分析：大數(shù)據(jù)如何引領營銷變革？

文/李東樓（微信號：lidonglou）首發(fā)百度百家

最近媒體熱傳的一個有關大數(shù)據(jù)新聞報道很有意思，新聞中提到，阿里的數(shù)據(jù)分析師對其平臺的內(nèi)衣銷售數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，購買大號內(nèi)衣的女性往往更“敗家”。而這也讓媒體再一次對大數(shù)據(jù)的在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司當中的運用和發(fā)展津津樂道。

大數(shù)據(jù)運用：在國內(nèi)已成常態(tài)

據(jù)東樓所知，大數(shù)據(jù)概念在國內(nèi)火爆并被各大互聯(lián)網(wǎng)公司予以重視應該是在2012年之后，當時一本《大數(shù)據(jù)時代》作為大數(shù)據(jù)概念在國內(nèi)啟蒙讀物并備受推崇，書中提到的一個谷歌通過大數(shù)據(jù)預測流感的案例，也讓很多人第一次認識到互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)的“威力”。

而在國內(nèi)，包括阿里巴巴、百度、搜狗等擁有龐大的用戶量和數(shù)據(jù)量的互聯(lián)網(wǎng)公司，也在最近幾年相繼建立了大數(shù)據(jù)研究中心，通過對海量數(shù)據(jù)的分析，以及用戶行為的跟蹤和研究，從而能夠幫助企業(yè)自身或客戶在營銷策略、廣告投放等領域，提供更精準和可靠的方案策略。

就拿搜狗公司近日發(fā)布的一份《搜狗2014年第三季度汽車行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告》來說，這份報告就是基于搜狗的4億多用戶在對汽車行業(yè)相關關鍵詞的搜索、輸入、瀏覽等而產(chǎn)生的龐大數(shù)據(jù)而分析出的報告，其中全面梳理了用戶對汽車的價格、口碑、品牌等各個維度上的偏好，這無疑能夠?qū)ζ嚻髽I(yè)在進行廣告投放時提供更加可視化的參考，而對比以往的廣告投放方式則相對比較粗放，因為沒有詳細而具體的大數(shù)據(jù)支撐，參考的維度比較單一和片面。

包括阿里數(shù)據(jù)分析師的對于“胸大的女生更具消費能力”發(fā)現(xiàn)，同樣也是基于淘寶、天貓等阿里的購物平臺龐大的用戶數(shù)據(jù)而得出的，而基于這些相關的數(shù)據(jù)，也能夠指導各大電商賣家的廣告投放和營銷策略。

而隨著國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)公司意識到數(shù)據(jù)的重要，并專門成立大數(shù)據(jù)分析機構，組織大量的工程師進行數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)能力會成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司的必備能力，而對于大數(shù)據(jù)的運用也必將成為常態(tài)。

大數(shù)據(jù)時代：整合營銷應該如何做？

另一方面，大數(shù)據(jù)時代的全面來臨，不僅僅是讓企業(yè)廣告投放更加精準，我們的生活、工作、思維、商業(yè)乃至管理都會發(fā)生改變，甚至也影響到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的方方面面，包括網(wǎng)絡營銷。

比如，我們常常使用整合營銷手段也需要升級和改變。之前，我們?yōu)榱诉_到營銷效果最大化，只是簡單的對各個渠道的資源進行整合，通過規(guī)?；麄鱽頂U大營銷效應。而在大數(shù)據(jù)時代，對于網(wǎng)絡整合營銷的玩法則不再只是營銷資源的疊加，而更多的是對各類渠道進行科學而又預見性的整合和使用，而這其中對于平臺和渠道各方對于大數(shù)據(jù)的融合和互通就很重要。

我們不妨來看下,搜狗與攜程的一個基于大數(shù)據(jù)的“開學季”整合營銷案例是如何做的？

首先，搜狗通過大數(shù)據(jù)分析研究發(fā)現(xiàn)，一些突發(fā)或規(guī)律性的事件，會讓用戶行為發(fā)生有趣的變化。比如，每年8月底到9月初的開學季，諸如“火車票”、“酒店”、“城市攻略”等關鍵詞，被用戶高頻的搜索和使用，由此發(fā)現(xiàn)，開學季其實也是旅游季。而攜程方面的數(shù)據(jù)分析表明，在線旅游市場有54.80%的用戶為18~30歲的年輕用戶群，而大學新生正在這一區(qū)間內(nèi)，并在未來會逐步成長為主力消費人群。因此，搜狗作為一個營銷平臺，基于大學生用戶需求，用大學生用戶感興趣的方式，在搜索、輸入以及瀏覽等上網(wǎng)場景當中，“潤物于無聲”般的用信息和服務的方式滿足大學生的旅游需求，而同時也滿足了攜程的營銷需求。

事實上，像這類各大公司間利用大數(shù)據(jù)進行整合營銷的案例，在今后或許也已將成為常態(tài)，特別是掌握著大量用戶消費行為或網(wǎng)絡產(chǎn)品的使用行為的大型互聯(lián)網(wǎng)公司當中率先流行。不過，對于大數(shù)據(jù)的運用也有爭議，比如在保護用戶隱私方面，如何避免讓用戶感覺被無所不在的“第三只眼”偷窺等等，也都對各大互聯(lián)網(wǎng)公司在大數(shù)據(jù)的挖掘和使用上提出挑戰(zhàn)。但無論如何，在大數(shù)據(jù)在營銷或其他場景的運用上，不作惡都應該是各大互聯(lián)網(wǎng)公司謹守的底線。

--------------------------------------------------------

【李東樓】是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。