友趣李智:以3D還原技術(shù)切入O2O市場

前言：今年以來，BAT三家的格局漸漸清晰，三家?guī)缀醵际窃趪@自己的生態(tài)進行平臺型生態(tài)的建設(shè)。BAT三家通過投資并購和搭建平臺系統(tǒng)的方式，讓國內(nèi)整體的互聯(lián)網(wǎng)格局呈現(xiàn)三家爭霸的局面。在這種局面下，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何與大象共舞？能否在巨頭的陰影當(dāng)中成長壯大？又如何通過差異化的產(chǎn)品策略打拼出屬于自己的一方天下？

經(jīng)過一段時間的策劃，東樓正式推出移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司高層訪談欄目-《東樓訪談錄》，每期聚焦一個行業(yè)，圍繞一個話題，對話一個創(chuàng)業(yè)公司高官。

本期東樓訪談的嘉賓是：友趣App（上海明穆電子科技有限公司）產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)，也是“友趣之父”李智先生，訪談主題是：如何借助創(chuàng)新技術(shù)，切入到傳統(tǒng)行業(yè)市場？

訪談?wù)模?/h2>

2012年之后，智能設(shè)備迎來大普及，手機網(wǎng)民驟增。而在資本熱錢和商業(yè)模式變革的雙重推動下，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮更是一浪高過一浪。在這其中，也確實誕生了不少估值過億或過十億美金的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，如陌陌、今日頭條等。

而就在9月，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎通過微信發(fā)布了一篇文章《泡沫就在哪里-致經(jīng)緯系CEO們的公開信》，拋出“創(chuàng)業(yè)泡沫論”，并在文章中指出：“創(chuàng)投圈正在變得瘋狂，融資越來越困難，創(chuàng)業(yè)者面臨冬天”，業(yè)界為此展開了廣泛的爭論。近日，友趣App（上海明穆電子科技有限公司）產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)李智先生做客《東樓訪談錄》，與東樓就當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及他們的創(chuàng)業(yè)項目-友趣的產(chǎn)品現(xiàn)狀及商業(yè)模式等方面，進行了一番探討交流。

以3D還原技術(shù)，切入O2O市場

首先，東樓讓李智介紹他們創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品及其面對的市場。李智介紹說，友趣是基于自主研發(fā)的“3D人臉/人體還原系統(tǒng)”而衍生出來的一款生活類APP，它可以通過手機、相機拍攝的單張正面照片，自動還原成3D人臉，解決人們做頭發(fā)、購買彩妝品、網(wǎng)購衣服的選擇恐懼癥問題。并且，李智透露，當(dāng)前友趣主要面向的是傳統(tǒng)美發(fā)O2O市場，但后續(xù)還會進軍拓展到更多的領(lǐng)域和行業(yè)。

至于為什么會想到以美發(fā)O2O市場為第一切入點？李智給出了四點理由：第一，美發(fā)是人們的剛性需求，幾乎每個人每月都會去一到兩次理發(fā)店，這是一個非常大眾化的市場；第二，消費者對于美發(fā)產(chǎn)品的選擇存在諸多顧慮，無法提前預(yù)知使用某款美發(fā)產(chǎn)品之后的效果到底是怎樣；第三，商家在面臨消費者選擇恐懼癥的時候，目前只能用更多的溝通或硬性推廣的手段來消除消費者疑慮，商家為此所付出的成本太高；第四，目前還沒有一款成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以有效解決消費者、商家雙方的困惑，所以友趣進入的這個市場現(xiàn)在還是一片藍海。

當(dāng)東樓問道目前友趣的市場接受情況時，李智主動透露，目前他們已經(jīng)與大型美發(fā)連鎖機構(gòu)文峰集團就美發(fā)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)對接進行了深入的溝通交流，不久將會正式達成戰(zhàn)略合作。同時，還與游戲行業(yè)的一家巨頭企業(yè)，進行了業(yè)務(wù)對接的討論，也將在近期達成正式的戰(zhàn)略合作協(xié)議。李智還進一步表示：友趣目前邁出的只是第一步，基于“3D人臉/人體還原系統(tǒng)”所建立的平臺，未來我們還將與電商、游戲、整形美容行業(yè)進行業(yè)務(wù)對接。比如，在線試衣、游戲角色自定義、整形效果預(yù)覽等。

開拓者更有機會成為領(lǐng)先者

盡管如此，東樓還是有一點疑惑，畢竟作為一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，特別是在國內(nèi)還沒有競爭對手的情況下，那就意味著需要擔(dān)當(dāng)教育市場的角色，對于友趣這樣一家創(chuàng)業(yè)公司來說能做的到嗎？

對此，李智冷靜而客觀的表示，我們也都知道，機會和挑戰(zhàn)永遠都是并存的。市場和客戶需要引導(dǎo)，但并不需要刻意的進行教育，因為從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一路走來的發(fā)展趨勢可以看到，市場和客戶也必須跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一起成長，否則就將被淘汰出局。并且，李智還認為，縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每隔一段時間便會誕生一款或多款革命性的產(chǎn)品或技術(shù)，而當(dāng)產(chǎn)品或技術(shù)烙上“革命”二字的時候，必然會面臨市場和客戶的認可度問題，但是一旦市場和客戶認可，就意味著你就會成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

李智還拿阿里巴巴舉例：“淘寶在創(chuàng)立初期，大家也都無法確定網(wǎng)購到底能不能被接受？但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在大部分人已經(jīng)離不開網(wǎng)購了，而阿里巴巴也順利成章的成為國內(nèi)最大的電子商務(wù)公司。所以，正因為我們是開拓者，所以我們也更有機會成為行業(yè)的領(lǐng)先者?！?/p>

好產(chǎn)品沒有冬天，正與風(fēng)投接觸

在采訪的最后，東樓拋出一個更加尖銳的問題給李智，讓他談?wù)剬?jīng)緯資本創(chuàng)始合伙人張穎前段時間拋出的“創(chuàng)業(yè)泡沫論”的看法。李智認為，作為一名創(chuàng)業(yè)者，雖然并不是專業(yè)的資本市場投資者，但對這個觀點也只能認同一半。事實上，每年都會有人站出來說當(dāng)下是投資遇冷期，但是對于創(chuàng)業(yè)者或投資者來說，冷或熱主要還是要看產(chǎn)品本身是否可以得到市場的足夠認可，如果產(chǎn)品所面對的市場極大的認可了產(chǎn)品本身，那么投資者也不會視而不見的。

并且，李智還認為，隨著智能設(shè)備的使用也越來越普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮不是今年才開始出現(xiàn)，但是機會仍然很多，因為還有很多傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有加入，或正在準(zhǔn)備加入。因此，他看好當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而東樓問到友趣是否最近有融資計劃時，李智明確表示正在跟資本市場就A輪融資洽談，希望有更多的風(fēng)投機構(gòu)注意到友趣，能夠看到我們的努力以及我們產(chǎn)品的價值所在！

訪談后記：

O2O的確是一個正在爆發(fā)且潛力巨大的市場，這基于傳統(tǒng)行業(yè)日益增長的觸網(wǎng)需求。還記得年初東樓曾經(jīng)寫過一篇文章《一個理發(fā)店老板的O2O之路思考》，靈感就來自于一個理發(fā)店老板打算自己開發(fā)App產(chǎn)品來適應(yīng)顧客越來越多的個性化需求，而此次友趣以一個3D人臉還原的創(chuàng)新技術(shù)切入到O2O市場，并以美發(fā)O2O市場為發(fā)力起點，可以說是找對了一個市場的突破口。

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