國(guó)產(chǎn)手機(jī)又開(kāi)始陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭

本文是來(lái)自微信公眾號(hào)信海光微天下的原創(chuàng)文章。

自從山寨機(jī)市場(chǎng)基本被千元機(jī)清理干凈后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠就開(kāi)始圍攻低價(jià)市場(chǎng)，而且愈演愈烈，這一周，華為、小米和聯(lián)想就先后推出三款低價(jià)高配手機(jī)，先是華為公布榮耀3X暢玩版998元，隨后小米的新機(jī)紅米Note公布售價(jià)999元（低配版799），而就在昨晚，聯(lián)想突如其來(lái)地也加入了這場(chǎng)低價(jià)大戰(zhàn)，公布了針對(duì)紅米Note的新機(jī)——黃金斗士S8。

聯(lián)想黃金斗士采用1.4GHz MT6592真八核處理器，5.3英寸720P屏幕，1300萬(wàn)像素后置+500萬(wàn)像素前置攝像頭，并支持雙卡雙待。售價(jià)方面為1GB RAM+8GB ROM版本788元，2GB RAM+16GB ROM加持版售價(jià)988元，兩個(gè)版本均比對(duì)應(yīng)紅米Note的兩款產(chǎn)品便宜了11塊錢。

紅米Note的廣告詞是“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”，聯(lián)想的廣告詞則是“美好的事情才真正開(kāi)始”，再加上“黃金斗士”的招牌，聯(lián)想這是赤裸裸的奔著掐架去的。年初的時(shí)候中興率先推出真八核，現(xiàn)在三款千元以下手機(jī)都是真八核，都是主打性價(jià)比，一個(gè)比一個(gè)瘋狂。

去年底【微天下】在預(yù)測(cè)2014年國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)時(shí)曾提出兩個(gè)方向，第一個(gè)就是小米的高性價(jià)比加饑餓營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷模式其實(shí)很容易模仿，尤其是對(duì)國(guó)產(chǎn)大廠來(lái)說(shuō)，很容易以強(qiáng)大的生產(chǎn)能力通過(guò)貼身競(jìng)爭(zhēng)來(lái)個(gè)截胡，小米手機(jī)的黃金時(shí)代面臨終結(jié)，現(xiàn)在看確實(shí)如此。小米不是推低價(jià)高配手機(jī)而且經(jīng)常沒(méi)貨嗎？聯(lián)想就來(lái)個(gè)更低價(jià)更高配，而且基于聯(lián)想的產(chǎn)能支撐，不必“饑餓營(yíng)銷”，直接現(xiàn)貨銷售，這對(duì)小米來(lái)說(shuō)則更麻煩。

第二個(gè)預(yù)判方向是，隨著小米手機(jī)的攪局，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)將分為向上生長(zhǎng)和向下生長(zhǎng)兩個(gè)方向，向上生長(zhǎng)是在小米壓迫下進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，有可能會(huì)成就國(guó)產(chǎn)的高端手機(jī)產(chǎn)品，但不會(huì)產(chǎn)生手機(jī)霸主，而向下生長(zhǎng)則決定未來(lái)誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)手機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模超級(jí)龐大，在低端存在著巨大的增量市場(chǎng)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售量達(dá)4.08億部，零售額預(yù)計(jì)達(dá)5751億元，這4億多部手機(jī)中，千元以下的占了50%。

但是，向下生長(zhǎng)是否就意味著一定要打價(jià)格戰(zhàn)這一條路？這是存疑的，因?yàn)樵酵略绞莻€(gè)市場(chǎng)的泥潭，稍一不慎，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)變成欲罷不能，變成飲鴆止渴，有可能使品牌被打掉、服務(wù)被打掉。價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)是屠刀，能夠最快最有效率的清理對(duì)手，但也是一種傷敵一千自損八百的笨方法，打掉利潤(rùn)其實(shí)還是簡(jiǎn)單的，大廠們很快就能消化掉，就怕在價(jià)格戰(zhàn)中損傷了品牌，那恢復(fù)起來(lái)就難了。

遙想十年前第一波國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲洋品牌時(shí)期，也是價(jià)格大戰(zhàn)，開(kāi)始確實(shí)搶了不少地盤，但后來(lái)，那些戰(zhàn)斗機(jī)們都去了哪兒呢？

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