賈躍亭做手機的大招

4月14日北京的萬事達中心成了樂視主場，面對近萬名觀眾，樂視創(chuàng)始人賈躍亭首次隆重推出了樂視的三款手機：樂1、樂1Pro、樂Max，其中樂1定價1499元，樂1Pro的價格為2499元，樂Max則號稱由網(wǎng)友來定價。

這三款賈躍亭號稱“美到窒息”的手機，承載了樂視極大的期望，據(jù)了解，樂視已經(jīng)從超級電視中抽掉了不少人手投入手機項目，此前一直負責樂視電視研發(fā)的樂視致新總裁梁軍，也將很大的精力投入到手機的研發(fā)當中，而且手機項目賈躍亭全程參與。

之所以如此，也是因為樂視超級電視遇到了一些瓶頸。此前樂視是希望通過軟硬服務一體的“蘋果模式”搞掂互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)，無奈廣電總局的監(jiān)管始終不松口，結果不僅電視盒子賣不了了，超級電視的內容審核權也只能交給擁有資質的華數(shù)等合伙方。

因此，雖然去年樂視賣出了150萬臺超級電視，月度市場份額逼近了10%，但是商業(yè)模式卻遇到了很大的阻礙。從這個角度來說，轉戰(zhàn)手機也是不得已而為之。畢竟在手機領域，內容監(jiān)管并沒有那么多的條條框框。

而一旦樂視殺入新的領域，它就暴露出了鯰魚和殺手的本色。在手機發(fā)布前兩天，賈躍亭就開始撰文，直接批駁蘋果的封閉模式，一下子吸引了眾人的目光。而在發(fā)布會的一開始，觀眾們也再一次重溫了蘋果在1984年發(fā)布的“健美女郎砸碎老大哥電視”的經(jīng)典廣告，以示對行業(yè)的顛覆意義。

在做手機的時候，以視頻內容見長的樂視將自己的最大優(yōu)勢深度結合了進去。例如在新發(fā)布的手機上可以實現(xiàn)三種桌面，除了我們最常用的“應用（APP）桌面”之外，還能夠實現(xiàn)橫屏模式的“LIVE桌面”，可以在手機上同時開9個屏幕，其中3個播放視頻直播節(jié)目，當然大部分節(jié)目都是樂視擁有獨家版權的視頻節(jié)目。此外，用戶還可以實現(xiàn)“樂見桌面”，打破應用與UI邊界，視頻即入口，這仍然是圍繞樂視見長的視頻大做文章。

因此，在老冀看來，樂視新發(fā)布的這三款手機，其實是全球首款“視頻流”手機，它能夠充分地發(fā)揮樂視的內容優(yōu)勢。不過，至少在4G之前的時代，視頻從來都不是手機的最必須和熱門的應用，樂視要想讓視頻在手機上火起來，就還需要給消費者更多的好處。

于是，樂視采取了“視頻服務費抵扣手機款”的交叉銷售策略，消費者只要購買了樂視每年490元的“全屏影視會員費”，不僅能夠在電視、手機、盒子、電視、平板等各種終端上看樂視的視頻，還能夠拿這筆錢直接沖抵手機款，從而進一步降低購買成本。

樂視的另一個舉措是與電信運營商合作，會員機首年贈送價值千元定向流量包，最高每個月能夠達到6GB，也是為了消除用戶看視頻的后顧之憂。

當然僅僅有視頻內容優(yōu)勢還是不夠的，之前老冀就曾經(jīng)說過，以后無論是哪個手機廠商，推出的每一款旗艦機要想獲得成功，高顏值都是必備的條件。從發(fā)布會現(xiàn)場來看，樂視手機的顏值還是不錯的，都有著超高的屏占比，全金屬機身也很有現(xiàn)代感。當然，硬件配置也對得起旗艦機的稱號。

賈躍亭在營銷層面還放了幾大狠招：

第一招當然是主打性價比，以量產(chǎn)成本作為定價依據(jù)，1499元和2499元的價格，在同等配置的手機中確實有很強的競爭優(yōu)勢。

第二招是主動公布自己手機的BOM價格，一方面從情感上拉動手機消費者，讓他們感覺樂視是他們的代言人，另一方面也嚴重打擊了很多定價虛高的手機廠商。

第三招就是從始至終把自己定位成蘋果的挑戰(zhàn)者，拉高自己的品牌形象，從而實現(xiàn)高維打低維，實質性打擊與自己同樣價格區(qū)間的國產(chǎn)手機廠商。

老冀個人覺得，賈躍亭確實非常聰明，他對樂視手機的差異化定位和營銷大招，會將樂視手機從眾多的國產(chǎn)手機中凸顯出來，從而幫助他完成繼超級電視之后的另一次突破。

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