讓伯樂追著千里馬跑

“作為一個總部在二線城市的銀行，怎么才能在北京等一線城市留住我們的人才？”在日前舉辦的《新財富*新人利》論壇上，廈門銀行北京分行的人力資源負(fù)責(zé)人問了智聯(lián)招聘CEO、智聯(lián)卓聘創(chuàng)始人郭盛一個問題。

這也是前來參會的眾多金融企業(yè)共同面臨的問題。打個比方，如果說過去是千里馬追著伯樂毛遂自薦的話，如今已經(jīng)變成伯樂追著千里馬跑了。當(dāng)高端人才開始跨行業(yè)、跨地域、跨職業(yè)自由游走的時候，企業(yè)已經(jīng)很難再輕易地將他們招至麾下了。

這位廈門銀行的人力資源負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，他們在北京招了一些人才，結(jié)果過了幾年，很多人反而開始往廈門跑了，一是因?yàn)樗麄兒茈y拿到北京戶口，二來廈門的房價和生活環(huán)境更有吸引力。

這讓郭盛也很有同感?！叭暌郧?，決定權(quán)大多數(shù)在企業(yè)人手里，求職者會苦苦哀求，招我吧，我是人才，現(xiàn)在天平是倒過來的?！白鳛橹锹?lián)招聘的CEO，他每個星期都要做六到七個面試，懇求看中的一些高端人才加入。他算了一下，每個人才的加入都需要花費(fèi)半年多的時間，有些人才他都已經(jīng)追了五六年了，仍然沒有得手。

高端人才除了跨地域自由游走之外，他們還開始跨行業(yè)、跨職業(yè)流動。老冀就注意到，如今金融行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)人才是求賢若渴，反之也是如此。

智聯(lián)卓聘發(fā)布的《2014上半年金融人才報告》顯示，從金融行業(yè)企業(yè)需求來看，2014年上半年金融行業(yè)對IT互聯(lián)網(wǎng)人才熱門需求Top5名分別是：軟件工程師、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/主管、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理、SEO/SEM、手機(jī)軟件開發(fā)工程師。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的大熱，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭、新興的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)也都在大規(guī)模地吸引金融人才。參加《新財富*新人利》論壇的嘉賓劉旭曾經(jīng)擔(dān)任過一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的CEO，雖然這家公司的母公司總部在青島，但是為了吸引更多的復(fù)合型人才，他們將自己的公司總部放在了互聯(lián)網(wǎng)金融人才密集的杭州。

而隨著又一波創(chuàng)業(yè)大潮的興起，高端人才也不再滿足于打工了。當(dāng)通過“職業(yè)經(jīng)理人”這個職業(yè)實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由之后，他們開始轉(zhuǎn)換自己的身份，變成“創(chuàng)業(yè)者”了。可以預(yù)見，隨著最近阿里巴巴集團(tuán)在美國的成功上市，一大批通過上市成為千萬或者億萬富翁的阿里人將會選擇自己創(chuàng)業(yè)。

正是因?yàn)榭吹搅爽F(xiàn)在伯樂倒追千里馬的形勢，郭盛才下決心于去年12月，在智聯(lián)招聘下面又創(chuàng)辦了全新的中高端人才招聘產(chǎn)品智聯(lián)卓聘（www.highpin.cn)，讓千里馬和伯樂有一個更加順暢的交流平臺。

（上圖為智聯(lián)招聘CEO、智聯(lián)卓聘創(chuàng)始人郭盛）

這是一個為千里馬量身定制的平臺，只提供10萬年薪以上的高端職位。智聯(lián)卓聘是定向精準(zhǔn)邀聘，針對企業(yè)的某個職位需求，就某個侯選人或其幾個侯選人發(fā)起邀請。這就與目前市場上針對某個職位需求向上千位候選人發(fā)起邀請的模式有著本質(zhì)區(qū)別，不僅更加契合企業(yè)的真實(shí)需求，也更加適合被動求職的中高端求職者。

智聯(lián)卓聘還嘗試“以電商模式做招聘”，采用3D簡歷的求職者展示模式。一方面，3D簡歷可以展示求職者的求職軌跡，收到哪些企業(yè)邀請、得到哪些企業(yè)的offer都可以展示在求職者的頁面上，側(cè)面豐富了企業(yè)對求職者的能力和偏好的了解。

此外，在卓聘的網(wǎng)站上還會展示求職者在求職過程中得到的評價。獵頭在和求職者進(jìn)行初步溝通之后，可以對求職者的表現(xiàn)進(jìn)行初步的評價，求職者也可以對獵頭的服務(wù)進(jìn)行評價?；ピu將幫助卓聘平臺的用戶提升個人展示的豐富性，也對獵頭起到服務(wù)反饋的作用。

智聯(lián)卓聘還有一大特色就是用戶可以給自己貼標(biāo)簽，制作關(guān)鍵詞。求職者可在自己的頁面上，根據(jù)自己的職業(yè)特點(diǎn)、性格特點(diǎn)或是特長、專屬技能等進(jìn)行關(guān)鍵詞制作。企業(yè)在尋找候選人時，可進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。通過這一大特色服務(wù)，就能夠更好地將求職者的意愿和特色與企業(yè)的需求連接起來。

卓聘的這種新招聘模式，已經(jīng)很類似美國最紅火的社交招聘網(wǎng)站LinkedIN了。不過，由于中國人并不習(xí)慣將社交和應(yīng)聘摻和到一起，卓聘的模式也許更加符合中國本地用戶的需求。

卓聘自去年12月開始測試至今，在10個月的測試期內(nèi)積累了150,000個在線職位，在線注冊并通過認(rèn)證的實(shí)名獵頭40,000人，高端簡歷1千萬份，3D候選簡歷200萬份，求職者中70%有本科學(xué)歷，85%有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

盡管背靠著智聯(lián)招聘這棵大樹，有海量的用戶數(shù)據(jù)，有用戶軌跡，郭盛率領(lǐng)的卓聘團(tuán)隊(duì)依然是“創(chuàng)業(yè)心態(tài)”，他認(rèn)為卓聘應(yīng)該以低調(diào)、謙虛的心態(tài)向競爭對手學(xué)習(xí)，關(guān)注用戶需求，通過好的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)“中高端人才能夠找到合適、滿意的工作”。

他選擇了以自己非常熟悉的金融行業(yè)作為卓聘的第一個突破口，他告訴廈門銀行的那位“伯樂”兩個辦法：土辦法是多招北京人，洋辦法是加大在雇主品牌上的投入。看來，接地氣還是最重要的。

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