移動(dòng)閱讀風(fēng)云記：得IP者得天下

日前塔讀文學(xué)的原創(chuàng)作品《清宮熹妃傳》分別被游戲公司以及影視公司以百萬(wàn)元級(jí)別版權(quán)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一事，轟動(dòng)了整個(gè)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，6月11日同名手游《清宮熹妃傳》IOS和安卓全平臺(tái)上線正式公測(cè)，同名電視劇也已在籌備中，并將于2016年開(kāi)拍。《清宮熹妃傳》的全版權(quán)營(yíng)銷能夠獲得如此成功，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

首先塔讀文學(xué)平臺(tái)擁有超過(guò)2億的讀者用戶群，而《清宮熹妃傳》通過(guò)在塔讀文學(xué)連載發(fā)布，得到了大批讀者的擁戴，不到2年時(shí)間擁有超過(guò)上億的點(diǎn)擊量，為IP授權(quán)營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次塔讀“全版權(quán)”系統(tǒng)運(yùn)作給予了作者更多的發(fā)言權(quán)，當(dāng)作品被改編成動(dòng)畫(huà)、電影以及游戲時(shí)，為了保持統(tǒng)一形象，塔讀文學(xué)不僅給予作者足夠權(quán)限參與其中，更賜予作者足夠的發(fā)言權(quán)，得到了廣大作者的大力支持和擁戴，由此也吸引了大量的作者加入塔讀文學(xué)平臺(tái)。

盡管盜版橫行，塔讀文學(xué)從成立之初到今天就沒(méi)有停止過(guò)在版權(quán)內(nèi)容方面的發(fā)力，過(guò)去幾年陸續(xù)與騰訊、百度、新浪等數(shù)十家一線平臺(tái)達(dá)成深度內(nèi)容合作。日前又與阿里文學(xué)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并將在影視和游戲IP衍生等多方面與阿里文學(xué)展開(kāi)緊密合作。

《清宮熹妃傳》事件足以說(shuō)明了原創(chuàng)IP版權(quán)價(jià)值在不斷擴(kuò)大，移動(dòng)閱讀在無(wú)形之中也成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的掘金地，不論是BAT還是其他移動(dòng)閱讀平臺(tái)，都卯足了勁要爭(zhēng)搶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后一塊黃金地。從當(dāng)前的市場(chǎng)格局來(lái)看，整個(gè)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局勢(shì)，正處于多強(qiáng)爭(zhēng)霸的時(shí)代，那么誰(shuí)又會(huì)是諸強(qiáng)當(dāng)中最后的贏家？

　　一、騰訊系QQ閱讀

說(shuō)到騰訊的QQ閱讀，今年最大的動(dòng)作無(wú)非是騰訊文學(xué)以50億收購(gòu)盛大文學(xué)事件，收購(gòu)盛大文學(xué)，對(duì)于QQ閱讀來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

其一，盛大文學(xué)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站非常之多，QQ閱讀通過(guò)借助盛大文學(xué)的內(nèi)容資源，迅速在作品儲(chǔ)備量方面積累了一定的優(yōu)勢(shì)。

其二，依托騰訊渠道資源，QQ閱讀培養(yǎng)了大量的忠實(shí)用戶。此外應(yīng)用寶作為國(guó)內(nèi)目前應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的老三，占有將近20%的市場(chǎng)份額，對(duì)于QQ閱讀拓展移動(dòng)市場(chǎng)也是強(qiáng)大的支撐。

其三，QQ閱讀的VIP會(huì)員享有超過(guò)5萬(wàn)冊(cè)的免費(fèi)圖書(shū)閱讀，通過(guò)Q點(diǎn)充值、微信支付、財(cái)付通、網(wǎng)銀支付、QQ卡、手機(jī)充值卡等快捷支付方式也完善了其移動(dòng)閱讀的支付生態(tài)。

作為騰訊自家的QQ閱讀，要想迅速稱霸整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有那輕松。

1、盛大文學(xué)的優(yōu)勢(shì)在PC端的影響力，如何將盛大文學(xué)旗下所有的資源平臺(tái)整合到QQ閱讀，這個(gè)恐怕絕非一日兩日的功夫。

2、目前QQ閱讀在傳統(tǒng)出版社資源上還是存在非常大的不足，盡管目前盛大文學(xué)在內(nèi)容創(chuàng)作上有優(yōu)勢(shì)，但是這并不代表QQ閱讀能夠借助盛大文學(xué)永久保持在內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，QQ閱讀必須要加強(qiáng)與第三方內(nèi)容提供者的合作。

　　二、塔讀文學(xué)

塔讀文學(xué)目前的用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億，能夠在眾多的移動(dòng)閱讀應(yīng)用中突進(jìn)前三，確實(shí)有著其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：在渠道方面，塔讀文學(xué)既憑借母公司天樂(lè)聯(lián)線旗下歐朋瀏覽器和流量寶等強(qiáng)大的移動(dòng)端分發(fā)渠道，同時(shí)合作的手機(jī)廠商和線上安裝渠道也有100多家，覆蓋了所有主流渠道和內(nèi)容CP，合作伙伴方面有華為、中興、酷派等國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商，還有360手機(jī)助手等技術(shù)伙伴等平臺(tái)。與此同時(shí)，塔讀文學(xué)還與阿里文學(xué)以及三大運(yùn)營(yíng)商閱讀基地建立了緊密的合作關(guān)系。

優(yōu)勢(shì)二：塔讀文學(xué)的最大優(yōu)勢(shì)其實(shí)還是在原創(chuàng)內(nèi)容上面，擁有逐浪、中文在線等300多家內(nèi)容合作方，從而實(shí)現(xiàn)了大量自有原創(chuàng)內(nèi)容的儲(chǔ)備。與此同時(shí)，塔讀傾力于平臺(tái)作家的聚攏與培養(yǎng)，目前自有平臺(tái)簽約作家超過(guò)2000人。在當(dāng)下原創(chuàng)IP價(jià)值日顯的背景下，塔讀文學(xué)的優(yōu)勢(shì)也將愈發(fā)明顯。

優(yōu)勢(shì)三：塔讀文學(xué)的全版權(quán)運(yùn)作讓其IP價(jià)值不斷放大，未來(lái)以覆蓋游戲、動(dòng)漫、影視等不同產(chǎn)業(yè)中，通過(guò)版權(quán)運(yùn)營(yíng)幫助塔讀旗下的眾多優(yōu)秀原創(chuàng)作者獲得更大的價(jià)值。

原創(chuàng)內(nèi)容做為立足行業(yè)強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的塔讀文學(xué)也面臨著一定的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：目前在我國(guó)，盜版問(wèn)題依然是個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，塔讀文學(xué)在如何更好地保護(hù)好自己的原創(chuàng)作品不被侵犯方面需要加強(qiáng)，同時(shí)也要結(jié)合社會(huì)各界的力量一起來(lái)維護(hù)原創(chuàng)版權(quán)。

挑戰(zhàn)二：隨著百度、阿里等巨頭的相繼介入，塔讀文學(xué)面臨的挑戰(zhàn)形勢(shì)也將是越來(lái)越嚴(yán)峻。

　　三、百度文學(xué)

百度文學(xué)去年年底才正式進(jìn)入到移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，包括“縱橫中文網(wǎng)”“熊貓看書(shū)”“百度書(shū)城”等眾多子品牌，短短的半年時(shí)間里成為了移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的一匹黑馬。

第一，在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)上，百度擁有手機(jī)百度、百度衛(wèi)士、91助手、安卓市場(chǎng)等系列應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，占據(jù)國(guó)內(nèi)第一市場(chǎng)份額。旗下的“百度書(shū)城”、“熊貓看書(shū)”則借助其強(qiáng)大應(yīng)用分發(fā)能力獲得了大量用戶。

第二，在打造用戶體驗(yàn)上，熊貓看書(shū)推出了各種多樣化功能，深受眾多讀者喜愛(ài)。百度書(shū)城也推出了多種閱讀方案，同時(shí)用戶可根據(jù)個(gè)人喜好選擇做個(gè)性化調(diào)整，支持多種翻頁(yè)方式，提供強(qiáng)大的3D仿真翻頁(yè)特效等。

但是百度文學(xué)在快速的成長(zhǎng)過(guò)程中也存在一定的矛盾。

矛盾一：從目前百度文學(xué)的戰(zhàn)略來(lái)看，主推的是百度書(shū)城，從某種角度上來(lái)說(shuō)百度書(shū)城和熊貓看書(shū)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這就像當(dāng)年收購(gòu)91助手之后又推出百度手機(jī)衛(wèi)士一樣，熊貓看書(shū)也有可能最后跟91助手一樣的結(jié)局。

矛盾二：百度文學(xué)隸屬于百度CBG體系，整個(gè)體系的目標(biāo)在于前向收費(fèi)。而流量資源掌控在百度移動(dòng)云事業(yè)部，內(nèi)部資源協(xié)調(diào)困難。對(duì)于閱讀類產(chǎn)品主要依靠前向收費(fèi)生存，顯然百度整個(gè)大體系是以后向收費(fèi)能力強(qiáng)著稱，產(chǎn)品與大體系的不匹配顯然使百度文學(xué)有些水土不服，體系內(nèi)支持程度不高，發(fā)展緩慢。

　　四、掌閱iReader

如果僅僅是從當(dāng)前的市場(chǎng)份額來(lái)看，掌閱通過(guò)6年多時(shí)間的用戶積累，目前位居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置。

首先，4G時(shí)代的到來(lái)，促使數(shù)字閱讀向富媒體化方向發(fā)展，掌閱及時(shí)推出的iOS版富媒體格式的電子書(shū)，支持圖文混排、可加載音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)和視頻，得到了眾多用戶的一致喜歡。同時(shí)掌閱的產(chǎn)品更新速度也快，用戶體驗(yàn)也相對(duì)比較好。

其次，掌閱與200多家手機(jī)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其提供閱讀平臺(tái)和技術(shù)方案的支持，這其中包括三星、諾基亞、聯(lián)想、華為、步步高等，覆蓋率達(dá)到了95%以上。

劉曠看來(lái)，掌閱在未來(lái)的原創(chuàng)IP時(shí)代，卻表現(xiàn)得比較乏力。

1、目前掌閱的內(nèi)容完全都是依靠與第三方的合作，并沒(méi)有自身發(fā)展作家機(jī)制，這樣對(duì)于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展并不是十分有利，只能依賴于第三方。

2、目前掌閱還是依賴于過(guò)去傳統(tǒng)的用戶付費(fèi)模式，在原創(chuàng)IP價(jià)值挖掘等新型盈利模式上還處于空白，這樣并不利于掌閱的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　五、阿里文學(xué)

阿里文學(xué)在上個(gè)月才剛剛宣布要進(jìn)軍移動(dòng)閱讀，不過(guò)阿里文學(xué)背靠阿里巴巴，雖然進(jìn)來(lái)時(shí)間晚，但是卻不容其他移動(dòng)閱讀平臺(tái)掉以輕心。

第一，阿里文學(xué)通過(guò)借助微博自媒體平臺(tái)、UC書(shū)城、神馬搜索等阿里系的傳播渠道，其發(fā)展勢(shì)頭不容任何對(duì)手小覷。此外，阿里不僅投資了魅族手機(jī)，阿里云還擁有眾多手機(jī)廠商盟友，其阿里文學(xué)順勢(shì)切入也再正常不過(guò)。

第二，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的衍生渠道上，阿里文學(xué)擁有豐富的資源；在影視改編支持上，阿里文學(xué)可與阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟等公司達(dá)成深度合作關(guān)系；在游戲改編資源上，阿里擁有國(guó)內(nèi)第二大的手機(jī)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)九游等。

第三，阿里文學(xué)打造的是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，將同廣大作家、內(nèi)容生產(chǎn)商、內(nèi)容傳播平臺(tái)一起合作，目前已經(jīng)與新浪閱讀、塔讀文學(xué)和長(zhǎng)江傳媒正式簽約并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

不過(guò)要想追上其他移動(dòng)閱讀平臺(tái)，阿里文學(xué)確實(shí)還要下一番苦功夫：

1、目前的移動(dòng)閱讀市場(chǎng)格局雖然是處于軍閥割據(jù)的態(tài)勢(shì)，但是阿里此時(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)已經(jīng)稍稍有點(diǎn)晚了。

2、阿里文學(xué)眼下也還沒(méi)有發(fā)布自己的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，只是寄托原來(lái)的UC書(shū)城、書(shū)旗小說(shuō)等產(chǎn)品。

總體看來(lái)，當(dāng)前在移動(dòng)閱讀市場(chǎng)占有一定市場(chǎng)份額的閱讀平臺(tái)大都是通過(guò)借助與手機(jī)廠商的合作以及依靠自家的強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)讓自己獲得了一定的發(fā)展，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容以及原創(chuàng)IP的全版權(quán)運(yùn)作才是決定移動(dòng)閱讀勝負(fù)的關(guān)鍵所在?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，得IP者得天下！

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號(hào)：liukuang110