樂(lè)視賠本賣電視能堅(jiān)持多久？

隨著雙十一的臨近，電商口水戰(zhàn)已在硬件廠商間頻頻開(kāi)打，“奪冠”、“第一”的口號(hào)此起彼伏，一時(shí)讓今年的雙十一購(gòu)物節(jié)變的分外熱鬧。在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，號(hào)稱將掀起“毀滅式”營(yíng)銷的樂(lè)視高調(diào)地宣布將衛(wèi)冕天貓電視銷售冠軍，并將雙十一當(dāng)日總銷售額的基礎(chǔ)目標(biāo)定為12億元。同時(shí)根據(jù)最新的天貓數(shù)據(jù)顯示，截至目前樂(lè)視超級(jí)電視在天貓平臺(tái)的付款預(yù)定量已突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，已遠(yuǎn)超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。

對(duì)于開(kāi)始奉行“硬件負(fù)利”的樂(lè)視而言，其“毀滅式”的營(yíng)銷再加上“毀滅”的價(jià)格和讓利幅度，完成雙十一目標(biāo)是輕而易舉。但問(wèn)題是，樂(lè)視這種賠本賣電視的策略還能堅(jiān)持多久？

“生態(tài)盈利”是不是偽概念？

“生態(tài)盈利”是樂(lè)視做互聯(lián)網(wǎng)電視的核心戰(zhàn)略，電視硬件在設(shè)計(jì)之初就是以不盈利為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)以硬件構(gòu)建出的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被認(rèn)為是偽概念，很多人認(rèn)為靠“生態(tài)”盈利根本不靠譜。對(duì)于這種質(zhì)疑，樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)經(jīng)典的回應(yīng)：他們看不懂。如今，“生態(tài)盈利”模式倒是已經(jīng)讓很多企業(yè)看懂了，但遺憾的是，已經(jīng)追不上了。

在我看來(lái)，樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)的電視更像是生態(tài)投資，一如現(xiàn)在諸多廠商的線上、線下渠道建設(shè)，賠本賣電視，就是為了布局，但不同的是，樂(lè)視把“商店”開(kāi)到了眾多用戶的家中。如果把樂(lè)視的超級(jí)電視比作是樂(lè)視投放在市場(chǎng)的一個(gè)“商店”窗口，相信會(huì)有很多人會(huì)恍然大悟，原來(lái)樂(lè)視賠本賣電視的真正目的在這里。一組公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者平均3-5年才會(huì)更換一次電視，這么長(zhǎng)的時(shí)間，足夠樂(lè)視有所作為了。截止到目前，樂(lè)視的超級(jí)電視累計(jì)銷量已經(jīng)近400萬(wàn)臺(tái)，它支撐起了樂(lè)視的內(nèi)容付費(fèi)運(yùn)營(yíng)體系，還可以幫助樂(lè)視成就樂(lè)視體育、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視生態(tài)電商……這些應(yīng)該也算是一種盈利。另外一組樂(lè)視今年黑色919的數(shù)據(jù)顯示：樂(lè)視生態(tài)總銷售額突破17.8億，其中超級(jí)電視總銷量突破38.2萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量突破59.4萬(wàn)部，智能硬件總銷量突破120萬(wàn)件，內(nèi)容會(huì)員收入5000萬(wàn)元，這應(yīng)該算是真金白銀的“生態(tài)盈利”了。一度被認(rèn)為是偽概念的“生態(tài)盈利”，正一步步地被樂(lè)視證實(shí)為是一個(gè)健康可持續(xù)的發(fā)展模式。

瘋狂還在繼續(xù)，“化反”價(jià)值有待挖掘

最新的天貓數(shù)據(jù)顯示，截至目前樂(lè)視超級(jí)電視在天貓平臺(tái)的付款預(yù)定量已突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，已遠(yuǎn)超第二名電視品牌，穩(wěn)居天貓第一。為回饋廣大樂(lè)迷的支持，樂(lè)視將會(huì)拿出100萬(wàn)元現(xiàn)金分給前10分鐘支付全款購(gòu)買爆款機(jī)型的用戶。樂(lè)視TV天貓旗艦店在雙十一期間不只減500元，個(gè)別機(jī)型優(yōu)惠幅度高達(dá)980元，樂(lè)視賠本賣電視的舉動(dòng)不但沒(méi)有停止，反而愈加“瘋狂”。這種“瘋狂”也似乎成為了樂(lè)視獨(dú)家的“印記”，因?yàn)橹挥袠?lè)視才會(huì)有生態(tài)反補(bǔ)硬件的條件?？v觀電視行業(yè)，不管是傳統(tǒng)電視廠商還是眾多所謂新興互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，無(wú)論如何演繹“故事”，走的還是賺取硬件利潤(rùn)的老路，正如馬云所言，這并不是互聯(lián)網(wǎng)模式，真正的互聯(lián)網(wǎng)模式是靠服務(wù)掙錢的。

樂(lè)視的生態(tài)模式則是真正的扎根于互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅著眼于“生態(tài)盈利”還真正釋放了生態(tài)鏈條間的“化反”力量。樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的誕生和成功，是樂(lè)視“無(wú)生態(tài)不化反”的典型成功案例。要知道雷軍蟄伏四年方有小米；羅永浩機(jī)關(guān)算盡才搞出錘子，而樂(lè)視在一年的時(shí)間就推出了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，并一炮打響，成就手機(jī)行業(yè)內(nèi)唯一一家低于量產(chǎn)成本定價(jià)的手機(jī)企業(yè)，其實(shí)依靠的正是在樂(lè)視大生態(tài)下，“平臺(tái)”、“內(nèi)容”、“終端”、“應(yīng)用”間的化反力量。樂(lè)視EUI生態(tài)型操作系統(tǒng)UI加上樂(lè)視獨(dú)有的應(yīng)用商店造就樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的軟實(shí)力；樂(lè)視超級(jí)電視硬件研發(fā)方面的技術(shù)積累和電商渠道的強(qiáng)勢(shì)造就樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的硬功夫；再加上生態(tài)內(nèi)容的催化產(chǎn)生“化反”，才成就了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的成功。這一切都是建立樂(lè)視超級(jí)電視推動(dòng)建立的生態(tài)模式之上，即將推出的“超級(jí)汽車”也是如此，而未來(lái)更多的生態(tài)“化反”價(jià)值還有待樂(lè)視的進(jìn)一步挖掘。

“賠本”只是開(kāi)始，未來(lái)“免費(fèi)”都有可能

可能有人會(huì)有疑問(wèn)，既然生態(tài)模式這么厲害，干嘛還要收費(fèi)，直接硬件“免費(fèi)”算了？所有的“改變”，都需要一個(gè)過(guò)程，從目前硬件的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，“免費(fèi)”的愿望也許有一天真的會(huì)實(shí)現(xiàn)。目前很多樓宇電梯間的廣告顯示屏幕，甚至公共場(chǎng)所的電視產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從某種意義上講不就是“免費(fèi)”的嗎？如果有一天，樂(lè)視的生態(tài)價(jià)值被最大化的挖掘開(kāi)發(fā)，硬件成本將不再是阻礙其實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)”的鴻溝。

樂(lè)視超級(jí)電視目前的收入主要有以下幾塊：內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員、廣告、游戲，而這些商業(yè)收入對(duì)樂(lè)視構(gòu)筑的“生態(tài)盈利”來(lái)講，還只是九牛一毛。原因有二：一是，內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員、廣告、游戲等業(yè)務(wù)在大屏端還有待在良好勢(shì)頭基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的分析報(bào)告，2013年全球游戲產(chǎn)業(yè)總收入達(dá)到932億美元，其中，電視游戲機(jī)軟硬件收入443億美元，僅電視游戲一項(xiàng)，在將來(lái)就可能是千億的市場(chǎng)規(guī)模，更不用談未來(lái)內(nèi)容版權(quán)的分發(fā)售賣和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告的銷售了。二是，最高流量入口，樂(lè)視超級(jí)電視如果市場(chǎng)份額足夠高，將來(lái)會(huì)真正站到互聯(lián)網(wǎng)的食物鏈的最頂端，成為未來(lái)家庭互聯(lián)網(wǎng)各式服務(wù)的最終出口和用戶需求的最直接入口，由此而產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值將是無(wú)法估計(jì)。所以，我說(shuō)目前樂(lè)視“賠本”賣電視還只是開(kāi)始，或許將來(lái)還會(huì)“免費(fèi)”送電視。

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