把移動電商放進口袋的平臺

前一段時間，老冀和同事劉一鳴采訪了北京口袋時尚科技有限公司（以下簡稱“口袋”）創(chuàng)始人王珂，得知口袋正在構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，且聽老冀給大家細細分解。

口袋這家公司是由王珂和雷軍創(chuàng)辦的，一開始也是依附于淘寶發(fā)展起來的。而淘寶的成功，是因為從2009年開始實行了平臺策略。老冀當(dāng)時還在另一家媒體，印象非常深刻的，就是原淘寶網(wǎng)副總裁路鵬在一個論壇上的演講。當(dāng)時路鵬是這么說的：

“所以我現(xiàn)在談到了淘寶也在反思，過去我們想把淘寶網(wǎng)做的越來越大，人人都到這兒來，淘寶成為中國購物的天堂首選，這似乎有問題，我們現(xiàn)在的思路變了，淘寶未來打造的是中國電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商，我們提供水電煤，讓你自己來建立自己的電子商務(wù)，但是不用再擔(dān)心IT問題了、買設(shè)備的問題了、數(shù)據(jù)庫的問題、開發(fā)、搜索、數(shù)據(jù)挖掘等等等等，這些技術(shù)問題你不用擔(dān)心了，有人給你提供，好像今天用電不用像一百年前自己后院安發(fā)電機了，更重要是淘寶的商品服務(wù)已經(jīng)成為標(biāo)準完全可以采用?！?/p>

為此，淘寶正式啟動了開放商務(wù)平臺，將自己的能力開放給三類商家：第一類是外部的獨立網(wǎng)店，第二類是開發(fā)商，第三類是社區(qū)電商。

淘寶的開放策略最終幫助淘寶的交易額從2008年的不到1000億元做到了2013年的1.1萬億元，孵化出了B2C平臺天貓，讓阿里巴巴成為中國獨一無二的、最大的電子商務(wù)平臺。

而如今，老冀認為，口袋正試圖從移動、社區(qū)兩個領(lǐng)域Follow淘寶，它的殺手锏也有兩個：更開放、免費。

老冀發(fā)現(xiàn)，在這次采訪中，王珂說出了不下十次的“基礎(chǔ)設(shè)施”而不是“電商”。王珂透露，口袋創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做成一個交易平臺（Marketplace），而不是一個單純的電商網(wǎng)站。

口袋首先做的是一個導(dǎo)購App“口袋購物”，王珂當(dāng)初坐在百度附近的咖啡館，拿著雷軍的名號“忽悠”百度的技術(shù)大拿們出來創(chuàng)業(yè)，后來果真成功地說服了馬飛這位百度的資深技術(shù)員工加盟，通過個性化分析的技術(shù)手段，利用淘寶的開放戰(zhàn)略，口袋購物為淘寶導(dǎo)入移動互聯(lián)網(wǎng)流量，自身也快速地發(fā)展起來。當(dāng)2013年2月老冀見到王珂的時候，口袋的業(yè)務(wù)基本上就等于“口袋購物”App。

但是，從老冀現(xiàn)在看來，王珂其實志不在于此。在打通了買家之后，他緊接著就開始做一個賣家平臺，因為只有同時打通了買家和賣家并形成整體平臺之后，才能夠稱得上是真正的Marketplace。

于是，口袋在去年7月份又做了一個針對賣家的App“微店”。對于賣家來說，以后開店甚至都不再需要PC，而只需要一部手機就可以了。王珂把這個App發(fā)給了第一個用戶、一個女孩KK，讓她通過自己的社交關(guān)系進行傳播，而沒有放到網(wǎng)站上傳播。在這個過程中，“微店”不斷地聽取這批內(nèi)測用戶的意見，王珂向老冀透露，他自己的微信上一直有1500多個賣家好友，“微店”App保持著每周迭代兩次的驚人速度。到了2013年年底，還沒有公開上線的“微店”竟然從一個賣家發(fā)展到了1000多個商家，12月的營業(yè)額則達到了2000多萬元。

在看到了移動和社交網(wǎng)絡(luò)給“微店”帶來的驚人的增長速度之后，口袋開始將大部分的資源轉(zhuǎn)移過來大力發(fā)展微店。截止到10月底，“微店”已經(jīng)擁有了8310萬月獨立訪客、1285萬商戶、11億SKU，要知道，做了十多年的淘寶才不過16億的SKU。

而且，淘寶雖然在很多領(lǐng)域都開放，但是唯獨對前端的流量看得非常緊，這是由淘寶的商業(yè)模式?jīng)Q定的：淘寶本質(zhì)上是一家廣告公司，通過建立全中國最大的交易平臺，依靠向平臺上的商家收取用于推廣的廣告費來獲得收入。

此前，美麗說、蘑菇街等垂直導(dǎo)購網(wǎng)站分流了淘寶的前端流量，破壞了淘寶的商業(yè)模式?？诖死靡苿雍蜕缃坏膬?yōu)勢之外，要實現(xiàn)差異化競爭，只有兩個辦法：免費和更加開放。

去年美麗說和蘑菇街就是利用免費開店的方式，成功地完成了轉(zhuǎn)型。而口袋做得更絕，商家來“微店”開店免費，交易免費，利用微店平臺做推廣也免費?？诖乱徊綄⒋罅ν茝V“微店聯(lián)盟”，幫助商家來做聯(lián)合推廣。王珂透露，目前“口袋購物”已經(jīng)有20%的流量不再導(dǎo)向淘寶，而是直接導(dǎo)入“微店”。而下一步，口袋還會砸2億元購買優(yōu)質(zhì)流量，幫助商家做推廣。

另一個就是更開放。11月份微店還將上線新產(chǎn)品“微信分銷”，通過這個功能，幫助很多在線下有著分銷系統(tǒng)的商家在移動互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)。這個主意也是來自于一家酒廠，當(dāng)初他們?yōu)榱颂幚矸e壓的酒，就廣泛發(fā)動員工賣酒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多員工都在微店上賣，就找到口袋，希望能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)與微店對接起來。王珂發(fā)現(xiàn)這個主意不錯，于是開發(fā)出了“微信分銷”，目前已經(jīng)有恒源祥、白玉、美的等公司參與了內(nèi)測。

最終，微店希望通過開放API，建立微店開放平臺，讓商家通過微店建立屬于自己的商城。王珂認為，人們在線下的消費行為是去國貿(mào)、新光天地、銀泰這些有著鮮明價值主張和清晰定位的商城去消費，而不是去一家“一億平方米的商城，只能看到前面的兩三排貨架”。他希望商家自己去開各種各樣的垂直類商場。

“比如你想做一個二手車市場，你上面沒有車就沒有用戶，沒有用戶就不會有人把車上傳上去，我們微店上面已經(jīng)有了8萬多輛二手車，SKU數(shù)量可能跟中國最大的二手車交易市場都已經(jīng)差不多了。你愿意在微店上做個二手車交易平臺，我們可以把API開放給你，你也可以自己去招商，我們很Open的，你愛怎么用就怎么用。我們希望那個讓開發(fā)者一起來做好垂直應(yīng)用。坦率來說，我不相信我們在微店這么一個應(yīng)用中能夠同時買衣服、看演唱會、買二手車、旅游。我們相信未來會有很多的垂直市場，我們會幫助他們做好垂直應(yīng)用。”

而如果這些垂直應(yīng)用都能夠通過微店平臺在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來，老冀覺得，口袋的前景就不可限量了。

微店上線僅僅9個月，已經(jīng)實現(xiàn)了158億元的交易額，與2013年淘寶移動端3000億元的交易額相比只是個零頭。未來口袋的平臺模式是否能夠走得通？王珂對此還很謹慎，他說淘寶花了12年的時間才建立了完整的平臺生態(tài)系統(tǒng)，口袋估計也得花很長的時間才能達到這個目標(biāo)。因此，他更愿意選擇長線的投資者。

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