“影舞者”還是“過(guò)河卒”？鼎橋的命運(yùn)握在誰(shuí)手中

文|智能相對(duì)論

作者|佘凱文

半年前，如果有人問(wèn)你是否會(huì)買(mǎi)鼎橋手機(jī)，你一定一頭霧水，鼎橋是什么？

隨著今年5月M40的發(fā)布，鼎橋才受到來(lái)自外界的廣泛關(guān)注，鼎橋的背景也被各路媒體扒開(kāi)，各種戲稱(chēng)不脛而走。

與消費(fèi)市場(chǎng)的名聲不顯相比，在通信行業(yè)，經(jīng)歷十余年摸爬滾打的鼎橋已經(jīng)積累了一定聲量，但這是否能成為鼎橋撬開(kāi)消費(fèi)端的武器，還不得而知。

當(dāng)下，市場(chǎng)對(duì)于鼎橋最大的兩個(gè)疑問(wèn)在于，其一，鼎橋智能手機(jī)能否在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下去？其二，它的出現(xiàn)對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)而言又意味著什么？

“谷底”求生，智能手機(jī)為何還有新玩家？

今年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)可謂進(jìn)入了“至暗時(shí)刻”，中國(guó)信息通信研究院此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量 1807.9萬(wàn)部，同比下降34.2%，來(lái)了個(gè)開(kāi)年4連降。此前，整個(gè)一季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)6934.6萬(wàn)部，同比下降29.2%。

下行趨勢(shì)反映在各大品牌身上則是生存困境，如小米一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，小米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收733.52億元，同比下滑4.6%；期內(nèi)虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元，同時(shí)，毛利率由2021年一季度的18.4%降至17.3%。

今年以來(lái)“砍單”更是成為“常態(tài)”，知名分析師郭明錤前不久在其社交媒體上發(fā)文稱(chēng)，中國(guó)各大安卓手機(jī)品牌2022年出貨計(jì)劃迄今已削減約2.7億部訂單,光3月就砍去了約1.7億部訂單。在全球市場(chǎng)上，今年三星、小米、OPPO、vivo、傳音、榮耀的出貨量預(yù)計(jì)將分別減少至2.75億部、1.6億部、1.6億部、1.15億部、7000萬(wàn)部、5500萬(wàn)部。

從一季度市場(chǎng)出貨量來(lái)看，全球智能手機(jī)品牌除三星、蘋(píng)果外，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額下滑達(dá)到4%，且各家無(wú)一幸免。

行業(yè)認(rèn)為，此次“至暗”的到來(lái)主要有幾方面原因，其一是受疫情導(dǎo)致的物流停滯、消費(fèi)下降等外力因素影響，年輕人不愿換手機(jī)成為行業(yè)桎梏；其二則是內(nèi)部原因，如芯片供應(yīng)不足等等。

“谷底求生”已是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)當(dāng)下最真實(shí)的寫(xiě)照，然而即便是面臨如此惡劣的市場(chǎng)大環(huán)境，依舊仍有“勇士”殺入其中。

例如蔚來(lái)，今年3月的一檔訪談節(jié)目中，蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人李斌承認(rèn)了要造手機(jī)的傳聞，緣由是防守蘋(píng)果；再者就是鼎橋，不同于蔚來(lái)的防守策略，鼎橋的誕生就是為了進(jìn)攻，且已經(jīng)開(kāi)始身體力行。

去年鼎橋就曾推出過(guò)Nova8 Pro，前不久上市的M40已經(jīng)是其第二款產(chǎn)品。對(duì)于鼎橋的入場(chǎng)，行業(yè)也有多種解讀，一方面有人認(rèn)為，鼎橋的出現(xiàn)并不能改變什么，對(duì)行業(yè)或許也起不到太多作用；另一方面也有人認(rèn)為，鼎橋是一個(gè)具備遠(yuǎn)大志向的品牌，其出現(xiàn)也符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)大環(huán)境需求，鼎橋或許能成為重新攪動(dòng)行業(yè)的那條鯰魚(yú)。

即便從當(dāng)前的成績(jī)來(lái)看，鼎橋這一仗打得并不算成功。但無(wú)論如何，敢在此時(shí)殺入賽道，也足以體現(xiàn)鼎橋的勇氣。曾有媒體調(diào)侃國(guó)內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀行業(yè)，稱(chēng)“這個(gè)賽道，新玩家不是死就是殘?！蹦敲炊虻奈磥?lái)又將如何？

亂局之下，鼎橋之機(jī)？

回到當(dāng)前賽道，有關(guān)鼎橋的未來(lái)，不少媒體都做過(guò)解讀，絕大多數(shù)并不看好，確實(shí)若僅憑現(xiàn)有數(shù)據(jù)就說(shuō)看好鼎橋的未來(lái)，著實(shí)有點(diǎn)太假，不過(guò)，或許鼎橋也沒(méi)有他們想象中那么糟。至于打破現(xiàn)有國(guó)內(nèi)“1+3”的市場(chǎng)格局，也未必沒(méi)有可能。

首先，不管如何定義，鼎橋背后的資本就足夠惹人聯(lián)想，從N8到M40中“影舞者”的角色就足夠突出。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于“國(guó)產(chǎn)品牌”是有情結(jié)在的，鼎橋則是有資格接受這份情結(jié)。

有人可能會(huì)說(shuō)M40的銷(xiāo)量并沒(méi)看出消費(fèi)市場(chǎng)的“情結(jié)”。不可否認(rèn)，鼎橋或許過(guò)于急功近利，前面提到年輕人不愿意換手機(jī)，主因是產(chǎn)品與價(jià)格之間的不匹配，鼎橋M40正是犯下了相同錯(cuò)誤，在沒(méi)有鴻蒙系統(tǒng)、僅配備天璣1000+的情況下，就開(kāi)始試探4000元的中高端市場(chǎng)，其結(jié)果也已被現(xiàn)實(shí)反映。但是，M40只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)一切都不好說(shuō)。

其次，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)遭受挑戰(zhàn)后的三年里，沒(méi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌能夠咬動(dòng)“蘋(píng)果”。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)，仿佛回到了幾年前，那個(gè)高端市場(chǎng)仍由蘋(píng)果、三星打擂的時(shí)代。

然而這并非是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愿意看到的情況。即便沖擊高端成為國(guó)內(nèi)一眾品牌的共同方向，但從結(jié)果導(dǎo)向來(lái)看，多少有些差強(qiáng)人意。高端市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)最后的增長(zhǎng)池，然而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年10月蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額超過(guò)30%，截止今年一季度，蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額占比15.87%，與去年同期相比增長(zhǎng)97%。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，迫切需要一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌接管高端市場(chǎng)空白，在其他品牌通通失利的情況下，身披光環(huán)的鼎橋有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

最后，則是鼎橋自己的底蘊(yùn)。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌的崛起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者為什么愿意買(mǎi)單，極大程度在于“科技屬性”，華為、大疆等消費(fèi)電子產(chǎn)品讓國(guó)人看到了“中國(guó)智造”的可能性。在這方面，鼎橋是具備實(shí)力的。

鼎橋并不是“終端小白”,在行業(yè)定制終端領(lǐng)域已經(jīng)深耕十年有余，覆蓋電力、企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，截止2021年，其終端產(chǎn)品累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，只是一直未進(jìn)軍C端領(lǐng)域。

此外，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示鼎橋通信49%的員工擁有碩士或博士學(xué)歷，并在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，其自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)投入占年收入的比例高達(dá)20%。累計(jì)研發(fā)投入更是邁過(guò)了“百億”關(guān)口，尤其是發(fā)明專(zhuān)利的占比，截止2021年9月，鼎橋已經(jīng)申請(qǐng)核心專(zhuān)利1800余項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利占比超過(guò)90%。

所以說(shuō)，鼎橋在一定程度上是有機(jī)會(huì)殺入國(guó)產(chǎn)主流智能手機(jī)品牌行列的，至于具體如何操作，不如看看當(dāng)下其他智能手機(jī)品牌又在做什么。

機(jī)海與擴(kuò)張并行，都在搏一個(gè)未來(lái)

從當(dāng)前行業(yè)各大品牌的動(dòng)向來(lái)看，至少還有“三件事”需要鼎橋完成。

其一，是豐富產(chǎn)品布局。如果鼎橋真的志在整個(gè)市場(chǎng)，那么一兩款手機(jī)作用實(shí)在太小，從一個(gè)TO B公司轉(zhuǎn)向TO C，讓人認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)消費(fèi)手機(jī)品牌，尤為重要。兩年兩款手機(jī)，鼎橋在消費(fèi)者心中甚至還處于“它也是賣(mài)手機(jī)的？”的認(rèn)知階段。僅vivo最近這兩個(gè)月的動(dòng)作，就一共舉行了五場(chǎng)發(fā)布會(huì)，分別發(fā)布了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80及S15系列，六月馬上還有vivo T2。

回歸“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的絕不僅僅是vivo一家，數(shù)據(jù)顯示2022年3月，國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型44款，同比增長(zhǎng)7.3%，國(guó)產(chǎn)品牌達(dá)到43款，同比增長(zhǎng)16.2%，在行業(yè)下行的背景中品牌方依靠“機(jī)海”的原因也很簡(jiǎn)單。

一方面可以理解為“拿噱頭做出貨”，一月甚至半月一款的發(fā)布頻率，在做的其實(shí)就是一件事，背刺友商的同時(shí)背刺自己，特別在中低端市場(chǎng)，這樣的做法相當(dāng)有效；另一方面用營(yíng)銷(xiāo)換態(tài)度，相對(duì)于讓市場(chǎng)看見(jiàn)，品牌的研發(fā)、創(chuàng)新頻率多快，堆配置的玩法反而讓用戶選擇更加簡(jiǎn)單。

其二，IoT是不可落下的一環(huán)。當(dāng)前對(duì)智能手機(jī)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值開(kāi)發(fā)，基本已至極限。要說(shuō)僅剩的價(jià)值洼地，萬(wàn)物互聯(lián)的IoT時(shí)代肯定是其中之一。像OPPO上月剛完成與特斯拉的數(shù)字鑰匙匹配，這個(gè)月又與海信簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議。又比如小米，其AIoT業(yè)務(wù)營(yíng)收早穩(wěn)定在25%以上，成為其第二條大腿。

有相關(guān)資料顯示，除Mate系列和Nova系列鼎橋還可定制P系列、暢想系列手機(jī)，以及WATCH GT系列手表、手環(huán)系列、MatePad系列和智慧屏系列等產(chǎn)品，也說(shuō)明鼎橋后續(xù)可能在相關(guān)領(lǐng)域會(huì)有所跟進(jìn)。即便僅瞄準(zhǔn)消費(fèi)端，如果鼎橋還能進(jìn)一步嫁接華為在全屋智能方面的能力，其后續(xù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到質(zhì)的提升。

其三，是卡位高端市場(chǎng)。無(wú)論如何，鼎橋都需要在短期內(nèi)，拿出一款能適配高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，畢竟高端市場(chǎng)才是未來(lái)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。鼎橋需要更快速的建立起，自己并非玩票，也并非定位在中低端的市場(chǎng)認(rèn)知。

當(dāng)然，誰(shuí)都知道這并不容易，還需要看之后的優(yōu)勢(shì)承接。在「智能相對(duì)論」看來(lái)成為“二代”并不丟人，丟人的是成為一個(gè)“失敗的二代”。

對(duì)比這些年的新品牌，鼎橋已然手握王炸，既無(wú)需成為生態(tài)附庸，又無(wú)需下探細(xì)分市場(chǎng)，鼎橋手機(jī)對(duì)自己的未來(lái)是占據(jù)主動(dòng)權(quán)的。當(dāng)然，鼎橋的最終的命運(yùn)到底是華為在有可能的歸來(lái)前為自己保持5G手機(jī)競(jìng)技狀態(tài)的一個(gè)“影武者”，還是繼承華為5G遺產(chǎn)無(wú)畏沖陣的“過(guò)河卒”，還需要時(shí)間才能看到答案。

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