羅永浩“前老板”，干不好直播

原標(biāo)題：羅永浩“前老板”，干不好直播

本質(zhì)上是知識(shí)分子和營(yíng)銷(xiāo)能者的區(qū)別。

2021年，新東方遭遇了前所未有的寒冬，市值跌去百分之九十，營(yíng)業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬(wàn)人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。

在教培行業(yè)遭受重創(chuàng)下，本可“棄車(chē)保帥”的俞敏洪毅然決然攜新東方教師進(jìn)軍熱火朝天的直播帶貨。

近日，上市18年的新東方首次交出虧損財(cái)報(bào)，2月22日，新東方公布2021-2022財(cái)年上半年財(cái)報(bào)，凈虧損超57億元。受此影響，新東方當(dāng)日股價(jià)盤(pán)前跌幅一度逼近10%。

發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)晚，俞敏洪本人仍在直播間賣(mài)力帶貨，此時(shí)，距離他直播帶貨已兩個(gè)月有余。

帶貨主播俞敏洪

2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實(shí)施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。

與其他“主流”直播間的快節(jié)奏、高情緒不同，俞敏洪在直播間里始終如同一位溫文爾雅的教師，偶爾科普英語(yǔ)語(yǔ)法、念一句詩(shī)、介紹歷史人文......而這種節(jié)奏反而有時(shí)候還會(huì)遭遇直播間觀眾的調(diào)侃：“少啰嗦，抓緊上貨”。

如今，兩個(gè)月過(guò)去，回頭來(lái)看，俞敏洪直播帶貨的轉(zhuǎn)行并不順暢。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，自2021年12月28日新東方“東方甄選”開(kāi)始帶貨以來(lái)，截至2月20日，該品牌帶貨直播30次，累計(jì)觀看人次401.71萬(wàn)，累計(jì)直播銷(xiāo)售454.76萬(wàn)元。

場(chǎng)均在線人數(shù)1214、場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)4.52小時(shí);期間總上架商品數(shù)367個(gè)，場(chǎng)均銷(xiāo)量3675件、場(chǎng)均銷(xiāo)售額18.32萬(wàn)，銷(xiāo)售量最高的場(chǎng)次售出共1.21萬(wàn)件商品，至今積累粉絲數(shù)將近27萬(wàn)。

其中，東方甄選直播銷(xiāo)量最高主要集中在1月21日和2月19日，分別銷(xiāo)量達(dá)1.11萬(wàn)件和1.21萬(wàn)件。與當(dāng)年麾下“干將”羅永浩的直播銷(xiāo)量相比還是略顯慘淡了些。

而“新東方直播近兩個(gè)月僅銷(xiāo)售450萬(wàn)元”的話題也一度登上微博熱搜，引起網(wǎng)友廣泛熱議。

輸給羅永浩

作為羅永浩的前老板，都進(jìn)軍了直播行業(yè)，便免不了一場(chǎng)對(duì)比。

一邊是較為低潮的落寞，一邊是“真還傳”的熱鬧。

2020 年 4 月，羅永浩的直播首秀 3 小時(shí)成交額破 1.1 億元，估算下來(lái)，東方甄選努力兩個(gè)月的銷(xiāo)售額只頂?shù)昧_永浩一個(gè)多小時(shí)的戰(zhàn)績(jī)。

就算不和格外出彩的首戰(zhàn)比較，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，12 月 28 日至今，羅永浩累計(jì)銷(xiāo)售額為 8.22 億元。也是東方甄選望塵莫及的銷(xiāo)售額。

俞敏洪曾在直播中表示，自己帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音，這些老師均通過(guò)內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場(chǎng)線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約。

誠(chéng)然，老師們一路闖關(guān)斬將，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)于在鏡頭前輸出內(nèi)容已不再陌生，然而與專(zhuān)業(yè)電商主播相比究竟還存在著差距。

不少網(wǎng)友反饋，“看新東方的帶貨直播像在上課?！?/p>

反觀羅永浩，則在直播間信手拈來(lái)，當(dāng)年“相聲網(wǎng)紅”名號(hào)加成更讓他如同開(kāi)了掛一般實(shí)現(xiàn)“真還傳”。

同樣，兩者的入場(chǎng)時(shí)間涉及了“時(shí)機(jī)”一詞。

羅永浩正是市場(chǎng)需要，行業(yè)風(fēng)口，抖音重金邀約，大量流量加持，而等到俞敏洪入局，是需要市場(chǎng)，直播帶貨格局基本已定，錯(cuò)失了先手之利。

數(shù)據(jù)顯示，東方臻選近 30 天場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)為 5.93 小時(shí)，不及羅永浩的 19.22 小時(shí)，而羅永浩直播間已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的帶貨結(jié)構(gòu)，羅永浩基本可以當(dāng)半個(gè)甩手掌柜。

在與羅永浩的比較中，有網(wǎng)友得出結(jié)論稱“不是個(gè)個(gè)都是老羅”。

輸在哪兒？

在“交個(gè)朋友”羅永浩的直播間，所售商品以數(shù)碼、服裝為主，類(lèi)別眾多，價(jià)格區(qū)間也與“東方臻選”不同。

而“東方甄選 ”抖音號(hào)首頁(yè)顯示，東方甄選為新東方集團(tuán)、新東方在線唯一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品是俞敏洪最后的傲骨。

“我在復(fù)讀的前兩年一直在干農(nóng)活，16歲就獲得公社優(yōu)秀手扶拖拉機(jī)手的稱號(hào)，我對(duì)農(nóng)村有很深的感情，所以自己未來(lái)的重點(diǎn)還是在農(nóng)村”，俞敏洪曾在直播中說(shuō)。

他還引用了艾青的詩(shī)《我愛(ài)這土地》中的金句：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉 ?！彼J(rèn)為，助農(nóng)直播能夠助力鄉(xiāng)村振興。

瞬間區(qū)別于唯利的商人形象。

但帶貨農(nóng)產(chǎn)品也注定了道路的艱難，它不同于利潤(rùn)頗高的美妝產(chǎn)品，也不像單價(jià)低需求大的日用品，更不能比擬便攜運(yùn)輸?shù)男×闶场?/p>

農(nóng)產(chǎn)品不僅運(yùn)輸成本高，且屬于利潤(rùn)薄的大宗商品。在俞敏洪的直播間里，產(chǎn)品單價(jià)也并不低，甚至被消費(fèi)者嫌貴。

俞敏洪解釋說(shuō)“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺(tái)叫‘東方臻品’，不叫‘東方便宜貨’？因?yàn)槲覀兌紩?huì)選取健康、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)公害的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后既可以自己吃，還可以作為禮品放心送給別人?！?/p>

俞敏洪表示，自己銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類(lèi)品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

目前來(lái)看，新東方在直播帶貨仍然力不足，轉(zhuǎn)型之路還有很長(zhǎng)的路要走，但對(duì)于俞敏洪本人，我私心認(rèn)為，仍值得一句“英雄末路，鐵桿錚錚”。

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