一直到晚上十點(diǎn),浪費(fèi)了兩部電影的時(shí)間,最后只開了幾塊錢的紅包。許多網(wǎng)友都表示,自己數(shù)學(xué)不好,算不清平臺(tái)和商家所謂的折扣。

雙十一剛開始的那些年,年輕人非常認(rèn)可,這類人群價(jià)格敏感度高,時(shí)間充裕,愿意為了少花錢而熬夜搶貨,11月11日0點(diǎn)的搶購,像是一種儀式感。但十三年后,這類人群成為時(shí)間和精力有限的中年人,幾塊錢幾十塊錢的優(yōu)惠吸引力驟降,邀請(qǐng)人組隊(duì)的人情成本也成為一種考量。

新一代年輕的90和00后,成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)歷的多了,囤貨式的沖動(dòng)消費(fèi)比上一代人低很多,當(dāng)然,他們能夠選擇的高性價(jià)比渠道也更豐富,參加雙十一的熱情和目的性在逐漸消減。

拼多多上似乎每天都在雙十一,看看抖音還能買衣服,直播間里已經(jīng)被安排了各種突破底價(jià)的產(chǎn)品,社區(qū)的團(tuán)購群完全能滿足日常所需,線下逛逛,折扣集合店包括像嗨特購、好特賣等也在不斷刷新消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知底線。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2021-11-06
“雙11”第十三年,低價(jià)和快樂都沒有了
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