“影舞者”還是“過河卒”？鼎橋的命運握在誰手中

文|智能相對論

作者|佘凱文

半年前，如果有人問你是否會買鼎橋手機，你一定一頭霧水，鼎橋是什么？

隨著今年5月M40的發(fā)布，鼎橋才受到來自外界的廣泛關(guān)注，鼎橋的背景也被各路媒體扒開，各種戲稱不脛而走。

與消費市場的名聲不顯相比，在通信行業(yè)，經(jīng)歷十余年摸爬滾打的鼎橋已經(jīng)積累了一定聲量，但這是否能成為鼎橋撬開消費端的武器，還不得而知。

當(dāng)下，市場對于鼎橋最大的兩個疑問在于，其一，鼎橋智能手機能否在當(dāng)前競爭激烈的市場中生存下去？其二，它的出現(xiàn)對于智能手機行業(yè)而言又意味著什么？

“谷底”求生，智能手機為何還有新玩家？

今年國產(chǎn)智能手機行業(yè)可謂進入了“至暗時刻”，中國信息通信研究院此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，國內(nèi)市場手機出貨量 1807.9萬部，同比下降34.2%，來了個開年4連降。此前，整個一季度，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%。

下行趨勢反映在各大品牌身上則是生存困境，如小米一季度財報顯示，報告期內(nèi)，小米實現(xiàn)營收733.52億元，同比下滑4.6%；期內(nèi)虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元，同時，毛利率由2021年一季度的18.4%降至17.3%。

今年以來“砍單”更是成為“常態(tài)”，知名分析師郭明錤前不久在其社交媒體上發(fā)文稱，中國各大安卓手機品牌2022年出貨計劃迄今已削減約2.7億部訂單,光3月就砍去了約1.7億部訂單。在全球市場上，今年三星、小米、OPPO、vivo、傳音、榮耀的出貨量預(yù)計將分別減少至2.75億部、1.6億部、1.6億部、1.15億部、7000萬部、5500萬部。

從一季度市場出貨量來看，全球智能手機品牌除三星、蘋果外，國產(chǎn)品牌市場份額下滑達到4%，且各家無一幸免。

行業(yè)認為，此次“至暗”的到來主要有幾方面原因，其一是受疫情導(dǎo)致的物流停滯、消費下降等外力因素影響，年輕人不愿換手機成為行業(yè)桎梏；其二則是內(nèi)部原因，如芯片供應(yīng)不足等等。

“谷底求生”已是國內(nèi)智能手機行業(yè)當(dāng)下最真實的寫照，然而即便是面臨如此惡劣的市場大環(huán)境，依舊仍有“勇士”殺入其中。

例如蔚來，今年3月的一檔訪談節(jié)目中，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌承認了要造手機的傳聞，緣由是防守蘋果；再者就是鼎橋，不同于蔚來的防守策略，鼎橋的誕生就是為了進攻，且已經(jīng)開始身體力行。

去年鼎橋就曾推出過Nova8 Pro，前不久上市的M40已經(jīng)是其第二款產(chǎn)品。對于鼎橋的入場，行業(yè)也有多種解讀，一方面有人認為，鼎橋的出現(xiàn)并不能改變什么，對行業(yè)或許也起不到太多作用；另一方面也有人認為，鼎橋是一個具備遠大志向的品牌，其出現(xiàn)也符合當(dāng)前國內(nèi)智能手機行業(yè)大環(huán)境需求，鼎橋或許能成為重新攪動行業(yè)的那條鯰魚。

即便從當(dāng)前的成績來看，鼎橋這一仗打得并不算成功。但無論如何，敢在此時殺入賽道，也足以體現(xiàn)鼎橋的勇氣。曾有媒體調(diào)侃國內(nèi)智能手機現(xiàn)狀行業(yè)，稱“這個賽道，新玩家不是死就是殘?！蹦敲炊虻奈磥碛謱⑷绾危?/p>

亂局之下，鼎橋之機？

回到當(dāng)前賽道，有關(guān)鼎橋的未來，不少媒體都做過解讀，絕大多數(shù)并不看好，確實若僅憑現(xiàn)有數(shù)據(jù)就說看好鼎橋的未來，著實有點太假，不過，或許鼎橋也沒有他們想象中那么糟。至于打破現(xiàn)有國內(nèi)“1+3”的市場格局，也未必沒有可能。

首先，不管如何定義，鼎橋背后的資本就足夠惹人聯(lián)想，從N8到M40中“影舞者”的角色就足夠突出。國內(nèi)消費者對于“國產(chǎn)品牌”是有情結(jié)在的，鼎橋則是有資格接受這份情結(jié)。

有人可能會說M40的銷量并沒看出消費市場的“情結(jié)”。不可否認，鼎橋或許過于急功近利，前面提到年輕人不愿意換手機，主因是產(chǎn)品與價格之間的不匹配，鼎橋M40正是犯下了相同錯誤，在沒有鴻蒙系統(tǒng)、僅配備天璣1000+的情況下，就開始試探4000元的中高端市場，其結(jié)果也已被現(xiàn)實反映。但是，M40只是一個開始，未來一切都不好說。

其次，在國產(chǎn)手機業(yè)務(wù)遭受挑戰(zhàn)后的三年里，沒有一個國產(chǎn)品牌能夠咬動“蘋果”。國內(nèi)智能手機行業(yè)，仿佛回到了幾年前，那個高端市場仍由蘋果、三星打擂的時代。

然而這并非是國內(nèi)消費者愿意看到的情況。即便沖擊高端成為國內(nèi)一眾品牌的共同方向，但從結(jié)果導(dǎo)向來看，多少有些差強人意。高端市場是國內(nèi)智能手機行業(yè)最后的增長池，然而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年10月蘋果在國內(nèi)市場銷售份額超過30%，截止今年一季度，蘋果手機在中國市場份額占比15.87%，與去年同期相比增長97%。

當(dāng)下，國內(nèi)手機市場，迫切需要一個國產(chǎn)品牌接管高端市場空白，在其他品牌通通失利的情況下，身披光環(huán)的鼎橋有沒有機會？

最后，則是鼎橋自己的底蘊。近年來，國產(chǎn)消費品牌的崛起，國內(nèi)消費者為什么愿意買單，極大程度在于“科技屬性”，華為、大疆等消費電子產(chǎn)品讓國人看到了“中國智造”的可能性。在這方面，鼎橋是具備實力的。

鼎橋并不是“終端小白”,在行業(yè)定制終端領(lǐng)域已經(jīng)深耕十年有余，覆蓋電力、企業(yè)等多個領(lǐng)域，截止2021年，其終端產(chǎn)品累計發(fā)貨量超過400萬臺，只是一直未進軍C端領(lǐng)域。

此外，公開數(shù)據(jù)顯示鼎橋通信49%的員工擁有碩士或博士學(xué)歷，并在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，其自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入的比例高達20%。累計研發(fā)投入更是邁過了“百億”關(guān)口，尤其是發(fā)明專利的占比，截止2021年9月，鼎橋已經(jīng)申請核心專利1800余項，其中發(fā)明專利占比超過90%。

所以說，鼎橋在一定程度上是有機會殺入國產(chǎn)主流智能手機品牌行列的，至于具體如何操作，不如看看當(dāng)下其他智能手機品牌又在做什么。

機海與擴張并行，都在搏一個未來

從當(dāng)前行業(yè)各大品牌的動向來看，至少還有“三件事”需要鼎橋完成。

其一，是豐富產(chǎn)品布局。如果鼎橋真的志在整個市場，那么一兩款手機作用實在太小，從一個TO B公司轉(zhuǎn)向TO C，讓人認識到這是一個消費手機品牌，尤為重要。兩年兩款手機，鼎橋在消費者心中甚至還處于“它也是賣手機的？”的認知階段。僅vivo最近這兩個月的動作，就一共舉行了五場發(fā)布會，分別發(fā)布了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80及S15系列，六月馬上還有vivo T2。

回歸“機海戰(zhàn)術(shù)”的絕不僅僅是vivo一家，數(shù)據(jù)顯示2022年3月，國內(nèi)手機上市新機型44款，同比增長7.3%，國產(chǎn)品牌達到43款，同比增長16.2%，在行業(yè)下行的背景中品牌方依靠“機?！钡脑蛞埠芎唵?。

一方面可以理解為“拿噱頭做出貨”，一月甚至半月一款的發(fā)布頻率，在做的其實就是一件事，背刺友商的同時背刺自己，特別在中低端市場，這樣的做法相當(dāng)有效；另一方面用營銷換態(tài)度，相對于讓市場看見，品牌的研發(fā)、創(chuàng)新頻率多快，堆配置的玩法反而讓用戶選擇更加簡單。

其二，IoT是不可落下的一環(huán)。當(dāng)前對智能手機業(yè)產(chǎn)品的價值開發(fā)，基本已至極限。要說僅剩的價值洼地，萬物互聯(lián)的IoT時代肯定是其中之一。像OPPO上月剛完成與特斯拉的數(shù)字鑰匙匹配，這個月又與海信簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議。又比如小米，其AIoT業(yè)務(wù)營收早穩(wěn)定在25%以上，成為其第二條大腿。

有相關(guān)資料顯示，除Mate系列和Nova系列鼎橋還可定制P系列、暢想系列手機，以及WATCH GT系列手表、手環(huán)系列、MatePad系列和智慧屏系列等產(chǎn)品，也說明鼎橋后續(xù)可能在相關(guān)領(lǐng)域會有所跟進。即便僅瞄準(zhǔn)消費端，如果鼎橋還能進一步嫁接華為在全屋智能方面的能力，其后續(xù)市場的競爭力將會得到質(zhì)的提升。

其三，是卡位高端市場。無論如何，鼎橋都需要在短期內(nèi)，拿出一款能適配高端市場的產(chǎn)品，畢竟高端市場才是未來國內(nèi)智能手機的主戰(zhàn)場。鼎橋需要更快速的建立起，自己并非玩票，也并非定位在中低端的市場認知。

當(dāng)然，誰都知道這并不容易，還需要看之后的優(yōu)勢承接。在「智能相對論」看來成為“二代”并不丟人，丟人的是成為一個“失敗的二代”。

對比這些年的新品牌，鼎橋已然手握王炸，既無需成為生態(tài)附庸，又無需下探細分市場，鼎橋手機對自己的未來是占據(jù)主動權(quán)的。當(dāng)然，鼎橋的最終的命運到底是華為在有可能的歸來前為自己保持5G手機競技狀態(tài)的一個“影武者”，還是繼承華為5G遺產(chǎn)無畏沖陣的“過河卒”，還需要時間才能看到答案。

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