天天果園攜手京東：從水果擴(kuò)張

5月25日，中國最大的水果生鮮電商天天果園宣布完成總金額7000萬美元的C輪融資，這也是生鮮電商領(lǐng)域迄今為止最大的一筆融資。值得注意的是，這輪融資由京東領(lǐng)投，而天天果園A輪和B輪的投資方海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）和鍇明（Clearvue）投資均選擇了跟投。

（圖：京東投資天天果園發(fā)布會(huì)，圖左為京東商城CEO沈皓瑜，圖右為天天果園創(chuàng)始人兼CEO王偉）

說起來，京東對于生鮮電商其實(shí)非常重視，早在幾年前就涉足這塊業(yè)務(wù)。去年11月4日老冀采訪京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東的時(shí)候，東哥表示下一步最看重的領(lǐng)域就是生鮮食品。那么，是什么讓京東不再堅(jiān)持自己搭建生鮮電商業(yè)務(wù)，而是選擇了投資天天果園呢？

專注的價(jià)值

這是因?yàn)樘焯旃麍@做得足夠?qū)！?009年4月1日愚人節(jié)這天，天天果園成立，將自己定位為“基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代鮮果服務(wù)供應(yīng)商”，這個(gè)定位從未改變。為此，在長達(dá)6年的時(shí)間里，天天果園主要做進(jìn)口水果，花大力氣建設(shè)冷鏈，銷售區(qū)域主要集中在上海，把這件事情做到了極致。

“在這個(gè)地球上只有我們能把水果生意做好，別人都做不好，因?yàn)闆]人像我們這么愛水果。”天天果園創(chuàng)始人兼CEO王偉對自己的公司非常自信。他出生在一個(gè)水果世家，從小就目睹父親的水果生意從水果攤做到街邊水果店，再做到超市大賣場，由此培養(yǎng)出了對于水果超乎尋常的熱愛。

京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人常斌2013年就跟王偉認(rèn)識(shí)，那時(shí)候還在做投資的他在上海工作，有一次去朋友家做客，感覺吃到的水果怎么那么好吃，這才知道了天天果園。后來想方設(shè)法找到了王偉，發(fā)現(xiàn)他做這行完全處于熱愛。聊完兩人去倉庫看，發(fā)現(xiàn)這家公司竟然已經(jīng)建成了近一萬平方米的冷庫，里面堆滿了成山一樣的櫻桃、蘋果和奇異果。此后常斌還去拜訪過其他的水果電商，發(fā)現(xiàn)他們大多是用500平方米的常溫倉庫來保存水果的。

加入京東之后，常斌又多次找到王偉，希望投資天天果園。他說服王偉的理由也很簡單，因?yàn)榫〇|希望把最好的東西帶給近一億的高質(zhì)量用戶，這個(gè)與天天果園的理念非常契合。而且，京東強(qiáng)大的全國物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助天天果園盡快完成全國擴(kuò)張。

（圖：天天果園的水果冷庫）

三維擴(kuò)張

而拿到了京東領(lǐng)投的這7000萬美元之后，如虎添翼的天天果園計(jì)劃同時(shí)在三個(gè)維度上進(jìn)行快速擴(kuò)張：

第一個(gè)維度就是從地方到全國。過去，為了保證用戶體驗(yàn)也就是吃起來感覺很爽，天天果園需要投巨資建設(shè)冷庫和冷鏈物流，這也使得其業(yè)務(wù)范圍主要圍繞著上海及周邊地區(qū)，很難向全國復(fù)制。而拿到了京東領(lǐng)投的資金之后，有錢任性的天天果園就可以盡快將自己在上海已經(jīng)試驗(yàn)成熟的模式擴(kuò)張到其他城市，成長為一家覆蓋全國的電商。

第二個(gè)維度是從線上往線下的O2O擴(kuò)張。也正因?yàn)樗Ｙ|(zhì)期短、味道隨著時(shí)間的變化也會(huì)變化很大的特點(diǎn)，很多消費(fèi)者在購買水果的時(shí)候，仍然習(xí)慣于先嘗后買。為此，天天果園在3年前開始建設(shè)線下門店，嘗試O2O模式。而從今年開始，京東也在力推生活服務(wù)O2O項(xiàng)目“京東到家”。如果兩家能夠很好地對接起來，天天果園就能夠做到京東到家了。

第三個(gè)維度是從水果為主走向生鮮全品類。做過零售和商超的朋友都知道，水果是所有的生鮮品類中最難做的，因?yàn)樘嗟沫h(huán)節(jié)都會(huì)影響到最后交付給用戶的產(chǎn)品質(zhì)量。而經(jīng)過長達(dá)六年的辛勤探索，天天果園已經(jīng)將水果做到了極致，一旦時(shí)機(jī)成熟，就能夠迅速把商品線擴(kuò)張到整個(gè)生鮮品類。

而一旦天天果園完成了以上三個(gè)維度的擴(kuò)張，它自身就已經(jīng)成為生鮮品類的電商平臺(tái)了，其他的生鮮電商想要超越他們，恐怕只能等著他們犯錯(cuò)了。

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