360手機(jī)f4能否打贏千元機(jī)之戰(zhàn)

3月21日下午，蘋果發(fā)布小屏iPhoneSE的前一天，360發(fā)布了自己的“安卓小蘋果”——360手機(jī)f4，其中高配版定價(jià)為799元，低配版的價(jià)格則殺到了599元。

在經(jīng)過了與酷派、樂視的“三角戀”之后，360終于下定決心全面啟用“360”主品牌，同時(shí)廢掉“奇酷”和“大神”兩個(gè)子品牌，代之以Q、N、F三大系列。其中，Q系列主要繼承之前的奇酷產(chǎn)品，N系列則是大神Note的化身，F(xiàn)系列則是以低價(jià)著稱的大神F。

老冀認(rèn)為，360更換品牌是對(duì)的。因?yàn)椴还苁瞧婵徇€是大神，其實(shí)都算是新創(chuàng)品牌，而且都留下了濃重的酷派的痕跡；與其繼承這兩個(gè)品牌，還不如重啟爐灶更劃算。而且，“360”這個(gè)品牌畢竟在廣大網(wǎng)民乃至大眾消費(fèi)者心中還是有較高知名度的。用“360”品牌去給自己的手機(jī)背書，也能給大眾消費(fèi)者手機(jī)一種安全可靠的感覺。

搶占千元以下市場(chǎng)勢(shì)在必行

不過，老冀覺得，留給360手機(jī)的時(shí)間可真是不多了。由于股東之間來回的拉鋸戰(zhàn)，還有管理層的部分變動(dòng)，都使得360手機(jī)在去年錯(cuò)失了擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

老冀查看了一下賽諾發(fā)布的2015年4季度《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)》報(bào)告，在過去一年里，奇酷&大神兩大品牌合計(jì)的市場(chǎng)份額從1月的0.9%緩慢爬升到了12月的1.1%，12月的市場(chǎng)份額位列中國(guó)市場(chǎng)上手機(jī)廠商的第17位。

同樣在過去的一年，360手機(jī)的“新冤家”樂視手機(jī)的市場(chǎng)份額，則從1月份的零攀升到了2.1%，12月份的市場(chǎng)份額已經(jīng)攀升到了中國(guó)市場(chǎng)的第11位。

雖然賽諾的數(shù)據(jù)只是零售商檢測(cè)及運(yùn)營(yíng)商、渠道商檢測(cè)的數(shù)據(jù)，并不包括電子商務(wù)渠道數(shù)據(jù)，但是老冀認(rèn)為360手機(jī)和樂視手機(jī)的商業(yè)模式非常類似，起步時(shí)間也差不多，兩家還是可以拿來比一比的。

其實(shí)，賽諾也發(fā)布了線上TOP10品牌份額競(jìng)爭(zhēng)格局。2015年12月，奇酷品牌（也就是如今的360手機(jī)Q系列）排在第7位，市場(chǎng)份額為4.5%。而令老冀感到意外的是，去年價(jià)格戰(zhàn)打得很兇的大神品牌（如今的360手機(jī)F系列）的銷量卻沒有進(jìn)入前10名。

因此，綜合看去年360手機(jī)的表現(xiàn)，反而是在高端Q系列取得了較好的成績(jī)，無論是品牌知名度還是銷量都上了個(gè)臺(tái)階，而低端F系列的表現(xiàn)則相對(duì)要差一些。

如今，所有手機(jī)品牌都?xì)w于“360”的360手機(jī)，勢(shì)必也要重新梳理其價(jià)格體系。老冀預(yù)測(cè)，未來360手機(jī)Q系列的價(jià)位會(huì)定在1500元以上，N系列則會(huì)在900-1499元之間，F(xiàn)系列將主打900元以下市場(chǎng)。

因此，此時(shí)360推出360手機(jī)f4，就是為了再戰(zhàn)千元以下市場(chǎng)。對(duì)于將手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的360來說，手機(jī)的銷量顯然要比利潤(rùn)更重要。而賽諾報(bào)告也認(rèn)為，受運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)和補(bǔ)貼政策推動(dòng)，2016年千元以下各價(jià)位檔將重新起量。2015年第4季度，千元以下手機(jī)占到總體市場(chǎng)份額的52%；而到了2016年全年，這個(gè)比例預(yù)計(jì)將提升到56%。以2016年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體銷量4.7億支來計(jì)算，2016年千元以下手機(jī)市場(chǎng)至少將新增1880萬支。

賽諾還進(jìn)一步預(yù)測(cè)，千元以下手機(jī)市場(chǎng)的品牌還將進(jìn)一步走向集中，其中TOP10產(chǎn)品/產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額將會(huì)從2015第4季度的28%增長(zhǎng)到2016年全年的31%。

因此，對(duì)于360手機(jī)來說，千元以下的市場(chǎng)，此時(shí)不搶，更待何時(shí)？

同樣明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

那么，到底誰在阻礙360攻占千元以下市場(chǎng)的雄心呢？這次卻不是“新冤家”樂視手機(jī)，因?yàn)闃芬暿謾C(jī)雖然也主打性價(jià)比，但是卻不做千元以下的市場(chǎng)。

從賽諾報(bào)告來看，360的攔路石還是三大“老冤家”——小米、華為和魅族，讓我們看一下數(shù)據(jù)：

2015年第4季度中國(guó)千元以下手機(jī)市場(chǎng)前三強(qiáng)：

排名廠商2015Q4總銷量暢銷機(jī)型

1小米871.9萬部紅米Note2、紅米Note、紅米2A、紅米2

2華為587.6萬部榮耀4C、榮耀4X、榮耀4A

3魅族426.1萬部魅藍(lán)Note2、魅藍(lán)2

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)360手機(jī)總裁祝芳浩做競(jìng)品對(duì)比的時(shí)候，確實(shí)也是選了這三家手機(jī)廠商的三款代表性產(chǎn)品：紅米3、魅藍(lán)2、榮耀4A。其中紅米3定價(jià)為699元，魅藍(lán)2和榮耀4A都是599元，而360手機(jī)f4基本款的價(jià)格同樣是599元，這幾款入門級(jí)機(jī)型同樣都是5英寸720P屏幕、2G運(yùn)存16G內(nèi)存。那么，360手機(jī)f4憑什么與這3家強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同檔次產(chǎn)品PK？

老冀認(rèn)為，360手機(jī)f4有這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)當(dāng)然還是360OS。作為一家以軟件起家的廠商，360OS一直都做得很不錯(cuò)，做到了安全、輕快、省電。例如，360OS中集成了財(cái)產(chǎn)隔離系統(tǒng)，還有隱私空間功能，率先與中國(guó)移動(dòng)合作推出“一卡多號(hào)”，雙卡最多支持8個(gè)號(hào)碼，還有微信定向清理、紅包提醒等功能，這些都是能夠在用戶層面產(chǎn)生共鳴的功能。

第二個(gè)是指紋智鍵功能，能夠做到0.4秒的快速響應(yīng)。除了最常用的指紋解鎖之外，360手機(jī)f4還支持指紋支付、指紋開啟應(yīng)用、應(yīng)用鎖、指紋一鍵撥號(hào)等功能。而在目前這個(gè)價(jià)位的手機(jī)上，其他友商還沒有配備指紋功能。

第三個(gè)是拍照功能。360手機(jī)f4后置了1300萬高清攝像頭，支持PDAF相位對(duì)焦，大幅提高對(duì)焦速度，輕松捕捉精彩瞬間。老冀覺得稍微有點(diǎn)遺憾的是，360手機(jī)f4的前置攝像頭是500萬像素，似乎并沒有再做更多的優(yōu)化。

第四個(gè)就是這次360手機(jī)f4選擇了兩家渠道合作伙伴，一家是線上渠道商天貓，另一家是線下渠道商愛施德。這也說明360手機(jī)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了線下公開市場(chǎng)已經(jīng)成為了兵家必爭(zhēng)之地，開始大力拓展線下市場(chǎng)。當(dāng)然，其他三家友商也沒閑著，今年也都在大力拓展線下渠道。

還有一個(gè)就是外形。這次，360手機(jī)f4采用了韓國(guó)設(shè)計(jì)師的方案，采用了微弧的背面貼合手掌，功聽筒、功能鍵、攝像頭等均做到了嚴(yán)格對(duì)稱，看起來還是挺漂亮的。不過老冀竊以為，與競(jìng)品相比并沒有超出一籌。

看起來360手機(jī)f4也是有不少的優(yōu)勢(shì)，那么，它還缺什么呢？

老冀認(rèn)為，最缺的是文化親和力。其實(shí)這個(gè)在360原來的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上就已經(jīng)有所體現(xiàn)。作為一家擅長(zhǎng)做工具類產(chǎn)品的廠商，360過去給消費(fèi)者的感覺就是產(chǎn)品體貼好用，但是不會(huì)有太多親近的感覺。如今360做手機(jī)，又全面啟用了360品牌，難免還是會(huì)給消費(fèi)者同樣的感覺。

在文化親和力方面，它的友商則要做得更好一些，他們?cè)诖髮W(xué)生等千元以下手機(jī)的主力人群中已經(jīng)有了非常多的積累。

老冀認(rèn)為，如果360手機(jī)f4要在這個(gè)細(xì)分人群中取得同樣的文化親和力，似乎應(yīng)該再簽一個(gè)類似Tfboys的“小鮮肉”作為代言人，此外就是要加緊走進(jìn)校園市場(chǎng)，通過各種線上線下活動(dòng)，進(jìn)一步拉近與這個(gè)細(xì)分人群的距離。

正如前面老冀所說，今年可能會(huì)是360手機(jī)最后的機(jī)會(huì)了。無論是對(duì)于360手機(jī)f4，還是對(duì)于360手機(jī)來說，這都是一場(chǎng)輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)。

生成海報(bào)

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