互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的“清網(wǎng)行動(dòng)”

12月7日下午，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的互聯(lián)網(wǎng)公司招聘大會(huì)啟動(dòng)儀式，在北京創(chuàng)業(yè)大街3W咖啡館舉行，多位互聯(lián)網(wǎng)公司CEO和中關(guān)村管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)參加啟動(dòng)儀式。而從12月8日開(kāi)始，一次號(hào)稱“史上最大”的互聯(lián)網(wǎng)招聘周將由拉勾發(fā)起，33000多家互聯(lián)網(wǎng)公司將參加這次為期一周的招聘活動(dòng)，很多公司都拿出了誘人的職位，并打出了“年底面試、年初入職”的口號(hào)。

為了這次熱鬧堪比“雙十一”的互聯(lián)網(wǎng)招聘活動(dòng)，拉勾網(wǎng)專門(mén)在網(wǎng)站上開(kāi)辟了18大招聘專區(qū)，其中除了上市公司專場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)、技術(shù)類(lèi)高薪專場(chǎng)三大主會(huì)場(chǎng)之外，竟然還有四大“任性”專場(chǎng)：

1. 美女專場(chǎng)，專門(mén)針對(duì)有志從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌、市場(chǎng)以及前臺(tái)等職位的妹子們；

2. 返鄉(xiāng)專場(chǎng)，針對(duì)異地求職的互聯(lián)網(wǎng)人士；

3. 大齡專場(chǎng)，針對(duì)工作十年以上的有經(jīng)驗(yàn)人士；

4. 同志專場(chǎng)，這個(gè)你懂的。

上周五（12月5日）下午，拉勾首席執(zhí)行官馬德龍同學(xué)向老冀透露，為了這次招聘周，拉勾將花掉500萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用。

其中一部分市場(chǎng)費(fèi)用將用來(lái)采購(gòu)小米手環(huán)、小米LED隨身燈等獎(jiǎng)品。拉勾網(wǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)公司，只要生成了移動(dòng)端主頁(yè)就能夠參加此次招聘周活動(dòng)。而參加的互聯(lián)網(wǎng)公司員工，只需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)的頁(yè)面，就能夠獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。德龍同學(xué)透露，活動(dòng)還沒(méi)有正式開(kāi)始，拉勾已經(jīng)發(fā)放了超過(guò)一萬(wàn)部的小米手環(huán)等獎(jiǎng)品。

還有一部分市場(chǎng)費(fèi)用將用于在各大網(wǎng)站上投放活動(dòng)廣告，還有一些線下活動(dòng)的花費(fèi)。總之，拉勾決心將這一周做成中國(guó)首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘周”。12月5日下午雖然招聘活動(dòng)還沒(méi)正式啟動(dòng)，但是拉勾的辦公室里已經(jīng)響起了一片歡呼之聲。德龍同學(xué)告訴老冀，拉勾的用戶數(shù)等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)了飆升，創(chuàng)了歷史新高。

有錢(qián)就是任性。要知道今年8月，拉勾剛剛拿到了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資。而僅僅在今年三月底，拉勾剛剛拿到貝塔斯曼亞洲投資基金的500萬(wàn)美元A輪融資。此時(shí)出手，無(wú)疑是底氣十足。

拉勾為什么要跑這么快，下手這么狠？馬德龍?zhí)寡裕匆ㄟ^(guò)這次招聘周加上之后的努力，在互聯(lián)網(wǎng)招聘這個(gè)垂直的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)拿到壟斷地位。

拉勾自己估計(jì)，目前整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大概有400萬(wàn)人會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，按照兩年換一次工作的頻率，一年的實(shí)際用戶量大概是200萬(wàn)。而目前拉勾已經(jīng)拿到了100萬(wàn)實(shí)名用戶，占據(jù)了50%左右的市場(chǎng)份額。“我們希望在明年將自己的市場(chǎng)份額提升到70-80%。”馬德龍笑著說(shuō)道，“這樣的話，像前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這兩大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭就不要再考慮進(jìn)入我們這個(gè)垂直市場(chǎng)了”。

拉勾跑這么快，下手這么狠，還是因?yàn)榧t杉資本合伙人沈南鵬所說(shuō)的“180天現(xiàn)象”。我們發(fā)現(xiàn)，如今在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些細(xì)分領(lǐng)域，如果一家公司的產(chǎn)品發(fā)布以后，180天內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，這家公司就能夠建立起自己的口碑和用戶基礎(chǔ)。而且以后在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難趕超了。

去年7月才上線的拉勾一直非常注意保持自己的速度。為了讓自己跑得足夠快，拉勾也真正做到了心無(wú)旁騖。拉勾創(chuàng)立初期就將自己定位于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，主要針對(duì)3-5年有經(jīng)驗(yàn)員工，既沒(méi)有做大學(xué)生招聘，也不去做獵頭，甚至到現(xiàn)在為止都沒(méi)有做移動(dòng)客戶端。

“我們沒(méi)有那么多的人和資源，我們這個(gè)不做，那個(gè)不做，我們只做那個(gè)杠桿，如果我們把所有人都?jí)旱揭粋€(gè)蹺蹺板上，就能夠把石頭撬起來(lái)老高老高?！瘪R德龍表示。

相反，拉勾卻將最多的資源和精力投入到求職者也就是用戶的使用體驗(yàn)上面。是拉勾，第一次要求招聘企業(yè)必須在職位信息中標(biāo)明具體的薪資水平；還是拉勾，要求招聘企業(yè)的人力資源必須回復(fù)收到的每一封求職簡(jiǎn)歷；同樣是拉勾，首創(chuàng)了招聘企業(yè)全員參與招聘的模式。所有這些措施，都是為了讓求職者獲得更好的使用體驗(yàn)，最終也確實(shí)收到了他們的歡迎。

去年7月剛上線的時(shí)候，拉勾的用戶數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)不及已經(jīng)上線了兩個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可是，拉勾的可怕之處在于它就像阿甘一樣，只管埋頭快跑。到了今年年初，拉勾的用戶數(shù)據(jù)開(kāi)始反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此后一騎絕塵。也正是為了保證身后不會(huì)再有任何追趕者，拉勾發(fā)起了這次網(wǎng)絡(luò)招聘周，這也可以被稱為互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘行業(yè)的“清網(wǎng)行動(dòng)”。

老冀覺(jué)得，拉勾的這個(gè)案例其實(shí)挺值得很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，單純依靠技術(shù)創(chuàng)新形成行業(yè)壁壘的例子還比較少，但是依靠商業(yè)模式創(chuàng)新和速度決勝還是非?，F(xiàn)實(shí)的選擇。找到好的投資者，拿到比較多的錢(qián)，專注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后朝著目標(biāo)，竭盡全力地像阿甘那么堅(jiān)持跑下去，你就有成功的可能。不信，看看已經(jīng)跑出來(lái)的美團(tuán)、陌陌！

拉勾CEO馬德龍

（以下是老冀給馬德龍同學(xué)提的一個(gè)問(wèn)題，相信很多同學(xué)也有同樣的疑惑）

老冀：你們?cè)?2月底搞聲勢(shì)這么大的網(wǎng)絡(luò)招聘。可是年底的時(shí)候，員工即使想轉(zhuǎn)會(huì)，還不得等著混過(guò)了年，拿到N薪的年終獎(jiǎng)之后，才會(huì)跟原東家拜拜？

馬德龍：我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)真的不一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快，薪資水平提高速度很快，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都會(huì)大量的企業(yè)生生死死，年底的時(shí)候企業(yè)并不會(huì)出現(xiàn)用人的低潮。而對(duì)于身處這個(gè)行業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是抓住躋身一家好公司的機(jī)會(huì)，至于年底的那幾萬(wàn)塊年終獎(jiǎng)，不要也罷。況且現(xiàn)在求職的主力已經(jīng)是85后、90后，他們自己不愁吃不愁穿，找工作更多的考慮是爽不爽。因此，在廣義的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)上，還沒(méi)有任何一個(gè)垂直行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)這么特殊，也那么有潛力。而隨著更多的行業(yè)和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，開(kāi)始尋求互聯(lián)網(wǎng)人才，拉勾的市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。

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