梆梆安全：周鴻祎想收購(gòu)的公司

今天的最大新聞是奇虎360和酷派在一起了，一向“吝嗇”的周鴻祎為此拿出了4億美元的真金白銀。不過(guò)，一年前還有家安全公司也曾經(jīng)讓“紅衣教主”動(dòng)了心，它就是梆梆安全。

今天，梆梆安全宣布獲得了海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投、紅點(diǎn)投資和IDG跟投的“數(shù)千萬(wàn)美元”的C輪融資。不過(guò)據(jù)老冀了解，其實(shí)早在今年5月梆梆安全就拿到了C輪融資，具體金額應(yīng)該是2000萬(wàn)美元，只不過(guò)直到今天才宣布而已。

這家當(dāng)時(shí)還只有45名員工的安全公司，卻毅然拒絕了周鴻祎伸出的橄欖枝，他們提供的移動(dòng)App安全解決方案已經(jīng)被北京銀行、中信證券、嘉實(shí)基金、移動(dòng)應(yīng)用商城、12306、《我叫MT》等300多家大客戶采用。

包括董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官闞志剛在內(nèi)的幾位梆梆安全創(chuàng)始人均來(lái)自著名安全廠商賽門(mén)鐵克。與目前主流的年輕人創(chuàng)業(yè)有所不同，闞志剛屬于大叔創(chuàng)業(yè)。2010年5月當(dāng)他和另外兩位創(chuàng)始人從賽門(mén)鐵克中國(guó)研發(fā)中心辭職的時(shí)候，他已經(jīng)40歲了，而另外兩位創(chuàng)始人的年齡也都老大不小了。

在今天的發(fā)布會(huì)上，闞總開(kāi)玩笑地對(duì)老冀說(shuō)，上次老冀采訪他的時(shí)候?qū)懥似按笫鍎?chuàng)業(yè)”，他希望再過(guò)些年老冀再去采訪他的時(shí)候，就能夠?qū)懫按鬆攧?chuàng)業(yè)”了。老冀心里說(shuō)：“闞總，其實(shí)你就是長(zhǎng)得顯‘老’一點(diǎn)，心態(tài)還是挺年輕的嘛，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)都很年輕?！?/p>

創(chuàng)業(yè)魔怔

在賽門(mén)鐵克的時(shí)候，闞志剛率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了手機(jī)版“諾頓”安全軟件。一開(kāi)始他希望能夠通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式把移動(dòng)安全產(chǎn)品做起來(lái)，卻沒(méi)有獲得公司的響應(yīng)，于是出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。著名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG對(duì)于他的想法很感興趣，要知道IDG也曾經(jīng)投資過(guò)奇虎360，于是慷慨解囊投了數(shù)百萬(wàn)美元。一開(kāi)始之所以將公司的產(chǎn)品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥(niǎo)啄食樹(shù)木中的害蟲(chóng)的聲音，還是與安全有關(guān)。

不過(guò)，闞志剛一開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻并不那么美好。從2010年下半年，他們先后發(fā)布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優(yōu)化、梆梆防盜等一系列的移動(dòng)應(yīng)用。到2011年5月，“梆梆”系列App一共積累了300萬(wàn)的下載量。卻不料風(fēng)云突變，騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也看上了這個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了3Q大戰(zhàn)的兩大巨頭對(duì)于移動(dòng)安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類App如騰訊手機(jī)管家、360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)助手等，一下子封住了梆梆的成長(zhǎng)空間。

無(wú)奈之下梆梆只好轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)回到闞志剛們過(guò)去擅長(zhǎng)的企業(yè)安全市場(chǎng)，開(kāi)始為銀行、證券公司、電信運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)公司等企業(yè)提供定制化的安全解決方案。不過(guò)由于業(yè)務(wù)并不飽滿，公司開(kāi)始面臨著資金斷流的危險(xiǎn)。

沒(méi)有自己的產(chǎn)品、僅僅給企業(yè)打下手，注定了公司做不大。創(chuàng)業(yè)初期的融資也花得差不多了，包括三位創(chuàng)始人在內(nèi)的8位高管連續(xù)8個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子都抵押了出去。那一段時(shí)間，他幾乎每天都要出去見(jiàn)投資者，前前后后竟然見(jiàn)了3000多人。

2012年年底，闞志剛有一個(gè)月的時(shí)間持續(xù)低燒，每天下午3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)燒，燒到看東西都是迷迷糊糊，一個(gè)月體重減輕了10斤。但是每天他還得帶著微笑去公司上班，給員工們樹(shù)立信心。由于太忙，他也沒(méi)時(shí)間去醫(yī)院看病，直到一個(gè)月后抽出時(shí)間去醫(yī)院，醫(yī)生吃驚地發(fā)現(xiàn)，他的慢性甲狀腺炎已經(jīng)快要好了。

“我過(guò)去3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相當(dāng)于之前40年的經(jīng)歷?！比缃裉崞甬?dāng)時(shí)的困苦，闞志剛?cè)匀恍木w難平，“過(guò)去在外企的時(shí)候覺(jué)得自己很了不起，出來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開(kāi)始?！?/p>

為了給梆梆找到出路，他幾乎得了魔怔。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門(mén)。過(guò)馬路的時(shí)候老婆下了車。當(dāng)信號(hào)燈變綠的時(shí)候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚(yáng)長(zhǎng)而去，直到老婆在后面連追帶喊半天才醒了過(guò)來(lái)。

做自己最擅長(zhǎng)的事

好在迷茫之中的他終于找對(duì)了方向。2012年10月，梆梆開(kāi)始針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者和擁有著提供安全服務(wù)，做“移動(dòng)應(yīng)用安全服務(wù)提供商”。

梆梆說(shuō)服了開(kāi)發(fā)者，當(dāng)他們?cè)趯⒆约旱囊苿?dòng)應(yīng)用提交給各家應(yīng)用商店之前，先交給梆梆的安全平臺(tái)做個(gè)基本的安全監(jiān)測(cè)，然后梆梆通過(guò)專用的安全加密技術(shù)對(duì)這個(gè)移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行加密打包，“相當(dāng)于給它穿了一件防彈衣”。開(kāi)發(fā)者拿到了已經(jīng)具備安全防護(hù)措施的應(yīng)用軟件之后，再將其提交給各家應(yīng)用商店，供消費(fèi)者下載使用。

轉(zhuǎn)型之后的梆梆最終也說(shuō)服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點(diǎn)領(lǐng)投、IDG跟投的千萬(wàn)美元級(jí)別的B輪融資，從而度過(guò)了最難受的時(shí)光。也只有到了這個(gè)時(shí)候，闞志剛才算是長(zhǎng)出了一口氣。

投資者看中的其實(shí)也是日益嚴(yán)峻的移動(dòng)安全問(wèn)題所產(chǎn)生的巨大需求。市場(chǎng)調(diào)研公司ABI Research調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果的App Store中排名前100的付費(fèi)應(yīng)用，竟然有92%被破解；前100個(gè)免費(fèi)應(yīng)用也有40%被破解。在中國(guó)，移動(dòng)應(yīng)用的安全問(wèn)題更為嚴(yán)重，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門(mén)的App“清洗”公司，他們把各種移動(dòng)應(yīng)用手機(jī)到自己這里，把原來(lái)的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機(jī)游戲中也出現(xiàn)了大量的私服和外掛。

開(kāi)發(fā)者對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用安全的需求與日俱增，而專注于開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用安全產(chǎn)品的公司卻沒(méi)有。無(wú)論是騰訊還是奇虎360，仍然忙于在面向大眾消費(fèi)者推廣自己的移動(dòng)安全App，還沒(méi)來(lái)得及關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。

梆梆依靠給移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)（B2D），業(yè)務(wù)很快成長(zhǎng)了起來(lái)。梆梆的商業(yè)模式是免費(fèi)和收費(fèi)相結(jié)合：

對(duì)于一般的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，梆梆免費(fèi)給他們的App進(jìn)行安全加密打包服務(wù)，相當(dāng)于穿上一層防彈衣。

而對(duì)于愿意為更高的安全等級(jí)付費(fèi)的用戶，梆梆則提供包括阻擊手、外部警戒、貼身保鏢加防彈衣的全套服務(wù)。這套服務(wù)目前包括App安全加密打包、界面防劫持、鍵盤(pán)防劫持、透明數(shù)據(jù)加密、防止動(dòng)態(tài)調(diào)試五大方面。例如，手機(jī)App在與企業(yè)的后臺(tái)服務(wù)器交互的過(guò)程中，往往會(huì)將一些“中間數(shù)據(jù)”如信用卡號(hào)碼等存放在手機(jī)的某個(gè)特定共享區(qū)域供調(diào)用，從而很容易被黑客提取。梆梆提供的“透明數(shù)據(jù)加密”功能，則能夠?qū)@些“中間數(shù)據(jù)”進(jìn)行加密存儲(chǔ)，從而使得黑客無(wú)計(jì)可施。

由于是完全免費(fèi)，大多數(shù)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者都愿意先在梆梆安全平臺(tái)上進(jìn)行安全加密之后再投放到應(yīng)用商店當(dāng)中。而對(duì)于銀行、保險(xiǎn)、電商、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者等安全重度用戶，他們也同樣非常樂(lè)意每年拿出20-200萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，享受梆梆安全提供的安全解決方案。大部分的服務(wù)并不需要梆梆的產(chǎn)品人員常駐客戶那里，而是直接通過(guò)SaaS（軟件即服務(wù)）的方式提供給客戶。

今年3月下旬，梆梆的人員接到了攜程的邀請(qǐng)，希望他們?yōu)槠涮峁┤椎囊苿?dòng)安全解決方案。在此之前，由于攜程的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商缺乏安全意識(shí)，在對(duì)移動(dòng)應(yīng)用調(diào)試完畢之后并沒(méi)有立刻清除日志和調(diào)試信息，從而被黑客利用，致使包括信用卡在內(nèi)的用戶信息泄露。

現(xiàn)在形勢(shì)已經(jīng)非常明顯，梆梆提供的移動(dòng)應(yīng)用安全解決方案，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不得不用的“剛需”，這也使得梆梆已經(jīng)能夠基本上養(yǎng)活自己。另一方面，由于梆梆為開(kāi)發(fā)者免費(fèi)提供基本的安全服務(wù)，致使中國(guó)消費(fèi)者使用的很大一部分移動(dòng)App都已經(jīng)采用了梆梆的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加密，梆梆在某種程度上已經(jīng)能夠掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口、流量和數(shù)據(jù)了。因此，難怪梆梆的快速發(fā)展引起了同樣做安全的周鴻祎的注意，并愿意開(kāi)出高價(jià)收購(gòu)了。

從被動(dòng)安全到主動(dòng)安全

不過(guò)，闞志剛他們卻拒絕了周鴻祎的收購(gòu)，因?yàn)樗麄冋谙乱槐P(pán)更大的棋。目前，梆梆正在建設(shè)一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的主動(dòng)防御平臺(tái)，有了這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)任何一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用安裝到手機(jī)上的時(shí)候，都會(huì)收到平臺(tái)的提示，告知潛在的風(fēng)險(xiǎn)有多大、手機(jī)上是否安裝了危險(xiǎn)的代碼、是否會(huì)有大規(guī)模的安全威脅，等等。

這種主動(dòng)防御又是如何實(shí)現(xiàn)的呢？梆梆巧妙地利用了自己通過(guò)免費(fèi)模式進(jìn)行安全加密的大量App。梆梆計(jì)劃在這些App中植入一些代碼，讓它們之間能夠互相感知，協(xié)同合作，共同為那些付費(fèi)的App提供安全防護(hù)。而當(dāng)那些付費(fèi)App為了主動(dòng)防御付費(fèi)之后，梆梆就會(huì)根據(jù)每個(gè)免費(fèi)App提供的防護(hù)次數(shù)和頻度，給這些免費(fèi)App的開(kāi)發(fā)者分成。這其實(shí)已經(jīng)有些類似PC上的百度聯(lián)盟等廣告分成模式了。

今年第2季度，這個(gè)主動(dòng)防御平臺(tái)就將搭建完成，梆梆現(xiàn)在要做的事情就是說(shuō)服3萬(wàn)家國(guó)內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，讓他們都來(lái)參與這個(gè)計(jì)劃?！斑@個(gè)對(duì)開(kāi)發(fā)者沒(méi)有任何影響，相當(dāng)于屌絲保護(hù)了土豪，土豪分點(diǎn)錢(qián)給屌絲，其中的安全機(jī)制由我們來(lái)協(xié)調(diào)。”闞志剛對(duì)于這種商業(yè)模式的前景頗為樂(lè)觀。

這種特殊的商業(yè)模式，不僅之前國(guó)內(nèi)沒(méi)有，在美國(guó)同樣也沒(méi)有。“我認(rèn)為像我們這樣的小公司要生存，差異化是非常重要的?！标R志剛認(rèn)為。在此之前，他們不是沒(méi)有想過(guò)別的商業(yè)模式，比如做廣告、做分發(fā)渠道，或者干脆賣(mài)用戶數(shù)據(jù)，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)被自己人給否定了。因?yàn)橥ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)前期失敗的慘痛教訓(xùn)，他們意識(shí)到只能做自己最擅長(zhǎng)的事情，那就是安全。

做平臺(tái)的梆梆，未來(lái)是否會(huì)與同樣注重安全的BAT3四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，闞志剛認(rèn)為自己想好了。

首先，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，巨頭們目前做的是移動(dòng)終端的安全，對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用的安全并沒(méi)有多少積累，梆梆仍然有著明顯的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，甚至為此專門(mén)申請(qǐng)了8項(xiàng)專利。

其次，巨頭們的對(duì)立也使得他們自己的應(yīng)用商店很難容納寫(xiě)入了其它巨頭安全代碼的App進(jìn)入，這也給梆梆這樣的純中立第三方安全廠商提供了機(jī)會(huì)。

最后，在過(guò)去幾年里梆梆已經(jīng)在金融、電信、電商等領(lǐng)域與企業(yè)客戶建立起了牢固的合作關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們則不具備這種關(guān)系。即使能夠建立起關(guān)系，企業(yè)客戶也并不愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為其安全供應(yīng)商，因?yàn)閾?dān)心自己的客戶數(shù)據(jù)會(huì)被巨頭們利用。

“未來(lái)，我們希望自己能夠建立起一個(gè)Bang Protect（梆梆保護(hù)）的品牌，就像Intel Inside一樣?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，闞志剛率領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)正在努力向前奔。

梆梆安全的三輪融資：

輪數(shù) 融資金額 投資方 融資時(shí)間

A輪 百萬(wàn)美元級(jí)別 IDG 2010.05

B輪 千萬(wàn)美元級(jí)別 紅點(diǎn)領(lǐng)投，IDG跟投 2012.12

C輪 2000萬(wàn)美元 海納亞洲領(lǐng)投，紅點(diǎn)、IDG跟投 2014.05

梆梆安全覆蓋的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)量：

2013年12月 11萬(wàn)

2014年4月 14萬(wàn)

2014年12月 40萬(wàn)

生成海報(bào)

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