大神，能為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正名？

在羅永浩的《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講中，有一小段視頻引起我的注意，本來(lái)對(duì)錘子手機(jī)評(píng)價(jià)很好并認(rèn)為價(jià)格肯定很高的外國(guó)友人得知其來(lái)自中國(guó)之后，就做出了廉價(jià)的判斷。當(dāng)然這可能和國(guó)外對(duì)“中國(guó)制造”的認(rèn)知偏差有關(guān)，但從另一個(gè)側(cè)面也反映出國(guó)產(chǎn)手機(jī)深陷低價(jià)泥潭的窘境。和羅永浩隨口一提不同的是，大神品牌負(fù)責(zé)人祝芳浩則直接在微博發(fā)出《智能手機(jī)市場(chǎng)七大恨》，文章直指當(dāng)今國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展制肘痛點(diǎn)，一番恨蘋果、恨三星、恨華為、恨小米的吐槽之后，揚(yáng)言做出一款真正超越iPhone的旗艦手機(jī)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)正名。業(yè)內(nèi)人士指出，祝所言的旗艦手機(jī)很可能就是即將發(fā)布定價(jià)在5000檔高價(jià)的大神X7。此消息一出，眾皆嘩然，大神，能為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正名？

盲目高價(jià)，恐陷錘子手機(jī)式的尷尬

當(dāng)羅永浩信誓旦旦地說(shuō)錘子手機(jī)絕對(duì)是東半球最好用的手機(jī)時(shí)，看著他堅(jiān)定的樣子我?guī)缀跸嘈帕?，但?jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的吹牛式洗腦，3000元的售價(jià)猶如一盆冷水突然讓聽(tīng)眾驟然清醒。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在3000元的價(jià)位上幾乎為零，當(dāng)然之前中興的Z5也曾經(jīng)嘗試過(guò)，Z5的普通版定價(jià)為3456元，鈦金屬版售價(jià)為7890，最終這款手機(jī)鎩羽而歸。當(dāng)然結(jié)果大家已然知悉，錘子手機(jī)最終因?yàn)楫?dāng)初吹過(guò)的牛逼而慘遭打臉，說(shuō)好的情懷也被1000元賤賣。3000元的錘子手機(jī)賣出去多少已無(wú)從考證，但是1980的價(jià)格最終也只是區(qū)區(qū)12萬(wàn)的銷量。除卻供應(yīng)鏈的問(wèn)題，羅永浩閃爍其詞，根本不愿提起的原因或許是自身的品牌還不足以支撐高溢價(jià)的產(chǎn)品。

而如今剛剛從酷派獨(dú)立出來(lái)的大神繼錘子之后任性的向高端旗艦進(jìn)軍，作為一個(gè)初創(chuàng)不久的手機(jī)電商品牌，自詡要扛起為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正名的大旗，不管怎樣還是會(huì)讓人覺(jué)得有激進(jìn)有余實(shí)力不足之感。相比較之下，盡管錘子手機(jī)發(fā)布以來(lái)業(yè)界吐槽頗多，但還是有一眾死忠粉連連叫好的，至少自稱理想主義者的羅永浩用所謂的情懷還是圈住了一批文藝憤青。而大神則是以大屏和高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)，品牌積累也是步步穩(wěn)健，就目標(biāo)受眾而言，目前確實(shí)沒(méi)有做高端手機(jī)的任何優(yōu)勢(shì)。如大神真的任性拉高手機(jī)售價(jià)，恐步錘子手機(jī)后塵，最后必是無(wú)奈降價(jià)尷尬收?qǐng)觥?/p>

大神品牌還不足以撐起高端機(jī)

根據(jù)賽諾最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)增至71.7%，但尷尬的是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)卻不足10%。有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這種長(zhǎng)期的低利潤(rùn)狀態(tài)，很有可能為將來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崩盤埋下伏筆。目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商大多主攻中低端市場(chǎng)，尤其是小米模式成功以來(lái)，更是吸引了大量的廠商將資源投放在中低端市場(chǎng)，以高性價(jià)比為手段，以饑渴營(yíng)銷為噓頭，不計(jì)成本瘋狂地?fù)屨贾械投耸袌?chǎng)。隨著中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的放緩和消費(fèi)者購(gòu)買越來(lái)越理性，中低端市場(chǎng)已漸漸見(jiàn)底，很多廠商開(kāi)始向高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展，以解決利潤(rùn)空間狹窄和緩解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力。

當(dāng)然這些是大神X7以5000元高價(jià)進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)的主要原因。但到底是什么給了大神為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正名的自信？盡管大神已經(jīng)從酷派獨(dú)立出來(lái)，但兩者之間的關(guān)系卻如一家無(wú)異。酷派是中國(guó)最早做高端手機(jī)的廠商之一，當(dāng)年的酷派728通吃CDMA和GSM，受到商界精英和政企人士的熱捧一舉銷售10多萬(wàn)部，成績(jī)斐然。最近，酷派更是聯(lián)合電信發(fā)布了“鉑頓”，主打安全和雙系統(tǒng)，主要面對(duì)高端商務(wù)精英，是酷派的又一高端機(jī)型。由此可見(jiàn)，酷派是有做高端手機(jī)的基因的，大神也應(yīng)該繼承了酷派的這種基因，從技術(shù)積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看確實(shí)不存在障礙，這應(yīng)該就是大神自信的來(lái)源。更有業(yè)內(nèi)傳聞?wù)f大神的X7很有可能把“鉑頓”的安全技術(shù)和雙系統(tǒng)整合進(jìn)來(lái)，我個(gè)人感覺(jué)不大可能，作為互聯(lián)網(wǎng)電商手機(jī)品牌的大神，就目標(biāo)群體來(lái)講，年輕人也許對(duì)這些并不感冒，換句話說(shuō)就是大神品牌還不足以支撐起高端機(jī)的銷售。

正名不急，還是踏實(shí)做產(chǎn)品

大神從酷派獨(dú)立出來(lái)作為一個(gè)新銳電商品牌，更多的是擔(dān)負(fù)著酷派的戰(zhàn)略布局任務(wù)。自運(yùn)營(yíng)商削減渠道補(bǔ)貼以來(lái)，酷派深陷危機(jī)之中。為化解危局，酷派一分為三，酷派、ivvi、大神，三者分別專注運(yùn)營(yíng)商渠道，社會(huì)化渠道和電商渠道，呈現(xiàn)三駕馬車齊驅(qū)的局面。盡管三者渠道有偏重，但共性是都發(fā)力中低端手機(jī)市場(chǎng)，尤其是大神，更是著眼于打造大屏、高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)快消手機(jī)品牌，自其成立以來(lái)，產(chǎn)品也多以千元機(jī)為主，在年輕人群里建立了良好的口碑。

盡管大神取得不錯(cuò)的成績(jī)，但也有很多不可回避的問(wèn)題。從品牌認(rèn)知角度來(lái)講，大神突然推出5000元高價(jià)的高端旗艦，也許并不明智。首先從用戶角度就無(wú)法認(rèn)同，一直深耕千元市場(chǎng)的大神還不具備這樣的品牌號(hào)召力，就算酷派也沒(méi)有；其次，當(dāng)今國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，妄圖通過(guò)高配來(lái)沖擊高價(jià)已無(wú)任何可能。所以從這兩方面講，大神也許應(yīng)該先嘗試推出2000元左右的機(jī)型，步步推進(jìn)，踏實(shí)做好產(chǎn)品，慢慢樹(shù)立在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，而不是激進(jìn)的要給國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)正名。

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