ZUK Z2如何成為聯(lián)想移動重奪中國市場的起點

繼前期性能強悍的ZUK Z2 Pro紅遍網(wǎng)絡(luò)后，5月31日，聯(lián)想旗下的“小屏超旗艦”ZUK Z2也正式亮相——過去幾個月，聯(lián)想高管曾在不同場合暗示今年將有強力產(chǎn)品出現(xiàn)，讓市場耐心等待；現(xiàn)在看來，ZUK Z2的推出，意味著聯(lián)想今年新品戰(zhàn)略的持續(xù)性，從ZUK Z2 Pro到ZUK Z2，聯(lián)想手機今年的中高端市場戰(zhàn)役漸入高潮。

聯(lián)想ZUK Z2的定位是“小屏超旗艦”，屏幕為5英寸。旗艦機一般來說屏幕較大，機身更為厚重，性能更強，能將旗艦機做大并不稀奇，做小了卻不容易，既能不大又可稱得上是旗艦，性能上還要有超越姿態(tài)，那就更難了。聯(lián)想ZUK敢于推出5寸的小屏旗艦，明顯是對自身的設(shè)計及制造能力有相當強的信心——小屏手機是一種需要極高精細化運作能力的產(chǎn)品，“小屏超旗艦”，則意味著這款手機具有相當強的性能，而事實也確實如此。

從配置上看，聯(lián)想ZUK Z2是一款真正為發(fā)燒而生的手機，雖然其宣傳語上沒這么說，但實際配置支持這一說法大體不差。Z2使用了高通驍龍820處理器，主頻為2.15GH，內(nèi)置四顆基于ARM構(gòu)架自主研發(fā)的Kryo內(nèi)核。高通驍龍820采用先進的14nm工藝制程，可以一鍵超頻，主頻最高可達2.3GHz。ZUK Z2的GPU使用的是Adreno 530，較上一代產(chǎn)品圖形計算性能提升40%，功耗降低了40%。該機內(nèi)存為4GB，機身存儲空間為64GB。

ZUK Z2使用1080P分辨率屏幕，雙面2.5D玻璃+高強度玻璃纖維中框造型，拍照為800+1300萬像素攝像頭，配了一顆LED閃光燈。機器內(nèi)置了6大專業(yè)傳感器，有陀螺儀、電子羅盤、光線、加速度、距離、霍爾等。這是一款7模22頻網(wǎng)絡(luò)制式雙卡雙待，支持國內(nèi)三大運營商全部頻段的手機，配有正面指紋按壓功能，電池為3500毫安，配有雙芯片并行式快充功能，一小時可充電80%。

ZUK Z2是一款單一配置手機，售價僅為1799元。

ZUK Z2是一款設(shè)計精細的手機，機身重量僅149克，機身尺寸為141.65mm x 68.88mm x 8.45mm，適合單手操控，有較好的單手握持感。從ZUK Z1就開始使用的U-Touch，目前已是 2.0版本了，這個將返回鍵與菜單鍵集成到Home鍵中的功能，對單手握持操作是極度友好的，也可以減輕用戶因?qū)Τ绦蛑荒茈[藏不能關(guān)閉所帶來的小焦慮。習慣于單手握持的用戶多為年輕群體，ZUK Z2的市場指向性相當明確。

在產(chǎn)品發(fā)布后，已有好事者率先在安兔兔上進行跑分測試，在相同的高熱測試下，Z2完勝小米5，溫度也比小米5更低。ZUK Z2毫無疑問走的是徹底的性價比+性能路線，手機本身擁有超高的配置，還有超高的性價比，這等于是左右開弓，雙拳出擊的策略，其目的在于讓聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)打一場翻身仗。而聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務(wù)集團聯(lián)席總裁陳旭東則表示，聯(lián)想確實正在打翻身仗，通過兩到三代ZUK和Moto系列產(chǎn)品，就有可能實現(xiàn)。

從去年到今年，搭載高通驍龍820芯片的手機基本上是旗艦機，也基本沒有低于2000元以下的價格，就連最便宜的小米5也要1999元，而在配置上比小米5更高的ZUK Z2，此番竟一口氣把價格打到1799元，著實形成了一種極其強大的市場競爭力。這會給一些競品構(gòu)成極強壓力——接下來要么繼續(xù)打價格戰(zhàn)，要么就坐視份額被流失。從目前各家的具體情況來看，并不存在發(fā)起價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。小米5在ZUK Z2發(fā)布的第二日天即宣布敞開供應(yīng)，有可能是一個應(yīng)對策略，但大規(guī)模出貨還未到來，貿(mào)然將價格打到1800元以下，將遭受重大損失。

Z2的發(fā)布雖然對市場頗具威脅，但聯(lián)想也許并非想做一個爆款，而是將其作為中國區(qū)市場戰(zhàn)略重塑的一環(huán)。聯(lián)想從去年開始，砍掉了大量低端產(chǎn)品，整合歸并成Vibe和Moto兩個品牌，今年在ZUK回歸聯(lián)想之后，形成了三駕馬車的手機品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想方面表示要產(chǎn)品、品牌、渠道三箭齊發(fā)，重塑聯(lián)想手機業(yè)務(wù)。據(jù)聯(lián)想移動中國區(qū)市場銷售總經(jīng)理王峰透露，聯(lián)想將全渠道發(fā)力，繼續(xù)擴展線上線下零售銷售渠道。未來借助聯(lián)想PC的銷售渠道廣開通路，也被陳旭東確認為可選項。

雖然聯(lián)想近期在國內(nèi)手機市場的銷售數(shù)據(jù)上并不是很好看，但這與聯(lián)想的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)——2015財年聯(lián)想全球出貨量下滑13%，主要為削減低端產(chǎn)能所致，聯(lián)想已失去了在低端市場的打拼興趣，轉(zhuǎn)向開拓有一定利潤的中高端市場，這相當于聯(lián)想劇烈開展了供給側(cè)改革。按道理，削減低端產(chǎn)能是伴隨著中高端產(chǎn)能的增長同步進行的，但這需要更多時間，聯(lián)想先削后增的策略，會讓短期內(nèi)的數(shù)據(jù)有些難看，但從長遠來看，更利于對中高端市場的快速爭奪。

聯(lián)想集團副總裁、首席用戶體驗官常程表示，現(xiàn)在不考慮利潤的問題，先讓用戶爽了再說。這證明聯(lián)想更在意的是未來的中高端市場，而非短時間內(nèi)的蠅頭小利，Z2 PRO和Z2這兩款近期頗受好評的手機，是聯(lián)想移動奪回中國市場戰(zhàn)略的一部分。聯(lián)想認為，經(jīng)歷兩到三代ZUK和Moto產(chǎn)品，聯(lián)想手機完全可以奪回市場主導權(quán)，從目前ZUK Z2的產(chǎn)品及價格形態(tài)來看，這股上升力度相當強勁，已呈現(xiàn)橫掃之勢。

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