第一次全面戰(zhàn)略合作 聯(lián)通為什么選了金立

5月13日，老冀參加了中國聯(lián)通與金立集團(tuán)2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會。中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱和金立集團(tuán)董事長劉立榮出席了這次大會，雙方的全面戰(zhàn)略合作包括：

金立將在今年為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品，聯(lián)通將向金立開放1萬家營業(yè)廳，實現(xiàn)金立品牌終端全面上柜，聯(lián)合打造3000個聯(lián)通自營廳品牌專區(qū)，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬臺聯(lián)通定制終端的銷售目標(biāo)。

聯(lián)通各省公司終端業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、金立各省公司銷售負(fù)責(zé)人也都參加了這次懇談會。這次懇談會還對此前雙方合作成績優(yōu)秀的陜西、內(nèi)蒙古、安徽、河北等11個省份的經(jīng)營實體進(jìn)行了表彰。據(jù)老冀觀察，懇談會結(jié)束之后，聯(lián)通和金立還將分別召開合作的經(jīng)驗分享會和落實會，進(jìn)一步落實雙方的戰(zhàn)略合作。

聯(lián)通發(fā)力4G終端

各位朋友會問了，中國的手機(jī)廠商那么多，為什么聯(lián)通單單要選金立作為典型呢？其實，這也是由聯(lián)通當(dāng)前的處境所決定的。

2015年8月，聯(lián)通迎來了一位非常有經(jīng)驗、有魄力的掌門人——王曉初。此前，王曉初先后擔(dān)任過中國移動和中國電信的掌門人，業(yè)績迥然。就任之后，王曉初立即加快戰(zhàn)略調(diào)整，全面聚焦4G，發(fā)布“沃4G+”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、終端、渠道、運營等方面的能力提升，全面升級用戶服務(wù)體驗。

（中國聯(lián)通董事長王曉初）

從網(wǎng)絡(luò)側(cè)當(dāng)然是建4G基站，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。去年全年，聯(lián)通凈增4G基站30.6萬個，總數(shù)達(dá)到39.9萬個，今年仍然還在大規(guī)模建設(shè)中。熊昱透露，前不久某著名投行通過獨立的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)，對廣東省的4G網(wǎng)絡(luò)做了一次全面測試，結(jié)果顯示聯(lián)通的4G+網(wǎng)絡(luò)在三大運營商中排名第一。2016年第一季度，聯(lián)通的移動出賬用戶凈增661萬戶，成功扭轉(zhuǎn)了連續(xù)多月下降的勢頭。

（中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱）

從用戶側(cè)，聯(lián)通已經(jīng)打造成型的沃易購就成為了重要的抓手。通過這個開放的終端B2B電子商務(wù)交易平臺，聯(lián)通希望實現(xiàn)終端、渠道、業(yè)務(wù)一體化運營。說得直接點，就是動員社會各界力量，不管是手機(jī)廠商還是手機(jī)渠道，多多地幫助聯(lián)通賣定制4G手機(jī)，發(fā)展合約用戶。

為此，聯(lián)通從去年6月開始，通過沃易購平臺啟動了終端眾籌，目前已經(jīng)開過了三次終端眾籌大會，第一次眾籌了400萬部終端，第二次2000萬部，第三次也是2000萬部。

終端眾籌本質(zhì)上仍然是集體采購，但是實行周期性循環(huán)轉(zhuǎn)動，把聯(lián)通各省公司的資源集中起來統(tǒng)一操盤，規(guī)定不同價格段，許諾銷量，各省從入圍產(chǎn)品中挑揀產(chǎn)品并各自報承銷量，中標(biāo)廠商依據(jù)承銷量給出市場最低價。與此同時，為了保證手機(jī)廠商和渠道的利潤，聯(lián)通也要求零售終端不要擅自降價。

最佳拍檔金立

在聯(lián)通的終端眾籌當(dāng)中，金立表現(xiàn)非常突出。2015年11月，金立金鋼入圍中國聯(lián)通“眾籌2.0”單品眾籌產(chǎn)品，并取得驕人銷售成績，聯(lián)通渠道銷量超過200萬臺，合約發(fā)展超過60萬戶。截至2015年底，金立品牌的聯(lián)通定制機(jī)型銷量超過2000萬臺，累計發(fā)展聯(lián)通用戶超過800萬戶。在2016年3月聯(lián)通的“眾籌3.0”活動中，聯(lián)通和金立進(jìn)一步創(chuàng)新合作模式，由“單品眾籌”升級為“單品牌眾籌”。

當(dāng)然，聯(lián)通對于金立的幫助也是巨大的。中國聯(lián)通沃易購運營中心終端銷售處處長陳豐偉透露，今年第1季度，聯(lián)通渠道一共銷售了236萬臺金立終端，占到了金立總銷量的28%。

正是因為彼此的幫助都很大，聯(lián)通才會選擇金立作為自己在終端廠商中的第一個戰(zhàn)略合作伙伴。

今年，金立將銷售1380萬臺聯(lián)通定制終端，并幫助聯(lián)通轉(zhuǎn)化成760萬戶4G用戶。當(dāng)然，既然是全面戰(zhàn)略合作，雙方的合作還不限于此。在這次懇談會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱透露，聯(lián)通的營業(yè)廳過去主要做電信業(yè)務(wù)和服務(wù)，現(xiàn)在則要把營業(yè)廳轉(zhuǎn)型成賣場和終端銷售。

成立13年的金立在這些方面有著非常豐富的經(jīng)驗。在前期的合作中，金立就是通過金鋼這款大賣的手機(jī)以及金立促銷員的豐富經(jīng)驗，使得聯(lián)通營業(yè)廳對于賣手機(jī)有了更大的信心，以至于熊昱評價“金立在我們營業(yè)廳的轉(zhuǎn)型上立下了汗馬功勞”。

金立集團(tuán)董事長劉立榮也談了全面戰(zhàn)略合作對金立的好處，第一是銷量的增長，第二是利潤的增加，第三則是品牌勢能的拓展。關(guān)于第三點老冀理解，金立將利用這次全面合作，在聯(lián)通營業(yè)廳打造3000個品牌專區(qū)，并配合金立全國范圍的換標(biāo)和品牌升級活動，力爭將金立的品牌知名度和美譽(yù)度再提升一個臺階。

（金立集團(tuán)董事長劉立榮）

“中國聯(lián)通將近3個億的用戶，金立的用戶累計上億，我們是一個圓一個圈，目的就是讓兩個圓盡可能多重疊，既是金立用戶，又是聯(lián)通的用戶，享受越來越好的服務(wù)和體驗?！毙荜疟硎尽?/p>

這就是雙方的共同目標(biāo)。這也是三大運營商第一次選擇與一家國內(nèi)手機(jī)廠商開展全面戰(zhàn)略合作，這次合作能否結(jié)出輝煌的成果？讓我們靜候佳音。

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