劉江峰空降酷派 樂視做實(shí)生態(tài)

8月16日，北京樂視體育生態(tài)中心，劉江峰登上了舞臺。今天，他作為酷派集團(tuán)董事長賈躍亭委派的董事長特別顧問，發(fā)布了酷派新的手機(jī)子品牌cool以及cool1 dual生態(tài)手機(jī)。這也是酷派引入樂視這個新的第一大股東之后發(fā)布的第一款手機(jī)。

發(fā)布會進(jìn)行了不到一個小時，現(xiàn)場播放了賈躍亭發(fā)來的視頻，他宣布了一個已經(jīng)流傳已久的消息：任命劉江峰為酷派集團(tuán)CEO，并與樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿不力克木·阿不力米提（阿木）一起加入酷派集團(tuán)董事會。由此，在酷派集團(tuán)董事會的9個席位當(dāng)中，樂視占據(jù)了4個席位，原酷派管理層還有2個席位，剩下3名則是獨(dú)立董事。

這也標(biāo)志著樂視對酷派的整合拉開了帷幕，這次發(fā)布的cool1 dual生態(tài)手機(jī)就是整合的初步成果。發(fā)布會結(jié)束之后，老冀從酷派副總裁曹井升手中拿來這款手機(jī)研究了一下，發(fā)現(xiàn)其外形、配色與樂視移動的幾款手機(jī)有些相似。更重要的是，這款手機(jī)首次搭載了樂視獨(dú)具特色的eui系統(tǒng)，還打包了樂次元3個月到一年的會員資格。

cool1 dual生態(tài)手機(jī)配備了雙1300萬真雙攝、高通驍龍八核652處理器、4060mAh高密度大電池，加上樂視豐富的生態(tài)內(nèi)容，配置可謂豪華。更為關(guān)鍵的，cool1 dual生態(tài)手機(jī)同樣采用了樂視極具侵略性的“硬件負(fù)利”定價模式：3GB RAM+32GB ROM+3個月樂次元會員的手機(jī)價格為1099元，4GB RAM+32GB ROM+半年樂次元會員的價格為1499元，4GB RAM+64GB ROM+一年樂次元會員的價格為1699元，另外還專門推出了2000臺華晨宇定制版專供“花花”的粉絲。

這也是酷派走向“樂視化”和“生態(tài)化”的關(guān)鍵一步。在發(fā)布會現(xiàn)場，樂視聯(lián)合創(chuàng)始人/副董事長、酷派集團(tuán)執(zhí)行董事劉弘表示，樂視+酷派今年要完成5000-6000萬臺的手機(jī)銷量，進(jìn)入國內(nèi)手機(jī)行業(yè)前四名；2017年則要實(shí)現(xiàn)上億臺的銷量目標(biāo)，打造手機(jī)行業(yè)發(fā)展的里程碑，與華為+榮耀、OPPO+VIVO形成行業(yè)前三的新格局，形成“華樂歐米”（華為、樂視、OPPO、小米）的全新產(chǎn)業(yè)格局。

花了幾十億成為酷派大股東之后，樂視的手機(jī)“大盤”將會呈現(xiàn)樂視、酷派齊頭并進(jìn)的局面：樂視移動和酷派這兩家公司和品牌將獨(dú)立運(yùn)營，兄弟爬山，各自努力。之前老冀曾經(jīng)分別采訪過樂視移動總裁馮幸和酷派集團(tuán)總裁李斌，他們各自今年都要完成2500-3000萬臺的銷量目標(biāo)，加起來也就是劉弘所說的5000-6000萬臺的整體目標(biāo)。

這個目標(biāo)無論是對于樂視移動還是酷派都有相當(dāng)大的難度，且看老冀的估算。

先說樂視移動。老冀根據(jù)賽諾的報(bào)告統(tǒng)計(jì)了一下，今年1-7月樂視品牌手機(jī)在線下市場的累計(jì)銷量為507.3萬臺，樂視線下銷量的占比大約為48%，由此估算樂視品牌手機(jī)今年1-7月在中國市場的累計(jì)銷量為1057萬臺。

此前老冀在采訪樂視移動總裁馮幸的時候，馮幸透露今年國內(nèi)市場的銷量目標(biāo)是2500萬臺，這也意味著在剩下5個月的時間里，每個月必須完成288.6萬臺的銷量。以6-7月份樂視移動在國內(nèi)市場月均200萬臺的銷量來看，要完成全年計(jì)劃有一定難度。不過，樂視移動在7月份簽下了中國電信這個大的戰(zhàn)略合作伙伴，相信對于銷量的進(jìn)一步攀升會有一定的幫助。

至于樂視移動的海外市場，老冀了解的情況不是很多，比較大的新聞就是樂視移動今年年初與泰國運(yùn)營商Win IPTV簽下了100萬臺的年度采購意向，進(jìn)入印度市場100天內(nèi)銷售了50萬部超級手機(jī)。今年9月，預(yù)計(jì)樂視移動還會在美國和俄羅斯市場取得重大進(jìn)展。總之，海外市場今年必須給樂視移動貢獻(xiàn)500萬臺的銷量。

如果說樂視移動定下的2500-3000萬臺的全球年度銷量目標(biāo)很難的話，酷派的2500-3000萬臺目標(biāo)就是非常難了。

先說國內(nèi)市場。老冀還是用賽諾的數(shù)據(jù)做了個統(tǒng)計(jì)：今年1-7月酷派手機(jī)在線下市場的累計(jì)銷量為704.9萬臺，賽諾沒有酷派線下銷量的占比，老冀估計(jì)至少在90%，由此估算酷派手機(jī)今年1-7月在中國市場的累計(jì)銷量為783萬臺，從這個數(shù)據(jù)，大家可以體會到酷派今年的難度之高了。

所以劉江峰擔(dān)任CEO之后，必須盡快打開局面，而要打開局面，必須找到酷派的癥結(jié)所在。那么，為什么當(dāng)初躋身“中華酷聯(lián)”的酷派，如今卻大大落后了呢？老冀覺得主要有兩大原因：一個是產(chǎn)品、渠道、營銷等整體策略沒有適應(yīng)市場的變化，另一個就是對于員工的激勵不足。

先說第一個原因。過去這么多年，酷派一直滿足于運(yùn)營商市場的成就，也在前些年運(yùn)營商主導(dǎo)的3G手機(jī)普及熱潮中占盡了先機(jī)。但是，當(dāng)運(yùn)營商大規(guī)模退出手機(jī)采購市場的時候，酷派卻沒能察覺到，轉(zhuǎn)變得太慢，以至于無論是產(chǎn)品還是渠道仍然是運(yùn)營商導(dǎo)向，從而逐漸喪失了市場地位。

當(dāng)然，在樂視入股之前，酷派也做出了調(diào)整。例如，酷派推出了主要面向年輕女性用戶的獨(dú)立子品牌ivvi，甚至還推出了趙麗穎定制版的ivvi小骨手機(jī)，但是由于錯過了最佳時機(jī)，目前還難說成功。在發(fā)布會之后的媒體采訪中劉江峰表示，將會與酷派管理層認(rèn)真梳理旗下的自品牌和產(chǎn)品線。從目前看，他傾向于保留ivvi子品牌。

除了ivvi自品牌之外，酷派旗下還有鋒尚、鉑頓等產(chǎn)品系列，在年紀(jì)較大的商務(wù)人群中還是有一定的影響力。

經(jīng)過老冀這么梳理之后大家就會發(fā)現(xiàn)，酷派缺少一個面向主流年輕人群的產(chǎn)品系列，而這個人群的消費(fèi)能力增長最快。在此之前，針對年輕人群酷派辛辛苦苦地做了個“大神”的產(chǎn)品系列，但是由于與奇虎360的糾紛，最終將“大神”轉(zhuǎn)給了360，同時還轉(zhuǎn)走了李旺、祝芳浩等業(yè)務(wù)骨干。

因此在老冀看來，酷派推出cool子品牌和cool1 dual生態(tài)手機(jī)，也算是亡羊補(bǔ)牢的舉措。有了cool，酷派才有可能在年輕人中占有一席之地。

而要占領(lǐng)年輕人的心智，cool就必須重新定義自己的產(chǎn)品、價格、UI等方面。老冀發(fā)現(xiàn)，樂視手機(jī)UI研發(fā)高級副總裁馬麟率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)了cool1 dual生態(tài)手機(jī)的UI設(shè)計(jì)，為其配備了樂視eui系統(tǒng)。這次發(fā)布會之所以請出華晨宇站臺，也是為了通過粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步打動更多的年輕人。

老冀前面也說了，酷派之所以走到如今的困境，除了產(chǎn)品、渠道方面的問題之后，還有另一個很大的問題，就是對員工的激勵不足。在手機(jī)行業(yè)，過去的酷派一直都給人一種薪資低、工作強(qiáng)度高的印象。

歸入樂視旗下之后，激勵不足的問題有望得到解決。據(jù)老冀了解，為了激發(fā)酷派骨干員工的積極性，賈躍亭準(zhǔn)備拿出非?？犊募畲胧?。而從8月16日晚酷派集團(tuán)的公告來看，劉江峰已經(jīng)成為了第一個受益者：他將拿到240萬元的固定年薪，還將獲得酷派集團(tuán)390萬股的股票。此前賈躍亭還曾經(jīng)說過，各業(yè)務(wù)線的核心高管除了拿到業(yè)務(wù)線子公司的股權(quán)激勵之外，還將拿到母公司樂視控股的股權(quán)激勵。

在老冀看來，酷派的底子并不差，它在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了20多年的積累，有超過1萬項(xiàng)的專利，有經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)鏈管理能力和生產(chǎn)能力，還有一批像李斌、曹井升等兢兢業(yè)業(yè)工作了十多年甚至20年的骨干員工。因此，當(dāng)作為大股東的樂視為酷派注入生態(tài)基因和激勵機(jī)制之后，酷派完全有可能煥發(fā)新的活力。

據(jù)老冀了解，樂視還在組建一個部門，統(tǒng)一負(fù)責(zé)智能手機(jī)之外的智能終端業(yè)務(wù)。目前，樂視已經(jīng)推出了VR超級頭盔，還通過旗下子公司藝時網(wǎng)絡(luò)科技推出了Kido Watch智能手表。今年9月，這個業(yè)務(wù)部門將正式成立，發(fā)布樂視自己研發(fā)的智能終端產(chǎn)品，也會發(fā)布樂視投資的公司研發(fā)的產(chǎn)品。

當(dāng)然，對于賈躍亭來說，無論是樂視超級手機(jī)、酷派手機(jī)、智能手表、VR頭盔，還是超級電視、超級汽車，都是樂視生態(tài)的智能終端環(huán)節(jié)。未來，這些終端將全部預(yù)裝樂視獨(dú)有的eui系統(tǒng)，并通過eui系統(tǒng)將樂視豐富的影視、音樂、體育等內(nèi)容資源提供給用戶，從而形成樂視獨(dú)特的生態(tài)圈。

在發(fā)布會后，樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿木表示，這是樂視戰(zhàn)略“從勢到實(shí)”的重要一步。因此，樂視生態(tài)要成功，智能手機(jī)就必須盡快上量。而對于空降到酷派的劉江峰來說，他必須在榮耀之后，再一次證明自己的能力。

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