陳旭東：聯(lián)想手機(jī)將憑“硬創(chuàng)新”沖擊高端市場(chǎng)

12月12日的鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上，上臺(tái)演講的聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東展示了一張圖片：羅馬斗獸場(chǎng)中，兩名全身幾乎沒(méi)有任何防護(hù)的角斗士正在用短劍和盾牌進(jìn)行生死決斗。在陳旭東看來(lái)，目前的安卓手機(jī)廠商就是場(chǎng)內(nèi)殺得難解難分的角斗士，而蘋果則是安坐看臺(tái)上的終結(jié)者，會(huì)在角斗士們精疲力竭的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)補(bǔ)刀。

為什么會(huì)這樣？陳旭東認(rèn)為，“現(xiàn)在很多創(chuàng)新，已經(jīng)脫離了技術(shù)層面的創(chuàng)新，更多跑到營(yíng)銷層面進(jìn)行創(chuàng)新，沒(méi)有從產(chǎn)品和技術(shù)上真正去滿足客戶的需求?！倍暑I(lǐng)的聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)則準(zhǔn)備走產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新之路，雖然這條路并不好走。

他正在通過(guò)聯(lián)想的“硬創(chuàng)新”，放出自己的勝負(fù)手。在鈦媒體T-EDGE峰會(huì)的臺(tái)上，他掏出一部MOTOX手機(jī)使勁摔在了地上，手機(jī)著地之后彈了起來(lái)又狠狠摔下去，再拿起來(lái)的時(shí)候屏幕卻仍然完好如初。

12月18日，聯(lián)想將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布這款特別抗摔的手機(jī)。而在10月27日，摩托羅拉與Verizon已經(jīng)在美國(guó)發(fā)布了這款新機(jī)DROIDTURBO2：它配備了5.4英寸AMOLED顯示屏，屏幕采用了摩托羅拉的獨(dú)門絕技——ShatterShield，非常的抗摔。在美國(guó)，已經(jīng)有摩粉把這款手機(jī)用無(wú)人機(jī)送到了275米的空中然后摔到水泥地上，雖然手機(jī)角上已經(jīng)摔出了坑，屏幕卻仍然沒(méi)碎。

走“硬創(chuàng)新”之路

這就是聯(lián)想移動(dòng)的“硬創(chuàng)新”，它是摩托羅拉花費(fèi)了三年時(shí)間、凝聚了大量的工程和技術(shù)能力才開發(fā)出來(lái)的，以至于陳旭東底氣十足地宣稱，其他手機(jī)廠商要達(dá)到同樣的抗摔水平，至少還需要一年的時(shí)間。

當(dāng)然，這也是結(jié)合了市場(chǎng)需求的“硬創(chuàng)新”：聯(lián)想之所以推出這么一款手機(jī)，是因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)全球有53%的智能手機(jī)用戶都曾經(jīng)摔碎過(guò)自己手機(jī)的屏幕，還有21%的用戶的手機(jī)雖然屏幕碎了但是還能夠使用。顯然，碎屏是一個(gè)很重要的用戶痛點(diǎn)。

實(shí)際上，除了“抗摔”之外，聯(lián)想還有很多的“硬創(chuàng)新”：

ZUK手機(jī)在安卓手機(jī)上像蘋果手機(jī)一樣只設(shè)計(jì)了一個(gè)按鍵，通過(guò)這一個(gè)按鈕加上U-Touch功能，就能夠?qū)崿F(xiàn)安卓手機(jī)三個(gè)鍵所有的功能，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)操作是最簡(jiǎn)單方便的，使用體驗(yàn)比蘋果手機(jī)還要好。這一個(gè)按鍵能夠?qū)崿F(xiàn)包括輕觸返回，按下去回到home界面，左右撥動(dòng)還可以實(shí)現(xiàn)程序的切換，這些功能在一個(gè)鍵上就完成。

智能手機(jī)的續(xù)航能力普遍偏弱，這也是手機(jī)用戶的另一大痛點(diǎn)。今年9月聯(lián)想推出了P1手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了電池續(xù)航的超強(qiáng)功能，平時(shí)重度使用都能夠用至少兩天的時(shí)間，而如果啟動(dòng)了硬件一鍵省電功能之后，還能使用網(wǎng)絡(luò)、微信等幾個(gè)應(yīng)用，不僅僅是打電話和發(fā)短信，P1甚至能夠連續(xù)用上好幾個(gè)星期的時(shí)間。

還有最近發(fā)布的樂(lè)檬X3“全時(shí)HiFi”手機(jī)，能夠很好地還原高品質(zhì)音源的細(xì)節(jié)，而且能夠讓消費(fèi)者的高檔耳機(jī)的音響效果發(fā)揮到極致。

除了已經(jīng)量產(chǎn)的這些產(chǎn)品之外，聯(lián)想還儲(chǔ)備了不少的“硬創(chuàng)新”。在5月28日的聯(lián)想TechWorld大會(huì)上，聯(lián)想展示了一款智能投影手機(jī)KeyWest，它具備墻面投影模式，可以將視頻和圖片隨時(shí)投影出來(lái)分享，還可以將任意平面變成可交互的觸摸屏，不僅能投射虛擬鍵盤，還能把程序界面投射到桌面上，用戶可以玩游戲甚至是“演奏樂(lè)器”。老冀認(rèn)為，如果這樣的創(chuàng)新未來(lái)能夠商用，將會(huì)帶來(lái)人機(jī)交互的又一次革命性變化。

全力進(jìn)軍高端市場(chǎng)

正因?yàn)閾碛斜姸嗟摹坝矂?chuàng)新”，陳旭東已經(jīng)下定決心：未來(lái)的聯(lián)想手機(jī)要走高端路線，不再去跟安卓同行們拼價(jià)格戰(zhàn)。那款特別抗摔的DROIDTURBO2在美國(guó)走的就是高端路線，其16GB的售價(jià)為624美元，32GB售價(jià)720美元。

前不久，聯(lián)想發(fā)布的樂(lè)檬X3也將高中低三種配置的價(jià)格分別定在了2999/2499/1899元，這與過(guò)去樂(lè)檬千元機(jī)的定位也是判若兩人。這是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，聯(lián)想已經(jīng)放棄了曾經(jīng)定位于高端的VIBE子品牌，而以樂(lè)檬取而代之并繼續(xù)沖擊高端市場(chǎng)。

如今，聯(lián)想手機(jī)的品牌已經(jīng)梳理完畢，在中國(guó)將只保留MOTO、樂(lè)檬、ZUK三個(gè)子品牌，除了ZUK專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，MOTO和樂(lè)檬都要力求在高端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

面對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)“沒(méi)有太低、只有更低”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，陳旭東認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)該避其鋒芒，逐漸將產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步改善利潤(rùn)率。

他已經(jīng)將自己的主要精力投向了海外市場(chǎng)。第一個(gè)要捕捉的，是新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間。在此之前，聯(lián)想在許多新興市場(chǎng)的PC市場(chǎng)份額已經(jīng)在20%以上，已經(jīng)擁有了較強(qiáng)的品牌。陳旭東打算把聯(lián)想手機(jī)滲透進(jìn)去，目前已經(jīng)取得了一些成效：在俄羅斯，聯(lián)想手機(jī)上個(gè)季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)做到了18%。

（圖：聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東在鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上做主題演講）

另一個(gè)方面，他希望利用摩托羅拉的本土優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)攻美國(guó)的高端市場(chǎng)?！皬倪@一代手機(jī)開始，我們會(huì)在美國(guó)發(fā)起進(jìn)攻，希望兩年后在美國(guó)高端市場(chǎng)達(dá)到10%的份額，這樣就能占到利潤(rùn)的10%或更大的份額，這是很重要的策略?！?/p>

宇宙飛船在升空的時(shí)候，宇航員要承受4-6倍于平常的地球引力；同樣的，繼續(xù)向中高端市場(chǎng)挺進(jìn)的聯(lián)想手機(jī)也會(huì)遇到重重的阻力。好在“駕駛員”陳旭東已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，有聯(lián)想的“硬創(chuàng)新”作為推動(dòng)力，他駕駛的聯(lián)想號(hào)“宇宙飛船”完全有可能一飛沖天。

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