羅永浩：從錘子到堅果

對于8月25日晚上羅永浩推出的“堅果”低價手機，很多羅粉是拒絕的，有些朋友甚至認為其“價值觀全面敗退”。

由于英語不好，也沒怎么上過新東方，老冀對于做手機之前的老羅是不熟悉的。不過自打他宣布做手機之后，老冀還是從商業(yè)記者的角度跟老羅聊過幾次，也參加過兩三次產品發(fā)布會。依老冀的感覺，經過這么兩年的反復折騰，老羅從錘子走到了堅果，算是基本畢業(yè)了。如今，我們已經能夠與一位開竅的企業(yè)家愉快地對話了。

還是結合這次堅果手機發(fā)布會來談談吧。讓很多朋友錯愕的是錘子竟然推出了定價899/999元的千元機“堅果”，這與錘子此前推出的定價2480元的旗艦機型Smartisan T1有很大的違和感。在他們的心目中，錘子的核心用戶應該是講情懷、有知識并且驕傲的城市中產階級和精英階層。

問題是情懷并不能夠當飯吃，對于企業(yè)家來說，企業(yè)的生存才是第一位的，最最關鍵的事情，是要把手里的產品賣出去。如果高價賣不出去，那就低價賣；如果擔心對原有品牌產生沖擊，那就換個新品牌來賣。

歸根結底，作為哲學家和老師的老羅可以只賣情懷，而作為企業(yè)家的老羅則必須賣產品。從目前的情況來看，向精英階層賣手機進展不算順利：雖然老羅號稱使用Smartisan T1的用戶有39%來自iPhone用戶，但是辛苦一年累計255626部的銷量委實不算靚麗。

其實從Smartisan T1產品本身也能夠看出作為企業(yè)家的老羅的不成熟之處：他過于追求手機外形的標新立異，而讓手機的工藝變得非常困難，以至于生產初期的良品率奇低。他也過高地估計了個人品牌向產品品牌的轉化率，以至于為Smartisan T1定出了3000元的高價，而那里過去一直都是國產手機品牌難以到達的死亡禁區(qū)。

剛做手機的老羅確實也像把錘子，四處攻擊競爭對手，破壞性十足。而“堅果”手機發(fā)布會上的老羅明顯克制了許多，他幾乎沒有針砭同行的話語。如今的老羅已經從錘子變成了堅果，雖然外表仍然堅硬異常，但是至少敲開之后就可以食用了。

那么，過去作為“錘子”的老羅所說的那些話，諸如“一定要賺硬件的錢”，“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色，有文化的人不會喜歡粉色”，等等，就統(tǒng)統(tǒng)做不得數了。如今，已經變身為“堅果”的老羅學會了像一位典型的企業(yè)家那樣動態(tài)思考問題，學會了針對不同的用戶群設計不同的產品，當然，如果能夠順便再做一些有情懷的事情，例如推出谷歌誕辰日的限量版手機后殼、成立支持開源項目的基金會等項目，那就再好不過了。

老冀很欣賞這次發(fā)布會上老羅講的一個故事：為了進一步加強設計力量，老羅找到了飛利浦的設計“大拿”李劍葉，并且跑了好幾趟香港，希望將李劍葉請過來。每次見面老羅都對李劍葉大談情懷，可是人家卻遲遲沒有答復。最后一次老羅自己憋不住了，就問是什么原因，李劍葉才說理念他非常認可，就是能不能再給加一些薪水。老冀覺得在這個時候，老羅才明白過來，自己其實已經是企業(yè)家了。

因此，在發(fā)布會即將結束之際，老羅非常感慨地說，欠所有支持自己的人一個成功。而從“羅錘子”轉變?yōu)椤傲_堅果”的過程中，他離成功已經越來越近了。

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