數(shù)字化采購(gòu):企企通、商越同行不同路

原標(biāo)題:數(shù)字化采購(gòu):企企通、商越同行不同路

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顧名思義,企業(yè)采購(gòu)指的是企業(yè)在一定條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取所需的產(chǎn)品或服務(wù),以保證自身生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常展開(kāi)的企業(yè)活動(dòng)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的剛需行為,企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展愈發(fā)如火如荼。據(jù)億邦智庫(kù)測(cè)算,涵蓋工業(yè)生產(chǎn)、建筑業(yè)生產(chǎn)、零售批發(fā)業(yè)在內(nèi),2021年,全國(guó)企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)174萬(wàn)億元。

今時(shí)不同往日,目前已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級(jí),同時(shí)越來(lái)越多的前沿技術(shù)也逐漸被應(yīng)用至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的諸多環(huán)節(jié),采購(gòu)環(huán)節(jié)就是其中之一。而隨著越來(lái)越多的企業(yè)逐漸由傳統(tǒng)采購(gòu)向數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型,整個(gè)數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

從內(nèi)置到獨(dú)立

事實(shí)上,數(shù)字化采購(gòu)并不是近兩年才誕生的新鮮事物,而是已經(jīng)經(jīng)歷了相當(dāng)一段時(shí)間的迭代發(fā)展。將時(shí)間維度拉長(zhǎng)來(lái)看,在初期階段,采購(gòu)相關(guān)功能多是“內(nèi)置”在ERP系統(tǒng)中,是ERP產(chǎn)品所涵蓋的眾多功能中的一個(gè)。如今的數(shù)字化采購(gòu)卻已“獨(dú)立”出來(lái),并且其影響力以及用戶的接受程度也日益加深。

一方面,SaaS模式數(shù)字化采購(gòu)廠商的出現(xiàn),助推了數(shù)字化采購(gòu)的產(chǎn)品化演進(jìn)。隨著技術(shù)的迭代升級(jí),SaaS模式逐漸興起,而SaaS模式所具有的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的,比如定價(jià)靈活、使用便捷等。然而,受多方因素影響,早期的采購(gòu)功能大多掛靠在ERP系統(tǒng)中,并且也沒(méi)有SRM產(chǎn)品化的廠商出現(xiàn)。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示,自2015年以來(lái),SaaS模式的數(shù)字化采購(gòu)廠商應(yīng)勢(shì)出現(xiàn),推動(dòng)SRM向產(chǎn)品化邁進(jìn)。隨著相關(guān)功能的不斷增多,獨(dú)立的SRM也逐漸開(kāi)始出現(xiàn),并且逐漸和ERP軟件功能區(qū)分開(kāi)來(lái)。而SaaS模式數(shù)字化產(chǎn)品的出現(xiàn),極大地提升了企業(yè)對(duì)SRM產(chǎn)品的接受度。與此同時(shí),隨著大量數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)廠商的涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇,數(shù)字化采購(gòu)廠商紛紛積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,這也間接助推了數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)的發(fā)展。

另一方面,需求的日益旺盛,加速了數(shù)字化采購(gòu)的發(fā)展。采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各企業(yè)不約而同的選擇,而企業(yè)端需求的持續(xù)增長(zhǎng),同樣助推了數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)的發(fā)展。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇,企業(yè)的成本也日益高企,降本增效就成了企業(yè)的首要目標(biāo)。另外,受外界疫情反復(fù)影響,企業(yè)采購(gòu)也逐漸由之前的線下采購(gòu)模式向線上采購(gòu)模式轉(zhuǎn)型。在自身內(nèi)部需要和外界環(huán)境等多重因素的影響下,企業(yè)端對(duì)數(shù)字化采購(gòu)的需求與日俱增。

數(shù)字化采購(gòu)“排憂解難”

除了受外界環(huán)境因素的影響外,數(shù)字化采購(gòu)也實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q了傳統(tǒng)采購(gòu)模式所面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題。由于采購(gòu)環(huán)節(jié)較長(zhǎng),傳統(tǒng)采購(gòu)模式往往會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)流程長(zhǎng)、時(shí)間跨度久、供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率低等問(wèn)題,這些問(wèn)題嚴(yán)重拖慢了企業(yè)采購(gòu)的腳步。而數(shù)字化采購(gòu)則能夠較好地解決此前采購(gòu)環(huán)節(jié)所遭遇的難點(diǎn)問(wèn)題,這也是數(shù)字化采購(gòu)為企業(yè)所接受的關(guān)鍵所在。

在成本方面,數(shù)字化采購(gòu)能夠整合供應(yīng)鏈資源,降低企業(yè)的采購(gòu)成本。在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下,供求雙方存在著信息差,企業(yè)并不能對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)把握,在議價(jià)方面稍顯“弱勢(shì)”,并且由于采購(gòu)流程并不透明,這也會(huì)在一定程度上拉高企業(yè)的采購(gòu)成本。通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)工具,企業(yè)能夠通過(guò)競(jìng)價(jià)、詢價(jià)等應(yīng)用,實(shí)時(shí)了解采購(gòu)價(jià)格,避開(kāi)無(wú)意義的中間環(huán)節(jié),有效降低企業(yè)的采購(gòu)成本。

在效率方面,數(shù)字化采購(gòu)產(chǎn)品的應(yīng)用能夠有效促進(jìn)采購(gòu)效率的提升。由于產(chǎn)品品類(lèi)多、采購(gòu)流程復(fù)雜,企業(yè)采購(gòu)?fù)枰ㄙM(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,尤其是對(duì)建筑行業(yè)等采購(gòu)需求量大的企業(yè)來(lái)說(shuō),一旦在采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò),將對(duì)后續(xù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重大影響。而借助數(shù)字化采購(gòu)工具,采購(gòu)流程會(huì)變得更為簡(jiǎn)潔,企業(yè)采購(gòu)人員的采購(gòu)效率也能實(shí)現(xiàn)大幅度提升。同時(shí),采購(gòu)人員還能夠通過(guò)數(shù)字化采購(gòu)工具實(shí)時(shí)跟蹤采購(gòu)進(jìn)度,避免意外情況的發(fā)生。

據(jù)《2022數(shù)字化采購(gòu)報(bào)告》顯示,數(shù)字化采購(gòu)在價(jià)格成本上降低了5%-15%,在時(shí)間效率上提高了30%以上,在管理成本上降低了30%以上,運(yùn)營(yíng)成本也降低了40%以上,有近7成的受訪企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定程度上的內(nèi)部協(xié)同。由此可見(jiàn),數(shù)字化采購(gòu)所帶來(lái)的改變是十分可觀的。

企企通一馬當(dāng)先

在企業(yè)對(duì)數(shù)字化采購(gòu)接受度日益提升的同時(shí),也涌現(xiàn)了越來(lái)越多的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)廠商,其中不少數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)廠商已經(jīng)初露鋒芒。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示,在SRM SaaS方面,企企通憑借14.2%的市場(chǎng)份額,居于SRM賽道首位。

一來(lái),企企通搭建了完善的產(chǎn)品矩陣,以提升客戶群體的覆蓋率。自成立之初,企企通就一直專(zhuān)注SRM賽道,如今企企通已經(jīng)成功打造了覆蓋全行業(yè)、全品類(lèi)、全模塊的產(chǎn)品生態(tài)。在采購(gòu)環(huán)節(jié),企企通實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)全流程覆蓋;在行業(yè)方面,企企通的產(chǎn)品和解決方案也已經(jīng)應(yīng)用至工業(yè)制造、醫(yī)藥、電子、家居、家電、快消等多個(gè)行業(yè)。

與此同時(shí),企企通還面向不同規(guī)模的客戶提供了不同的數(shù)字化采購(gòu)產(chǎn)品,以滿足客戶的差異化需求。面向大客戶,企企通推出了APaaS產(chǎn)品;面向中腰部客戶,企企通也提供了標(biāo)準(zhǔn)版SaaS產(chǎn)品。

二來(lái),企企通打造了企業(yè)協(xié)同智能SaaS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為供應(yīng)鏈雙邊賦能。企企通不僅為采購(gòu)方提供數(shù)字化采購(gòu)服務(wù),還為供應(yīng)商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。面向采購(gòu)方,企企通不僅為企業(yè)提供了一站式數(shù)字化SRM采購(gòu)云,還推出了企業(yè)能夠靈活采購(gòu)的商城云;面向供應(yīng)商,企企通打造了能夠解決中小企業(yè)融資難題的金融科技云以及解決供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)難題的營(yíng)銷(xiāo)云,全面賦能供應(yīng)商。企企通的雙邊賦能模式,聯(lián)動(dòng)了上下游形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),不僅助力企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)降本增效,同時(shí)還增強(qiáng)了企業(yè)間的互聯(lián)互通。

三來(lái),企企通積極建立開(kāi)放的生態(tài)合作體系,提升了交付實(shí)力。據(jù)了解,企企通已經(jīng)和神州數(shù)碼、普菲特、埃林哲、建廣數(shù)科等數(shù)十家主流ERP廠商達(dá)成了合作,這些ERP廠商將一起銷(xiāo)售和實(shí)施交付企企通的產(chǎn)品。另外,企企通還已經(jīng)打通了企業(yè)微信、釘釘、飛書(shū)的渠道接口,并且與騰訊、阿里巴巴以及金蝶達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

商越另辟蹊徑

與企企通相比,商越科技的打法更顯垂直,而商越科技也憑借著差異化打法,快速在數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟,并且收獲了諸多客戶的認(rèn)可與青睞。商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰曾表示,2021年上半年,商越科技收入同比增長(zhǎng)321%,客戶續(xù)約率達(dá)97%,標(biāo)桿客戶市場(chǎng)占有率超60%,聚賢閣開(kāi)放平臺(tái)API調(diào)用次數(shù)達(dá)5.9億。

一方面,商越從非生產(chǎn)性采購(gòu)切入,快速站穩(wěn)了腳跟。企業(yè)采購(gòu)可分為生產(chǎn)性采購(gòu)和非生產(chǎn)性采購(gòu)兩種,由于非生產(chǎn)性采購(gòu)較為復(fù)雜,在采購(gòu)過(guò)程中往往會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,極大地影響了采購(gòu)效率。另外,與生產(chǎn)性采購(gòu)相比,非生產(chǎn)性采購(gòu)的保密要求并沒(méi)有那么高,并且非生產(chǎn)性采購(gòu)又是企業(yè)“剛需”,商越從非生產(chǎn)性采購(gòu)領(lǐng)域切入,能夠在較短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。

另一方面,商越專(zhuān)注中大型客戶的打法,與當(dāng)下的趨勢(shì)相契合。與小型企業(yè)對(duì)比來(lái)看,中大型企業(yè)的采購(gòu)更為龐雜,通常需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。另外,由于體量大、規(guī)模大,中大型企業(yè)對(duì)于降本增效的需求更加旺盛。商越專(zhuān)注于為中大型企業(yè)提供采購(gòu)數(shù)字化解決方案,既能夠避開(kāi)一部分競(jìng)爭(zhēng),也能夠憑借成功案例進(jìn)一步提升品牌影響力。

據(jù)了解,目前商越科技已經(jīng)服務(wù)了電子電器、快消、醫(yī)藥醫(yī)療、機(jī)械裝備、汽車(chē)、化工建材、互聯(lián)網(wǎng)、物業(yè)、交通運(yùn)輸、銀行金融等超過(guò)20個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶,其中包含了貝殼找房、長(zhǎng)城汽車(chē)、大疆、九陽(yáng)、德邦物流、友邦保險(xiǎn)、三一重工、公牛電器、萬(wàn)物云、揚(yáng)子江藥業(yè)、中國(guó)一汽、江小白、寶豐能源、青島啤酒、中國(guó)鋁業(yè)等100多家大中型頭部企業(yè)。

除此之外,商越還在不斷進(jìn)行產(chǎn)品打磨以及創(chuàng)新,為企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供助力。商越始終在產(chǎn)品層面持續(xù)發(fā)力,自成立以來(lái),商越已經(jīng)先后發(fā)布了采購(gòu)中臺(tái)、商城采購(gòu)、尋源采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)、聚賢閣開(kāi)放平臺(tái)等產(chǎn)品,并持續(xù)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行功能的完善和迭代,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),助力企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。

小結(jié)

盡管數(shù)字化采購(gòu)尚處于發(fā)展初期階段,但看好數(shù)字化采購(gòu)潛力而前來(lái)布局的玩家卻并不在少數(shù)。除了數(shù)字化采購(gòu)廠商之外,其他領(lǐng)域的玩家也在爭(zhēng)相入場(chǎng),比如阿里巴巴、京東等。隨著各玩家不斷發(fā)力,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,數(shù)字化采購(gòu)行業(yè)也駛上了發(fā)展的快車(chē)道。

不過(guò),數(shù)字化采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)也不小,比如“標(biāo)準(zhǔn)化”不足、滲透率較低等。據(jù)《2022數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示,目前全國(guó)數(shù)字化采購(gòu)滲透率約為7.5%。在此背景下,無(wú)論是為了應(yīng)對(duì)外界競(jìng)爭(zhēng),亦或是面對(duì)數(shù)字化采購(gòu)領(lǐng)域存在的痛點(diǎn)問(wèn)題,企企通、商越等數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)廠商都需不斷夯實(shí)自身實(shí)力、打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品??偠灾?,對(duì)于當(dāng)下的數(shù)字化采購(gòu)服務(wù)商們而言,未來(lái)依舊是任重而道遠(yuǎn)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2022-08-18
數(shù)字化采購(gòu):企企通、商越同行不同路
商越始終在產(chǎn)品層面持續(xù)發(fā)力,自成立以來(lái),商越已經(jīng)先后發(fā)布了采購(gòu)中臺(tái)、商城采購(gòu)、尋源采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)、聚賢閣開(kāi)放平臺(tái)等產(chǎn)品,并持續(xù)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行功能的完善和迭代,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),

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