七夕情人節(jié)：微盟卻要掘傳統(tǒng)分銷微商的墓！

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)殺手級應(yīng)用微信的崛起，近一兩年，一個高度繁榮的微商生態(tài)正在移動電商領(lǐng)域悄然興起，而作為承載微商的平臺——微店也紛紛出現(xiàn)。

如京東拍拍微店、口袋通、微盟V店，騰訊微信公眾平臺推出“微信小店”、淘寶微店，加上商派微店、易米微店、喵喵微店等。

所謂“微店”，本質(zhì)上就是提供讓微商玩家入駐的平臺，有點(diǎn)類似PC端建站的工具，其不同于移動電商的App，主要利用HTML5技術(shù)生成店鋪頁面，更加輕便，商家可以直接裝修店鋪，上傳商品信息，還可通過自主分發(fā)鏈接的方式與社交結(jié)合進(jìn)行引流，完成交易。誰抓住了入駐微店的商家，誰就能牢牢抓住了微商乃至移動電商的核心。這也是各路微店大軍廝殺之根本。

微店整體共分為三大類：第一類，平臺類型的，如微信小店、京東拍拍微店、淘寶微店、口袋購物微店；第二類，主打服務(wù)，如微盟、各大電商平臺自己推出的微店（主要服務(wù)于開放平臺，一方面立足自身的購物APP主打中心化移動電商，一方面借助微店形成去中心化移動電商的布局）；第三類，主要是一些個人推出，提供一種建微商城的工具，屬于小打小鬧。

而眼下，各類微店模式大有泛濫之勢，開始步入洗牌的拐點(diǎn)，而對外凸現(xiàn)出來的現(xiàn)象就是紛紛改名。近期，京東拍拍微店更名拍拍小店，口袋通更名有贊。而就在昨天（8月19日），微盟V店也更名“萌店”。

人的名樹的影，改名大有人在，大多為求轉(zhuǎn)運(yùn)，如大導(dǎo)演張藝謀、科技圈英特爾大中國區(qū)總裁楊敘。同樣，如今，眾多微店玩家更名的也意味著尋求新的突破。畢竟企業(yè)改名之后可以重新的體現(xiàn)自家新形象，如logo、品牌釋義等需要。

以剛剛微盟的V店改名的“萌店”為例，目前，市面上眾多微商平臺良莠不齊、魚龍混雜，改名后的萌店一來可建立清晰的品牌標(biāo)識，區(qū)別開各式“微店”和“V店”，二來，按照微盟官方的想法，“萌”指草木初生之芽，“萌店”希望更多知名商戶、個人店主如同初生草木一樣在萌店平臺茁壯成長。

不過，在我看來這是微盟轉(zhuǎn)為定位到移動社交電商，重塑微商形象的第一步。其具體舉措為：V店更名為“萌店”，V店旗下V客升級為萌主，推出萌主成長體系和信用體系。與此同時，萌店平臺將向商家承諾免收廣告費(fèi)，推出合伙人制度和拜師計(jì)劃，邀約“微商合伙人”，品牌商戶成為萌店供貨商，最終想打造一個微商營銷生態(tài)圈。

為此，微盟今日宣布推出派發(fā)一個億的七夕紅包，力推個人免費(fèi)平臺“萌店”，并將今日命名為“七夕萌店節(jié)”。

核心的疑問是，為什么微盟要斥巨資、破費(fèi)周折的來搞這一套萌店？答案就是，傳統(tǒng)微商分銷制度的種種弊端，呼喚這種“合伙人制度和拜師”新模式的出現(xiàn)，而微盟也可借此成為老模式的掘墓人，以移動社交的屬性開辟出一條新的道路。

此前，傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，各類傳統(tǒng)微商分銷平臺上，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低，加上無正規(guī)經(jīng)營許可、假貨等亂象層出不窮，信用、監(jiān)管體系等管理機(jī)制又跟不上，弊端重重。

據(jù)媒體《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。昔日的朋友圈的創(chuàng)富傳奇正在像多米諾骨牌一樣倒塌。由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利，一些微商品牌倒閉，總代理也卷款跑路。很多微營銷或者個人V店?duì)I銷被迫轉(zhuǎn)型。

對于上述情景，微盟深處行業(yè)局中，自然感同身受。這是商戶和用戶的痛點(diǎn)，也是行業(yè)的痛點(diǎn)。有了痛點(diǎn)，也面臨著新的機(jī)會，于是微盟嗅到了其中的機(jī)會，也就有了此番的改名、合伙人制度、拜師計(jì)劃和七夕萌店節(jié)等一系列舉措。不過，微盟能成嗎？

下面，我們來看看具體的生意邏輯：

其中，最關(guān)鍵的就是，“合伙人”計(jì)劃和拜師功能，萌店邀請近700萬萌主（包括各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖），將鏈接分享至微信、QQ、微博等各大社交平臺，每個邀請成功的萌主和合伙人都將獲得現(xiàn)金紅包獎勵和出售分銷商品的傭金獎勵。

對于這些個人萌主而言，人人都可以通過自己的社交形成自己的生意。哪怕外行的萌主可以自行選擇“微商導(dǎo)師”的社交功能，拜師成功后，萌主將可一鍵上架“師傅”所出售全部商品，也能和師傅溝通獲取微商營銷技巧和經(jīng)驗(yàn)。

這是發(fā)揮社交和利益捆綁、眾人拾柴的力量。萌主、“合伙人”將與萌店一起，萌主有社交關(guān)系鏈，而且很可信，口碑力量極大，無壓貨風(fēng)險(xiǎn)；微盟萌店平臺可做品牌背書，解決了商品、渠道、用戶流量和誠信、商品品質(zhì)等問題；而合伙人和拜師，則保證了利益推動和低門檻的滾雪球效應(yīng)，最終共同推進(jìn)移動社交時代的個性化營銷服務(wù)，一個微商生態(tài)圈成了，微盟、萌主、用戶、商家共同獲益，最終玩轉(zhuǎn)整個移動微商的新鏈條。

可以說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商和PC互聯(lián)網(wǎng)時代不同。移動端的顧客購物單價低，頻次高，呈現(xiàn)小屏幕、隨時隨地，去中心化、趨于碎片化的特點(diǎn)，買家需求更是千奇百怪。要滿足消費(fèi)者無處不在的個性化、場景化的移動電商需求，通過萌店這種開放的移動社交電商力量是一個很好的方式。

理論上這個邏輯是行的通了，但還需要一個引爆點(diǎn)，這就需要落到營銷層面了，于是乎，順理成章的就有了今日微盟的“派發(fā)一個億的七夕紅包萌店節(jié)”的大手筆。

總之，如今，微商就是一條洪流，疏導(dǎo)的好，就能為商家為用戶造福，疏導(dǎo)的不好，就會成為災(zāi)害。從這個角度來說，無論微盟此番能否成功都不重要，至少，其是在亂象環(huán)境中邁出了探索前進(jìn)的步伐，對用戶、對商戶、對700萬的萌主們，都是一個新的起點(diǎn)，值得肯定。在此，不妨改編馬云的一句話，“改造微商生態(tài)的行動總是要有的，萬一它實(shí)現(xiàn)了呢？”

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