搜狐視頻“兩條腿”走路，三步謀變

視頻業(yè)務向來是個燒錢的活兒，版權購買、制作發(fā)行都需要巨額開支，不過在搜狐視頻看來，這么做顯然是值得的，用張朝陽過去的話來說："我們在買未來"。

那么張朝陽所謂的"未來"是否已經到來？從2009年開始，搜狐視頻成立"反盜版聯盟"，致力于打擊盜版，如今已卓有成效，對付費模式的探索也使得其盈利模式愈發(fā)清晰?？雌饋?，一切都在朝著預想的方向發(fā)展。

掣肘：版權逼近天價，分銷政策收緊

從山重水復到柳暗花明，搜狐視頻用了三步。首先聯合業(yè)界發(fā)起打擊盜版行動，結束混亂局面，建立新的秩序；其次探索付費模式，先實行付費會員特權制度，后推行包月業(yè)務，培養(yǎng)用戶付費習慣；最后大量購進版權，確定內容優(yōu)勢。

三步走完，"未來"已至，但新的問題也接踵而至。版權費用大幅上漲，優(yōu)質節(jié)目逼近天價，2013年搜狐視頻斥資1億押寶《中國好聲音》，好在其表現不俗，去年夏天搜狐視頻廣告營收達到2億元，好聲音版權費用也隨即翻番，2014年，又被騰訊以2-2.5億元購入。

坊間有句話叫"能用錢解決的問題都不是問題"，搜狐視頻自然是不差錢的，否則也不會大手筆購買節(jié)目版權，問題在于個別電視媒體優(yōu)質節(jié)目分銷政策開始收緊，不再對外銷售網絡版權，遂將視頻網站推向無米下炊之境，大環(huán)境之下，搜狐視頻也在謀變。

謀變：三步站穩(wěn)腳跟，重點發(fā)力自制

如何變？還是分為三步，這三步也是促成搜狐視頻今日市場地位的主要元素。首先與好萊塢達成戰(zhàn)略合作，引進熱播大片，打造"搜狐影院"，全面進入電影產業(yè)；其次實行戰(zhàn)略投資，并購人人旗下56視頻，避免廣告分流；最后一步，也是最重要的一步，便是推出自制劇，打造自身品牌。

中國用戶對好萊塢電影有著強烈的需求，但由于此前視頻行業(yè)混亂格局尚未打開，盜版猖獗，用戶觀感可用"不堪入目"形容。今年9月，搜狐視頻宣布與好萊塢達成戰(zhàn)略合作，正式與米拉麥克斯、索尼、環(huán)球等好萊塢知名電影公司形成戰(zhàn)略合作，這意味著國內用戶將可以通過"搜狐影院"觀看到來自好萊塢的熱播大片。

11月初，搜狐收購了人人旗下56視頻，在業(yè)內人士看來，這是個三方受益的結果。人人出售56視頻，所得資金可用于拓展自己的核心業(yè)務，56視頻脫離人人，在搜狐視頻資源的支撐下能夠獲得更好的發(fā)展，而對搜狐來說，受益來自兩個方面，一是增強UGC內容，二是避免廣告業(yè)務分流。

在搜狐視頻推出的一系列自制劇中，較為知名有《屌絲男士》、《極品女士》、《匆匆那年》等，據說《屌絲男士》總播放量已超20億，《極品女士》女士播放量已突破9億。搜狐視頻的自制劇已實現大規(guī)模盈利，廣告規(guī)?？氨入娨晞〖墑e。自制劇的優(yōu)勢顯而易見--成本低，見效快。

造星：大火燒到線下，明星效應顯著

表面上看起來，搜狐視頻的戰(zhàn)略核心在于內容，實際上除了優(yōu)質內容以外，搜狐視頻之意還在乎內容背后的明星資源。發(fā)力自制劇的過程既是一個造星的過程，也是整合明星資源的過程?！秾沤z男士》30秒一笑點，1分鐘一明星的模式，成為了最高播放量網絡自制劇。

視頻這把燒錢的大火，如今已經燒到線下。萬圣節(jié)當晚，搜狐視頻舉行美劇派對，包括周杰、俞灝明、于莎莎等眾多明星前來捧場，接受現場媒體采訪。這對搜狐視頻的品牌而言，自然是效果顯著。搜狐視頻一手營造起來的明星效應正逐漸釋放能量。有趣的是，派對當天恰好是張朝陽的生日，他的現身讓現場氣氛達到頂點。

從線上視頻到線下美劇派對，有行業(yè)人士調侃，這不是"視頻O2O"嗎？這就是視頻O2O。沒有線上的積累，營造不出線下派對的氣氛，相反，線下明星所制造的效應，又為線上提供了大量的內容，同時也讓線上品牌更具影響力。

張朝陽還說過一句話："視頻網站要以購買版權和自制劇'兩條腿'走路"。相比前者而言，自制劇這條腿很顯然給予身體的支撐力更大一些。

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