搜狐視頻“兩條腿”走路，三步謀變

視頻業(yè)務(wù)向來(lái)是個(gè)燒錢(qián)的活兒，版權(quán)購(gòu)買(mǎi)、制作發(fā)行都需要巨額開(kāi)支，不過(guò)在搜狐視頻看來(lái)，這么做顯然是值得的，用張朝陽(yáng)過(guò)去的話來(lái)說(shuō)："我們?cè)谫I(mǎi)未來(lái)"。

那么張朝陽(yáng)所謂的"未來(lái)"是否已經(jīng)到來(lái)？從2009年開(kāi)始，搜狐視頻成立"反盜版聯(lián)盟"，致力于打擊盜版，如今已卓有成效，對(duì)付費(fèi)模式的探索也使得其盈利模式愈發(fā)清晰。看起來(lái)，一切都在朝著預(yù)想的方向發(fā)展。

掣肘：版權(quán)逼近天價(jià)，分銷政策收緊

從山重水復(fù)到柳暗花明，搜狐視頻用了三步。首先聯(lián)合業(yè)界發(fā)起打擊盜版行動(dòng)，結(jié)束混亂局面，建立新的秩序；其次探索付費(fèi)模式，先實(shí)行付費(fèi)會(huì)員特權(quán)制度，后推行包月業(yè)務(wù)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣；最后大量購(gòu)進(jìn)版權(quán)，確定內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

三步走完，"未來(lái)"已至，但新的問(wèn)題也接踵而至。版權(quán)費(fèi)用大幅上漲，優(yōu)質(zhì)節(jié)目逼近天價(jià)，2013年搜狐視頻斥資1億押寶《中國(guó)好聲音》，好在其表現(xiàn)不俗，去年夏天搜狐視頻廣告營(yíng)收達(dá)到2億元，好聲音版權(quán)費(fèi)用也隨即翻番，2014年，又被騰訊以2-2.5億元購(gòu)入。

坊間有句話叫"能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題"，搜狐視頻自然是不差錢(qián)的，否則也不會(huì)大手筆購(gòu)買(mǎi)節(jié)目版權(quán)，問(wèn)題在于個(gè)別電視媒體優(yōu)質(zhì)節(jié)目分銷政策開(kāi)始收緊，不再對(duì)外銷售網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，遂將視頻網(wǎng)站推向無(wú)米下炊之境，大環(huán)境之下，搜狐視頻也在謀變。

謀變：三步站穩(wěn)腳跟，重點(diǎn)發(fā)力自制

如何變？還是分為三步，這三步也是促成搜狐視頻今日市場(chǎng)地位的主要元素。首先與好萊塢達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)熱播大片，打造"搜狐影院"，全面進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)；其次實(shí)行戰(zhàn)略投資，并購(gòu)人人旗下56視頻，避免廣告分流；最后一步，也是最重要的一步，便是推出自制劇，打造自身品牌。

中國(guó)用戶對(duì)好萊塢電影有著強(qiáng)烈的需求，但由于此前視頻行業(yè)混亂格局尚未打開(kāi)，盜版猖獗，用戶觀感可用"不堪入目"形容。今年9月，搜狐視頻宣布與好萊塢達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式與米拉麥克斯、索尼、環(huán)球等好萊塢知名電影公司形成戰(zhàn)略合作，這意味著國(guó)內(nèi)用戶將可以通過(guò)"搜狐影院"觀看到來(lái)自好萊塢的熱播大片。

11月初，搜狐收購(gòu)了人人旗下56視頻，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是個(gè)三方受益的結(jié)果。人人出售56視頻，所得資金可用于拓展自己的核心業(yè)務(wù)，56視頻脫離人人，在搜狐視頻資源的支撐下能夠獲得更好的發(fā)展，而對(duì)搜狐來(lái)說(shuō)，受益來(lái)自兩個(gè)方面，一是增強(qiáng)UGC內(nèi)容，二是避免廣告業(yè)務(wù)分流。

在搜狐視頻推出的一系列自制劇中，較為知名有《屌絲男士》、《極品女士》、《匆匆那年》等，據(jù)說(shuō)《屌絲男士》總播放量已超20億，《極品女士》女士播放量已突破9億。搜狐視頻的自制劇已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，廣告規(guī)模堪比電視劇級(jí)別。自制劇的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)--成本低，見(jiàn)效快。

造星：大火燒到線下，明星效應(yīng)顯著

表面上看起來(lái)，搜狐視頻的戰(zhàn)略核心在于內(nèi)容，實(shí)際上除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以外，搜狐視頻之意還在乎內(nèi)容背后的明星資源。發(fā)力自制劇的過(guò)程既是一個(gè)造星的過(guò)程，也是整合明星資源的過(guò)程?！秾沤z男士》30秒一笑點(diǎn)，1分鐘一明星的模式，成為了最高播放量網(wǎng)絡(luò)自制劇。

視頻這把燒錢(qián)的大火，如今已經(jīng)燒到線下。萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)晚，搜狐視頻舉行美劇派對(duì)，包括周杰、俞灝明、于莎莎等眾多明星前來(lái)捧場(chǎng)，接受現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪。這對(duì)搜狐視頻的品牌而言，自然是效果顯著。搜狐視頻一手營(yíng)造起來(lái)的明星效應(yīng)正逐漸釋放能量。有趣的是，派對(duì)當(dāng)天恰好是張朝陽(yáng)的生日，他的現(xiàn)身讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到頂點(diǎn)。

從線上視頻到線下美劇派對(duì)，有行業(yè)人士調(diào)侃，這不是"視頻O2O"嗎？這就是視頻O2O。沒(méi)有線上的積累，營(yíng)造不出線下派對(duì)的氣氛，相反，線下明星所制造的效應(yīng)，又為線上提供了大量的內(nèi)容，同時(shí)也讓線上品牌更具影響力。

張朝陽(yáng)還說(shuō)過(guò)一句話："視頻網(wǎng)站要以購(gòu)買(mǎi)版權(quán)和自制劇'兩條腿'走路"。相比前者而言，自制劇這條腿很顯然給予身體的支撐力更大一些。

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