沒有預(yù)告，沒有清單，連淘寶直播的直播商城首頁(yè)也沒有顯示推薦。就這樣，李佳琦直播間于9月20日晚間低調(diào)復(fù)播了。

李佳琦的“所有女生”們通過搜索“李佳琦直播間”才可進(jìn)入觀看，一度造成系統(tǒng)崩潰，不少通過“淘口令鏈接”復(fù)制粘貼過來的網(wǎng)友還無法正常打開頁(yè)面。即便沒有開播前的“預(yù)熱”，李佳琦直播間還是源源不斷地涌進(jìn)熱情的網(wǎng)友。

開播30分鐘，直播間觀看量超500萬，一個(gè)小時(shí)后達(dá)2200萬，兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，觀看總?cè)藬?shù)超過6300萬。此前，李佳琦淘寶直播間的觀看人數(shù)基本在2000萬左右，碰上購(gòu)物大促活動(dòng)時(shí)會(huì)在4000萬左右。

距離李佳琦上次直播，至今已有109天。李佳琦的低調(diào)復(fù)播不料引起巨大的“水花”，停播3個(gè)多月的時(shí)間直播江湖經(jīng)歷了不少變化，李佳琦的歸來意味著什么呢？

還得是李佳琦

自今年6月3日停播至今，李佳琦和團(tuán)隊(duì)們的工作戛然而止，期間不少傳聞傳出李佳琦將復(fù)出，但都不了了之。李佳琦的官方微博最后一條還是在6月3日晚間因內(nèi)部設(shè)備故障，為無法繼續(xù)直播匆忙結(jié)束表示抱歉的消息。李佳琦官方公眾號(hào)的推送消息也停留在那段時(shí)間。

匆忙停播以及低調(diào)復(fù)播，細(xì)心的網(wǎng)友們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了李佳琦直播發(fā)生了不少變化。首先就是李佳琦帶貨風(fēng)格變得更加謹(jǐn)慎，比起之前“Oh my God！”“買它”的熱情，李佳琦變得沉穩(wěn)了些。

直播間背景從之前引人奪目、亮麗的廣告風(fēng)，變成了“理性消費(fèi)、快樂購(gòu)物”的單色背景板，李佳琦在本次直播中也多次表達(dá)希望消費(fèi)者理性消費(fèi)、快樂購(gòu)物，連助理旺旺也全程透露出緊張，和以往放松的聊天式的直播氛圍相比，她話變得少了，更多的是幫助李佳琦介紹產(chǎn)品的規(guī)格、使用等等。

其次是直播時(shí)間的變化，從前平均3-4個(gè)小時(shí)的直播，多的時(shí)候會(huì)從下午5點(diǎn)直播到凌晨，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)7-8個(gè)小時(shí)，9月20日的這場(chǎng)復(fù)播僅持續(xù)了2個(gè)小時(shí)。相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)，直播數(shù)量也變少了。

據(jù)李佳琦直播間顯示，首次復(fù)播選播共26件，可能都沒有達(dá)到從前直播間產(chǎn)品的零頭。另外，李佳琦在商家品牌上選擇的大多是之前的老合作伙伴。如焦內(nèi)、花西子、babycare、妮維雅、華熙生物等。李佳琦稱，本次直播間大多是生活必需品，因?yàn)樵龠^兩個(gè)月就可以“大促”“買買買”了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次李佳琦直播間在短暫的兩個(gè)小時(shí)直播時(shí)間里，銷量等數(shù)據(jù)不比以往低，成績(jī)甚至高于停播前的幾場(chǎng)618直播。銷量108.85萬，銷售額達(dá)1.15億元，總觀看人數(shù)達(dá)6352.8萬人次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.63億，客單價(jià)為106元。

直播電商走向何方？

李佳琦“消失”的三個(gè)月時(shí)間，直播行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。

首先就是直播行業(yè)“最嚴(yán)新規(guī)”的出臺(tái)。今年6月23日，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，為網(wǎng)絡(luò)主播劃出31道“底線紅線”，這被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)絡(luò)主播史上“最嚴(yán)新規(guī)”，其中涉及加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播的教育培訓(xùn)、日常管理和規(guī)范引導(dǎo)；建立健全網(wǎng)絡(luò)主播入駐、培訓(xùn)、日常管理、業(yè)務(wù)評(píng)分檔案和“紅黃牌”管理等內(nèi)部制度規(guī)范。對(duì)于此前社會(huì)關(guān)注的個(gè)別網(wǎng)絡(luò)主播偷逃稅現(xiàn)象，《行為規(guī)范》第十一條明確要求網(wǎng)絡(luò)主播應(yīng)當(dāng)如實(shí)申報(bào)收入，依法履行納稅義務(wù)。

另外，薇婭、羅永浩、李佳琦等個(gè)人超級(jí)頭部主播的退出，直播行業(yè)以個(gè)人主播為主的局面被徹底打破。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的直播模式開始正式走向臺(tái)前。

首當(dāng)其沖是東方甄選的爆火，董宇輝率先成為“帶貨一哥”，據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，20日東方甄選直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)17個(gè)小時(shí)，當(dāng)日觀看人次為1480萬，銷售額為2200萬左右，與以往的場(chǎng)觀和銷售額基本持平。

值得注意的是，東方甄選的火爆給團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的直播模式開了個(gè)頭。據(jù)了解，東方甄選近三個(gè)月的GMV應(yīng)該在20億元左右，東方甄選旗下多個(gè)垂直類直播賬號(hào)的矩陣號(hào)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)還推出了東方甄選APP，大力發(fā)展自營(yíng)品牌等。

另外，從前與李佳琦同為超級(jí)頭部的薇婭隱退后，蜜蜂驚喜社又成為了同樣算得上頭部的主播，在20號(hào)李佳琦復(fù)播當(dāng)晚，蜜蜂驚喜社從下午5點(diǎn)到凌晨直播觀看人次為1054萬。交個(gè)朋友由于直播時(shí)間較長(zhǎng)，在李佳琦直播時(shí)，交個(gè)朋友的單場(chǎng)重合直播場(chǎng)館也與平時(shí)沒有太大差別，觀看人次在200萬左右，銷售額500-600萬元。

李佳琦首場(chǎng)復(fù)出的直播場(chǎng)觀和銷售額，無疑是再次給了一些個(gè)人主播良好的訊號(hào)。

在這三個(gè)月內(nèi)，瘋狂小楊哥粉絲數(shù)超9600萬，成為抖音個(gè)人賬號(hào)（不包括官方機(jī)構(gòu)賬號(hào)）粉絲數(shù)第一，直播帶貨銷量更是達(dá)到9.6億。

在直播領(lǐng)域具有豐富合作經(jīng)驗(yàn)的上市公司樂歌股份在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，和超頭部主播的合作可以給品牌帶來短時(shí)間內(nèi)的大流量爆發(fā)，但對(duì)品牌來說，要實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)，還是要靠店鋪和店播日常的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，超頭部主播的直播合作更多是單項(xiàng)的項(xiàng)目合作，品牌不可能長(zhǎng)期捆綁超頭部主播。

目前看，李佳琦的復(fù)出并未給其他主播造成太大威脅。未來，直播電商行業(yè)不斷規(guī)范化，相信直播生態(tài)也將越來越健康。直播電商行業(yè)從之前的“一強(qiáng)多弱”到現(xiàn)在短短3月的時(shí)間出現(xiàn)“群雄割據(jù)”的局面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)行業(yè)很可能是一件好事。

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