原標(biāo)題:顏值經(jīng)濟(jì)下,植發(fā)成為一門好生意
本文概述:顏值經(jīng)濟(jì)下,對“美麗”的極度追求已成為當(dāng)代消費(fèi)者最強(qiáng)消費(fèi)動力,美妝、美容、護(hù)膚等行業(yè)發(fā)展得如火如荼。而隨著人們面臨越來越大的生活和工作壓力,植發(fā)也逐漸成為顏值大市場里的一個新銳賽道,具備無限的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場空間。
1、“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”盛行,催生超百億大市場
2、人均兩萬植發(fā)價,致使行業(yè)亂象頻出?
3、植發(fā)第一股上市,植發(fā)行業(yè)走上正軌?
雍禾醫(yī)療它憑什么?
如果大家細(xì)心留意,就會發(fā)現(xiàn),如今的植發(fā)廣告充斥在生活的各個角落,從地鐵、公交、電梯、戶外大屏這類戶外廣告,到微博、微信、知乎這些信息流廣告……植發(fā)廣告簡直無孔不入。
而在另一邊,脫發(fā)掉發(fā)的話題則越來越熱,在知乎上,“二十幾歲就嚴(yán)重脫發(fā)”的話題有197萬瀏覽量,“如何使頭發(fā)茂密”更是有1872萬瀏覽量,更別說微博上也是各種有關(guān)掉發(fā)禿頭的相關(guān)熱搜,也是一個接一個。
脫發(fā)掉發(fā)和植發(fā)養(yǎng)護(hù),正處在歷史高交叉點上。
“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”盛行,催生超百億大市場
在這個時代,但凡和顏值沾邊的產(chǎn)業(yè),都有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”又是顏值經(jīng)濟(jì)下比較獨特的一個分支。要知道,歷來“追求美、精致”大多是女性,甚至可以說,醫(yī)美,美妝、護(hù)膚等如今大熱的產(chǎn)業(yè)幾乎是女性用戶群體支撐起來的。
但植發(fā)行業(yè)不同,這是因為,在越來越快的生活節(jié)奏,越來越高的工作壓力下,無論是男女老少,脫發(fā)掉發(fā)的,一個都躲不掉。
尤其男性更是因為基因的特性,有一大部分群體是先天性的會脫發(fā)掉發(fā),而年輕人,因為不良生活習(xí)慣、經(jīng)常性燙染等問題,也頻頻出現(xiàn)禿頭的危機(jī)。
于是我們可以看到,植發(fā)的相關(guān)市場隨著人們生活方式改變,對美的追求越來越高,不僅消費(fèi)性別邊界逐漸變得模糊,還打通了年齡界限,成為了一個真正具有大市場的顏值產(chǎn)業(yè),做到了全年齡段,全性別的男女老少通吃。
這一點從數(shù)據(jù)上也可以看出來。根據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示,我國脫發(fā)人群數(shù)量近年直線上升,截至2020年年底,已突破2.52億人,即每6人中就有1人脫發(fā)。且60%的人在25歲出現(xiàn)脫發(fā)跡象,30歲前脫發(fā)人口比例達(dá)84%,脫發(fā)還呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢,以20歲到40歲之間為主,較上一代人脫發(fā)年齡提前20年。
除了脫發(fā)跡象覆蓋的年齡段越來越廣泛,人們因為外形上的困擾而使得植發(fā)產(chǎn)業(yè)有了巨大的消費(fèi)市場外,因脫發(fā)給人們造成心理上的自卑,更是催生出強(qiáng)大的毛發(fā)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)動力。
據(jù)阿里健康醫(yī)鹿APP發(fā)布的《夜間問診報告》顯示,在痤瘡、脫發(fā)、抑郁等癥狀的咨詢中,90后占比近8成,其中脫發(fā)問題占80.15%,
不難發(fā)現(xiàn),人們對于脫發(fā)的重視程度,其實相比以往是大大提高的。尤其對于當(dāng)代年輕人來說,“不熬夜是不可能的”,學(xué)習(xí)工作之余的時間在夜晚更是顯得格外寶貴,于是就出現(xiàn)了,90后們一邊熬夜,一邊網(wǎng)上搜索問診脫發(fā)問題的獨特現(xiàn)象。
而也正是因此,才讓中國的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場得到了快速的增長,有了更加龐大的市場。
咨詢機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)顯示,在2020年,中國的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場就高達(dá)184億元,預(yù)計到2030年,更是將會達(dá)到1384億元,復(fù)合年增長率為22.3%。
而其中的植發(fā)醫(yī)療市場,占據(jù)了整個醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模的七成,為134億元,預(yù)計到2030年將達(dá)156億元。
“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”,正在以肉眼可見的高速蓬勃發(fā)展。
人均兩萬植發(fā)價,致使行業(yè)亂象頻出?
暴利的行業(yè),涌現(xiàn)出無數(shù)掘金的行業(yè)進(jìn)入者,也催生無數(shù)的行業(yè)亂象。
大家對于植發(fā)的普遍印象都是昂貴的,但對于具體的植發(fā)收費(fèi),大多人并不了解。
根據(jù)公開報道的資料顯示,國內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)常用的治療方式,其實就是取人體后腦的毛囊作為移接毛囊,再通過專業(yè)的技術(shù),將毛囊移植到患者毛發(fā)稀少之地。而在目前,國內(nèi)植發(fā)機(jī)構(gòu)提取一個毛囊費(fèi)用在10至20元之間。
那一個用戶治療時普遍需要移植多少個毛囊呢?
答案是1000個左右。這就意味著,做一次植發(fā)手術(shù),手術(shù)花費(fèi)大概2萬元左右。
但這個價格不是所有人都適用的,如果是嚴(yán)重的患者的話,那么手術(shù)花費(fèi)就得上到3-10萬元了。
而1000個左右的毛囊移植,換算成面積,其實大概就是10平方厘米左右。10平方厘米有多大?用生活中的東西來描述,其實也就大概是10個鍵盤平鋪那么大,對于嚴(yán)重的脫發(fā)人群,的確是不夠的。
這樣動輒上萬的生意毫無疑問會吸引無數(shù)進(jìn)入者。再加上,植發(fā)的治療技術(shù)并不難,在行業(yè)里算得上是一種比較成熟的醫(yī)療技術(shù),成功率也比較高,這就進(jìn)一步降低了行業(yè)的準(zhǔn)入高度,導(dǎo)致植發(fā)行業(yè)里魚龍混雜,亂象頻發(fā)。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國截止目前,共有接近2.8萬家植發(fā)養(yǎng)大的相關(guān)企業(yè),其中,個體工商戶占比高達(dá)84%。
另有工商局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)注冊的植發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)4.2萬家,且這個數(shù)字,并不包括民營美容醫(yī)院開設(shè)的植發(fā)科。
在這一背景下,公立醫(yī)院植發(fā)科的市場份額占比越來越少,僅有14.8%,各大民營連鎖/非連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)和內(nèi)容機(jī)構(gòu)的植發(fā)部門,占據(jù)了85.2%的市場份額。
而這樣的后果是,我國植發(fā)養(yǎng)發(fā)的相關(guān)企業(yè)中,經(jīng)營不善的大有所在,更是有多家企業(yè)被約談懲處。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,植發(fā)養(yǎng)大企業(yè),有400余家曾有過法律訴訟、超5000多家相關(guān)企業(yè)出現(xiàn)過經(jīng)營異常的情況,除此之外,遭行政處罰的也不下300家。
這樣的結(jié)果并不出人意外,因為要知道,植發(fā)機(jī)構(gòu)除了要有專業(yè)的手術(shù)室和技術(shù)設(shè)備,更重要的是要有持證上崗的專業(yè)醫(yī)生。
而平均每個植發(fā)醫(yī)生都需要半年的培訓(xùn)期,這就導(dǎo)致部分個體經(jīng)營戶乃至不正規(guī)的美容院植發(fā)科,為了謀利而推出各種“速成”醫(yī)生來主刀。
新華社就曾在今年4月份報道中通過調(diào)查指出,目前,全國真正會植發(fā)技術(shù)的醫(yī)生,還不到真正執(zhí)業(yè)醫(yī)生的十分之一,可見植發(fā)圈的混亂。
不過自國家政策對植發(fā)行業(yè)的收緊,以及雍禾醫(yī)療作為植發(fā)第一股上市后,這樣的行業(yè)亂象,也將大大緩解。
植發(fā)第一股上市,毛發(fā)行業(yè)走上正軌?
雍禾醫(yī)療上市,植發(fā)真的是一門好生意嗎?植發(fā)行業(yè)的“錢景”,又真的明朗嗎?
植發(fā)行業(yè)確實有“錢景”,只是吃螃蟹的人,注定在未來隨著政策收緊,行業(yè)洗牌后會越來越少,植發(fā)行業(yè)的頭部效應(yīng)也將越來越明顯。
艾媒金榜曾經(jīng)發(fā)布植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)品牌排行榜,該排行榜是用專業(yè)的分析工具,再結(jié)合品牌知名度,認(rèn)可度,機(jī)構(gòu)的數(shù)量,媒體熱度等進(jìn)行綜合分析排出的。
榜單上,雍禾醫(yī)療位居第一,盛植發(fā)、大麥植發(fā)和新生植發(fā)緊跟其后,足見已經(jīng)有部分品牌在市場中取得突圍,無論是市場規(guī)模還是技術(shù)團(tuán)隊,都優(yōu)于行業(yè)平均水平。相信在未來,隨著這些頭部機(jī)構(gòu)的發(fā)展,其市場份額還將進(jìn)一步擴(kuò)張。
尤其近日,在四大品牌里的雍禾醫(yī)療率先港交所上市,且上市當(dāng)日,雍禾醫(yī)療不負(fù)眾望,打破醫(yī)療股上市必破發(fā)的魔咒,一開盤就上漲超12%,“脫”起了一個亮眼的發(fā)行成績,足見市場對植發(fā)產(chǎn)業(yè)的看好。
事實上,從雍禾醫(yī)療的招股說明書也可以看出其“過人之處”。
一方面,從盈利業(yè)績來看,雍禾醫(yī)療在2018-2020年,其營業(yè)收入分別為9.34億元、12.24億元、16.38億元。服務(wù)的植發(fā)患者則分別為35177人、43087人和50694人。
算下來,對應(yīng)發(fā)展的不同時期,雍禾醫(yī)療單個植發(fā)患者的平均花費(fèi)分別為26097元、27799元和27868元。客戶數(shù)量和平均花費(fèi)都在上升。
同時,2018-2020年,雍禾醫(yī)療對應(yīng)的植發(fā)業(yè)務(wù)毛利率分別為76.7%、74%和75.1%。這樣的毛利率并不算低,甚至可以算得上是暴利行業(yè)。
另一方面,從其商業(yè)模式來看,雍禾醫(yī)療已經(jīng)具備了一定規(guī)模,憑借其標(biāo)準(zhǔn)化和高度可延展的商業(yè)模式,即通過連鎖經(jīng)營模式,利用領(lǐng)先的運(yùn)營能力,提升機(jī)構(gòu)運(yùn)行效率和盈利能力。
但雍禾醫(yī)療上市對行業(yè)來說雖然是一個好的信號,但植發(fā)行業(yè)仍然面臨諸多困境。
其中最大的困境就是,植發(fā)雖然老氣低成本高收益,但本質(zhì)上,仍然是一個低頻商業(yè)模式。
因為植發(fā),其實就是幫助有脫發(fā)掉發(fā)困擾患者一次性解決問題,而手術(shù)做完了就是做完了,植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)能夠做的,也就是這樣一次性的、復(fù)購率低的生意。
于是植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也只能不斷地把錢投入到廣告營銷上,才能通過“販賣焦慮”,拉攏更多的客人,持續(xù)的盈利。
招股書顯示,雍禾醫(yī)療近三年的營銷支出分別高達(dá)4.64億、6.5億和7.8億元,在收入中的占比達(dá)到了49.6%、53.1%、47.6%。
這是什么概念呢?如果按雍禾醫(yī)療三年來的治療人數(shù)來計算,其平均獲客成本可是達(dá)到了1萬元以上。換句話說,看起來暴利的植發(fā),其實近一半的收入,都要喂給廣告營銷服務(wù)商,終究還是為他人做了嫁衣。
因此,“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”要想真的蓬勃發(fā)展,其實還是要在植發(fā)業(yè)務(wù)外,發(fā)展更多支撐業(yè)務(wù),減少對廣告營銷的依賴,建立起穩(wěn)定且長遠(yuǎn)的商業(yè)模式,植發(fā)醫(yī)療才能真正走上正軌。
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