2014年手機(jī)市場(chǎng)，“向下生長(zhǎng)”力量主導(dǎo)？

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上“學(xué)小米，反小米”的集團(tuán)軍中，大概可以分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)陣營(yíng)是“向上生長(zhǎng)”，還有一個(gè)陣營(yíng)是“向下生長(zhǎng)”。

【國(guó)產(chǎn)手機(jī)觀察之紅辣椒篇】

小米互聯(lián)網(wǎng)思維的三板斧正在被越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商學(xué)走。微天下近期已經(jīng)討論過(guò)幾乎所有摸索互聯(lián)網(wǎng)思維的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，包括華為榮耀、小米、金立、vivo、百分之百、摩奇掌機(jī)（曾李青投資，12月份網(wǎng)上預(yù)售133萬(wàn)臺(tái)）等，從此關(guān)注的則是紅辣椒手機(jī)（就是前段時(shí)間談過(guò)的設(shè)計(jì)吃貨手機(jī)的品牌），這款手機(jī)1月8日11點(diǎn)在京東商城開(kāi)售，也模仿小米進(jìn)行預(yù)售，結(jié)果居然預(yù)約出超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)去。

從華為到紅辣椒，看來(lái)現(xiàn)在手機(jī)廠商只要玩網(wǎng)上預(yù)約，弄個(gè)百萬(wàn)臺(tái)以上簡(jiǎn)直跟玩似的。

紅辣椒是典型的小米模式。既然說(shuō)是學(xué)習(xí)小米的三板斧，除了預(yù)售之外，紅辣椒還搞低價(jià)與高性?xún)r(jià)比吸引注意力。而且一直緊盯小米和華為榮耀3C，這款5英寸四核，1300萬(wàn)+500萬(wàn)攝像頭組合（紅米是800萬(wàn)+130萬(wàn)），跑分17000+的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，最初定價(jià)緊跟紅米，紅米售價(jià)799元，紅辣椒則定價(jià)798.5元。后來(lái)出于種種原因，紅米手機(jī)宣布降價(jià)100元，到699元，紅辣椒手機(jī)則通過(guò)官方微博宣布也跟著降價(jià)到698.5元進(jìn)行預(yù)售。

紅辣椒手機(jī)是號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三大品牌之一的“小辣椒”手機(jī)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品品牌，從去年開(kāi)始，小辣椒就盯緊小米貼身PK，小米推出紅米以后，小辣椒也推出紅辣椒，價(jià)格始終比小米手機(jī)便宜五毛錢(qián)。

不知道雷軍看了后對(duì)這種“五毛戰(zhàn)術(shù)”會(huì)有何種感受？目前看小辣椒手機(jī)與小米在體量上相差很還很遠(yuǎn)。但問(wèn)題，它拿來(lái)緊盯小米的，正是當(dāng)初小米對(duì)付傳統(tǒng)手機(jī)廠商的一套做法，以彼之道還施彼身，就算沒(méi)受傷看著也是夠煩人的，因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，以小米的出貨量肯定吃虧更大，而且，小辣椒拿來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的方法是也是小米善用的預(yù)售手法，可以有效的控制銷(xiāo)量。

而且在媒體上，小辣椒手機(jī)還玩命宣傳要跟同檔次的紅米PK性?xún)r(jià)比。

目前，在中國(guó)市場(chǎng)上“學(xué)小米，反小米”的集團(tuán)軍中，大概可以分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)陣營(yíng)是“向上生長(zhǎng)”，在高價(jià)位上與小米形成差異，代表廠商是金立和VIVO，比如號(hào)稱(chēng)1600萬(wàn)像素的金立e7售價(jià)2699至3199元，號(hào)稱(chēng)全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S則售價(jià)3498，小米在這個(gè)區(qū)間沒(méi)有合適的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。但缺點(diǎn)是，在這個(gè)價(jià)位區(qū)間，它們要跟蘋(píng)果和三星爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并不輕松。

還有一個(gè)陣營(yíng)是“向下生長(zhǎng)”，比如小辣椒手機(jī)，它一樣是互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)，但賣(mài)的比小米產(chǎn)品還便宜，走的是價(jià)格屠夫之路。

在學(xué)小米，反小米的互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)向上與向下兩個(gè)方向都有機(jī)會(huì)，“向上生長(zhǎng)”本文暫不討論（請(qǐng)看今天的vivo篇或之前的金立篇），但“向下生長(zhǎng)”在未來(lái)會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有可能使新的國(guó)產(chǎn)品牌涌現(xiàn)。

其一是小米越來(lái)越大，也越來(lái)越容易犯錯(cuò)，這可能會(huì)給其他緊盯小米的廠商以機(jī)會(huì)。小米能夠凝聚粉絲經(jīng)濟(jì)以驚人的速度迅速崛起，但是，隨著小米的體量越來(lái)越大，它可能出問(wèn)題的環(huán)節(jié)越來(lái)越多，如果不能很好地控制住各種失誤，這家建立在口碑上的優(yōu)秀企業(yè)，就很可能摔倒在口碑上--最近的教訓(xùn)是“質(zhì)量門(mén)”和“芯片門(mén)”。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上這樣的事例并不鮮見(jiàn)，比如二十年前的三株口服液，這家企業(yè)估計(jì)是史上唯一一家可以在崛起速度上與小米相提并論的公司，憑借杰出的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，吳炳新父子很短時(shí)間內(nèi)把銷(xiāo)售做到80億，這可是上世紀(jì)九十年代，而且六成用戶(hù)是樸實(shí)的農(nóng)民（最佳鐵桿粉絲群），但卻因?yàn)橐粍t“喝死人”的假新聞，就幾乎瞬間從市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。（可參看前天寫(xiě)的《小米芯片門(mén)，暴露“互聯(lián)網(wǎng)思維模式”的普遍隱憂(yōu)》）

其二是中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模超級(jí)龐大，而且在低端存在著巨大的增量市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售量達(dá)4.08億部，零售額預(yù)計(jì)達(dá)5751億元，這個(gè)市場(chǎng)20個(gè)小米也滿(mǎn)足不了（小米2013年業(yè)績(jī):1870萬(wàn)臺(tái)），而且這4億部手機(jī)中，千元以下市場(chǎng)占了50%。

更重要的是，最大的增量市場(chǎng)在低端，高端智能手機(jī)銷(xiāo)售趨緩乃至停滯已是有目共睹，但低端正相反，在三四線(xiàn)城市和農(nóng)村，中國(guó)手機(jī)保有量中有7億部功能機(jī)等著被“智能化”。這里面充滿(mǎn)了重塑市場(chǎng)格局的潛力和變數(shù)，難怪小辣椒這樣的晉廠商會(huì)拼力與小米纏斗，難怪連華為這樣的大廠商也去推榮耀3C搶占低端市場(chǎng)。

還記得互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)著名論斷嗎？得屌絲者得天下。

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