原標(biāo)題：在新東方直播間，我見識到了知識付費(fèi)的高級玩法

最近，新東方又成為話題中心，但這次不是俞敏洪的犀利演講、不是裁員、不是股價暴跌，而是因為東方甄選直播間里“有趣的靈魂”正在直播帶貨。

“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米?！毙聳|方老師董宇輝正在直播間里雙語直播，“好像是賣貨，又好像沒賣貨”，“買到的是商品，贈送的是知識”，網(wǎng)友們表示“直播間的天花板來了”。

當(dāng)別人的直播間大聲喊著“321上鏈接”時，董老師用文化人的方式給直播帶貨提升了一個新的檔次?？此啤傲眍悺钡闹辈シ绞窖杆倩鸪鋈?。

不得不說，東方甄選已經(jīng)成為繼劉畊宏后下一位現(xiàn)象級直播電商。

健身教練劉畊宏、英語老師董宇輝、YOYo等，在專業(yè)人士不斷拉高直播間的門檻的同時，也感受到了知識付費(fèi)的另一種高級玩法。

一夜爆火的運(yùn)氣和福氣

東方甄選，是新東方旗下的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺。

在2021年經(jīng)歷了雙減政策的出臺打擊下，新東方的市值一下子下跌90%，營收減少80%，辭退了6萬名員工，退還學(xué)生學(xué)費(fèi)，支付員工辭退的N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億。彼時，新東方就像俞敏洪自己寫的書《我曾走在崩潰的邊緣》，新東方也走在崩潰的邊緣。

見識了從新東方出去的羅永浩用實踐證明了直播帶貨“真還傳”的經(jīng)歷，俞敏洪攜手新東方老師也加入了這個可以賺快錢的行業(yè)，2021年10月，新東方成立了子公司東方優(yōu)選，經(jīng)營范圍包括銷售化肥農(nóng)藥、農(nóng)作物種子經(jīng)營、出版物零售等。不過，外界對俞敏洪轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨充滿的質(zhì)疑和嘲諷。

東方甄選的直播間也并沒有如俞敏洪預(yù)期拿來帶來很大反響?？梢哉f完全靠著俞敏洪個人IP在支撐著，俞敏洪來一次直播間，東方甄選的銷量才會稍微比平時高一些，俞敏洪不來，東方甄選只是一個賣農(nóng)產(chǎn)品周邊的平平無奇的直播間。

就在爆火的一周前，直播間場均觀看人次還不到60萬，用了半年時間粉絲量也只是在100萬左右。6月10日，“新東方主播”沖上微博熱搜，成功出圈。

僅僅用了不到十天，目前粉絲已超1000萬，增速直指劉畊宏的漲粉速度。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，6月9日—15日，東方甄選直播間的9場直播新增了1.6億點(diǎn)贊，場均帶貨銷售額為1450.5萬，是過去半年的30倍。新東方在線的股價也一路飆升，6月10日至6月16日的5個交易日分別收漲39.37%、39.97%、23.17%、54.19%與72.71%。

對于一夜爆火，董宇輝對外回應(yīng)道“只是有福氣”

“如果你身邊有一個朋友廣角善緣，朋友眾多，你會說他火嗎？你會說他有福氣，我就是那個有福氣的人，茫茫人海中遇見了你，沒有早一步也沒有晚一步，在時間無涯的荒漠里，遇見了你。”

董宇輝在接受《每日人物》采訪時稱，“突然的爆紅想不到，人沒有辦法預(yù)見未來。人只能按照自己的理解，和拼盡你所有的努力去創(chuàng)造未來，得到了是你的運(yùn)氣，失去了是你的命運(yùn)。得失不要看得太重，看太重，你就會哭，你就難受。”

東方甄選的雙語直播并不是突然開始的，從去年直播間開始運(yùn)營時就已經(jīng)有了，所以突然的爆紅，讓董宇輝等一批老師們都摸不到門道。

“知識付費(fèi)了4袋大米”

網(wǎng)上有一張截圖很火。

大概內(nèi)容是一位網(wǎng)友感嘆，人生30年沒這么離譜過，四次點(diǎn)進(jìn)直播間董宇輝都在賣大米。每一次，他都是被董宇輝暖心的句子，從藍(lán)天、白云、大海和人間真情代入，買了N袋大米。

不少在直播間購買了商品的網(wǎng)友也同樣表示，本來不想買的，但是老師都親自開口了，買的是商品，收獲的可是知識。除了治愈系的散文式帶貨，還有小七老師邊彈邊唱的英文歌，本職是英語老師的他們在語文、地理、數(shù)學(xué)上都穿插著講解，聽了很多道理和知識后才發(fā)現(xiàn)這是賣貨的直播間，“學(xué)生們”忘乎所以，老師們也都忘了推鏈接，讓不少人懷念起了學(xué)生時代聽課的場景。

自嘲“中關(guān)村周杰倫”，董宇輝將眾多對他長相不符合直播人員的負(fù)面聲音轉(zhuǎn)換成了自己的盾牌，這個頂著一張“兵馬俑”的方形臉龐、一雙小眼睛，內(nèi)心卻擁有一個有趣的靈魂。

而周杰倫的朋友劉畊宏，他的健身直播間此前也是現(xiàn)象級的爆紅。從他們背后我們看到的都是這個社會需要的故事。

劉畊宏做生意失敗，雖然是周杰倫的朋友，但是和周杰倫的發(fā)展完全不同，在娛樂圈也是可有可無的存在。據(jù)悉，他曾幫助過周杰倫，人到四五十歲中年，他始終堅持的是健身，還有與妻子相濡以沫的數(shù)十年感情，在劉畊宏爆火前，他的直播間也一直在發(fā)布健身的視頻。在他身上，我們可以看到一股積極向上、堅持不懈的力量和樂觀的生活態(tài)度。

而董宇輝等一眾老師為代表的東方甄選，起初也并沒有人看好。他們是雙減政策下的失意者，從受人尊敬的教師變成鏡頭前推銷商品的主播，他們也曾是莘莘學(xué)子崇拜的名師，畢業(yè)于名校的優(yōu)秀畢業(yè)生。有媒體報道，董宇輝7年來教過50萬名學(xué)生。

知識付費(fèi)是一直都有的，就像從前為了學(xué)習(xí)英語，我們會主動支付學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)課程。但是作為網(wǎng)絡(luò)熱詞第一次火還是2016年時，自詡為商人的羅振宇推出“得到”APP后在網(wǎng)絡(luò)上引起了一陣知識付費(fèi)潮。

一開始，知識付費(fèi)是從付費(fèi)聽書、付費(fèi)學(xué)習(xí)某套感興趣的課程開始的，后來越來越多的“割韭菜式”課程逐漸冒出，9.9元從0學(xué)商業(yè)攝影、99元行業(yè)營銷案例、又或成千上萬元的理財顧問課程、奔向財富自由的人生等等讓知識付費(fèi)的市場亂象叢生。

另外，B站等一眾社交平臺的博主們發(fā)布更加生動有趣的免費(fèi)視頻，也使知識付費(fèi)市場逐漸冷了下來。

鯨落萬物生

隨著羅永浩高調(diào)退出“交個朋友”，抖音的超頭部主播又缺一位。薇婭因偷漏稅事件退出直播頭部位置，快手一哥辛巴陷燕窩造假事件一蹶不振，在內(nèi)部信中稱今年是首次沒有自己直播的618，公司重?fù)?dān)交給旗下主播蛋蛋，而李佳琦自6月3日停播以來已再沒公開露面，目前目前淘寶上搜索“李佳琦的直播間”只跳出與李佳琦深度綁定的奈娃家族旗艦店，并沒有直播間的主頁。

一眾頭部主播的退場，也許只有羅永浩才算是“光榮隱退”。

騰訊深網(wǎng)表示，抖音扶持一個新內(nèi)容市場的常見打法，便是通過算法和流量制造現(xiàn)象級網(wǎng)紅，來拉動垂直市場的用戶的整體參與度，并以此來拉動用戶增長。

從藏族男孩丁真、健身教練劉畊宏到新農(nóng)人計劃里的張同學(xué)，都證明了抖音不再將流量付諸若干個頭部，扶植中腰部網(wǎng)紅是當(dāng)下的新打法。

2021 年直播電商行業(yè)市場規(guī)模突破 2 萬億元，2017年以來年復(fù)合增速超 200%?？梢哉f，直播行業(yè)還是一片藍(lán)海。

浙商證券認(rèn)為，東方甄選的主播轉(zhuǎn)型于新東方名師，在經(jīng)歷了若干年教育產(chǎn)業(yè)的錘煉后，已然是市場選擇的結(jié)果。其豐富的講臺經(jīng)驗和扎實的口才積淀，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生和輸出奠定了夯實基礎(chǔ)，也為東方甄選的帶貨轉(zhuǎn)化率強(qiáng)勢賦能。現(xiàn)階段東方甄選的帶貨轉(zhuǎn)化率 2.18%，已高于前頂流羅永浩。

抖音實質(zhì)上也是一個內(nèi)容創(chuàng)作平臺，而內(nèi)容的優(yōu)劣正在成為直播賣貨效率能否提升的關(guān)鍵因素，一味地輸出搞笑無內(nèi)涵的視頻顯然已無法滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容渴求。而就算沒有東方甄選和董宇輝，應(yīng)該遲早也會有一個有“知識”、有內(nèi)涵的主播爆火。

撰文：秀珍 | 編輯：李君

出品：駝鹿新消費(fèi)

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