聯(lián)姻蘇寧之后 努比亞會(huì)飛得更高

新年元旦前的12月31日，中興通訊（SZ：000063）發(fā)布公告，宣布其控股子公司努比亞擬增資擴(kuò)股：蘇寧潤東將拿出19.3億元對(duì)努比亞增資并持有努比亞33.33%股權(quán)。增資之后，努比亞原來的兩大股東中，中興通訊的股份比例將降至60%，英才投資將降至6.67%。

這也意味著，僅僅獨(dú)立運(yùn)作3年多時(shí)間的努比亞，目前的估值已經(jīng)高達(dá)57.9億元。為什么蘇寧會(huì)看上努比亞，努比亞又為什么看上了蘇寧？

我們先了解一下努比亞目前的發(fā)展?fàn)顩r。2012年10月，努比亞開始獨(dú)立運(yùn)營。從這次公告中我們也能夠看出，努比亞這幾年來的發(fā)展還是挺不錯(cuò)的。2013年是努比亞獨(dú)立運(yùn)營后的第一個(gè)完整年度，努比亞實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入27.75億元，而到了2015年1-11月，努比亞的營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到52.16億元，全年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)將超過60億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入兩年翻番。據(jù)了解，2015年努比亞的手機(jī)銷量有望突破1000萬部，成為中國手機(jī)市場(chǎng)不可忽視的新勢(shì)力。

自品牌成立以來，努比亞始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在共享中興通訊2萬件設(shè)計(jì)專利的基礎(chǔ)上，自己也擁有了2500多件自主專利，大多數(shù)都集中在攝影、無邊框等關(guān)鍵領(lǐng)域。技術(shù)創(chuàng)新也讓努比亞能夠推出足夠差異化的產(chǎn)品。2014年，努比亞推出了能夠拍星軌的Z7；2015年，努比亞推出的Z9可謂全球第一款真正的無邊框手機(jī)，獨(dú)特的邊框交互模式也讓老冀印象深刻。還是在2015年，努比亞推出的nubiaMy布拉格不僅有輕薄的機(jī)身和驚艷的設(shè)計(jì)，還帶著濃濃的藝術(shù)氣息。

與老冀前面所說的冷冰冰的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的羅列相比，老冀倒是覺得，努比亞在過去3年多最大的收獲是形成了自己的品牌和調(diào)性。如今，中國手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變成了一片紅海，大批手機(jī)品牌紛紛倒閉，而努比亞則在里強(qiáng)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的努力下，逆勢(shì)殺出重圍，在一大批消費(fèi)者心中留下了深刻的烙印，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績了。

當(dāng)然，這并不意味著努比亞就沒有自己的難題。過去在中興的大品牌之下，努比亞自身的品牌調(diào)性很難凸顯，比較單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)也無法給管理團(tuán)隊(duì)更好的激勵(lì)。

此外，努比亞在銷售和營銷渠道上也必須有大的突破。我們知道，努比亞的崛起與京東的JDPhone計(jì)劃是分不開的。在努比亞品牌啟動(dòng)的初期，成本較低的線上第三方渠道，確實(shí)也是最有效率的渠道。

問題是到了今天，當(dāng)努比亞的品牌已經(jīng)得到了較大提升，同時(shí)也希望獲得更多銷量的時(shí)候，單純的線上渠道已經(jīng)無法滿足它的要求了。努比亞的主力機(jī)型Z7/Z9的價(jià)格已經(jīng)定在了2000元以上，這個(gè)價(jià)位的手機(jī)很難完全通過線上渠道銷售，要體驗(yàn)努比亞手機(jī)獨(dú)特的無邊框等設(shè)計(jì)，也需要完善的線下渠道才能做到。實(shí)際上，我們看到在2015年，當(dāng)小米等純互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商疲軟的同時(shí)，主要依靠線下渠道的VIVO和OPPO兩強(qiáng)卻異軍突起。

蘇寧正好能夠?yàn)榕葋喲a(bǔ)上急需的線下渠道。蘇寧在全國有超過1600家高質(zhì)量的門店，未來努比亞可以通過店中店、展示柜臺(tái)等方式，通過蘇寧的線下渠道銷售其高端手機(jī)。當(dāng)然，蘇寧同樣有很不錯(cuò)的線上資源：蘇寧旗下的蘇寧易購也已經(jīng)成長為國內(nèi)第四大電商，此外由于2015年8月阿里以283億元入股蘇寧云商并成為第二大股東，在蘇寧的協(xié)助下，努比亞在天貓的旗艦店的流量也能夠有較大的提升。

老冀認(rèn)為，蘇寧還能夠給努比亞帶來豐富的內(nèi)容資源。2013年蘇寧收購了視頻網(wǎng)站PPTV，并在文化娛樂產(chǎn)業(yè)中有著較深的布局，在體育直播等內(nèi)容上有著很深的積累。入股努比亞之后，蘇寧就能夠?qū)⒇S富的內(nèi)容資源與努比亞手機(jī)這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口對(duì)接，形成更大的商業(yè)價(jià)值。我們看到，樂視超級(jí)手機(jī)在2015年的崛起，很大程度上也是得益于樂視豐富的內(nèi)容資源。

此外，2015年，努比亞的全資子公司、主打物聯(lián)網(wǎng)解決方案的中興物聯(lián)在新三板掛牌。未來，雙方勢(shì)必會(huì)在可穿戴、智能家庭等領(lǐng)域展開更多的合作，努比亞也將推出手機(jī)之外的智能設(shè)備，進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品線。

前面老冀也談到，一個(gè)獨(dú)立品牌要成功，給予管理團(tuán)隊(duì)足夠的激勵(lì)也是必不可少的。目前在互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，分拆和股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)非常普遍。而這次努比亞的增值入股，也標(biāo)志著它也希望按照一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的模式來運(yùn)營。

（圖：努比亞的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)）

老冀注意到在這次公告中，股東們還就優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、共同出售權(quán)、反稀釋權(quán)達(dá)成了協(xié)議，保證當(dāng)部分股東出售股權(quán)的時(shí)候，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。而股東們也都同意，這三大權(quán)力并不適用于由于員工激勵(lì)計(jì)劃而轉(zhuǎn)讓或者發(fā)行新股的情況?？梢?，股東們已經(jīng)在管理層持股和股權(quán)激勵(lì)上有所考慮，并且將獨(dú)立上市提上了議程，這些都將極大地提升員工的士氣。

因此，老冀認(rèn)為，蘇寧的這次增資入股將會(huì)給努比亞帶來更大的發(fā)展空間。不過，未來能否真正實(shí)現(xiàn)，就看努比亞的管理團(tuán)隊(duì)了。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。