京東沃爾瑪牽手 共贏零售未來(lái)

圖：京東商城CEO沈皓瑜（左）與沃爾瑪全球電子商務(wù)總裁兼首席執(zhí)行官Neil Ashe（右）親切握手

全球最大的零售企業(yè)和中國(guó)最大的自營(yíng)電商牽手了！6月20日，京東（NASDAQ：JD）和沃爾瑪（NYSE：WMT）宣布達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，主要包括以下4點(diǎn)：

1.京東將向沃爾瑪增發(fā)1.45億股，約為京東發(fā)行總股份的5%；

2.京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、APP；沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城；

3.沃爾瑪“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店；使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)；

4.沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將接入京東集團(tuán)投資的中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。

從收購(gòu)到戰(zhàn)略合作

先說(shuō)說(shuō)雙方的合作歷程。據(jù)老冀了解，早在2010年京東C輪融資的時(shí)候，劉強(qiáng)東就曾經(jīng)和京東投資人、高瓴資本合伙人張磊專門(mén)奔赴美國(guó)阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部，尋求引入其作為戰(zhàn)略投資者。只不過(guò)，雙方當(dāng)時(shí)的地位相當(dāng)不平等——沃爾瑪早就已經(jīng)是美國(guó)500強(qiáng)甚至世界500強(qiáng)的榜首巨無(wú)霸，而京東剛剛開(kāi)始向綜合型網(wǎng)絡(luò)零售商的轉(zhuǎn)型。在談判中，沃爾瑪提出了以控股京東為目的進(jìn)行收購(gòu)，而劉強(qiáng)東顯然無(wú)法接受這一點(diǎn)，合作無(wú)果而終。

2011年正是京東埋頭打造物流體系的第五個(gè)年頭，自建配送體系剛步入第三年。此時(shí)犧牲決策權(quán)、引入以收購(gòu)為最終目標(biāo)的強(qiáng)勢(shì)外部投資人，很可能使京東人之前的努力付諸東流，并對(duì)企業(yè)既定的發(fā)展路線造成沖擊。

老冀認(rèn)為，劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持絕對(duì)是正確的。京東此后繼續(xù)保持高速發(fā)展勢(shì)頭，堅(jiān)持自建物流體系，繼續(xù)向線上綜合消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，并于2014年5月成功登陸納斯達(dá)克。近三年來(lái)，京東商品交易總額（GMV）和營(yíng)收（REVENUE）均實(shí)現(xiàn)連續(xù)高速增長(zhǎng)，保持著兩倍于行業(yè)平均增速的增長(zhǎng)速度，一躍成為中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。京東傾力打造的物流體系更是成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其在配送服務(wù)體驗(yàn)上遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他對(duì)手。

與京東失之交臂之后，沃爾瑪轉(zhuǎn)而在2011年5月入股并最終控股1號(hào)店，開(kāi)始了在中國(guó)的電商嘗試。從過(guò)去幾年的情況來(lái)看，由于傳統(tǒng)線下零售業(yè)的商業(yè)模式與電商存在巨大的差異，沃爾瑪對(duì)1號(hào)店的整合并不順利。如今，1號(hào)店的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，主要偏安于上海一隅，核心的商超業(yè)務(wù)也受到了京東、天貓的猛烈沖擊。

在老冀看來(lái)，如今京東與沃爾瑪喜重逢，而江湖已經(jīng)不再是原來(lái)的江湖。近日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布了《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售百?gòu)?qiáng)》榜單，京東以4627億元的交易額位居百?gòu)?qiáng)榜首，占據(jù)了2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品交易總額57.97%的份額，超過(guò)半壁江山。2016年第一季度，京東實(shí)現(xiàn)交易總額（GMV）1293億元，同比增長(zhǎng)55%；凈收入540億元，同比增長(zhǎng)47.3%。

在剛剛結(jié)束的618大促活動(dòng)中，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6月1日到6月18日大促期間京東平臺(tái)的累計(jì)訂單量過(guò)億。6月18日全天，京東平臺(tái)的單量同比增長(zhǎng)超過(guò) 60%，移動(dòng)端占比達(dá)到了85%，是去年同期的 2.2 倍；當(dāng)日京東超市共售出 2500 萬(wàn)件商品。

據(jù)老冀了解，雖然電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，但是沃爾瑪在中國(guó)實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)。沃爾瑪?shù)谝患径蓉?cái)報(bào)顯示：由于中國(guó)門(mén)店在今年春節(jié)期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)，第一季度沃爾瑪中國(guó)的總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.1%，可比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)1.4%，可比客單價(jià)增長(zhǎng)5.2%。同時(shí)，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2016 年3 月，沃爾瑪中國(guó)快速消費(fèi)品已連續(xù)13 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

為什么京東和沃爾瑪在五年前失之交臂，如今卻能夠攜手合作？老冀認(rèn)為，一個(gè)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的平等、開(kāi)放、共享精神成為了全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主旋律；另一個(gè)則是由于雙方的實(shí)力對(duì)比悄然發(fā)生了變化，對(duì)自己的優(yōu)劣勢(shì)也有了更深入的認(rèn)識(shí)。由此，雙方都拿出了極大的誠(chéng)意，最終促成了這次戰(zhàn)略合作。

共贏未來(lái)零售市場(chǎng)

在老冀看來(lái)，這次戰(zhàn)略合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏（Win-Win）。

先說(shuō)說(shuō)京東。通過(guò)這次戰(zhàn)略合作，京東獲得了全球最大零售企業(yè)的入股，投資價(jià)值得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月20日納斯達(dá)克結(jié)束交易之時(shí)，京東的股價(jià)收盤(pán)于21.06美元，暴漲了4.62%。

老冀認(rèn)為，這次戰(zhàn)略合作對(duì)于京東的商超業(yè)務(wù)將會(huì)是如虎添翼。首先，1號(hào)店將進(jìn)一步豐富京東商超業(yè)務(wù)的商品品類和數(shù)量，并與此前的京東商超形成協(xié)同效應(yīng)；其次，沃爾瑪“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，給京東帶來(lái)更多有品質(zhì)的商品，進(jìn)一步凸顯京東正品行貨、品質(zhì)生活的特點(diǎn)；最后，沃爾瑪在超市品類上有著全球最大的采購(gòu)量，其全球采購(gòu)中心也放在了深圳，未來(lái)既有可能與京東在商品采購(gòu)上展開(kāi)合作，從而幫助京東進(jìn)一步降低成本。

當(dāng)然，由于兩家公司的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性如此之強(qiáng)，老冀感覺(jué)雙方除了在電商和采購(gòu)上的合作之外，未來(lái)必然還會(huì)有更為廣泛的線下業(yè)務(wù)合作。

再說(shuō)說(shuō)沃爾瑪。目前沃爾瑪在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)態(tài)和品牌，包括購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店等。截至2015年12月31日，沃爾瑪已經(jīng)在全國(guó)19個(gè)省、2個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市的169個(gè)城市開(kāi)設(shè)了433家商場(chǎng)、9家干倉(cāng)配送中心和11家鮮食配送中心。

據(jù)老冀了解，在“商品采購(gòu)—物流中心—門(mén)店”的到店物流環(huán)節(jié)，沃爾瑪有著全球最強(qiáng)的物流能力，這也符合沃爾瑪零售巨頭的特點(diǎn)。但是，由于沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)不盡如人意，在面向消費(fèi)者的物流環(huán)節(jié)，沃爾瑪?shù)哪芰褪钟邢蘖?。此前，沃爾瑪主要采取線上訂貨、線下提取的O2O零售體系，配送依托1號(hào)店及沃爾瑪移動(dòng)APP，只能覆蓋國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)城市。

也不用老冀多說(shuō)，大家都知道，物流一直是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是面向消費(fèi)者端的物流。經(jīng)過(guò)近十年的努力，京東已建成了閉環(huán)的、全程可追溯的物流體系。截至今年3月底，京東在全國(guó)運(yùn)營(yíng)209個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，6個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流中心投入使用，倉(cāng)庫(kù)總面積達(dá)430萬(wàn)平方米；京東在全國(guó)擁有5987個(gè)配送站和自提點(diǎn)，覆蓋全國(guó)2493個(gè)區(qū)縣。京東倉(cāng)儲(chǔ)配送已經(jīng)可以滿足超過(guò)98%的京東自營(yíng)商品配送，其中超過(guò)88%的訂單實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)配送。近年來(lái)，京東一直有序地向社會(huì)開(kāi)放電商平臺(tái)和物流配送體系。

據(jù)老冀了解，2016年起京東將投入巨資建立一個(gè)覆蓋中國(guó)所有大中城市的冷藏冷凍一體化B2C網(wǎng)絡(luò)。劉強(qiáng)東表示，這意味著京東將建立起“三張大網(wǎng)”，即傳統(tǒng)B2C倉(cāng)配一體化網(wǎng)絡(luò)、大家電等大件配送網(wǎng)絡(luò)和生鮮倉(cāng)配一體化網(wǎng)絡(luò)。

今年4月，京東集團(tuán)旗下O2O子公司“京東到家”與中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”合并成立“新達(dá)達(dá)”。通過(guò)整合雙方的眾包物流體系，“新達(dá)達(dá)”將為中國(guó)的零售商、服務(wù)供應(yīng)商和O2O企業(yè)提供低價(jià)的物流服務(wù)，并提升效率。

老冀認(rèn)為，通過(guò)與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作，京東苦心經(jīng)營(yíng)多年的物流將發(fā)揮更大的作用。京東將利用覆蓋全國(guó)6億用戶的當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)為山姆會(huì)員店用戶提供快捷的物流服務(wù)，使中國(guó)更廣大的消費(fèi)者能夠享受到其豐富、高品質(zhì)的精選進(jìn)口商品。作為沃爾瑪旗下的高端會(huì)員制商店，山姆會(huì)員商店主要向會(huì)員提供鮮食、干貨、日用品、家電、數(shù)碼3C、母嬰、美妝和名酒等商品，目前在中國(guó)10個(gè)城市的12家商店服務(wù)超過(guò)150萬(wàn)中國(guó)會(huì)員。

沃爾瑪線下門(mén)店將成為京東旗下“新達(dá)達(dá)”的重點(diǎn)合作零售商。未來(lái)，京東的用戶將可以通過(guò)“京東到家”APP從沃爾瑪?shù)牡昝孢x購(gòu)生鮮及其他產(chǎn)品并享受2小時(shí)極速配送服務(wù)。此前，沃爾瑪在深圳已經(jīng)推出了O2O服務(wù)，由于其便捷及優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來(lái)的好口碑，沃爾瑪APP下載量已達(dá)20多萬(wàn)，訂單數(shù)量增長(zhǎng)迅速，沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)線上銷(xiāo)售額在短短四、五個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了700%。

綜上所述，老冀認(rèn)為，京東之所以能夠與沃爾瑪達(dá)成入股及戰(zhàn)略合作協(xié)議，是因?yàn)榫〇|是一家典型的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”企業(yè)：京東的零售業(yè)務(wù)與沃爾瑪高度互補(bǔ)，京東的物流能與沃爾瑪完美對(duì)接；京東的互聯(lián)網(wǎng)基因也讓沃爾瑪頗為欣賞。

當(dāng)然，這次戰(zhàn)略合作要收到真正實(shí)效，還需要雙方的共同努力。不過(guò)，既然已經(jīng)走出了勇敢的第一步，未來(lái)的目標(biāo)還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？

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