曾學(xué)忠的200天與中興手機(jī)的4G牌

6月27日南京天翼終端交易會上，中國電信董事長王曉初提前兩個小時劇透：中國電信和中國聯(lián)通獲批，將在全國16個城市開展TDD-LTE和FDDLTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)。

當(dāng)時場下掌聲雷動，最高興的當(dāng)然就是這些手機(jī)廠商了。那么，到底哪家廠商已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢？從目前來看，還是那些敢于在4G上投入的廠商。賽諾今年5月份的報告顯示，酷派以350.7萬部的月銷量拿到了10.1%的市場份額，成為僅次于三星的中國市場第二大手機(jī)廠商。為什么酷派能夠成為國內(nèi)第二？主要就是因?yàn)榭崤稍?月份賣出了84.9萬部TD-LTE手機(jī)，在4G市場上占據(jù)了先機(jī)。

另一家進(jìn)步最明顯的國內(nèi)手機(jī)廠商就是中興。同樣是賽諾5月份的報告顯示，當(dāng)月中興手機(jī)的銷量增長了30%以上，是前十大手機(jī)廠商中增長最快的手機(jī)廠商。

在執(zhí)掌終端業(yè)務(wù)剛過200天，中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠終于穩(wěn)住了局面。要知道，他在去年12月30日火線上任的時候，中興手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)是危機(jī)四伏。2013年是智能手機(jī)大爆發(fā)的一年，中興的老對手（華為、聯(lián)想、酷派）和新對手（小米等）都在高速增長之時，中興終端的收入反而下降了25%。

究其原因，首先還是產(chǎn)品出了問題。過去，中興手機(jī)過于依賴運(yùn)營商市場（占到了80%以上），而忽視了正在高速增長的電商渠道和線下終端渠道，這也導(dǎo)致中興對于最終消費(fèi)者缺乏了解。加上中興過去推出的機(jī)型過多過濫，缺乏精品，市場口碑一直不佳。

曾學(xué)忠上任之后，至少砍掉一半機(jī)型，專心打造精品。4月份，中興密集發(fā)布了天機(jī)2、星星一號、紅牛V5三款精品手機(jī)。他表示，今后中興在公開市場（包括線下公開市場和線上電商市場）上將會形成星星、天機(jī)、紅牛、大小牛幾大系列，每個系列都要有清晰的定位。例如，天機(jī)系列要做最高配置的產(chǎn)品，天機(jī)2率先采用了驍龍801處理器并配置中興獨(dú)有的語音智能功能，大小牛則主打拍照功能，每個系列都要沿著自己的方向堅(jiān)持走下去。

今年下半年，中興手機(jī)還將推出兩大殺招：一個是NBA手機(jī)。此前中興手機(jī)已經(jīng)成為NBA的全球合作伙伴，在美國市場上也做得不錯，進(jìn)入了手機(jī)品牌的前四名。下一步，中興計(jì)劃玩一把跨界，將與NBA聯(lián)合打造一款定制手機(jī)。由于NBA在中國有著眾多的粉絲，這個產(chǎn)品肯定將進(jìn)一步拉近中興手機(jī)與消費(fèi)者的距離。

另一個殺招估計(jì)是與谷歌的合作。從前不久的谷歌I/O開發(fā)者大會上我們可以看出，谷歌希望加強(qiáng)對安卓系統(tǒng)的控制，在會上推出了針對低端市場的AndroidOne手機(jī)計(jì)劃，將手機(jī)價格控制在100美元以內(nèi)。此外，谷歌還打算推出Silver計(jì)劃，與挑選的手機(jī)廠商合作打造高端手機(jī)。曾學(xué)忠表示，中興將會與谷歌有更深入的合作。老冀多方打聽得知，這個月中興可能會有相關(guān)的消息發(fā)布。

而在過去擅長的運(yùn)營商市場，中興也會繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢。前面說到酷派賭4G，其實(shí)曾學(xué)忠也在賭4G。從今年年初中興也全面停止3G手機(jī)的開發(fā)，全部轉(zhuǎn)向4G。曾學(xué)忠表示，中興要成為國產(chǎn)4G手機(jī)的第一品牌。實(shí)際上，中興今年推出的大部分手機(jī)都會是4G版。

今年1月，中興發(fā)布了一款與中國電信合作并針對年輕人的青漾2手機(jī)，結(jié)果大獲成功。在此次天翼終端交易會上，中興又發(fā)布了這款手機(jī)的4G版。到會的天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露，青漾2已經(jīng)賣出了40萬部，成為中國電信在該價位段的銷量冠軍。他希望青漾2的4G版能夠再接再厲，達(dá)到100萬部的銷量。

老冀覺得，曾學(xué)忠對于產(chǎn)品的調(diào)整至關(guān)重要。他推出的收縮戰(zhàn)線、做專做精這些產(chǎn)品策略對中興手機(jī)很有必要，手只有攥成拳頭才更加有力，中興只有將研發(fā)、產(chǎn)品和營銷資源集中在暢銷機(jī)型上，才有可能把手機(jī)做好。

在中國市場上曾學(xué)忠還做了件事情，就是調(diào)整價格體系，收縮兩端，集中于更有價值的市場。什么是中國手機(jī)的主力市場？從目前來看還是1000元以下的市場，它占據(jù)了60%的手機(jī)銷量，目前中華酷聯(lián)的主力熱銷機(jī)型均在千元以下，而去年開始大熱的紅米系列也是瞄準(zhǔn)了這個市場。

但是，最有價值也最賺錢的還是中高端市場。像三星推出的“大器”手機(jī)，動輒就能夠賣出萬元以上的高價，蘋果的iPhone和三星的Galaxy/Note更是聯(lián)手壟斷了3000元以上的市場。

而中興的主力機(jī)型仍然集中在1000元以下的價格區(qū)間。中興在今年4月一共推出了122個型號，只有19個型號的價格在1000元以上。老冀估計(jì)曾學(xué)忠也注意到了這個現(xiàn)象，因此將今年的目標(biāo)定為在1500元的價格區(qū)間站穩(wěn)腳跟。務(wù)實(shí)的曾學(xué)忠認(rèn)為去年發(fā)布的天機(jī)1的定價明顯虛高，果斷將今年發(fā)布的天機(jī)2的價格調(diào)整到了1699元，結(jié)果天機(jī)2成了熱銷機(jī)型。中興今年4月份發(fā)布的另一款手機(jī)“星星一號”則主打超薄時尚路線，定價1399元，市場反響也相當(dāng)不錯。星星一號的1399元加上天機(jī)2的1699元，一起對1500元這個“價格錨點(diǎn)”形成合圍之勢。曾學(xué)忠表示，今年下半年中興還會針對“天機(jī)”和“星星”系列推出更多的精品手機(jī)，一定要把中興手機(jī)的價格定在1500元。

老冀覺得這是曾學(xué)忠務(wù)實(shí)的表現(xiàn)：以中興目前的品牌號召力，與其拿出吃奶的勁去打2000元以上的市場，不如先把1000-2000元的基礎(chǔ)做扎實(shí)了再說。

今年上半年，中興加大了與電商渠道的合作力度，先后與天貓、京東等第三方電商渠道合作發(fā)布新款手機(jī)。同時，中興也推出了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“微品匯”，目標(biāo)是100萬用戶，雙管齊下?lián)屨夹屡d的互聯(lián)網(wǎng)渠道。當(dāng)然，線下開放渠道也是中興需要補(bǔ)齊的地方，這次借助青漾2發(fā)布會，曾學(xué)忠也在極力加強(qiáng)與渠道商們的合作。在Marketing層面，曾學(xué)忠也一改過去中興終端領(lǐng)導(dǎo)層較為刻板的形象，開始通過微博、微信等積極與消費(fèi)者展開互動。

6月26日，中興通訊終端中國區(qū)CEO吳海也完成了其上任后的首秀，他曾經(jīng)與曾學(xué)忠共事多年，是中興第一款銷量過千萬的智能機(jī)Blade880的國內(nèi)操盤人，被中興內(nèi)部稱為“最強(qiáng)大腦”。吳海表示，2014年中興終端中國區(qū)的出貨目標(biāo)在1800萬到2000萬之間，其中4G終端數(shù)量在70%左右約1300萬部。而今年中興全球的出貨目標(biāo)是6000萬部，這就要依靠美國、亞太、歐洲拉美非洲三個大區(qū)的努力了。曾學(xué)忠表示，中國區(qū)換上得力領(lǐng)導(dǎo)之后，他將會把更多精力投向海外市場。

一晃200多天就過去了，新官上任的曾學(xué)忠的頭三把火燒得怎么樣？老冀覺得，曾學(xué)忠的到來，一方面穩(wěn)住了正要加速下滑的中興列車，另一方面也給這列火車注入了新的動力。不過，未來這輛列車能否開得更快，能夠重回一線地位，恐怕還需要曾學(xué)忠拿出更多的手段才行。

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