螢石網(wǎng)絡(luò)，難當(dāng)「孤勇者」

原標(biāo)題：螢石網(wǎng)絡(luò)，難當(dāng)「孤勇者」

文丨智能相對(duì)論

作者丨陳選濱

錢塘江南岸，?？低曅驴偛看髽蔷o鄰江南大道，矗立在杭州物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園中。這是園區(qū)內(nèi)單棟體量最大的建筑，采用對(duì)稱雙塔連體結(jié)構(gòu)，獨(dú)具一格。其中，在大樓頂部，兩個(gè)品牌LOGO各占一側(cè)，尤為矚目，一側(cè)為「?？低暋?，另一側(cè)則是「螢石」。

作為安防領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，?？低暤臉I(yè)務(wù)線非常廣，其中創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊就涵蓋智能家居、機(jī)器人、汽車電子、智慧存儲(chǔ)、智慧消防、紅外線成像、智慧醫(yī)療、智慧安檢等多個(gè)領(lǐng)域，近期來更是連續(xù)拆分出了螢石網(wǎng)絡(luò)、海康機(jī)器人兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)公司，推動(dòng)上市進(jìn)程。

前不久，螢石網(wǎng)絡(luò)就在科創(chuàng)板首發(fā)過會(huì)，成功打響?？低暡鸱肿悠放粕鲜械牡谝粯尅５?，如果僅是因?yàn)槌砷L(zhǎng)性和上市前景而受到海康威視的重視，那么這樣的評(píng)估對(duì)于螢石網(wǎng)絡(luò)來說，顯然有些淺薄——不僅低估了螢石網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也錯(cuò)看了?？低暤囊靶?。

海康威視的野心：抓住C端消費(fèi)大市場(chǎng)

螢石網(wǎng)絡(luò)的故事傳承于?？低?，起源于一款家用攝像機(jī)。

2012年，?？低晝?nèi)部開始籌建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成立了新品牌“螢石”，并在次年面向C端市場(chǎng)推出了首款家庭攝像機(jī)產(chǎn)品“螢石C1”。彼時(shí)，海康威視的主要業(yè)務(wù)多是To B的政企服務(wù)，而螢石則初步為?？低暣蜷_了一個(gè)To C的消費(fèi)者業(yè)務(wù)口。

不久之后，2015年，螢石網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，并打造出了螢石云開放平臺(tái)，開始大舉進(jìn)軍以智能家居為代表的C端消費(fèi)大市場(chǎng)。

在隨后幾年的發(fā)展過程中，螢石網(wǎng)絡(luò)在家庭攝像機(jī)之外又相繼開發(fā)了智能門鎖、智能貓眼、家庭陪護(hù)機(jī)器人、掃地機(jī)器人等熱門單品，并于2019年對(duì)外公布了自家的“1+4+N”的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局。

從戰(zhàn)略規(guī)劃來看，螢石網(wǎng)絡(luò)試圖打造出一個(gè)以云平臺(tái)為核心，圍繞智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制、智能服務(wù)機(jī)器人四類特色產(chǎn)品，再加上其他生態(tài)智能家居產(chǎn)品的智能家居大生態(tài)。

但是，從近期的營收結(jié)構(gòu)來看，螢石網(wǎng)絡(luò)的路徑比起預(yù)設(shè)的還是出現(xiàn)了少許偏差，大生態(tài)還尚未全面開花。根據(jù)招股書，2021年螢石網(wǎng)絡(luò)絕大部分的營收來自智能家居攝像機(jī)業(yè)務(wù)，達(dá)29.39億元，占總營收的比重為69.99%。其次再到云平臺(tái)服務(wù)，營收5.38億元，占比12.81%。

云平臺(tái)服務(wù)雖有成績(jī)，但尚未完全成型，不管是從營收情況還是從市場(chǎng)規(guī)模來看，目前都不足以成為螢石網(wǎng)絡(luò)的核心驅(qū)動(dòng)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，螢石物聯(lián)云平臺(tái)的接入設(shè)備數(shù)量為1.59億臺(tái)，對(duì)比小米IoT平臺(tái)的4.78億、天貓精靈的3.55億來說，存在較為明顯的差距。

再者，通過對(duì)接入設(shè)備情況分析，在螢石物聯(lián)云平臺(tái)接入的1.59億設(shè)備中，其中視頻類就有1.3億臺(tái)，占比高達(dá)81.76%。也就意味著，當(dāng)前，螢石物聯(lián)云平臺(tái)大多服務(wù)于智能家居攝像機(jī)產(chǎn)品，其余的品類接入量并不高，整個(gè)生態(tài)布局還比較單一，亟待拓展。

與此同時(shí)，四類特色產(chǎn)品之中，智能家居攝像頭得益于長(zhǎng)期的技術(shù)積累與沉淀，在市場(chǎng)上一騎絕塵。根據(jù)招股書披露，2021年螢石網(wǎng)絡(luò)的智能家居攝像機(jī)出貨量約為1800萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)份額約18%，保持著非常顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而其他三類卻遲遲沒有“跑”出來，只有智能入戶稍有起色，營收3.35億元，占比7.97%。

如今，螢石網(wǎng)絡(luò)正在構(gòu)建以智能家居+云平臺(tái)兩大業(yè)務(wù)為核心的雙主業(yè)發(fā)展模式。就營收結(jié)構(gòu)和整體市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，螢石網(wǎng)絡(luò)的雙主業(yè)尚未達(dá)到理想狀態(tài)，基礎(chǔ)打底的云平臺(tái)亟待崛起，智能家居體系之中雖有智能家居攝像機(jī)撐著，但發(fā)展的空間終究是窄了些，仍需繼續(xù)擴(kuò)展智能品類，打造出一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)品矩陣。

大生態(tài)、全品類、云交互、硬技術(shù)、高品控等等影響著各大智能家居品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力，對(duì)于螢石網(wǎng)絡(luò)來說都是需要不斷補(bǔ)齊的。而在這個(gè)過程中，螢石網(wǎng)絡(luò)需要做的是以更獨(dú)立更進(jìn)取的姿態(tài)去面臨更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

螢石網(wǎng)絡(luò)的未來：做強(qiáng)云平臺(tái)、做大云生態(tài)

根據(jù)招股書，通過本輪上市， 螢石網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃募資37.39億元。其中，22億元用于螢石智能制造重慶基地項(xiàng)目，8億元用于新一代物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)項(xiàng)目，3.9億元用于智能家居核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，3.38億元用于螢石智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目。

從規(guī)劃來看，螢石網(wǎng)絡(luò)未來的發(fā)展主要分為三步，一是自建生產(chǎn)線，擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模；二是強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，從云端拉起自己的生態(tài)隊(duì)伍；三是主攻智能家居的核心技術(shù)，試圖走出一條自己所處行業(yè)的技術(shù)路徑。

從生產(chǎn)到云端，再到核心技術(shù)，螢石網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)計(jì)劃還是比較徹底且全面的。接下來就看這個(gè)新晉品牌是否真的能如期實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃了。

日前，螢石網(wǎng)絡(luò)召開2022 ECDC 螢石云開發(fā)者大會(huì)，重點(diǎn)強(qiáng)化了螢石云服務(wù)平臺(tái)的各項(xiàng)能力，并全新發(fā)布了一項(xiàng)新服務(wù)——ERTC螢石實(shí)時(shí)音視頻。

從這次的開發(fā)者大會(huì)來看，螢石網(wǎng)絡(luò)想要盡快把云服務(wù)平臺(tái)給扶起來的思路還是比較清晰和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹砸粢曨l能力為核心，螢石網(wǎng)絡(luò)試圖延伸過去在攝像頭產(chǎn)品上積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以更開放的姿態(tài)拉攏各大產(chǎn)業(yè)伙伴，進(jìn)一步做強(qiáng)、做大自家的云服務(wù)生態(tài)。

這樣的嘗試還是比較符合螢石的節(jié)奏的。事實(shí)上，螢石網(wǎng)絡(luò)最為市場(chǎng)稱道的一點(diǎn)就是它的發(fā)展節(jié)奏——在同行都面臨虧損問題的時(shí)候，螢石網(wǎng)絡(luò)仍能保持著不錯(cuò)的盈利能力，始終處于一個(gè)不急不躁的狀態(tài)，這是比較難得的。

根據(jù)招股書，2019-2021年，螢石網(wǎng)絡(luò)分別營收23.64億元、30.79億元、42.38億元，同期歸母凈利潤(rùn)分別為2.11億元、3.26億元、4.51億元，整體保持著不錯(cuò)的商業(yè)造血能力。其中，螢石網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)毛利率也基本能保持在33%以上，對(duì)比小米2021年IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品13.1%的毛利率來看，還是處于一個(gè)相對(duì)較高的水平。

這樣的盈利能力對(duì)于一個(gè)獨(dú)立品牌來說是比較加分的。對(duì)于螢石網(wǎng)絡(luò)而言，保持好節(jié)奏非常關(guān)鍵，依托單品類的突出表現(xiàn)來把整個(gè)品牌和云服務(wù)平臺(tái)給扶起來，進(jìn)而在生產(chǎn)端和技術(shù)端加緊布局和打磨，在未來將可以繼續(xù)依托高質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能家居市場(chǎng)上繼續(xù)占有一席之地。

總的來說，螢石網(wǎng)絡(luò)在智能家居領(lǐng)域上的路徑有點(diǎn)像綠米和涂鴉智能的結(jié)合，一方面用智能產(chǎn)品打出品牌影響力，在用戶心目中建立起初步的品牌認(rèn)知，另一方面則是用云平臺(tái)服務(wù)打造開發(fā)者生態(tài)，通過生態(tài)伙伴的接入來開拓服務(wù)邊界。

但，當(dāng)前的問題在于螢石網(wǎng)絡(luò)除了智能家居攝像機(jī)之外的智能單品以及云平臺(tái)服務(wù)都不算是業(yè)內(nèi)頂尖，短期內(nèi)很難在市場(chǎng)上突圍。而類似的模式也都在被同行復(fù)刻和采用，不管是產(chǎn)品還是云平臺(tái)都在面臨著大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，留給螢石網(wǎng)絡(luò)的空間并不多了。

寫在最后：難當(dāng)「孤勇者」

螢石網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化進(jìn)程是一門從小而精逐漸變成大而全的智能家居生意，這里既有行業(yè)增長(zhǎng)帶來的驅(qū)動(dòng)，也有品牌發(fā)展選擇的導(dǎo)向，最終促使著螢石網(wǎng)絡(luò)從一個(gè)業(yè)務(wù)板塊成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)立品牌。

當(dāng)螢石的LOGO被放置在?？低曅驴偛看髽堑牧硪粋?cè)，或許螢石的地位和成長(zhǎng)目標(biāo)就已經(jīng)向外界表明了。

而從現(xiàn)實(shí)角度來說，螢石網(wǎng)絡(luò)目前對(duì)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的重視程度愈發(fā)高漲，這種基于生態(tài)發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)模式在未來會(huì)不斷形成以螢石為核心的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，使得螢石業(yè)務(wù)的拓展必要要有一部分建立在生態(tài)伙伴的協(xié)同之上。

從初期依賴?？低暤轿磥硪蕾嚿鷳B(tài)伙伴，螢石網(wǎng)絡(luò)難當(dāng)「孤勇者」。

相比于前者，后者的情況屬于螢石網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)選擇，依賴生態(tài)伙伴會(huì)使得這個(gè)新銳品牌走得更遠(yuǎn)吧。

更有甚者，不做「孤勇者」，能以獨(dú)立的品牌姿態(tài)真正的拉起一支生態(tài)伙伴隊(duì)伍，才是螢石未來的發(fā)展之道。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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