聯(lián)想為什么收購(gòu)IBM服務(wù)器

1月23日，聯(lián)想發(fā)布了一個(gè)驚人的消息：聯(lián)想將以23億美元的代價(jià)收購(gòu)IBM的Systemx、Blade、FlexSystem等服務(wù)器資產(chǎn)以及BladeNetworkTechnology等系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。此外收購(gòu)?fù)瓿芍?，?lián)想將每年新增50億美元的營(yíng)收，在全球服務(wù)器的市場(chǎng)份額也將由第六位躍升到第三位。

這是一筆對(duì)雙方都有利的交易。對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，過(guò)去雖然已經(jīng)做了多年的服務(wù)器，但是一來(lái)服務(wù)器并不是聯(lián)想的核心業(yè)務(wù)，二來(lái)聯(lián)想在技術(shù)上也并無(wú)大的突破，因此聯(lián)想服務(wù)器過(guò)去一直局限在二路、四路等低端市場(chǎng)。如果收購(gòu)了IBM的以上資產(chǎn)之后，聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)得到大大的提升，有望像當(dāng)然收購(gòu)IBMPC一樣，在服務(wù)器市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)地位。

這樣的話，聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略就變成了同時(shí)向兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)方向是向著更“輕”的方向發(fā)展，發(fā)展平板電腦和手機(jī)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星；另一個(gè)方向則是往更“重”的方向，發(fā)展企業(yè)級(jí)服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等業(yè)務(wù)，繼續(xù)挑戰(zhàn)過(guò)去的老對(duì)手戴爾和惠普。當(dāng)然，由于服務(wù)器業(yè)務(wù)是純粹的企業(yè)業(yè)務(wù)，與聯(lián)想的消費(fèi)者業(yè)務(wù)有很大的不同，不排除收購(gòu)?fù)瓿芍螅?lián)想會(huì)將合并后的服務(wù)器業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，或者與聯(lián)想的大客戶(hù)業(yè)務(wù)放在一起單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的可能。

雖然這次聯(lián)想付出了23億美元的巨大代價(jià)，比起2004年年底收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的12.5億美元幾乎高出了將近一倍的價(jià)錢(qián)，但是如今的聯(lián)想顯然比9年錢(qián)的那個(gè)聯(lián)想要有把握了許多。隨著這些年來(lái)先后對(duì)IBMPC、德國(guó)PC廠商MedionMDN、巴西消費(fèi)電子廠商CCE、日本NECPC業(yè)務(wù)的收購(gòu)，聯(lián)想逐漸成長(zhǎng)為全球PC老大，也積累起了豐富的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)?？梢赃@么說(shuō)，聯(lián)想是全球化程度最高的中國(guó)企業(yè)之一。一個(gè)明顯的例證，就是在聯(lián)想的最高決策機(jī)構(gòu)LEC（聯(lián)想執(zhí)行委員會(huì)）中，7位成員中竟然有3位外籍員工。當(dāng)然，做企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、做大客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想還稍顯不足，好在這次IBM出售的還是偏低端的服務(wù)器資產(chǎn)，客戶(hù)更看重性?xún)r(jià)比，這也是聯(lián)想過(guò)去多年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，這也是它甩包袱的又一次行動(dòng)。正如當(dāng)年出售PC業(yè)務(wù)一樣，如今整個(gè)硬件業(yè)務(wù)都已經(jīng)無(wú)法再給IBM帶來(lái)足夠的利潤(rùn)了。過(guò)去一年里，IBM準(zhǔn)備出售的這塊業(yè)務(wù)給IBM造成了2640萬(wàn)美元的凈虧損。而根據(jù)2013財(cái)年第3季度的財(cái)報(bào)，IBM實(shí)現(xiàn)營(yíng)收237億美元，同比下滑了4%，而硬件業(yè)務(wù)則下滑了17%，而且硬件業(yè)務(wù)的營(yíng)收在IBM整體營(yíng)收中所占的比例已經(jīng)不足10%。

其中，IBM服務(wù)器在中國(guó)市場(chǎng)上的下滑尤其明顯，因?yàn)樗盏搅藖?lái)自國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。以通用服務(wù)器為例，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年第2季度國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商（主要是浪潮、華為、曙光等）的出貨量第一次超過(guò)了IBM等國(guó)際品牌的出貨量。而在第3季度，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了53%的驚人地步。

眾所周知，IBM的服務(wù)器產(chǎn)品主要包括基于X86處理器的Systemx系列，基于大型機(jī)的Systemz系列和基于Power處理器的PowerSystems三大系列。如果IBM一股腦地將全部服務(wù)器業(yè)務(wù)都賣(mài)出去，一個(gè)是要考慮聯(lián)想是否能夠吃得下——基于競(jìng)爭(zhēng)的考慮，IBM并不愿意將服務(wù)器業(yè)務(wù)賣(mài)給惠普、戴爾、富士康等與其在企業(yè)市場(chǎng)上有著明顯競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的跨國(guó)公司。另一個(gè)也要考慮到客戶(hù)需求的完整性，如果沒(méi)有了服務(wù)器業(yè)務(wù)，IBM的整體解決方案就會(huì)缺少了關(guān)鍵一環(huán)，對(duì)于IBM拿單其實(shí)并不有利。

因此，IBM只會(huì)出售低端的、基于X86處理器的Systemx系列服務(wù)器業(yè)務(wù)。在這個(gè)領(lǐng)域，由于所有服務(wù)器廠商都采用了英特爾或者AMD的X86處理器，IBM并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，而且由于X86體系的開(kāi)放性，即使IBM不做了，仍然能夠通過(guò)與合作伙伴的協(xié)同補(bǔ)充到IBM的整體解決方案中去。

Systemz和PowerSystems服務(wù)器就要高端大氣上檔次了許多，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品都是基于IBM的封閉體系，一旦客戶(hù)采用了就很難再替換，非常有利于IBM繼續(xù)向客戶(hù)推銷(xiāo)它的軟件和服務(wù)產(chǎn)品，因此也是目前IBM很難舍棄的業(yè)務(wù)。

不過(guò)，這兩塊業(yè)務(wù)未來(lái)的前景同樣不容樂(lè)觀。例如，PowerSystems服務(wù)器就已經(jīng)受到了浪潮等國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。如今，浪潮已經(jīng)能夠在英特爾的安騰處理器架構(gòu)上自主開(kāi)發(fā)出可擴(kuò)展到32顆處理器的K1天梭服務(wù)器，并且在建行新疆分行成功上線并持續(xù)運(yùn)營(yíng)了兩年都沒(méi)有出問(wèn)題。此后，建行廣東省分行也準(zhǔn)備將IBM主機(jī)的相關(guān)應(yīng)用遷移到天梭K1上面。以上種種都標(biāo)志著IBM等跨國(guó)公司對(duì)于高端服務(wù)器的壟斷地位也正在被打破，未來(lái)IBM能否守得住高端服務(wù)器業(yè)務(wù)，也已經(jīng)被打上了大大的問(wèn)號(hào)。

不管怎么說(shuō)，放棄低端、保住高端，也就成了IBM在服務(wù)器產(chǎn)品上的必然選擇。于是，雙方只要能夠在價(jià)格上形成共識(shí)，達(dá)成交易也就毫不奇怪了。

我在百度百家安了個(gè)新家，歡迎大家常來(lái)看看！

（作者簡(jiǎn)介：冀勇慶，中國(guó)企業(yè)家主筆、財(cái)經(jīng)作家，長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)和商業(yè)模式，至今活躍在新聞采訪第一線，全力為您訂制所需的資訊。個(gè)人微信公眾號(hào)：it-reporter,個(gè)人博客：華為的世界）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。