金華OV新格局的初成

3月29日下午，在接受采訪的空檔，金立集團董事長劉立榮突然提起了晚上8點15分的世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，“你們肯定認(rèn)為中國隊出線概率很低是嗎？”他笑著自問自答，“中國隊能不能出線？今天晚上就知道了，我覺得是有可能的?！?/p>

還真讓劉立榮說著了，當(dāng)天晚上中國隊獲勝，加上一系列的幸運，中國隊竟然奇跡般地小組出線，挺進12強！想來當(dāng)天晚上守在電視機旁邊的劉立榮一定是欣喜萬分，因為金立是中國之隊的贊助商，這一次他賭對了。

搶占高端市場

就在當(dāng)天下午，劉立榮其實還“賭”了一把：金立推出了一款號稱配置最高的翻蓋智能手機——金立天鑒W909，這款手機傳承了金立最精華的商務(wù)基因，采用4.2英寸2.5D高清雙大屏，經(jīng)典翻蓋設(shè)計，采用爵士金配色，4GB大運存加上64位8核處理器，配備了背部按壓指紋技術(shù)，通過“私密空間”提供多重安全保護隱私。如此的高大上配置，售價卻只有3999元。

劉立榮毫不諱言，他就是瞄著三星去的。就在前不久三星發(fā)布了翻蓋雙大屏旗艦機W2016，售價將近2萬元；即使是三星售價最低的翻蓋雙大屏手機“大器3”，仍然高達6000元以上。

如今，翻蓋手機在中國已經(jīng)變成了身份和商務(wù)的象征，其獨特的外形和握持感讓中國的“土豪”企業(yè)家們情有獨鐘。發(fā)布會當(dāng)天到場的金立老用戶中，山西健樂達體育文化公司董事長張娟表示，自己非常喜歡“啪啪”打開和合上手機的那種掌控感，而德意電器省級代理商唐軍則表示，喜歡翻蓋手機特有的厚重、沉穩(wěn)的感覺，“這是蘋果這種年輕人的手機所沒有的獨特氣質(zhì)”。

老冀跟一些手機業(yè)內(nèi)人士交流過，發(fā)現(xiàn)與恨不得賠錢賣的低端市場相比，高端市場利潤驚人。而翻蓋雙大屏手機又是如此獨特的一個高端產(chǎn)品，目前只有三星和金立兩家廠商還有大量的資源投入。

“金立的第一款手機就是翻蓋手機GN303，從GN303到W909這中間，金立至少做了30款以上的翻蓋手機?！眲⒘s認(rèn)為，翻蓋手機是比較難做的，而金立已經(jīng)積累了非常多的專利和設(shè)計資源。

2015年，金立先后推出了兩款翻蓋雙大屏手機W900/W900S。到了今年2月，根據(jù)知名研究機構(gòu)賽諾發(fā)布的報告，這兩款手機在國內(nèi)市場3000-3999元的價格區(qū)間拿到了2.2%的市場份額，僅僅排在華為、三星和蘋果的后面。要知道，大部分國產(chǎn)手機在這個價格區(qū)間的產(chǎn)品和市場份額均為零。

圖：中國市場3000-3999元品牌份額比重

（2016年2月）

（資料來源：賽諾）

在部分省市，尤其是北方的一些省份，金立翻蓋手機的市場份額已經(jīng)超過了三星。如今，在黑龍江天鑒W900/W900S兩款翻蓋手機一個月能夠銷售1萬臺以上。金立在黑龍江的代理商認(rèn)為，天鑒W909將會比上一代產(chǎn)品的銷量更高，而這將幫助金立進一步攻占國內(nèi)手機的高端市場?！敖衲晡覀兎w手機的銷售額應(yīng)該會超過20億元。”劉立榮透露。在老冀看來，這個銷售額至少相當(dāng)于200萬部低端手機的銷售額，而利潤也許能夠趕上1000萬部低端手機的利潤。

金華OV格局初成

自從去年劉立榮回歸一線之后，金立可謂在高中低端市場火力全開。其中，W系列在3000元以上價格區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，M系列在2000-2999元獲得了極大的成功，金鋼系列在1000-1999元大放異彩，F(xiàn)系列則在千元以下市場大受歡迎，這也使得金立的市場份額從2.8%（2015年3月）一路攀升到5%（2016年2月），進入了中國手機市場的前6名。

在這前6名當(dāng)中，除去蘋果和三星兩家國際巨頭之外，剩下4家國內(nèi)手機廠商（金立、華為、OPPO、VIVO）也組成了一個響亮的名字——金華OV。在老冀看來，未來幾年金華OV將強勢崛起，與蘋果、三星、小米一起，構(gòu)成中國手機市場的“戰(zhàn)國七雄”。

圖：中國手機市場整體市場份額

（2016年2月）

（資料來源：賽諾）

在老冀看來，金華OV之所以脫穎而出，是因為他們具備了兩大特征：

1.能夠把產(chǎn)品賣出相對較高的價格；

2.在開放市場有更好的沉淀和布局

在手機市場的“老江湖”劉立榮看來，中國智能手機市場在經(jīng)歷了運營商主導(dǎo)的“中華酷聯(lián)”時代和電商狂飆突進的小米時代之后，如今正在進入金華OV時代，并且呈現(xiàn)出三大新的特點：

1.回歸：回歸產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)、價值；

2.集中：銷售向品牌集中，向明星產(chǎn)品集中，上下游資源向品牌商集中；

3.開放市場成為制高點

而金立正是這么做的。從去年開始，金立將自己的目標(biāo)人群重新聚焦在商務(wù)人士，打造明星產(chǎn)品，解決他們的痛點。如今，金立的幾個產(chǎn)品系列已經(jīng)形成了與商務(wù)人士共振的特色，如W系列的掌控感，M系列的超級續(xù)航，金鋼系列的全金屬和金色外形。

金立是中國第一代手機廠商，從功能機時代一直活到了今天，作為金立掌門人的劉立榮很早就認(rèn)識到了產(chǎn)品質(zhì)量的極端重要性——在他看來，當(dāng)年紅極一時的摩托羅拉和TCL等友商之所以一蹶不振，很大程度上還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題。因此，他一直堅持自主研發(fā)，掌控產(chǎn)品的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，自己生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。最近，金立還投資15億元，打造亞洲最大的單體智能終端制造中心——東莞金立工業(yè)園。

開放市場也一直都是金立的優(yōu)勢。這幾年，金立堅持深化線下渠道的布局，開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)和20萬節(jié)專柜，已經(jīng)把自己的門店深入到了縣鄉(xiāng)市場?！艾F(xiàn)在你去看開放市場實體店，基本上只有三星、金立、OPPO、VIVO這幾個品牌存在?！眲⒘s對老冀表示，“我們今年還將進一步加強店中店等線下渠道類型的數(shù)量，進一步鞏固在開放市場的優(yōu)勢，現(xiàn)在不能在開放市場站穩(wěn)腳跟的品牌是不會生存的。”

金立還必須跑得更快一些，才有可能讓業(yè)界真正認(rèn)可金華OV“四大天王”。2015年，金立在全球市場完成了3000萬臺的銷量。今年，金立在國內(nèi)市場還要完成3000萬臺的銷量，爭取進入前5名。此外，2016年金立還要在海外完成1500萬臺的銷量，從而在全球?qū)崿F(xiàn)4500萬臺的銷量。

劉立榮希望在競爭越來越白熱化的智能手機市場，金立還能夠很好地生存下來，正如當(dāng)年金立在功能機時代做到的那樣。

年輕用戶的新考驗

不過，重新回歸商務(wù)人群的金立固然鞏固了自己原有的客戶群，但是在年輕人中的品牌知名度卻仍然不彰，這會不會影響到金立未來的長期發(fā)展？

實際上，劉立榮也想到了這一點。在2月份巴塞羅那的世界移動通信大會上，金立打出了“科技悅生活”的全新slogan，采用了一個世界通用的“笑臉”作為Logo，除了國際化的考慮之外，很大程度上也是為了迎合更為年輕的消費者的口味。

也是在世界移動通信大會上，金立發(fā)布了一款手機新品——金立S8，它是全球首款采用一體環(huán)全金屬設(shè)計天線的智能手機，實現(xiàn)了整體一色化處理，告別了以iPhone為代表的傳統(tǒng)三段式機身，突破了金屬手機在天線設(shè)計上的最大痛點。

此外，金立S8也采用了媲美iPhone6S的3DTouch技術(shù)，支持快捷菜單、快捷預(yù)覽、動態(tài)壁紙及側(cè)壓快捷欄等功能。金立S8獨此一家的7級拍照視頻美顏功能也是一大亮點，領(lǐng)先開啟美攝時代，而全球首搭支持RWB傳感器技術(shù)、采用全膚色算法默認(rèn)全膚美顏等，也為產(chǎn)品加分不少。

在3月29日的發(fā)布會上，金立S8正式宣布在中國市場開始銷售，售價也定在了比較討巧的2599元。在老冀看來，這個售價比OPPO前不久發(fā)布的主力機型OPPOR9便宜200元，與VIVO的主力機型VIVOX6S全網(wǎng)通的價格持平，對標(biāo)意圖非常明顯。顯然，金立希望通過這款非常有特點的手機，爭奪OPPO、VIVO手中的年輕人群。

今年七八月份，金立還計劃推出一款全新的超級續(xù)航M系列手機。“會有一種全新的突破和一種革命性的突破，一定會給我們的目標(biāo)消費群體一個意想不到的創(chuàng)新?！眲⒘s不肯透露更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。據(jù)老冀了解，這款手機新品會將超級續(xù)航與年輕人有感覺的其它產(chǎn)品特性結(jié)合起來，從而在這個人群中產(chǎn)生更強的吸引力。

各種相應(yīng)的營銷活動也正在進行之中。金立仍然堅定地贊助中國之隊，這也有望在即將進行的亞洲12強決戰(zhàn)中掀起新的高潮。此外，金立還與中國圍棋第一人柯潔簽約，正在努力促成柯潔與阿爾法狗的世紀(jì)大戰(zhàn)。

在智能手機的戰(zhàn)場上，作為圍棋發(fā)燒友的劉立榮已經(jīng)贏得了一個完美的開局。如今，他正在進一步搶占戰(zhàn)略要點，帶領(lǐng)金立在殘酷的中場廝殺中生存下來。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。