王健林馬化騰李彥宏“三英”戰(zhàn)馬云

8月29日，一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)將會(huì)在深圳的一家五星級(jí)酒店舉行，這次發(fā)布會(huì)的主角是三位“中國(guó)首富”：根據(jù)此前《福布斯》發(fā)布的2013中國(guó)富豪榜，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人王健林以860億元名列榜首。而此前的彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)顯示，李彥宏和馬化騰都曾經(jīng)以與王健林差不多的身家當(dāng)過(guò)中國(guó)首富。

三位首富聚到一起，要做什么？要成立一家電商合資公司，目標(biāo)直指剛剛成為中國(guó)首富的馬云。有意思的是，根據(jù)彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)，馬云剛剛成為中國(guó)首富，而聚在一起的馬化騰、李彥宏、王健林正好排在第2-4位。

老冀聽(tīng)到的小道消息是，合資公司總投資額將高達(dá)50億元，其中萬(wàn)達(dá)集團(tuán)占據(jù)主導(dǎo)地位70%，而騰訊和百度則分別持有15%的部分。合資公司CEO將由原萬(wàn)達(dá)電商CEO董策擔(dān)任，這也從側(cè)面說(shuō)明了萬(wàn)達(dá)的主導(dǎo)地位。由此，WTB聯(lián)盟正式組成。

有人會(huì)問(wèn)老冀，既然這次合資公司由萬(wàn)達(dá)主導(dǎo)，為什么發(fā)布會(huì)卻沒(méi)有放在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總部北京，而放在了深圳呢？據(jù)老冀了解，這是由于最近馬化騰的身體不是太好，而王健林非常希望兩位互聯(lián)網(wǎng)老大都能夠出席這次發(fā)布會(huì)，因此采取了折衷的方案。

8月28日下午，王健林邀請(qǐng)李彥宏和部分百度高管搭乘其私人專(zhuān)機(jī)——灣流G550，一起飛往深圳。不過(guò)，據(jù)老冀聽(tīng)說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)首都機(jī)場(chǎng)的上空出現(xiàn)了雷暴天氣，兩位首富被迫在首都機(jī)場(chǎng)滯留了幾個(gè)小時(shí)。

在老冀看來(lái)，所謂好事多磨，這一次發(fā)布會(huì)即是一次首富的聚會(huì)，又是一次新老經(jīng)濟(jì)代表人物的聚會(huì)。王健林代表著過(guò)去多年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了重要位置的房地產(chǎn)行業(yè)，目前萬(wàn)達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)也仍然是商業(yè)地產(chǎn)。而馬化騰和李彥宏則代表了蓬勃興起的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。如今，兩者終于交匯到了一起。

在2012年央視十大經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)典禮上，王健林曾經(jīng)與馬云有個(gè)一億元的大賭局，賭2020年電商在中國(guó)零售的市場(chǎng)份額能否超過(guò)50%。剛剛過(guò)了不到兩年的時(shí)間，王健林已經(jīng)體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的洶涌浪潮了，他主動(dòng)放棄了這次賭局，萬(wàn)達(dá)也發(fā)力電商業(yè)務(wù)，并將電商列為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的五大支柱業(yè)務(wù)之一。王健林意識(shí)到，萬(wàn)達(dá)如果不早點(diǎn)介入電商業(yè)務(wù)，很有可能在未來(lái)某個(gè)時(shí)點(diǎn)被新興的“商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”公司所取代。

據(jù)老冀了解，這次合資公司的具體談判，萬(wàn)達(dá)這邊是由萬(wàn)達(dá)投資公司主導(dǎo)、王健林主抓，騰訊方面則有總裁劉熾平和微信事業(yè)群深度參與，百度參與最深的是李彥宏和LBS事業(yè)部（以百度地圖產(chǎn)品作為核心）。三方的談判是從今年4月份開(kāi)始的，僅僅4個(gè)多月就達(dá)成了合資協(xié)議。不過(guò)，這還只是第一步，更為關(guān)鍵的是當(dāng)合資公司成立之后，三方在業(yè)務(wù)上的全面合作，目前這塊三方仍然在討價(jià)還價(jià)之中。

老冀認(rèn)為，這家合資公司名為電商，其實(shí)是一家O2O公司，目的是打通線上線下的資源。老冀琢磨，騰訊應(yīng)該首先拿出來(lái)的是微信的入口資源和用戶(hù)關(guān)系，百度則主要是百度地圖和線上流量資源，換取萬(wàn)達(dá)龐大的線下流量。

老冀查了一下王健林在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2014年上半年的工作報(bào)告，其中提到了萬(wàn)達(dá)今年線下消費(fèi)人群將突破15億人次，到2020年萬(wàn)達(dá)線下消費(fèi)人群將超過(guò)50億人次，如果每人每年在萬(wàn)達(dá)消費(fèi)12次，就是4億多人。2020年中國(guó)城市人口如按8億計(jì)算，意味著一半中國(guó)城市人口都是萬(wàn)達(dá)的消費(fèi)者。這其實(shí)也是王健林能夠在合資公司中占據(jù)主導(dǎo)地位的底氣所在。

如今，這家合資公司的目的是將龐大的線下消費(fèi)人群轉(zhuǎn)換成盈利。王健林要求萬(wàn)達(dá)電商的用3年左右時(shí)間找到盈利模式，即使不盈利，也要能夠看到盈利方向。他還提了一個(gè)要求，要求萬(wàn)達(dá)電商做出一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”，這張卡要在全國(guó)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、酒店、度假區(qū)消費(fèi)，購(gòu)房都能通用，消費(fèi)還有折扣、積分、抽獎(jiǎng)、增值服務(wù)等等。目前，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在部分萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大規(guī)模推廣“萬(wàn)匯卡”了。

雖然王健林之前并沒(méi)有做過(guò)O2O，但是他的商業(yè)感覺(jué)還是挺敏銳的，因?yàn)镺2O的關(guān)鍵其實(shí)就是“商業(yè)數(shù)據(jù)化”，它包括線上的用戶(hù)體驗(yàn)、線下的用戶(hù)體驗(yàn)和中間的用戶(hù)數(shù)據(jù)。其中，用戶(hù)數(shù)據(jù)要能夠在線上線下自由流動(dòng)，從而創(chuàng)造出一種端到端、無(wú)縫的良好用戶(hù)體驗(yàn)。

老冀大膽想象一下，未來(lái)的場(chǎng)景應(yīng)該是這樣的：一位用戶(hù)想要去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)吃喝玩樂(lè)，他會(huì)提前打開(kāi)已經(jīng)綁定了自己身份的微信，查看最近萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都有哪些優(yōu)惠活動(dòng)，然后直接在上面下單。到了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之后，他剛剛走進(jìn)預(yù)訂好的商家比如海底撈，店員就已經(jīng)滿(mǎn)懷熱情地將他領(lǐng)到已經(jīng)訂好的桌子前，直接給他上菜。他在海底撈吃飯的同時(shí)還會(huì)自動(dòng)形成個(gè)人的積分，可以直接拿到大歌星、萬(wàn)達(dá)百貨、沃爾瑪?shù)热f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的其他商家消費(fèi)。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這種場(chǎng)景還需要一些時(shí)間，萬(wàn)達(dá)、騰訊、百度三家也要打通之間的數(shù)據(jù)鴻溝。而目前萬(wàn)達(dá)電商迫切需要做的事情，就是掌握用戶(hù)數(shù)據(jù)。要知道，過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)的二房東模式，使得海量的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)用戶(hù)數(shù)據(jù)其實(shí)是分散在各個(gè)商家手中，而沒(méi)有集中在萬(wàn)達(dá)自己手中。騰訊和百度目前能夠做的事情，是為合資公司導(dǎo)入海量的線上流量。合資公司自己要做的事情，則是通過(guò)線上和線下兩條線，將海量的用戶(hù)真正轉(zhuǎn)化成自己的數(shù)據(jù)。

因此，在老冀看來(lái)，這其實(shí)是一場(chǎng)大數(shù)據(jù)之戰(zhàn)。三位首富成立一家合資公司，如此高的期待要想不變成WTB（烏托邦），關(guān)鍵還在于盡快整合用戶(hù)數(shù)據(jù)，找到創(chuàng)新的O2O商業(yè)模式。

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