從頭部企業(yè)跌落云端，寶家鄉(xiāng)墅的“死結(jié)”在哪里？

原標(biāo)題：從頭部企業(yè)跌落云端，寶家鄉(xiāng)墅的“死結(jié)”在哪里？

本文概述：寶家鄉(xiāng)墅作為“一站式農(nóng)村建房”模式的頭部企業(yè)，曾被業(yè)內(nèi)譽(yù)為未來(lái)獨(dú)角獸，獲多輪融資，可最近卻被曝出資金鏈斷裂?；仡檶毤亦l(xiāng)墅爆雷的始末，過(guò)度激進(jìn)的擴(kuò)張計(jì)劃，超出成本范圍的營(yíng)銷投入等，都成為其資金鏈斷裂的元兇。

1、寶家鄉(xiāng)墅爆雷，資金鏈面臨斷裂。

2、試圖顛覆鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)，寶家哪一步錯(cuò)了？

3、p2p模式建墅，寶家模式難長(zhǎng)久。

2021年的11月，作為“一站式農(nóng)村建房”模式的頭部企業(yè)，寶家鄉(xiāng)墅（下稱“寶家”）一夜之間面臨信用破產(chǎn)，旗下業(yè)主、供應(yīng)商、承建商均紛紛加入到維權(quán)當(dāng)中，寶家鄉(xiāng)墅被曝出拖欠近2.7億元的款項(xiàng)，或已面臨資金鏈破裂。

很多人或許對(duì)寶家這個(gè)品牌不太熟悉，但事實(shí)上，寶家并非一家“野雞公司”，在被曝出資金鏈斷裂新聞之前，寶家是一家專門從事鄉(xiāng)墅承建的服務(wù)商，據(jù)其官網(wǎng)介紹，寶家以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的方式，整合供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源，為城市精英提供回鄉(xiāng)建別墅的生活場(chǎng)景解決方案和整體交付服務(wù)。

寶家這種“承建模式”雖談不上新穎，但卻也切中了不少用戶的痛點(diǎn)，但為何企業(yè)僅僅經(jīng)營(yíng)5年，卻走到了面臨破產(chǎn)的境地呢？

寶家鄉(xiāng)墅爆雷，資金鏈面臨斷裂

從百度百科上查詢，寶家鄉(xiāng)墅又名深圳寶家鄉(xiāng)墅科技有限公司，可見(jiàn)寶家對(duì)自己的定位，相較于“承建商”，其更視自己為整合承建服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

成立于2017年的寶家，總部設(shè)于深圳，分部設(shè)于湖南長(zhǎng)沙和杭州，公司人數(shù)超400人。其早于2018年入駐京東，其后入駐天貓，并開(kāi)啟了“先建房后收款”的消費(fèi)模式，用戶可在電商平臺(tái)上下單，寶家提供標(biāo)準(zhǔn)化的別墅產(chǎn)品，半年內(nèi)便可精裝交付。

在這個(gè)過(guò)程中，建房服務(wù)會(huì)被拆解成多個(gè)階段，消費(fèi)者只需要在每個(gè)階段開(kāi)工前，將建房款交至平臺(tái)擔(dān)保，項(xiàng)目便會(huì)按序開(kāi)工，待項(xiàng)目完成且用戶驗(yàn)收及格后，寶家才會(huì)收取全款。

從上述模式來(lái)看，對(duì)用戶而言，特別是不追求個(gè)性化設(shè)計(jì)的用戶來(lái)說(shuō)，寶家其實(shí)提供了非常省時(shí)省力的承建服務(wù)，也切入了不少用戶需要在大城市謀生活，而無(wú)暇回家處理“建房”這種繁瑣工作的心理。

也因此，寶家在2019年獲得中立資本兩輪投資，融資近億，成為了自建房行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，網(wǎng)上信息顯示，寶家于2019年的銷售額已突破13億元。

但從2020年起，事情開(kāi)始變得不對(duì)勁。據(jù)媒體報(bào)道，在2020年底，由于部分承包寶家項(xiàng)目的包工頭自身資金實(shí)力不足，無(wú)法長(zhǎng)期替寶家墊付工程款，導(dǎo)致承建的農(nóng)民工轉(zhuǎn)向?qū)毤易酚懝ゅX，此事還引起了政府的介入。

目前，網(wǎng)絡(luò)上仍能找到農(nóng)民工討薪的投訴信，筆者在中共湖南省委網(wǎng)信辦的留言信箱就找到一份農(nóng)民工的發(fā)言，稱其從2020年1月至2020年12月幫寶家鄉(xiāng)墅公司建別墅，最后被寶家欠大家共63萬(wàn)余元工資。

來(lái)到2021年7月，寶家的資金鏈持續(xù)緊張，其在全國(guó)各地的項(xiàng)目都陸續(xù)出現(xiàn)停工的情況。9月，寶家對(duì)外宣稱實(shí)施新的交付模式，希望業(yè)主提前墊付部分工程款。

盡管寶家的資金鏈越發(fā)緊張，但在這個(gè)過(guò)程中，寶家仍沒(méi)有停止對(duì)外的推廣宣傳，仍積極發(fā)展新客戶，并建議新客戶預(yù)付60%的承建款，希望借用新流入的資金，覆蓋舊項(xiàng)目，維持原有項(xiàng)目的施工。

但事情并沒(méi)有如寶家所愿，10月開(kāi)始，寶家的運(yùn)轉(zhuǎn)幾近停滯，項(xiàng)目停工、用戶紛紛提出退款申請(qǐng)，供應(yīng)商、承建商也紛紛開(kāi)始追討欠款，甚至出現(xiàn)寶家員工欠薪等問(wèn)題，據(jù)獵云網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)前寶家拖欠的款項(xiàng)2.7億元。

試圖顛覆鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)，寶家哪一步錯(cuò)了？

事發(fā)之后，寶家鄉(xiāng)墅CEO唐雯娟曾在公司內(nèi)部發(fā)送了一份《致寶家全體同仁的一封公開(kāi)信》，文中表示，造成寶家當(dāng)前問(wèn)題的最主要原因，并非管理、成本核算等問(wèn)題，而是寶家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求大于一切，試圖快速發(fā)展的指導(dǎo)思想，導(dǎo)致了如今的局面。

那么，事實(shí)真的是這樣嗎？

一直以來(lái)，寶家的宣傳口號(hào)均為“顛覆傳統(tǒng)農(nóng)村自建房”，上文也曾說(shuō)過(guò)，寶家這種“先建后付”，與京東天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展合作，為用戶提供了一個(gè)極為省心的“建房模式”，也正如其創(chuàng)始人滕云所言，能夠讓用戶“買房跟買車一樣簡(jiǎn)單”。

誠(chéng)然，這種模式在理想情況下，是非常吸引人的。而寶家的創(chuàng)始人滕云更是甲級(jí)設(shè)計(jì)院寶信云建筑的董事長(zhǎng)，假如寶家真能如其所言，能實(shí)現(xiàn)高效的標(biāo)準(zhǔn)化建筑標(biāo)準(zhǔn)，那么省去了繁瑣的設(shè)計(jì)、選料工序，確實(shí)能在寶家省下不少時(shí)間和金錢的成本，實(shí)現(xiàn)買房跟買車一樣簡(jiǎn)單”，也并非不可。

但問(wèn)題也出現(xiàn)在這里，筆者觀察當(dāng)下不少定制化家居服務(wù)商，要實(shí)現(xiàn)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化，就難免要犧牲一些家居的質(zhì)量，有效壓縮成本，才能為企業(yè)帶來(lái)更大的收益。

反觀寶家，卻似乎沒(méi)有打算放棄產(chǎn)品質(zhì)量，騰云本人便多次強(qiáng)調(diào)“公司不著急盈利，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)提升優(yōu)于成本管控”，在這樣的背景下，企業(yè)可謂是摸著石頭過(guò)河，一切都是在嘗試。

但問(wèn)題最終還是爆發(fā)了，高于營(yíng)收的成本，本質(zhì)上對(duì)企業(yè)而言，就是一個(gè)“偽命題”，除非能源源不斷獲得新資金的流入，否則縱觀去年以來(lái)被曝出現(xiàn)危機(jī)的地產(chǎn)企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，一切也都停止了。

p2p模式建墅，寶家模式難長(zhǎng)久

在寶家受害者群里面，有業(yè)主為寶家算了一筆賬，以寶家對(duì)外100萬(wàn)元的別墅承建報(bào)價(jià)為例，如果嚴(yán)格按照市場(chǎng)成本來(lái)控制，其實(shí)足夠有利潤(rùn)可言的，也能讓寶家經(jīng)營(yíng)賺錢。

可一旦寶家在這樣的收入模式下，加大了營(yíng)銷推廣的投入，甚至在給到供應(yīng)商、裝修公司、承建商等的成本支出上不加以控制，那么寶家100萬(wàn)一套的別墅承建，到底要投入多少成本，則不好說(shuō)了。

從目前寶家已經(jīng)陷入兌付困難的情況來(lái)看，說(shuō)明寶家的收入是不夠支付支出的，也就說(shuō)，寶家“入不敷出”。

會(huì)造成入不敷出，不外乎兩方面的原因，一則是營(yíng)銷推廣投入過(guò)大，從網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)看，寶家不僅入駐了電商平臺(tái)，在抖音等短視頻投放的廣告也不少，而這些廣告投放渠道對(duì)任何企業(yè)而言，都是“燒錢”的。

另一方面，正如上文所言，擁有“互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)”的寶家，也采用了如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣的發(fā)展模式，試圖用補(bǔ)貼來(lái)快速“跑馬圈地”，然而過(guò)快發(fā)展導(dǎo)致開(kāi)工項(xiàng)目不斷增多，行政管理成本也會(huì)增多，一旦后續(xù)的資金跟不上，那么就很難支持前期開(kāi)工的項(xiàng)目了。

加上自2020年以來(lái)，由于疫情的原因，地產(chǎn)市場(chǎng)受到不少打擊，加上去年開(kāi)始建筑材料的價(jià)格一路上漲，也給寶家?guī)?lái)了不少的經(jīng)營(yíng)成本壓力。

從這個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)前面的項(xiàng)目缺乏資金，寶家只能用拖延供應(yīng)商、承建商的付款時(shí)間，并加速投入廣告，吸納新客戶的方式來(lái)進(jìn)行“新資金掩蓋舊資金”的自救，可這么看來(lái)，這又難道不是“十個(gè)瓶子九個(gè)蓋”的P2P模式嗎？

對(duì)寶家來(lái)說(shuō)，想要顛覆鄉(xiāng)墅承建模式這個(gè)愿景并沒(méi)有錯(cuò)，犧牲部分盈利先占據(jù)市場(chǎng)份額這個(gè)做法，在企業(yè)中也并非罕見(jiàn)，但問(wèn)題是，寶家似乎沒(méi)有平衡好盈利和成本間的關(guān)系，一件事，但凡過(guò)了限度，往往就會(huì)招致企業(yè)難以承受的后果。

對(duì)鄉(xiāng)墅行業(yè)來(lái)說(shuō)，寶家或會(huì)是一個(gè)很好的教育例子。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。