試水直播帶貨3個月，董明珠欽點“接班人”被解雇？

原標題：試水直播帶貨3個月，董明珠欽點“接班人”被解雇？

近日，董明珠的網(wǎng)紅秘書孟羽童遲遲未更新短視頻，網(wǎng)友猜疑因直播帶貨成績太差被解雇。

很快，孟羽童拍攝發(fā)布與格力同事周末加班的vlog視頻，稱自己在老老實實打工，側面回應了解雇傳言不實。

5月10日，董明珠在解釋央視財經(jīng)采訪時也表示，讓孟羽童參加直播帶貨只是為了讓她更好了解市場，并且孟羽童是標準的秘書，所有的直播活動都是她業(yè)余時間的義務勞動，還是將孟羽童當做管理者來培養(yǎng)。

盡管，董明珠和孟羽童的辟謠讓“解雇傳聞”戛然而止，但這位網(wǎng)紅秘書的真正用處卻一直是人們熱議的話題。

在這些議論中，人們猜疑孟羽童并非真正接班人，而是格力進入直播電商的切口，目的是打造格力電器直播間的“第二個薇婭”。

就連當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶也在直播中直言，“這是一場炒作，目的是為了直播帶貨，孵化自己的網(wǎng)紅?！?/p>

2021年11月，孟羽童在格力電器官方直播間開啟了她的直播首秀。4個小時的直播共上架24件商品，總觀看人數(shù)約11.3萬人，單場銷售額約62萬元。這個成績相比其當時的熱度來說，顯得有些蒼白。

在首秀過后，“明珠羽童精選”的抖音賬號悄然上線，由孟羽童在下午以及晚間直播，然而賬號開設一周，總銷售額不過10萬。孟羽童在抖音力薦的兩款格力產(chǎn)品，桌面空氣凈化器和超聲波加濕器，銷量分別只有16件、492件。

早年董明珠親自下場直播，僅13場直播銷售額就高達476億元，占了當年格力總營收的四分之一。

而孟羽童明明粉絲不少，話題熱度高，卻無法帶動銷量。據(jù)帶貨派了解，截至目前其抖音帶貨賬號@明珠羽童精選，店鋪銷量僅2.5萬+。

按照網(wǎng)友的邏輯，孟羽童于格力而言，是直播帶貨的“代言人”角色。這也就不奇怪，為何網(wǎng)友猜測孟羽童被解雇了。

人氣高卻不出貨，是孟羽童直播當下的困境。

大多數(shù)觀眾對于孟羽童直播帶貨更多是看個熱鬧心態(tài)，而想要留住觀眾，則要靠在直播間的專業(yè)性和號召力。

而孟羽童直播時出現(xiàn)語無倫次、反應遲鈍、介紹榨汁機不放水果展示等失誤，頻頻被網(wǎng)友指責不夠專業(yè)。

其次，直播帶貨需要勤奮，如果像董明珠說的那樣，每天僅僅業(yè)余時間去直播帶貨，完全將直播帶貨當做副業(yè)來看，這種帶貨方式過于懈怠。

直播電商行業(yè)已經(jīng)進入白熾化競爭，許多頭部主播都不敢停下來，生怕停下直播后，粉絲流失到其他直播間。觀眾面對如此多的選擇，主播如果沒有充足的時間和精力花在直播間里，很快就會被遺忘。

再者說，隨著行業(yè)日漸成熟，主播并非一個低門檻的職業(yè)，更何況孟羽童頭頂“第二個董明珠”“浙大美女學霸”的光環(huán)，觀眾的期待值會更高。直播帶貨時不專業(yè)的表現(xiàn)，不僅會直接影響產(chǎn)品銷量，還帶來人設上的反差，導致粉絲流失。

不過，若是真如董明珠在采訪中所稱，直播帶貨對于孟羽童只是一個歷練機會，要將她當做管理者培養(yǎng)。那么即使直播帶貨不理想，對孟羽童來說，這只是一次失敗的嘗試。

而對于格力來說，總裁帶貨不可持久，造星帶貨火不起來的局面下，如何找到出路是亟待解決的難題。

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