俞敏洪的邏輯到底錯在哪？

新東方不怕在線教育，這甚至是它的優(yōu)勢，所以俞敏洪會理直氣壯的在兩會上呼吁在邊遠山區(qū)推廣在線教育；但免費的，互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育，卻很可能會要了它的命，因為這不是教育資源的競爭，而是兩種商業(yè)模式的競爭。

by信海光微天下（微信公眾號搜索關(guān)注）

最近，全國政協(xié)委員、新東方教育集團董事長俞敏洪很忙，一邊在北京的兩會政協(xié)會議上提案國家應(yīng)鼓勵在線教育，建議通過移動互聯(lián)網(wǎng)把優(yōu)質(zhì)教育資源引入邊遠地區(qū)；一邊在微博上就在線教育與人辯論。

作為旁觀者，感覺俞老師對在線教育的評價，很有點感情用事。他說，“yy用的路數(shù)我在20年前就用過了，當(dāng)時我們就是免費講座+免費講課來吸引學(xué)生，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費的學(xué)生，yy的做法沒有任何新意，其本質(zhì)就是想通過免費課堂，再把一部分愿意付費的學(xué)生轉(zhuǎn)化出來”。

所謂20年前的“路數(shù)”大概何指，看過《中國合伙人》的應(yīng)該都能懂；但用來形容互聯(lián)網(wǎng)時代在線教育的發(fā)展模式，就失之粗暴了。20年前，不但沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就連互聯(lián)網(wǎng)也是剛剛萌芽，現(xiàn)在則是一個無互聯(lián)網(wǎng)幾乎不能存活的商業(yè)時代，看不到這一重大差別的話，用刻舟求劍形容當(dāng)不過分。

那么到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”呢？其實想想也很簡單，互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法就是通過免費聚集人氣和流量，推出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，把用戶體驗做到極致，然后再通過增值服務(wù)賺取利潤，所以100教育才會宣稱要推出永久免費的托福、雅思強化班，而新東方在20年前的做法，卻是這部分課程暫時免費、吸引用戶后再對其中一部分收費?，F(xiàn)在新東方有任何全套的雅思、托福課程免費嗎？沒有。

教育與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合被稱作在線教育，這并不是新鮮事物，至少十幾年前我剛?cè)胄械臅r候就已存在，當(dāng)時也有媒體稱之為遠程教育或在線學(xué)習(xí)（E-Learning），新東方本身的在線教育就是這種，這種 模式更突出的其實是技術(shù)上對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，包括遠程教學(xué)和支付；但在思維上，卻還是傳統(tǒng)的吸引學(xué)生、課程付費的思路。

在這種模式下，優(yōu)秀的教育資源一直不能成功的從線上轉(zhuǎn)移到線下，其中可能有教育本身內(nèi)在的問題，但也有很大原因是因為沒找到盈利模式，沒有利益在背后驅(qū)動。新東方自己所做的在線教育，同樣是走網(wǎng)絡(luò)收費的模式，希望以此形成收入來源。但，主力產(chǎn)品收費這種模式，本身就不夠“互聯(lián)網(wǎng)化”。這種在線教育相對于線下教育有很多缺點，比如產(chǎn)品線不全，生源匱乏，教學(xué)質(zhì)量難以保證等。

而對于真正的在線教育來看，互聯(lián)網(wǎng)思維會不會是一種成功的驅(qū)動力呢？至少可以一試。因為“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”與傳統(tǒng)在線教育不同，二者在技術(shù)平臺上或許有相似性，在商業(yè)模式上卻是截然不同的。

“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”其實是對“（傳統(tǒng)）在線教育”一種新的嘗試，一種進化。在線教育這種東西，其實和殺毒、下載等一樣，屬于邊際成本極低的一種服務(wù)，當(dāng)學(xué)生超過一定數(shù)量后，不管多多少，成本無非是老師的一張嘴，但收益卻有可能隨著學(xué)生數(shù)量的增加被創(chuàng)造出來，形成一種新的商業(yè)模式（那么到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”呢？其實想想也很簡單，互聯(lián)網(wǎng)思維的玩法就是通過免費聚集人氣和流量，推出超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品，把用戶體驗做到極致，然后再通過增值服務(wù)賺取利潤。）。

如果運用互聯(lián)網(wǎng)思維能夠為在線教育找到一個新的、成功的商業(yè)模式，這等于拯救或再造了在線教育，在線教育也將對傳統(tǒng)教育造成全面沖擊，這才是新東方緊張的關(guān)鍵所在。

而俞敏洪卻有意無意的忽視了這一區(qū)別，以“在線教育”替代“互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育”進行討論，給人的印象就是在線教育有什么了不起，新東方本來就一直在搞啊，而且是線上和線下結(jié)合，更全美。我看虎嗅上剛剛有文章討論此次俞敏洪事件，底下也有不少讀者忽視了這一差異質(zhì)疑在線教育。應(yīng)該說，這些讀者都被俞敏洪先生的這種辯術(shù)忽悠了。

歸根結(jié)底，新東方不怕在線教育，這甚至是它的優(yōu)勢，所以俞敏洪會理直氣壯的在兩會上呼吁在邊遠山區(qū)推廣在線教育；但免費的，互聯(lián)網(wǎng)思維的在線教育，卻很可能會要了它的命，因為這不是教育資源的競爭，而是兩種商業(yè)模式的競爭；類似YY的100教育這種互聯(lián)網(wǎng)模式的在線教育，直接將新東方的主力收入產(chǎn)品全部免費，后面還有資本市場的強大支撐（該產(chǎn)品推出后YY股價上漲而新東方股價下跌），可能足以支撐到用戶規(guī)模突破到增值服務(wù)開始盈利；這就像蘇寧和京東的競爭一樣。新東方當(dāng)然不喜歡落到蘇寧現(xiàn)在的境地，所以對俞老師的憤怒，也可以理解。

新東方如果想在在線教育上繼續(xù)保持領(lǐng)先位置，如果不能用互聯(lián)網(wǎng)思維去布局，恐怕很難實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，遭遇蘇寧困境也是早晚的事。

【信海光微天下】是著名的泛科技人文類自媒體，除了這里，在微博上還擁有累計400萬粉絲（新浪微博35萬活躍粉絲），是新浪最有影響力科技博客之一，門戶網(wǎng)站累計3000萬訪問量，在搜狐新聞客戶端擁有35萬訂戶，并是虎嗅、FT中文網(wǎng)、艾瑞、財新、百度百家等多個專業(yè)網(wǎng)站知名專欄作者，《新京報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人（涵社論），并曾有多篇文章被美國時代周刊網(wǎng)等外媒轉(zhuǎn)載引用。

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