陳旭東：聯(lián)想手機將憑“硬創(chuàng)新”沖擊高端市場

12月12日的鈦媒體T-EDGE峰會上，上臺演講的聯(lián)想移動業(yè)務集團總裁陳旭東展示了一張圖片：羅馬斗獸場中，兩名全身幾乎沒有任何防護的角斗士正在用短劍和盾牌進行生死決斗。在陳旭東看來，目前的安卓手機廠商就是場內殺得難解難分的角斗士，而蘋果則是安坐看臺上的終結者，會在角斗士們精疲力竭的時候進場補刀。

為什么會這樣？陳旭東認為，“現(xiàn)在很多創(chuàng)新，已經(jīng)脫離了技術層面的創(chuàng)新，更多跑到營銷層面進行創(chuàng)新，沒有從產(chǎn)品和技術上真正去滿足客戶的需求。”而他率領的聯(lián)想移動業(yè)務集團則準備走產(chǎn)品和技術創(chuàng)新之路，雖然這條路并不好走。

他正在通過聯(lián)想的“硬創(chuàng)新”，放出自己的勝負手。在鈦媒體T-EDGE峰會的臺上，他掏出一部MOTOX手機使勁摔在了地上，手機著地之后彈了起來又狠狠摔下去，再拿起來的時候屏幕卻仍然完好如初。

12月18日，聯(lián)想將在中國市場發(fā)布這款特別抗摔的手機。而在10月27日，摩托羅拉與Verizon已經(jīng)在美國發(fā)布了這款新機DROIDTURBO2：它配備了5.4英寸AMOLED顯示屏，屏幕采用了摩托羅拉的獨門絕技——ShatterShield，非常的抗摔。在美國，已經(jīng)有摩粉把這款手機用無人機送到了275米的空中然后摔到水泥地上，雖然手機角上已經(jīng)摔出了坑，屏幕卻仍然沒碎。

走“硬創(chuàng)新”之路

這就是聯(lián)想移動的“硬創(chuàng)新”，它是摩托羅拉花費了三年時間、凝聚了大量的工程和技術能力才開發(fā)出來的，以至于陳旭東底氣十足地宣稱，其他手機廠商要達到同樣的抗摔水平，至少還需要一年的時間。

當然，這也是結合了市場需求的“硬創(chuàng)新”：聯(lián)想之所以推出這么一款手機，是因為他們做過細致的市場調查，發(fā)現(xiàn)全球有53%的智能手機用戶都曾經(jīng)摔碎過自己手機的屏幕，還有21%的用戶的手機雖然屏幕碎了但是還能夠使用。顯然，碎屏是一個很重要的用戶痛點。

實際上，除了“抗摔”之外，聯(lián)想還有很多的“硬創(chuàng)新”：

ZUK手機在安卓手機上像蘋果手機一樣只設計了一個按鍵，通過這一個按鈕加上U-Touch功能，就能夠實現(xiàn)安卓手機三個鍵所有的功能，這樣對客戶來說操作是最簡單方便的，使用體驗比蘋果手機還要好。這一個按鍵能夠實現(xiàn)包括輕觸返回，按下去回到home界面，左右撥動還可以實現(xiàn)程序的切換，這些功能在一個鍵上就完成。

智能手機的續(xù)航能力普遍偏弱，這也是手機用戶的另一大痛點。今年9月聯(lián)想推出了P1手機，實現(xiàn)了電池續(xù)航的超強功能，平時重度使用都能夠用至少兩天的時間，而如果啟動了硬件一鍵省電功能之后，還能使用網(wǎng)絡、微信等幾個應用，不僅僅是打電話和發(fā)短信，P1甚至能夠連續(xù)用上好幾個星期的時間。

還有最近發(fā)布的樂檬X3“全時HiFi”手機，能夠很好地還原高品質音源的細節(jié)，而且能夠讓消費者的高檔耳機的音響效果發(fā)揮到極致。

除了已經(jīng)量產(chǎn)的這些產(chǎn)品之外，聯(lián)想還儲備了不少的“硬創(chuàng)新”。在5月28日的聯(lián)想TechWorld大會上，聯(lián)想展示了一款智能投影手機KeyWest，它具備墻面投影模式，可以將視頻和圖片隨時投影出來分享，還可以將任意平面變成可交互的觸摸屏，不僅能投射虛擬鍵盤，還能把程序界面投射到桌面上，用戶可以玩游戲甚至是“演奏樂器”。老冀認為，如果這樣的創(chuàng)新未來能夠商用，將會帶來人機交互的又一次革命性變化。

全力進軍高端市場

正因為擁有眾多的“硬創(chuàng)新”，陳旭東已經(jīng)下定決心：未來的聯(lián)想手機要走高端路線，不再去跟安卓同行們拼價格戰(zhàn)。那款特別抗摔的DROIDTURBO2在美國走的就是高端路線，其16GB的售價為624美元，32GB售價720美元。

前不久，聯(lián)想發(fā)布的樂檬X3也將高中低三種配置的價格分別定在了2999/2499/1899元，這與過去樂檬千元機的定位也是判若兩人。這是因為在中國市場，聯(lián)想已經(jīng)放棄了曾經(jīng)定位于高端的VIBE子品牌，而以樂檬取而代之并繼續(xù)沖擊高端市場。

如今，聯(lián)想手機的品牌已經(jīng)梳理完畢，在中國將只保留MOTO、樂檬、ZUK三個子品牌，除了ZUK專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道之外，MOTO和樂檬都要力求在高端市場上站穩(wěn)腳跟。

面對中國手機市場“沒有太低、只有更低”的價格競爭，陳旭東認為聯(lián)想應該避其鋒芒，逐漸將產(chǎn)品向中高端轉移，進一步改善利潤率。

他已經(jīng)將自己的主要精力投向了海外市場。第一個要捕捉的，是新興市場的成長空間。在此之前，聯(lián)想在許多新興市場的PC市場份額已經(jīng)在20%以上，已經(jīng)擁有了較強的品牌。陳旭東打算把聯(lián)想手機滲透進去，目前已經(jīng)取得了一些成效：在俄羅斯，聯(lián)想手機上個季度的市場份額已經(jīng)做到了18%。

（圖：聯(lián)想移動業(yè)務集團總裁陳旭東在鈦媒體T-EDGE峰會上做主題演講）

另一個方面，他希望利用摩托羅拉的本土優(yōu)勢，大舉進攻美國的高端市場?！皬倪@一代手機開始，我們會在美國發(fā)起進攻，希望兩年后在美國高端市場達到10%的份額，這樣就能占到利潤的10%或更大的份額，這是很重要的策略?！?/p>

宇宙飛船在升空的時候，宇航員要承受4-6倍于平常的地球引力；同樣的，繼續(xù)向中高端市場挺進的聯(lián)想手機也會遇到重重的阻力。好在“駕駛員”陳旭東已經(jīng)做好了準備，有聯(lián)想的“硬創(chuàng)新”作為推動力，他駕駛的聯(lián)想號“宇宙飛船”完全有可能一飛沖天。

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