“玲娜貝兒”成IP新頂流，誰說成年人不相信童話？

原標(biāo)題：“玲娜貝兒”成IP新頂流，誰說成年人不相信童話？

本文概要：要說玩轉(zhuǎn)IP，還屬“造夢專家”迪士尼更在行！玲娜貝兒大火的背后，是新時(shí)代背景下的迪士尼的又一個(gè)造星計(jì)劃，時(shí)下的飯圈文化、短視頻盛行更是加速了玲娜貝兒的傳播。但是剛被捧上神座沒想到最近又被“下頭”，這個(gè)頂流IP還能火多久呢？

傳說中的“玲娜貝兒”究竟是誰？

上線才三個(gè)多月，玲娜貝兒已然成為迪士尼流量新?lián)?dāng)，還一度打敗了北京環(huán)球影城的頭號(hào)反派“威震天”。

玲娜貝兒的崛起，是新的時(shí)代背景下，一場屬于成年“大朋友們”的造夢童話，準(zhǔn)確點(diǎn)說是一個(gè)拿錢堆起來的童話！

萌經(jīng)濟(jì)之下的玲娜貝兒吸金能力大到讓人咋舌，實(shí)力完全不輸娛樂圈的明星愛豆。由玲娜貝兒而衍生出來的一系列產(chǎn)業(yè)鏈，更是“紅?！币黄?。

迪士尼家族迎來“新頂流”

被捧上“川沙妲己”的神座，堪稱浦東最紅女明星。

玲娜貝兒這只小狐貍究竟什么來頭，一問世便成為全網(wǎng)頂流？

其實(shí)，在玲娜貝兒這個(gè)IP誕生之前，迪士尼已經(jīng)有了一支偶像天團(tuán)“達(dá)菲家族”，其中包括達(dá)菲、雪莉玫、星黛露、杰拉多尼、可琦安、奧樂米拉六個(gè)IP形象。

2021年9月22日，達(dá)菲家族的新成員小狐貍“玲娜貝兒”，在上海迪士尼樂園正式亮相，這也是全球首發(fā)面世。

在這個(gè)看臉的顏值時(shí)代，作為治愈系萌寵，玲娜貝兒可謂是出道即高峰。

擁有標(biāo)志性的粉嘟嘟茸毛和完美的五官，無辜的大眼睛像閃爍的藍(lán)寶石，再配上一條毛茸茸的大尾巴， 想俘獲粉絲們的心那簡直就是分分鐘鐘的事兒。

擁有高顏值外表以外，玲娜貝兒更難得是有趣的靈魂和性格。

虛擬的人設(shè)被賦予鮮活的性格，塑造了一個(gè)充滿好奇心、熱愛探險(xiǎn)的IP形象，加上迪士尼工作人員一系列擬人化動(dòng)作，一舉一動(dòng)十分討喜。

當(dāng)這樣一只蠢萌的粉色小狐貍被刷屏，不停地給你拋來飛吻時(shí)，粉絲們毫無抵抗力，瞬間就能治愈所有不開心。于是大家心甘情愿為其買單，要送玲娜貝兒“出道”。

玲娜貝兒走紅之后，周邊產(chǎn)品跟著爆火。在玲娜貝兒于上海迪士尼樂園亮相后，官方隨即上架了近三十款周邊產(chǎn)品。

玲娜貝兒位于上海迪士尼樂園的三個(gè)售賣點(diǎn)，于發(fā)售當(dāng)日11點(diǎn)正式開售，早上9點(diǎn)粉絲大軍就已經(jīng)排起了長隊(duì)，當(dāng)天玲娜貝兒的毛絨玩具和鑰匙扣就賣斷貨。

排隊(duì)數(shù)小時(shí)卻搶不到第一時(shí)間的官方發(fā)售，粉絲們自然是不甘心。于是玲娜貝兒也將火燒到了二手市場，一個(gè)原價(jià)219元的玲娜貝兒毛絨公仔被炒至上千元，是原價(jià)的四到五倍，甚至有博主愿意出高出8到10倍的價(jià)格詢貨。

幾個(gè)月以來，玲娜貝兒的呼聲之高，粉絲們千里迢迢而來，排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)就為互動(dòng)幾十秒也甘愿。還有網(wǎng)友在線“云養(yǎng)娃”，自稱媽媽粉，直呼“想盯著她看一整天”、“刷了幾小時(shí)視頻根本不夠看”。

但是“人紅是非多”，最近出現(xiàn)了異樣的聲音，玲娜貝兒“下頭”的爭論愈演愈烈。

比如吐槽其耍大牌不配合粉絲合影，疏遠(yuǎn)女粉絲卻主動(dòng)靠近男粉絲，被游客索要生日祝福飛吻時(shí)，還做出將飛吻摔在地上用腳踩的動(dòng)作...

一大波網(wǎng)友開始批評IP形象不夠?qū)I(yè)，紛紛表示由粉轉(zhuǎn)黑，但是另一批網(wǎng)友則表示理解扮演者的辛苦，沒有完美的人設(shè)！

當(dāng)初被粉絲們高高捧起的玲娜貝兒，瞬間被推到了輿論的風(fēng)口。多么熟悉的畫面，不禁想起那些因個(gè)人形象而被輿論爭議的明星和網(wǎng)紅們。

能繼續(xù)火下去還是被“下頭”，玲娜貝兒的命運(yùn)在輿論風(fēng)向里飄搖起來。

萌經(jīng)濟(jì)之下的流量法寶

一個(gè)誕生不到半年的迪士尼IP能火到這個(gè)程度，不得不承認(rèn)，是因?yàn)榱崮蓉悆骸吧们》昶鋾r(shí)”。

萌經(jīng)濟(jì)之下的“看臉”時(shí)代，催生了眾多高顏值的可愛IP形象，比如泡泡瑪特、Line Friends、皮卡丘、熊本熊、小豬佩奇、迪士尼的達(dá)菲和星黛露等。

“顏值”也成為打造爆款I(lǐng)P的重要因素，越是可愛萌化的人設(shè)，成為爆款的幾率越大。萌經(jīng)濟(jì)靠賣“萌”來賺錢，消費(fèi)者也更愿意選擇IP相關(guān)的商品，為可愛而買單。

這樣的消費(fèi)偏好實(shí)際上和人的本能有關(guān)，當(dāng)人們看到這些萌萌的IP形象時(shí)，就跟看到天真無邪的嬰兒、搖頭擺尾的小狗、粉嘟嘟的小奶貓是一個(gè)道理……這時(shí)候人們的大腦會(huì)分泌大量多巴胺，讓人感覺到快樂和過癮。

而玲娜貝兒之所以能徹底征服大家的心，也是因?yàn)檫@個(gè)元?dú)鉂M滿的可愛“女孩子”簡直太萌了，她不僅會(huì)給粉絲唱生日歌、上班時(shí)元?dú)鉂M滿、走路蹦蹦跳跳，所以粉絲瘋狂粉上玲娜貝兒。

一系列萌系生態(tài)下的“萌經(jīng)濟(jì)”正在崛起，這背后和新一代的消費(fèi)升級(jí)也有很大關(guān)系。

當(dāng)90后、00后成為消費(fèi)中堅(jiān)力量，二次元文化、飯圈文化等隨之興起，以及年輕人之間收集潮玩風(fēng)氣的盛行，都為萌文化下的IP經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好的土壤。

#玲娜貝兒看到帥哥的反應(yīng)#、#玲娜貝兒辟謠沒長牙、#玲娜貝兒掀裙子#等話題頻上熱搜，圈層娛樂隨之而產(chǎn)生。

追玲娜貝兒不僅是一種情感需求，更成為了一種社交需求。

迪士尼的這場“造星計(jì)劃”！一系列操作和娛樂圈打造話題熱度來制造流量明星類似，玲娜貝兒粉絲們共同的價(jià)值觀、興趣愛好等形成了的專屬圈層文化。

迪士尼還有著強(qiáng)大的營銷資源，更是能輕松借助網(wǎng)紅和明星來助勢，在迪士尼推出周邊產(chǎn)品之前，就有眾多明星曬出和玲娜貝兒毛絨玩具的合照。

玲娜貝兒這位“新星”背靠如此強(qiáng)大的流量，獲得源源不斷的熱度輕而易舉，躋身“頂流”不是難事。

自從玲娜貝兒面世后，線上熱潮就沒停過，先是可愛的表情包鋪天蓋地的砸來，接著短視頻平臺(tái)上的各種互動(dòng)視頻也頻頻登上熱搜，開啟了全網(wǎng)“云吸”玲娜貝兒的模式，抖音上甚至還出現(xiàn)了一批專門跟拍記錄、直播玲娜貝兒的博主。

特別是短視頻當(dāng)?shù)赖闹髁髭厔菹拢瑐鞑タ?、成本小，而且短視頻非常符合對碎片化娛樂時(shí)間的利用。乘著這股東風(fēng)，加速了玲娜貝兒的傳播。

當(dāng)下社會(huì)壓力大，現(xiàn)代人普遍是孤獨(dú)的。當(dāng)發(fā)射著粉紅愛心、邊搖晃著大尾巴的玲娜貝兒向你走來，元?dú)鉂M滿的可愛模樣，搭配著動(dòng)感的音樂，這樣的短視頻非常治愈系。

線上線下流量雙豐收，走紅之后，玲娜貝兒不僅帶動(dòng)了迪士尼樂園的門票銷量，各種毛絨玩偶、掛件、挎包等周邊產(chǎn)品更是大賣。

手機(jī)殼和口罩等各種偽周邊更是蠢蠢欲動(dòng)，為了滿足粉絲們給玲娜貝兒的換裝搭配，一些手工制作商家甚至挖空心思的玩出花樣，提供連衣裙、JK制服、斗篷等風(fēng)格迥異的衍生玩偶服飾。甚至還有手工縫制的“改臉整形”業(yè)務(wù)、閑魚上的鑒定真?zhèn)螛I(yè)務(wù)...

玲娜貝兒可謂是憑一己之力帶出了一條“掘金路”，讓迪士尼及相關(guān)衍生商家們都賺得盆滿缽滿。

迪士尼IP有多賺錢？

當(dāng)然，玲娜貝兒大火，最賺錢的當(dāng)然還屬“造夢專家”迪士尼。

在業(yè)界，迪士尼對IP形象的打造及營銷可以稱得上是行業(yè)典范，它如果排第二，沒人敢排第一。

自誕生以來，迪士尼不僅創(chuàng)造出了很多風(fēng)靡全球的IP，在這些年更是通過好幾次巨額收購，將各種世界級(jí)影響力的IP都囊括在手。

根據(jù)TitleMax2019年基于維基百科的統(tǒng)計(jì)顯示，全球最賺錢的25大IP中，就有8個(gè)IP都來自于迪士尼。分別是小熊維尼、米老鼠、星球大戰(zhàn)、迪士尼公主、漫威宇宙、蜘蛛俠、賽車總動(dòng)員、玩具總動(dòng)員。

根據(jù)2020年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這8大IP的累計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值高達(dá)3551.82億美元。

迪士尼在IP經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面一直走在前頭，早年就探索出了一條獨(dú)具特色的IP變現(xiàn)路徑，也就是打造迪士尼主題樂園，這是迪士尼重要的業(yè)務(wù)組成部分。

1955年，在美國加州的阿納海姆，世界上第一家迪士尼主題樂園就此誕生，在當(dāng)時(shí)大獲好評。迪士尼在嘗到了甜頭后，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)模式，隨即將迪士尼樂園推向全球各個(gè)城市。

國內(nèi)的上海迪士尼樂園是在2016年開業(yè)，據(jù)官方數(shù)據(jù)，度假區(qū)開園首年的游客接待數(shù)就超過了1100萬人次,可見中國粉絲對其的癡迷程度。

迪士尼主題樂園之所以能打動(dòng)全球各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，是因?yàn)榈鲜磕岬腎P形象讓這個(gè)樂園鮮活了起來，這也是迪士尼樂園一直以來的核心競爭力。這些IP大多出自于迪士尼爆款動(dòng)畫，即使經(jīng)歷歲月沉淀，如今依舊業(yè)績長紅。

而且這些動(dòng)畫和電影的票房收入，本身也是迪士尼業(yè)務(wù)中比較重要的一個(gè)板塊。

從早年的《白雪公主和七個(gè)小矮人》、《米老鼠與唐老鴨》、《小熊維尼》，到近年的《心靈奇旅》、《冰雪奇緣》、《玩具總動(dòng)員》、《瘋狂動(dòng)物城》、《飛屋環(huán)游記》，迪士尼動(dòng)畫精品不斷。

目前我們所熟知的很多經(jīng)典迪士尼IP，都是從這些經(jīng)典的動(dòng)畫中走出來的，這與玲娜貝兒的“橫空出世”完全不同。

不得不承認(rèn)的是，近兩年來全球疫情的趨勢，對各地迪士尼主題公園的業(yè)務(wù)造成了一定的打擊，連經(jīng)典IP都救不了旅游板塊的業(yè)績下滑。雖然到目前，部分國家和地區(qū)樂園業(yè)務(wù)相繼復(fù)蘇，但是運(yùn)營容量都比之前顯著減少。

對于國內(nèi)的迪士尼樂園來說，2021年也是關(guān)鍵性的一年，屬于其在中國壟斷主題樂園的時(shí)代正式結(jié)束，并且迎來了強(qiáng)大的對手。

北京環(huán)球影城在今年的10月份正式開園，這是亞洲的第三座、全球的第五座環(huán)球影城主題樂園，其IP陣容不可小覷，開園后熱度一直不減。

如今，北京環(huán)球影城與上海迪士尼樂園之間火藥味十足，暗自較勁。還好“天選之子”玲娜貝兒及時(shí)出現(xiàn)，才為迪士尼樂園又扳回了一局！

除了旅游業(yè)務(wù)板塊的主題樂園接待，迪士尼的IP授權(quán)、衍生品零售業(yè)務(wù)才是最為堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的重要利潤來源。

迪士尼眾多老IP依舊創(chuàng)造著不老神話，尤其是小熊維尼、米老鼠及迪士尼公主三大IP，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其授權(quán)商品所貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值占比均超過90%。

老IP風(fēng)光不減當(dāng)年，玲娜貝兒這樣的新IP也順勢崛起。果然，論玩IP經(jīng)濟(jì)，還是迪士尼更在行！

“沒故事”沉淀的IP，能火多久？

一直以來，迪士尼構(gòu)建了一套以“內(nèi)容生產(chǎn)-IP化- 全方位變現(xiàn)” 的完整價(jià)值鏈路：爆款動(dòng)畫先帶活一個(gè)新的IP，迪士尼再將IP授權(quán)給各個(gè)制造商，以及各大品牌聯(lián)名合作，同時(shí)將IP人設(shè)與電影場景還原到主題樂園，讓游客走進(jìn)一個(gè)沉浸式的童話現(xiàn)場。

但是如今時(shí)代變了，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化導(dǎo)致“造星”的邏輯也變了，看似“造星之路”變得更容易了，但其實(shí)是有潛在的危機(jī)。

玲娜貝兒之所以被大家稱為“沒有故事的女同學(xué)”，是因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)迪士尼IP形象的動(dòng)畫劇情支撐，她不是從動(dòng)畫和電影劇情中走出來的。

關(guān)于她的誕生，官方給到的情節(jié)非常簡單，迪士尼在介紹她時(shí)，僅僅打造了一個(gè)小故事：一只喜歡探險(xiǎn)的粉色小狐貍，拿著放大鏡出現(xiàn)在森林里，幫助迷路的達(dá)菲成功回家，然后成為了“達(dá)菲家族”的一員。

沒有復(fù)雜的動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)和票房來砸，僅靠著賣萌走出了一條新時(shí)代“花路”，出道就躋身迪士尼家族的“頂流”C位。

但是，玲娜貝兒未來會(huì)如何呢？是曇花一現(xiàn)的“短保質(zhì)期網(wǎng)紅”，還是能一直火下去的實(shí)力派呢？

這樣一個(gè)沒有故事的IP，的的確確打敗了迪士尼苦心經(jīng)營多年的老IP們。但是沒有故事及劇情支撐，對于玲娜貝兒來說是優(yōu)勢還是缺陷，這個(gè)爭議目前比較大。

曾經(jīng)迪士尼打造IP往往伴隨著高成本的動(dòng)畫特效，而以玲娜貝兒為代表的“達(dá)菲家族”靠的是形象本身，當(dāng)下發(fā)達(dá)的社交媒體流量來助推。

當(dāng)然，這里面也是有一定的運(yùn)氣成分在里面。

所以有一種唱衰的聲音認(rèn)為，玲娜貝兒或許難以像米老鼠、唐老鴨、小熊維尼這些經(jīng)典形象一樣長期火下去，因?yàn)槿鄙倭穗娪白鲋?，精神?nèi)涵和記憶點(diǎn)相對薄弱。

這種觀點(diǎn)也并不是完全沒有道理，比如與“達(dá)菲家族”類似的LINE FRIENDS里的布朗熊、可妮兔等一系列IP形象，也是憑著可愛形象本身出道。在當(dāng)時(shí)火了一陣子后，近年來由于沒有豐富的內(nèi)容為人設(shè)做支撐，已經(jīng)被各種新IP所趕超，名氣大不如從前。

還有同是迪士尼“達(dá)菲家族”的星黛露，也常被大家拿來和玲娜貝兒做對比。這只舞蹈家形象的兔子于2017年4月誕生于日本迪士尼樂園，2018年亮相于上海迪士尼樂園。

和如今的玲娜貝兒一樣，小兔子星黛露也沒有出現(xiàn)在任何的動(dòng)畫和電影中。但是卻憑著夢幻的薰衣草色皮膚，和天真無邪的大眼睛，“出道”以來，這幾年一度成為迪士尼人氣增長最快的IP。2020年迪士尼財(cái)報(bào)顯示，星黛露是公司銷量增速最快的商品。

而隨著玲娜貝兒的“空降”，星黛露的名氣瞬間被這只粉色小狐貍?cè)《蔀槿f千少女的“新愛豆”。

所以，在下一個(gè)迪士尼“新星”誕生之時(shí)，玲娜貝兒是否也會(huì)面臨同樣的結(jié)局呢？

但是也沒必要太過悲觀，隨著商業(yè)化IP玩法的不斷進(jìn)化，IP形象可以走的路越來越多元化，比如品牌跨界聯(lián)名、IP衍生品、潮玩類盲盒、收藏級(jí)手辦等方向。

就如2010年誕生的泡泡瑪特，火了這么多年，堪稱搖錢樹Molly小姑娘其背后照樣是沒有劇情元素支撐，但是憑借著核心賽道“盲盒”玩法，一路走紅到登陸港交所上市。

而且如今泡泡瑪特已經(jīng)不甘心做一家盲盒公司，將會(huì)逐步發(fā)展主題公園及內(nèi)容業(yè)務(wù)。

玲娜貝兒在新的時(shí)代背景下，仍有更多玩法待探索，IP人設(shè)的價(jià)值無限。即使目前被吐槽劇情和形象設(shè)置比較單薄，但是未來倒逼動(dòng)畫市場為其量身定制劇版動(dòng)畫而利益雙收，也不是沒有可能，大家大可以拭目以待。

不過，玲娜貝兒目前IP周邊產(chǎn)品溢價(jià)的亂象，還是挺嚴(yán)重的，防止偽IP產(chǎn)品泛濫市場，適度平衡供需與饑餓營銷之間的關(guān)系這的確是迪士尼目前應(yīng)該重視的問題。

希望迪士尼在未來可以永葆初心，用童話建立愛，再把愛變成錢。

現(xiàn)實(shí)世界中究竟有沒有真正的童話，其實(shí)陶醉于迪士尼樂園中的每一個(gè)大小孩，心中應(yīng)該自有答案。

那萌萌的毛絨套頭背后，是不是真正的“玲娜貝兒”已不再重要，守護(hù)那一份真誠且樸素的天真和信仰，又何嘗不珍貴呢？

如今已66歲的的迪士尼樂園，就像一個(gè)擁有魔法的老爺爺，溫暖著一代又一代人的童年回憶。

這或許也是迪士尼的使命：就算每個(gè)小孩有一天都要長成大人，但只要迪士尼沒有停止造夢，那么你永遠(yuǎn)可以相信童話、相信迪士尼。

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