TCL閃耀國(guó)際消費(fèi)電子展的背后

9月4日，全球最為知名的綜合電子技術(shù)消費(fèi)展——2015年德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子展（簡(jiǎn)稱(chēng)IFA）盛大開(kāi)幕。在IFA展廳的中心位置，龐大的TCL展館里人頭攢動(dòng)。據(jù)老冀了解，TCL展館占地近1800平米，是國(guó)內(nèi)參展廠商里最大的展館，與去年相比面積擴(kuò)大了一倍，也充分展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)大的力量。

在此次IFA盛會(huì)上，TCL應(yīng)該是準(zhǔn)備最充分、陣容最豪華的中國(guó)企業(yè)，也是有最多新產(chǎn)品亮相的中國(guó)企業(yè)。TCL一口氣展出了量子點(diǎn)顯示巔峰產(chǎn)品Q(chēng)LED2.0、曲面電視H8800、量子點(diǎn)電視H9700等電視精品，還推出了令人耳目一新的移動(dòng)大平板X(qián)ESS、三防智能手機(jī)GO PLAY、最新款智能手表GO WATCH，以及源自德國(guó)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格的大眼晶滾筒洗衣機(jī)和BCD-750WEBS60四開(kāi)門(mén)冰箱，成為此次IFA上人氣最火爆的中國(guó)廠商。其中，曲面電視H8800在本屆IFA上舉辦的“中國(guó)家用電器創(chuàng)新成果推介”頒獎(jiǎng)典禮中，一舉斬獲了極具影響力大獎(jiǎng)——年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)。

（圖：TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生）

為什么TCL能夠取得如此佳績(jī)？9月3日剛剛在北京參加了“中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年”大閱兵慶典的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生，又風(fēng)塵仆仆地趕到柏林，除了給TCL的海外市場(chǎng)助陣以外，他還回答了媒體的一些問(wèn)題，揭示了TCL成功背后的秘密。

用李東生董事長(zhǎng)的話來(lái)說(shuō)，在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，TCL在國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這四個(gè)重要的領(lǐng)域都走得比較早，雖然也經(jīng)歷了一些波折，但是最終也取得了不小的成績(jī)。

一．國(guó)際化

TCL應(yīng)該算是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的先行者，最早的探索開(kāi)始于1999年，比大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都要早，并且走過(guò)了早期探索、跨國(guó)并購(gòu)、穩(wěn)步成長(zhǎng)三個(gè)階段。

2003年，TCL采取了較為激進(jìn)的跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略，先后收購(gòu)了湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，卻由于并購(gòu)時(shí)機(jī)不對(duì)和海外水土不服的問(wèn)題，在隨后幾年里遭遇了前所未有的挫折。好在以李東生為首的TCL高管團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有氣餒，而是迎難而上，并以“鷹的重生”來(lái)激勵(lì)自己，很快就重新站穩(wěn)了腳跟，并且將TCL的彩電業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)都發(fā)展成為了全球性的業(yè)務(wù)。

“去年我們手機(jī)銷(xiāo)售的86%都是海外實(shí)現(xiàn)的，而且是在一些主流的客戶，全球的主要運(yùn)營(yíng)商都是我們的客戶，賣(mài)得最多的是在北美和歐洲?！碧崞餞CL的手機(jī)業(yè)務(wù)，李東生頗為自豪。

最近幾年，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的挑戰(zhàn)，以及國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來(lái)的機(jī)遇，TCL重新制訂了國(guó)際化再出發(fā)的路線圖。未來(lái)幾年，TCL集團(tuán)將通過(guò)“三軍聯(lián)動(dòng)，品牌領(lǐng)先”，繼續(xù)鞏固和提高歐美市場(chǎng)份額，同時(shí)選擇印度、巴西等重點(diǎn)新興市場(chǎng)突破，扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立全價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

二．產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在過(guò)去這些年里，中國(guó)企業(yè)往往沉溺于對(duì)下游渠道和品牌的控制，而忽略了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，結(jié)果往往會(huì)出現(xiàn)受制于人的尷尬局面。在彩電領(lǐng)域，大部分中國(guó)彩電企業(yè)均缺乏對(duì)上游關(guān)鍵部件——液晶面板的控制。

正是看到了這一點(diǎn)，TCL集團(tuán)在2009年就加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，牽頭啟動(dòng)了8.5代液晶面板項(xiàng)目——華星光電。華星光電一期項(xiàng)目的主要產(chǎn)品為28、32、48、49、55英寸液晶面板，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為每月10萬(wàn)張玻璃基板，年產(chǎn)約1750萬(wàn)塊電視模組。一期項(xiàng)目于2010年3月正式奠基動(dòng)工，2011年8月正式投產(chǎn)，僅僅用了17個(gè)月即建成投產(chǎn)，建設(shè)速度超過(guò)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)項(xiàng)目。

正是由于李東生下了決心，要全力以赴建立完整的液晶彩電產(chǎn)業(yè)鏈，才一舉奠定了TCL在新一代平板電視的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并為中國(guó)彩電業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮了積極的作用。

三．娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

今年4月，凡是看過(guò)好萊塢大片《速度與激情7》的觀眾，都體會(huì)到了TCL在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上的大手筆。作為《速度與激情7》中國(guó)區(qū)家電行業(yè)的唯一合作伙伴，TCL掀起了一場(chǎng)“速度搶激情購(gòu)”為主題的“品牌娛樂(lè)+電商推廣”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在微博、微信平臺(tái)新媒體展開(kāi)“速度與基情”話題互動(dòng)，借勢(shì)目前影片熱度和創(chuàng)新內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)斬獲千萬(wàn)粉絲關(guān)注互動(dòng)，引爆整個(gè)大家電行業(yè)電商市場(chǎng)。

在這場(chǎng)TCL電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)大家電聯(lián)合大促上，TCL激情回饋推出系列爆品秒殺活動(dòng)，為消費(fèi)者提供超高質(zhì)量產(chǎn)品選擇和最優(yōu)惠的價(jià)格，并送出速7官方全球限量禮品，還聯(lián)合《速度與激情7》打造觀影王定制版電視。

在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，TCL也是一路嘗鮮，從獨(dú)家冠名好萊塢中國(guó)大劇院，到搶先合作一系列好萊塢大片，不但陸續(xù)植入了《變形金鋼3》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》、鬼吹燈之《尋龍?jiān)E》等超級(jí)大片，還攜手《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《蝙蝠俠》、《云圖》、《X戰(zhàn)警》、《速度與激情7》、《侏羅紀(jì)世界》等超級(jí)熱片進(jìn)行全球聯(lián)合推廣。除了國(guó)際大片之外，TCL還通過(guò)植入《大貓追愛(ài)記》、《太太萬(wàn)歲》、《我是證人》等精彩劇集，再到參與如今如火如荼的話劇營(yíng)銷(xiāo)，把娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)玩出了新花樣。

四．互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

作為一家從傳統(tǒng)家電制造業(yè)起家的企業(yè)，李東生和TCL很早就認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的改變和重塑。2014年，為適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和跨界競(jìng)爭(zhēng)的需要，李東生和TCL適時(shí)提出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這也契合了國(guó)家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的政策。

此后，TCL集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為七大產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域、三大服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及創(chuàng)投及投資業(yè)務(wù)，共11個(gè)業(yè)務(wù)板塊。其中，服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)業(yè)務(wù)群、銷(xiāo)售及物流服務(wù)業(yè)務(wù)群以及金融事業(yè)本部。新的“7+3+1”結(jié)構(gòu)，為T(mén)CL集團(tuán)的價(jià)值增長(zhǎng)打開(kāi)了新扇面。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域，TCL已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。截止到今年6月底，TCL智能電視累計(jì)激活用戶達(dá)到906萬(wàn)，歡網(wǎng)累計(jì)激活用戶數(shù)達(dá)到1503萬(wàn)，全球播的用戶達(dá)到137萬(wàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶數(shù)也突破了456萬(wàn)。在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指引下，TCL正在成為最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先移動(dòng)終端產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

“TCL集團(tuán)去年來(lái)自服務(wù)的收入是百分之十幾，今年這個(gè)比例可以提高到百分之二十以上。我們的能力正在培育當(dāng)中，今年來(lái)自服務(wù)的幾個(gè)板塊的利潤(rùn)也有信心比去年更高?！崩顤|生表示。

有了前面所說(shuō)的四大領(lǐng)域的進(jìn)展，難怪TCL能夠在國(guó)際消費(fèi)電子展上如此風(fēng)光了。2014年，TCL集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入首次突破了1000億元，其中液晶電視排名全球第四，TCL通訊科技是全球第五大移動(dòng)終端產(chǎn)品提供商，出口量居中國(guó)手機(jī)企業(yè)首位。2015年初，TCL還收購(gòu)了Palm品牌，積極布局北美高端手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)國(guó)際化又邁出新步伐。TCL集團(tuán)旗下的華星光電作為全球第五大液晶電視面板廠商，連續(xù)七個(gè)季度關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持行業(yè)領(lǐng)先，并于2014年實(shí)現(xiàn)液晶面板和模組產(chǎn)品的合計(jì)銷(xiāo)售2496.4萬(wàn)片。

在TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生的戰(zhàn)略計(jì)劃中，TCL要在未來(lái)5年內(nèi)成長(zhǎng)為市值超過(guò)1000億元的公司。而在TCL集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入突破1000億元之后，他還要繼續(xù)率領(lǐng)帳下的眾多猛將，向著2000億元營(yíng)業(yè)收入的新目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。

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