后疫情時(shí)代的價(jià)值重塑，社區(qū)電梯廣告價(jià)值開始超越寫字樓

原標(biāo)題：后疫情時(shí)代的價(jià)值重塑，社區(qū)電梯廣告價(jià)值開始超越寫字樓

疫情改變了人類社會(huì)，也改變了經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式，很多行業(yè)和領(lǐng)域都發(fā)生了巨大的變化，而從身邊的一個(gè)小細(xì)節(jié)我突然發(fā)現(xiàn)，在電梯廣告這個(gè)領(lǐng)域，社區(qū)電梯廣告的價(jià)值正在飆升，甚至逆襲了寫字樓的電梯廣告。

后疫情時(shí)代的辦公

自從疫情開始之后，人們就開始越來越熟悉居家辦公這個(gè)詞了，工作的場景開始逐漸發(fā)生變化，很多企業(yè)來說，具備一套寫字樓的辦公體系和一套居家的辦公體系，已經(jīng)是一個(gè)標(biāo)配了。對(duì)于孩子而言，在線課程，居家學(xué)習(xí)也不是什么新鮮事，而且經(jīng)常會(huì)面臨著更高頻次的停課居家，在這種情況下，受影響的也不僅僅是孩子，往往大人也要居家辦公來陪同孩子，于是居家的頻次和時(shí)間也就更高了。

在這輪奧米克戎的全新疫情中，因?yàn)楦鼜?qiáng)的傳染性，小區(qū)封閉或者居家隔離也變得越來越常見，像上海那樣的情況估計(jì)以后也會(huì)再次出現(xiàn)，這對(duì)于整個(gè)商業(yè)、企業(yè)來說都是一個(gè)非常巨大的挑戰(zhàn)，但也持續(xù)在改變?nèi)藗兙蛹液凸ぷ鞯姆绞剑踔量梢哉f，居家辦公正在成為更加重要的一種辦公形式，而這首先帶來的就是分眾類的寫字樓電梯廣告行業(yè)的效果下滑，之前巨大的商業(yè)場景優(yōu)勢在當(dāng)下的疫情環(huán)境中，反而成了劣勢。

廣告永遠(yuǎn)是跟著人走的，當(dāng)人們居家的生活場景越來越多，活動(dòng)范圍也更多的局限在小區(qū)之內(nèi)，那么社區(qū)的電梯廣告反而一下子成了人們接觸最多，也影響最大的廣告渠道了。尤其是疫情的不確定影響之下，為了安全和避免隔離，更多人還是選擇在自己居住的環(huán)境內(nèi)活動(dòng)，減少了很多不必要的外出。小區(qū)內(nèi)部活動(dòng)的人越來越多，電梯也不像之前還有一個(gè)上下班的運(yùn)行高峰，隨時(shí)都有不少人上上下下，進(jìn)進(jìn)出出。所以從這個(gè)維度去看，社區(qū)梯媒的崛起更有些時(shí)代選擇的味道。有時(shí)候，你可能做的很出色，都不見得能贏，而有時(shí)候，你只要堅(jiān)持下來，突然就這么贏了。

作為社區(qū)梯媒的領(lǐng)軍企業(yè)新潮傳媒，恐怕之前就沒有想到，在廣告行業(yè)下滑嚴(yán)峻的今天，他們居然迎來了逆勢的風(fēng)口。為了贏得競爭，新潮把小區(qū)數(shù)字化重新做了一遍，把梯媒智能化重新做了一遍，做了最大范圍的社區(qū)鋪設(shè)，做了最深領(lǐng)域的城市下沉，做了LBS的信息推薦，做了最精準(zhǔn)的電商聯(lián)動(dòng)，這一切對(duì)于行業(yè)來說都是一個(gè)顛覆性的技術(shù)革新和進(jìn)步，但最終讓新潮贏到最后的卻是后疫情時(shí)代人們工作生活的習(xí)慣轉(zhuǎn)變。只能說，這就是真正的天道酬勤，自助者天助，以及風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了。

后疫情時(shí)代的廣告

后疫情時(shí)代，整個(gè)廣告行業(yè)確實(shí)也出現(xiàn)了翻天覆地的變化，簡單的品牌曝光投放變得越來越少，精準(zhǔn)的品效合一需求越來越多，品牌方逐漸開始青睞能夠直接形成轉(zhuǎn)化和銷量的廣告方式。不過，這往往并不科學(xué)，一方面是精準(zhǔn)廣告的價(jià)格也非常昂貴，很多投放轉(zhuǎn)化的效率極低，各種帶貨虧本的概率極大。

而另一方面缺少品牌勢能的產(chǎn)品也難以形成長久的銷售動(dòng)能，一旦直播帶貨停止，銷量也會(huì)出現(xiàn)斷崖般的下滑。在品宣和效果之間找到一條均衡之路，才是目前品牌最重要的工作。比如對(duì)于一些電商平臺(tái)或者流量平臺(tái)而言，紅利期的回報(bào)確實(shí)很高，但隨著競爭的家居，效率會(huì)逐漸下滑，直至成本高于收益，ROI變負(fù)。而電梯媒體這種品牌和流量兼顧的投放模式，則可以說是未來的流量紅利所在。

新潮傳媒創(chuàng)始人張繼學(xué)表示， 美國消費(fèi)者消費(fèi)70%在社區(qū)完成，中國已經(jīng)40%了，而中國的電商購買行為70%是在家里完成的，電梯廣告對(duì)于電商購物人群來說影響是最為巨大的。換句話說，快消類品牌，消費(fèi)升級(jí)品牌選擇梯媒進(jìn)行推廣，是最有效果的。

值得一提的是，數(shù)據(jù)表明，三四五六線的城市產(chǎn)品的客單價(jià)是高于一二線城市的，主要原因大概是在一線城市生活房貸、教育等支出壓力較大，抑制了消費(fèi)強(qiáng)度。新潮在三到五線城市布置了14.6萬張屏，是友商的三倍，200塊錢就可以覆蓋一百戶家庭。

在這波紅利中，很多品牌因此崛起或者重塑輝煌，比如說大衛(wèi)拖把品牌的從無到有，顧家家居從60億的市值到現(xiàn)在超過了200億，六個(gè)核桃去年的利潤重新回到了20多億，都和在新潮的大力投放有直接關(guān)系。而新潮的數(shù)據(jù)能力則是保證投放效果的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)梯媒體主要是投市中心，但新潮發(fā)現(xiàn)，城市外環(huán)反而呈現(xiàn)出了更加年輕和有商業(yè)活力的一面，比如成都一環(huán)路的數(shù)據(jù)，60%是外地務(wù)工人員租房子，為了出行方便，20%是老年人，20%是年輕人，如果你是年輕產(chǎn)品，在成都投肯定是繞城內(nèi)外，而不是城中心。

數(shù)據(jù)能力帶來的精準(zhǔn)指引是新潮廣告投放高效的關(guān)鍵。在這種能力支撐下，客戶的投放成本大大下降，張繼學(xué)表示，在新潮，我的使命就是用科技為客戶提升一半的廣告?zhèn)鞑コ杀?，引爆全國，四五千萬就可以做到40%的知名度，引爆一個(gè)城市只需要百萬級(jí)的投放。而投成都兩三百萬就可以成為一個(gè)知名品牌。這都是之前品牌廣告投放不可想象的，自然也有助于更多創(chuàng)新品牌的低成本崛起。

2022年第一季度，新潮已經(jīng)有三千多個(gè)品牌的合作投放，全國TOP100的客戶也已經(jīng)合作了71個(gè)，伊利、君樂寶這樣的大牌快消品投放開始過億，越來越多的品牌開始發(fā)現(xiàn)了社區(qū)梯媒的流量紅利，這無疑是這個(gè)特殊時(shí)代難得的好消息了。

凡我趕不上的，我就在未來等它

之前談到新潮，大家討論的總是如何能夠超過分眾。而在更多業(yè)內(nèi)人士眼中，對(duì)行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)軍者的超越談何容易，盡管新潮做出了一系列的技術(shù)創(chuàng)新和效率提升，發(fā)展都距離分眾還是有不小的距離。巨頭的發(fā)展就像是滾雪球，也許沒有太多技術(shù)含量，但是憑借慣性就能夠越滾越快。但最終，讓人沒有想到的則是新潮完美的體現(xiàn)了一句話，“凡我趕不上的，我就在未來等它”，最終并不需要去追趕誰，或者超越誰，只是低頭把自己擅長的領(lǐng)域做好，風(fēng)水輪流一轉(zhuǎn)，位置趨勢已經(jīng)易位。

在這里我們可以總結(jié)無數(shù)個(gè)新潮成功的理由，但其實(shí)都不如去尋找對(duì)大家都有幫助的成功之路更有意義。而在疫情之下，除了人們生活和工作環(huán)境的變化，習(xí)慣的變化，其實(shí)還有很多消費(fèi)習(xí)慣上的變化。越來越多的人開始更加關(guān)注基礎(chǔ)消費(fèi)品的購買，而減少了耐消品、奢侈品等到購買，這其實(shí)對(duì)于很多快消廠家來說是一個(gè)好事，更多的消費(fèi)關(guān)注勢必會(huì)帶來更大的消費(fèi)市場，而在這個(gè)市場中，無論是購物環(huán)境還是購物影響，住所社區(qū)場景下的廣告宣傳顯然是更有效果的。

而新潮甚至融入了LBS，可以把周邊商業(yè)的優(yōu)惠券都納入廣告展示和推廣的范疇之類，像小葵花藥業(yè)的產(chǎn)品可以直接導(dǎo)入周邊藥店購買，開辟出了一條全新的廣告投放落地轉(zhuǎn)化的通路。這無疑為線下實(shí)體企業(yè)的引流和發(fā)展，做出了巨大的貢獻(xiàn)。記得以前很多超市都會(huì)跑到小區(qū)送打折廣告，而現(xiàn)在電梯媒體顯然是傳播這種消息的最佳也是最有效的渠道。

目前，品牌的成長邏輯已經(jīng)變成了“消費(fèi)者數(shù)字化+中國制造能力”。對(duì)應(yīng)品牌的成長，其營銷鏈路也在不斷迭代，“流量+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)成為最有效的品牌打造方法。而新潮傳媒則已覆蓋全國110個(gè)城市，每天覆蓋4.5萬個(gè)社區(qū)，日均覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群，為品牌提供向家庭場景滲透的強(qiáng)勁營銷勢能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從“流量”到“品牌”的突破 。

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