供給遭遇卡脖子，裝企的窗口期誰能給？

原標(biāo)題：供給遭遇卡脖子，裝企的窗口期誰能給？

進(jìn)入四季度以來，國內(nèi)建筑材料價格普遍持續(xù)上漲，漲勢強勁并形成層層傳導(dǎo)，生產(chǎn)廠家、建材經(jīng)銷商、家裝企業(yè)等等，均受到不同程度影響。而此番價格上漲主要源于全球量化寬松及國內(nèi)限產(chǎn)政策。

2020年年初，新冠疫情全面爆發(fā)后，主要經(jīng)濟(jì)體國家均采用量化寬松政策以刺激經(jīng)濟(jì)盡快復(fù)蘇，由此助推了企業(yè)生產(chǎn)成本，國際大宗商品價格飛漲，自當(dāng)年年中至年末，材料完成自原材料至終端材料的滲透增長。

國內(nèi)方面，全國兩會、十四五規(guī)劃所制定的“碳達(dá)峰、碳中和”各項工作和目標(biāo)，尤其是相關(guān)限電限產(chǎn)政策，進(jìn)一步推動了鋼材、水泥、磚石等建材價格快速上漲。

華北電力大學(xué)能源互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任曾鳴，在接受央視財經(jīng)記者采訪時表示，“首先在春節(jié)主要要保民生，特別是供熱供電。過完春節(jié)之后，隨著電力供需緩解，對建材行業(yè)的限電也會有趨緩，價格可能會降下來?！?/p>

建材領(lǐng)域的持續(xù)疲軟，意味著裝修行業(yè)供給端仍將在未來一段時間內(nèi)飽受限制，對于向來以魚龍混雜聞名的裝修企業(yè)圈而言，又會有多少幸運兒能夠撐過此“節(jié)”呢？

漲價風(fēng)波，已然禍延終端用戶

十月中旬，筆者曾走訪過滬上某大型建材市場，采訪得知，供應(yīng)商苦于原料價格上漲，無奈隨行就市又怕錯失商機，經(jīng)銷商在國慶期間的開單量不如往年一半，廠家的錯峰生產(chǎn)讓他們不敢積累庫存，日子同樣不好過。而如今，漲價已經(jīng)波及終端用戶，尤其是家裝層面的“散戶”業(yè)主們。

家住長寧區(qū)中山公園附近的陸先生感慨道，“當(dāng)時裝修預(yù)算定的38萬，如今可能要超支11到12萬的樣子。”陸先生的房子于今年8月中旬開工，原本預(yù)計在11月初左右完工，如今遇上了材料大幅漲價，原來的預(yù)算、工期都受到影響。

某門窗加工廠負(fù)責(zé)人劉興也曾對筆者坦露，自9月底開始，封窗的價格就上調(diào)了，根據(jù)品牌不同，每平米漲了50-120元，甚至玻璃都在飛漲，每平方米大概漲了近30元。劉興無奈地說：“最近裝修預(yù)算超支的事情太多了，不止是做門窗的，我做水泥的朋友告訴我，很多業(yè)主裝修到貼磚的時候，本來20元一袋的水泥能漲價到38元，這些差價最后總歸要算在業(yè)主頭上的?！?/p>

近期東方衛(wèi)視某家裝設(shè)計節(jié)目爆出“設(shè)計師無視房主本人意愿，花了老人132萬建了一個紅磚毛坯房”。一時間，網(wǎng)絡(luò)輿論一片嘩然，大部分網(wǎng)友對132萬的價格設(shè)計出“毛坯房”大為不滿。負(fù)責(zé)本次設(shè)計的TAOA創(chuàng)始人、建筑師陶磊接受媒體采訪解釋，“超過130萬的造價是因為設(shè)計師確認(rèn)基礎(chǔ)方案，到施工隊備料施工的時間里，建材價格大幅上漲，才超出了預(yù)判?！?設(shè)計各有審美，筆者不多評價，但從土建耗費88萬、硬裝約32萬、軟裝11萬的占比來看，建材價格的猛漲的確要多多少少為這驚人的裝修費“負(fù)點責(zé)任”。

漲價風(fēng)波的滲透之快，在意料之外卻在情理之中，相信沒有裝企愿意在風(fēng)波來臨時冒險隨行就市，但從國內(nèi)家裝行業(yè)現(xiàn)狀來看，大部分的裝企都沒有能力抗衡風(fēng)險，留給他們的議價權(quán)利并沒有多少。

痼疾難消，硬抗風(fēng)浪仍需時日

海爾創(chuàng)始人張瑞敏有言，“企業(yè)做到極致，滿足用戶需求，無有他奇，只是本然?！睗M足用戶需求，同樣也是倒逼家裝行業(yè)不斷進(jìn)階的能量。

1998年，住房體系由公有制向市場化改革，房地產(chǎn)隨之迎來持續(xù)數(shù)十年的蓬勃發(fā)展，作為下游的家裝領(lǐng)域也自然誕生了一批又一批的裝企。而隨著人民條件的不斷改善，對居住環(huán)境的要求增長，讓家裝企業(yè)面對的市場競爭不斷加大，傳統(tǒng)模式的弊端在近年來暴露得愈發(fā)明顯。

行業(yè)市場的“闊”與家裝企業(yè)的“難”，可以說是傳統(tǒng)家裝模式下最矛盾的產(chǎn)物。據(jù)艾瑞咨詢研究院公開資料顯示，2020年家裝市場規(guī)模達(dá)到26,163億，同比增長12.4%，2025年家裝行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到37,817億，年復(fù)合增長率達(dá)7.6%。但另一方面，家裝企業(yè)的數(shù)量在近五年卻是逐年遞減，中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中國建筑裝修行業(yè)企業(yè)數(shù)量為10.6萬，16年至19年分別是13.2萬、13.0萬、12.5萬、11.7萬。退出舞臺的大多是資質(zhì)差、規(guī)模小的微型裝企，這一點與建材行業(yè)雷同，國內(nèi)超6成建材相關(guān)企業(yè)注冊資本在100萬以內(nèi)。

家裝領(lǐng)域的“難混”非但折磨中小企業(yè)，就算是行業(yè)大佬想要征服也步履維艱。金螳螂是目前裝飾領(lǐng)域的佼佼者，以公共空間、酒店、開發(fā)商樓盤裝修起家。2015年，金螳螂分拆“金螳螂·家”品牌，被業(yè)內(nèi)視作開啟探索家裝業(yè)務(wù)?？上?，六年的探索并未提升利潤水平，反而拉低公司毛利潤。據(jù)其2021年上半年財報顯示，金螳螂第一大產(chǎn)品為裝飾，占營收比從2020年上半年的80%上升至90%，下降的主要是家裝，從去年上半年的11.21億元下降到不足1億元。據(jù)了解，2020年金螳螂關(guān)閉轉(zhuǎn)讓49家店，董事長倪林當(dāng)時表示，“金螳螂看好家裝及住宅產(chǎn)業(yè)，旗下的家裝業(yè)務(wù)已經(jīng)營5年，不會退出。不過，前期的摸索階段，部分門店出現(xiàn)虧損及關(guān)店，目前關(guān)掉了把部分資不抵債的店，但金螳螂家會承擔(dān)責(zé)任，確保在建項目繼續(xù)完成交付?！?/p>

金螳螂的“懸崖勒馬”向市場表明，C端的個性化需求無法用標(biāo)準(zhǔn)化的裝修來敷衍，進(jìn)而難以快速擴張、降本增效。行業(yè)大佬的試水尚且如此，面臨行業(yè)集中度低、供應(yīng)鏈冗長、流程不規(guī)范、施工周期長等痼疾，中小裝企們發(fā)展肯定更加艱難，如今遭遇幾十年難遇的漲價風(fēng)暴的他們，自然疲態(tài)盡顯。

避無可避，窗口期成唯一解藥

前文提到，漲價震蕩已波及用戶端，說明部分裝企已將影響傳導(dǎo)至用戶，他們也無奈地成為第一批承擔(dān)失去用戶風(fēng)險的裝企，那么對于尚在苦撐的裝企們，面對似乎勢在必行的漲價，又該如何是好？

絕大部分的裝企都選擇了以待時變，當(dāng)然，比起熬過這場風(fēng)波更加現(xiàn)實的是熬成“最后一批漲價者”，自然損失的用戶量就會減少。在這個選擇中，各類集采平臺或許發(fā)揮了他們的作用，這些平臺正在或多或少地給予裝企一個避免與漲價風(fēng)波正面抗衡的“窗口期”。

如今的集采平臺五花八門，各有所長也各有所短。采材寶扎根珠三角，通過對工程材料采購模式及應(yīng)用場景的分析、高新技術(shù)的應(yīng)用，設(shè)計了與建筑行業(yè)高度匹配的線上交易系統(tǒng)，形成集線上采購、資金支持、物流運輸、售后服務(wù)為一體的建材供應(yīng)鏈體系，打造以“互聯(lián)網(wǎng)+建材+物流+金融”創(chuàng)新型商業(yè)模式的建筑材料一站式采購服務(wù)平臺。據(jù)了解，采材寶已在廣州、東莞、惠州、湛江、陽江、茂名、佛山等多地設(shè)立辦事處，但很明顯，其發(fā)力的主要地區(qū)仍是珠三角地區(qū)，供應(yīng)鏈的全國性能仍然有待提高。

而近年來的小胖熊也是炙手可熱。今年6月，家裝建材B2B交易平臺小胖熊宣布完成合計4億美元的C輪與C+輪融資，自2015年開始，小胖熊以幾乎每年一輪融資的速度迅速擴張，企查查顯示，小胖熊六輪融資近30億。雖然資本市場對其十分看好，但用戶認(rèn)可度方面只能說尚淺。

小胖熊目前最大的優(yōu)勢在于將采購模式從線下搬到了線上,以集合了各種主輔材品牌方、廠商在平臺中的商品展示,與各批發(fā)商、門店、裝修公司、消費者等采購方在平臺集采的創(chuàng)意模式,實現(xiàn)了一站式采購的便捷體驗,也部分降低了采購價格。但小胖熊目前的主要支柱仍是輔材類產(chǎn)品，在主材、設(shè)計等方面的服務(wù)仍和主流平臺存在一定差距，這也是許多裝企與其合作黏性不高的癥結(jié)所在。

當(dāng)然，行業(yè)里的垂直平臺們也沒閑著，齊家網(wǎng)這些平臺玩家們則依賴數(shù)字化系統(tǒng)的降本增效和長期的供應(yīng)鏈布局，來為裝企“壓時間”，釋放窗口期。

對于各類裝企，應(yīng)對原料上漲的處置方式各不相同。就中小型裝企而言，目前向優(yōu)質(zhì)平臺尋求附能無疑是性價比較高的選擇。同樣，作為平臺玩家，想要獲得更高的市場占有率，更佳的口碑美譽度，需要不斷提升材料覆蓋、材料品質(zhì)、物流運輸、客戶服務(wù)、科技應(yīng)用等多個層面的硬實力，只有綜合能力強勁的平臺才能給予裝修應(yīng)對風(fēng)浪的保障，甚至提供渡過風(fēng)浪的窗口期，同時，裝企平臺的崛起與完善也能帶動整個家裝行業(yè)的逐步凈化與進(jìn)化?？偠灾?，目前整個局面仍處于博弈之中，尚不明朗，裝修公司們要渡過承壓期還有很多功課要做。

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